【正文】 ， 不作任何硬性管理 ，首先是提供全方位服務 ， 而大量的組織和管理工作交由金 、銀卡會員與負責人完成與執(zhí)行 。 ? 、 激勵工作要求制度化和體系化 。 ? 、 銀卡會員給身份名義 ， （ 意見 ） 領袖充當召集人 。 ? 晚安會刊 ? 1《 晚安會刊 》 兩月一期或不定期 。 ? 、 組稿 、 編輯與負責 。 ? 。 ? 。 ? ， 品牌廣告與服務信息 。 ? 效果預測 ? 首批發(fā)展 2023個會員卡 、 300個銀卡 、 10個金卡 ? 三個月發(fā)展到 10000會員卡 、 900銀卡 、 50金卡 ? 平均每人 2盒 共 20230盒 ? 銷售回款總額 60 萬左右 ? 關 鍵 點 ? （效果反饋）、鼓勵嘗試、購買、再購買。 ? 、能形成凝聚力的經(jīng)常性、具創(chuàng)意的 俱樂部會員活動。 ? （公開媒體）報道和晚安《會刊》滲透。 ? 問題與對策 ? 對終端零售的影響：大量的基本會員從第一次零售點購買產(chǎn)生通過反饋卡抽取，零售終端不斷有新的購買者，會占到總量的 70%以上。 ? 工商問題：由經(jīng)銷商組織直銷，無工商與稅務問題。 ? 直銷和口碑的關系：俱樂部的活動以口碑裂變?yōu)閭鞑ポd體，進而無形且有力影響和推進直銷事業(yè)的發(fā)展。但針對會員不開展任何有明顯商業(yè)形式的、有組織的直銷活動。 ? EVENT事件行銷策略 ? 國人睡眠健康狀況白皮書 （合肥卷 ） ? 試用品的新聞性大贈送 ? 目的： ? “睡眠”問題的高度注意與知曉度建立； ? ； ? ，并誘使其嘗試服用。 ? ，為俱樂部運行和直效行銷做準備。 ? 、直接形成購買與銷售機會創(chuàng)造條件。 ? ? 執(zhí)行方法 ? （ 市 ） 醫(yī)學會 、 報社名義發(fā)布 ? “ 健康 ” 或 “ 熱點新聞 ” 類版面專題形式 ? 。 ? ? ５贈送分三次進行 ， 第一次４天 ， 各間隔一周后進行第二 、 三次贈送 。 ? ? “晚安”健康睡眠白皮書內(nèi)容慨況： ? —— 生命健康的隱患（代前言） ? ? ? ? ? ? （以學會、報社答謝受眾的名義才具有新聞性與信任度） ? 費用支出： ? 不以廣告費形式，費用預計 15000元左右（舉例合肥） ? ? 可行性： ? 、 科普新聞性質 （ 從內(nèi)容到贈送活動 ） 媒介亦具有新聞品位 、 內(nèi)容獨特 、 有公益色彩 。 ? （ 或相關政府組織 ） ? 備選方案： ? 如 “ 白皮書 ” 的形式不可運作 ， 同樣內(nèi)容可以用軟文硬作方式 ， 變化在于完全以企業(yè)名義進行大派送 （ 文章風格基本不變 ） 。 缺陷在于有廣告感覺 ， 沖擊力 、 可信度不夠 。 ? 試用品 贈送 ? 采用白皮書的新聞閱讀和剪報填名錄的方式領取試用裝，能最大程度界定了領用者的需求度，準確鎖定目標人群，現(xiàn)場的宣傳效應更能建立產(chǎn)品認知與認同。 ? 注意： 贈送地點的選擇； 現(xiàn)場氛圍布置； 現(xiàn)場組織； 基本會員的建立。 ? 分三次贈送，第一次延續(xù) 4－ 5天，間隔一周后作第二次贈送，再隔一周后，第三次。（廣告和新聞配合） ? SP 促銷策略與計劃 對零售商和直接消費者的促銷 ? 對零售商的促銷 加強合作、鼓勵推薦 ? 設立零售點開箱獎 ? 營業(yè)員聯(lián)誼（與俱樂部活動結合） ? 常規(guī)終端拜訪教育、專家義診。 ? 對消費者的促銷 ? 目的在于：提高商品的接觸機會、頻次以及購買欲望，大大提高指名購買率與沖動消費。 ? “晚安”系列 SP活動 ? 第一個月 ：購一盒送晚安神奇杯，購兩盒送晚安高級袖珍收音 機（實施時間：贈送活動后一周，延續(xù) 15天）。 ? 第二個月 ：購一盒送進口遮光眼罩或磁性睡眠枕，購兩盒送晚安 珍藏碟片 CD。（實施時間：第二次贈送活動后一周，延續(xù) 15天）。 ? 第三個月 ：購一盒禮盒裝送精美音樂賀卡（可送三張轉送親友）， 購兩盒送晚安新年駿馬立體造型陶瓷或金屬吉祥物 （具體待定） （實施時間：第三次贈送活動后一周，延續(xù) 30天） （與禮品裝上市銜接，屆時將提供獨立的禮品包裝策略與推廣案。 ? Better ideas. Better results. 更佳創(chuàng)意，更佳的結果 ? 通過辛勤的工作獲得財富才是人生的大快事。 一個人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會明白以前的傷痛其實是一種財富，它讓你學會更好地去把握和珍惜你愛的人。 2 9:2309:23:24