【正文】 餐飲渠道必須采取 “一店一策 ”的推廣策略，通過(guò) “前置性集中使用 ”的資源策略推動(dòng)實(shí)現(xiàn)點(diǎn)的突破，進(jìn)而達(dá)到以點(diǎn)帶面的效果。? 團(tuán)購(gòu)渠道的開拓更多的應(yīng)當(dāng)依靠當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的人員資源，廠家在此過(guò)程中應(yīng)當(dāng)給予相應(yīng)的支持和監(jiān)督，依靠 “資源推動(dòng) +組織支持 ”達(dá)到既定效果。 大量 資 料 天天更新二級(jí)市場(chǎng)戰(zhàn)略增長(zhǎng)方向解構(gòu)小結(jié)：? 完善現(xiàn)有產(chǎn)品線，實(shí)現(xiàn) “企業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品 +專營(yíng)產(chǎn)品 ”的策略? “企業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品 +專營(yíng)產(chǎn)品 ”：青花瓷及后續(xù)高端產(chǎn)品作為主導(dǎo)力推產(chǎn)品，著力打造品牌形象，選擇部分客戶開發(fā)專營(yíng)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品線的聯(lián)動(dòng)? 完善渠道體系? 在現(xiàn)有流通和商超渠道的基礎(chǔ)上有目的的建設(shè)核心城市餐飲渠道，啟動(dòng) “餐飲核心小盤 ”。? 同時(shí)通過(guò)招商實(shí)現(xiàn)流通和商超的深入覆蓋。? 組織架構(gòu)完善? “省級(jí)經(jīng)理制 ”的導(dǎo)入充分滿足二級(jí)市場(chǎng)進(jìn)一步增長(zhǎng)的服務(wù)和監(jiān)控需求。? 外埠中轉(zhuǎn)庫(kù)職能完善，打造 “區(qū)域物流中心 ”? 傳播與推廣：? 依據(jù)傳播方案既定的青花瓷為主的傳播策略打造貴族形象? 通過(guò)各渠道靈活小范圍傳播的導(dǎo)入，實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)傳播的立體與豐富化。 大量 資 料 天天更新內(nèi)容框架09年度盛初服務(wù)規(guī)劃紅星整體營(yíng)銷問(wèn)題檢索和分析09年度增長(zhǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃三級(jí)市場(chǎng)戰(zhàn)略增長(zhǎng)方向解構(gòu)產(chǎn)品線及價(jià)格體系規(guī)劃渠道結(jié)構(gòu)整合規(guī)劃組織運(yùn)營(yíng)提升規(guī)劃品牌傳播及推廣規(guī)劃 大量 資 料 天天更新市場(chǎng)類型 戰(zhàn)略增長(zhǎng)方向福建廣西貴州海南湖南遼寧重慶1. 借助全國(guó)性傳播進(jìn)行大規(guī)模招商完善區(qū)域分銷體系，實(shí)現(xiàn)區(qū)域覆蓋性增長(zhǎng)。2. 機(jī)會(huì)性導(dǎo)入高端產(chǎn)品穩(wěn)步提升品牌形象，進(jìn)而孵化新的產(chǎn)品增長(zhǎng)點(diǎn)。3. 適度開發(fā)專營(yíng)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)渠道覆蓋及價(jià)格段占有4. 加大大小二產(chǎn)品的普及力度，穩(wěn)定基本盤的良性運(yùn)作三級(jí)市場(chǎng)增長(zhǎng)方向結(jié)構(gòu)：加大物流分銷力度，通過(guò)增加經(jīng)銷商數(shù)量完成對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的分銷體系建設(shè)，實(shí)現(xiàn)區(qū)域性增長(zhǎng)三級(jí)市場(chǎng)10004000萬(wàn)市場(chǎng) 大量 資 料 天天更新內(nèi)容框架09年度盛初服務(wù)規(guī)劃紅星整體營(yíng)銷問(wèn)題檢索和分析09年度增長(zhǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃三級(jí)市場(chǎng)戰(zhàn)略增長(zhǎng)方向解構(gòu)產(chǎn)品線及價(jià)格體系規(guī)劃渠道結(jié)構(gòu)整合規(guī)劃組織運(yùn)營(yíng)提升規(guī)劃品牌傳播及推廣規(guī)劃 大量 資 料 天天更新三級(jí)市場(chǎng) 110月份銷售增長(zhǎng)在 %，取得了較為平穩(wěn)的增長(zhǎng)，但仍低于全國(guó)平均47%以上的增幅，同時(shí)大流通產(chǎn)品的屬性及節(jié)日政策性補(bǔ)貨對(duì)銷售影響依舊明顯?！?1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 總計(jì)2023年 2023年 增長(zhǎng)率 % % % % % % % % % % % 大量 資 料 天天更新10元以下產(chǎn)品占比微挫 2%但是 60元以上產(chǎn)品銷量占比提升 6%，中低檔價(jià)位產(chǎn)品銷量出現(xiàn)業(yè)微下滑，但高端產(chǎn)品取得了一定的增長(zhǎng)。 大量 資 料 天天更新三級(jí)市場(chǎng) 1000萬(wàn)以上產(chǎn)品共計(jì) 4款都是低檔產(chǎn)品，但是青花瓷銷量突破 600萬(wàn)，取得可喜的成績(jī)，三級(jí)市場(chǎng)高端產(chǎn)品的培育取得一定成效。 大量 資 料 天天更新產(chǎn)品線及價(jià)格體系規(guī)劃：執(zhí)行 “強(qiáng)者更強(qiáng) ”的產(chǎn)品策略，積極打造傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品大小二的起量，中檔產(chǎn)品的補(bǔ)充和青花瓷機(jī)會(huì)性運(yùn)作作為補(bǔ)充紅星10元以下 10100元 100元以上大二 小二 青花瓷1030元 3060元 60100元適度導(dǎo)入企業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品，同時(shí)針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)專營(yíng)產(chǎn)品，快速實(shí)現(xiàn)中檔系列產(chǎn)品突破 大量 資 料 天天更新產(chǎn)品線整合規(guī)劃：三級(jí)市場(chǎng)也必須完成產(chǎn)品價(jià)格體系的全國(guó)統(tǒng)一和剛性價(jià)格體系，執(zhí)行 “1+1資源投放模式 ”；同時(shí)導(dǎo)入 “滾動(dòng)保證金制度”實(shí)現(xiàn)對(duì)渠道的管理和控制。? “1+1資源投放模式 ”及 “滾動(dòng)保證金制度 ”具體執(zhí)行見二級(jí)市場(chǎng)。 大量 資 料 天天更新產(chǎn)品線及價(jià)格體系規(guī)劃小結(jié)：? 產(chǎn)品價(jià)格的全國(guó)性統(tǒng)一是三級(jí)市場(chǎng)流通產(chǎn)品取得銷量增長(zhǎng)的必經(jīng)途徑。? 實(shí)現(xiàn)青花瓷產(chǎn)品在更多區(qū)域內(nèi)的拓展。? 在現(xiàn)有基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)銷量新的增長(zhǎng)是當(dāng)前工作重點(diǎn)之一。? 適度大導(dǎo)入企業(yè)主導(dǎo)的中高價(jià)位產(chǎn)品。? 針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)專營(yíng)產(chǎn)品，快速實(shí)現(xiàn)中檔系列產(chǎn)品突破 大量 資 料 天天更新內(nèi)容框架09年度盛初服務(wù)規(guī)劃紅星整體營(yíng)銷問(wèn)題檢索和分析09年度增長(zhǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃三級(jí)市場(chǎng)戰(zhàn)略增長(zhǎng)方向解構(gòu)產(chǎn)品線及價(jià)格體系規(guī)劃渠道結(jié)構(gòu)整合規(guī)劃組織運(yùn)營(yíng)提升規(guī)劃品牌傳播及推廣規(guī)劃 大量 資 料 天天更新渠道結(jié)構(gòu)整合規(guī)劃：三級(jí)市場(chǎng)紅星產(chǎn)品銷量已經(jīng)初具規(guī)模，品牌也具有初步影響力，同時(shí)在全國(guó)性傳播的支持下大規(guī)模招商成為可能步驟 名稱 內(nèi)容第一步 地市級(jí)全面招商 通過(guò)各種招商形式達(dá)到招商目的，初步目標(biāo)是三級(jí)市場(chǎng)各地級(jí)市場(chǎng)代理全部到位。第二步 分銷體系建設(shè)在三級(jí)市場(chǎng)個(gè)地級(jí)市場(chǎng)代理商招募完成之后，根據(jù)市場(chǎng)重要程度按次序協(xié)助其完善分銷體系，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的全面覆蓋。第三步 產(chǎn)品線完善 根據(jù)經(jīng)銷商和市場(chǎng)基礎(chǔ)選擇青花瓷機(jī)會(huì)性導(dǎo)入餐飲渠道以及中低價(jià)位產(chǎn)品線完善第四步 團(tuán)購(gòu)渠道開展 根據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商人脈資源確定運(yùn)作市場(chǎng)和方向 大量 資 料 天天更新渠道整合規(guī)劃：青花瓷產(chǎn)品核心城市市場(chǎng)餐飲導(dǎo)入必須對(duì)現(xiàn)有經(jīng)銷商進(jìn)行篩選，標(biāo)準(zhǔn)為 “分銷 +餐飲直供 ”? 青花瓷產(chǎn)品在核心城市市場(chǎng)的機(jī)會(huì)性增長(zhǎng)能否成功關(guān)鍵在于其代理商的素質(zhì)。? 現(xiàn)有代理商如果滿足以下條件即可，否則可考率專門招募餐飲經(jīng)銷商運(yùn)作青花瓷。? “分銷 +餐飲直供 ”：經(jīng)銷商必須具有餐飲分銷商，同時(shí)必須直供區(qū)域高檔餐飲終端。? 其經(jīng)銷產(chǎn)品不包括其他品牌二鍋頭。 大量 資 料 天天更新渠道結(jié)構(gòu)整合規(guī)劃小結(jié)：? 通過(guò)無(wú)縫隙招商實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的全面增長(zhǎng)。? 實(shí)現(xiàn)青花瓷產(chǎn)品的機(jī)會(huì)性增長(zhǎng)。? 實(shí)行 “1+1資源投放模式 ”及 “滾動(dòng)保證金制度 ” 大量 資 料 天天更新內(nèi)容框架09年度盛初服務(wù)規(guī)劃紅星整體營(yíng)銷問(wèn)題檢索和分析09年度增長(zhǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃三級(jí)市場(chǎng)戰(zhàn)略增長(zhǎng)方向解構(gòu)產(chǎn)品線及價(jià)格體系規(guī)劃渠道結(jié)構(gòu)整合規(guī)劃組織運(yùn)營(yíng)提升規(guī)劃品牌傳播及推廣規(guī)劃 大量 資 料 天天更新組織運(yùn)營(yíng)規(guī)劃：區(qū)域型物流商將是實(shí)現(xiàn)區(qū)域無(wú)縫隙覆蓋的必要條件? 維持三級(jí)市場(chǎng)目前的大部制不變，在現(xiàn)有的市場(chǎng)基礎(chǔ)上導(dǎo)入?yún)^(qū)域型物流商模式。? 經(jīng)營(yíng)公司主導(dǎo)產(chǎn)品，承擔(dān)大區(qū)域物流職能? 開發(fā)專營(yíng)產(chǎn)品，滿足其利益需求? 相關(guān)銷售部配備推廣職級(jí)人員，完成區(qū)域推廣及相關(guān)執(zhí)行性工作。? 外埠中轉(zhuǎn)庫(kù)實(shí)現(xiàn)其 “區(qū)域物流中心 ”的職能，完成區(qū)域市場(chǎng)全面覆蓋。 大量 資 料 天天更新內(nèi)容框架09年度盛初服務(wù)規(guī)劃紅星整體營(yíng)銷問(wèn)題檢索和分析09年度增長(zhǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃三級(jí)市場(chǎng)戰(zhàn)略增長(zhǎng)方向解構(gòu)產(chǎn)品線及價(jià)格體系規(guī)劃渠道結(jié)構(gòu)整合規(guī)劃組織運(yùn)營(yíng)提升規(guī)劃品牌傳播及推廣規(guī)劃 大量 資 料 天天更新品牌傳播及推廣規(guī)劃：? 企業(yè)投入以終端物料為主? 相關(guān)渠道及終端性投入以經(jīng)銷商投入為主、企業(yè)投入為輔 大量 資 料 天天更新三級(jí)市場(chǎng)戰(zhàn)略增長(zhǎng)方向解構(gòu)小結(jié)? 產(chǎn)品線規(guī)劃? “強(qiáng)者更強(qiáng) ”產(chǎn)品策略，發(fā)揮傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品大小二的優(yōu)勢(shì)，成熟市場(chǎng)導(dǎo)入中高價(jià)位產(chǎn)品，機(jī)會(huì)性導(dǎo)入青花瓷系列產(chǎn)品。? 渠道建設(shè)? 導(dǎo)入?yún)^(qū)域物流商體系，完成市縣級(jí)市場(chǎng)全面覆蓋。? 組織建設(shè)? 加強(qiáng)推廣工作與營(yíng)銷工作的有效結(jié)合。? 傳播推廣? 實(shí)現(xiàn)以經(jīng)銷商投入為主、企業(yè)投入為畏的 “1+1”資源投入模式。 大量 資 料 天天更新內(nèi)容框架09年度盛初服務(wù)規(guī)劃紅星整體營(yíng)銷問(wèn)題檢索和分析09年度增長(zhǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃四級(jí)市場(chǎng)戰(zhàn)略增長(zhǎng)方向解構(gòu)產(chǎn)品線及價(jià)格體系規(guī)劃渠道結(jié)構(gòu)整合規(guī)劃組織運(yùn)營(yíng)提升規(guī)劃品牌傳播及推廣規(guī)劃 大量 資 料 天天更新市場(chǎng)類型 戰(zhàn)略增長(zhǎng)方向流通型市場(chǎng) 1. 鞏固基本盤，在現(xiàn)有銷量基礎(chǔ)及市場(chǎng)占有的基礎(chǔ)上穩(wěn)步實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)；2. 構(gòu)建靈活的分區(qū)管理體系，實(shí)現(xiàn)大區(qū)域分銷，利用經(jīng)銷商資源完成區(qū)域性增長(zhǎng)。3. 通過(guò)專營(yíng)產(chǎn)品的開發(fā)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品型增長(zhǎng)與區(qū)域性增長(zhǎng)相結(jié)合的復(fù)合型增長(zhǎng)。4. 針對(duì)區(qū)域性市場(chǎng)需求，制訂適宜于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)發(fā)展的一區(qū)一策，實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)的機(jī)會(huì)性增長(zhǎng)。四級(jí)市場(chǎng)戰(zhàn)略增長(zhǎng)方向結(jié)構(gòu)：構(gòu)建靈活的分區(qū)管理體系 ,針對(duì)不同的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、發(fā)展階段、經(jīng)銷商能力設(shè)計(jì)不同的增長(zhǎng)一區(qū)一策實(shí)現(xiàn)機(jī)會(huì)性增長(zhǎng)四級(jí)市場(chǎng)1000萬(wàn)以下市場(chǎng) 大量 資 料 天天更新內(nèi)容框架09年度盛初服務(wù)規(guī)劃紅星整體營(yíng)銷問(wèn)題檢索和分析09年度增長(zhǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃四級(jí)市場(chǎng)戰(zhàn)略增長(zhǎng)方向解構(gòu)產(chǎn)品線及價(jià)格體系規(guī)劃渠道結(jié)構(gòu)整合規(guī)劃組織運(yùn)營(yíng)提升規(guī)劃品牌傳播及推廣規(guī)劃 大量 資 料 天天更新四級(jí)市場(chǎng) 110月份實(shí)現(xiàn)了 %的較快平穩(wěn)增長(zhǎng)，其余各月銷售行程較為平緩，市場(chǎng)處于銷售引力式增長(zhǎng)?！?1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 總計(jì)2023年 2023年 增長(zhǎng)率 % % % % % % % % % % % 大量 資 料 天天更新四級(jí)市場(chǎng) 10元以下低端流量產(chǎn)品雖有所下降，但整體占比仍較高；其他價(jià)位產(chǎn)品出現(xiàn)不同程度的增長(zhǎng)，但是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)本質(zhì)上仍未實(shí)現(xiàn)根本性改變。 大量 資 料 天天更新四級(jí)市場(chǎng)銷量達(dá)到 1000萬(wàn)以上的產(chǎn)品共計(jì) 4款都是低端產(chǎn)品，其中銷量最大的是白扁二為 3500萬(wàn)，青花瓷系列銷量達(dá)到 400萬(wàn)，雖然較前期取得較大增長(zhǎng)，但是在整個(gè)銷售結(jié)構(gòu)中所占比例依然微不足道，產(chǎn)品線提升工作亟待大力推進(jìn)。 大量 資 料 天天更新產(chǎn)品線及價(jià)格體系規(guī)劃：實(shí)現(xiàn)紅星大小二產(chǎn)品四級(jí)市場(chǎng)全面性覆蓋，同時(shí)機(jī)會(huì)性實(shí)現(xiàn)其他產(chǎn)品導(dǎo)入。? 四級(jí)市場(chǎng)目前紅星大小二產(chǎn)品主要處于自然流貨現(xiàn)象，欲實(shí)現(xiàn)四級(jí)市場(chǎng)銷量增長(zhǎng)，則必須實(shí)現(xiàn)四級(jí)市場(chǎng)的區(qū)域性覆蓋，分銷體系的建設(shè)及完善。? 選擇成熟市場(chǎng)機(jī)會(huì)性導(dǎo)入優(yōu)質(zhì)餐飲經(jīng)銷商（ “直供 +分銷 ”）運(yùn)作中高端產(chǎn)品，為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整創(chuàng)造基礎(chǔ)。 大量 資 料 天天更新內(nèi)容框架09年度盛初服務(wù)規(guī)劃紅星整體營(yíng)銷問(wèn)題檢索和分析09年度增長(zhǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃四級(jí)市場(chǎng)戰(zhàn)略增長(zhǎng)方向解構(gòu)產(chǎn)品線及價(jià)格體系規(guī)劃渠道結(jié)構(gòu)整合規(guī)劃組織運(yùn)營(yíng)提升規(guī)劃品牌傳播及推廣規(guī)劃 大量 資 料 天天更新渠道結(jié)構(gòu)整合規(guī)劃：導(dǎo)入?yún)^(qū)域性物流商，導(dǎo)入 “一區(qū)一策 ”的渠道運(yùn)作模式? 導(dǎo)入物流性經(jīng)銷商，實(shí)現(xiàn)四級(jí)市場(chǎng)的全面覆蓋? 開發(fā)區(qū)域?qū)I(yíng)型產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)更大區(qū)域內(nèi)的品牌影響建設(shè)? 執(zhí)行靈活的 “一區(qū)一策 “渠道運(yùn)作模式，執(zhí)行 ”明返 +暗返 “雙返的渠道返利模式，實(shí)現(xiàn)區(qū)域性增長(zhǎng)。 大量 資 料 天天更新內(nèi)容框架09年度盛初服務(wù)規(guī)劃紅星整體營(yíng)銷問(wèn)題檢索和分析09年度增長(zhǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃四級(jí)市場(chǎng)戰(zhàn)略增長(zhǎng)方向解構(gòu)產(chǎn)品線及價(jià)格體系規(guī)劃渠道結(jié)構(gòu)整合規(guī)劃組織運(yùn)營(yíng)及推廣規(guī)劃 大量 資 料 天天更新組織運(yùn)營(yíng)及推廣規(guī)劃：導(dǎo)入大區(qū)域?qū)Ｂ氄猩倘藛T模式，采取隨貨比例投入的模式進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)的傳播及推廣? 導(dǎo)入大區(qū)域?qū)Ｂ毴苏猩倘藛T模式? 可根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀開發(fā)區(qū)域市場(chǎng)專屬產(chǎn)品，采取企業(yè)控價(jià)的底價(jià)運(yùn)作模式由專職招商人員完成區(qū)域覆蓋? 按每批次貨物比例進(jìn)行市場(chǎng)投入，采取經(jīng)銷商墊支、企業(yè)核報(bào)的模式完成區(qū)域市場(chǎng)的傳播及推廣。 大量 資 料 天天更新四級(jí)市場(chǎng)戰(zhàn)略增長(zhǎng)規(guī)劃小結(jié)? 實(shí)現(xiàn)紅星大小二產(chǎn)品四級(jí)市場(chǎng)全面性覆蓋，同時(shí)機(jī)會(huì)性實(shí)現(xiàn)其他產(chǎn)品導(dǎo)入。? 導(dǎo)入物流性經(jīng)銷商，同時(shí)為其開發(fā)區(qū)域?qū)I(yíng)型產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)四級(jí)市場(chǎng)的全面覆蓋。? 導(dǎo)入大區(qū)域?qū)Ｂ毴苏猩倘藛T模式? 開發(fā)區(qū)域市場(chǎng)專屬產(chǎn)品，采取企業(yè)控價(jià)的底價(jià)運(yùn)作模式由專職招商人員完成區(qū)域覆蓋。 大量 資 料 天天更新內(nèi)容框架紅星整體營(yíng)銷問(wèn)題檢索和分析09年度增長(zhǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃09年度盛初服務(wù)規(guī)劃產(chǎn)品線規(guī)劃排期表渠道結(jié)構(gòu)整合規(guī)劃排期表組織及運(yùn)營(yíng)提升排期表品牌傳播及推廣規(guī)劃排期表 大量 資 料 天天更新產(chǎn)品規(guī)劃排期表執(zhí)行內(nèi)容 １２月 １月 ２月 ３月 ４月 ５月 ６月 7月 8月 9月 10月 11月 大量 資 料 天天更新渠道結(jié)構(gòu)整合排期表項(xiàng)目 任務(wù) 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　　 　　 　　 　　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 大量 資 料 天天更新組織及運(yùn)營(yíng)規(guī)劃排期表執(zhí)行內(nèi)容 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 大量 資 料 天天更新品牌傳播及推廣排期表推廣方式 活動(dòng)工作 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月春節(jié)送暖中秋建國(guó)60周澳門回歸 大量 資 料 天天更新THANK謝 謝一月 2105:41:2905:4105:41一月 21一月 2105:41 05:4105:41:29一月 21一月2105:41:292023/1/24 5:41:29? 靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下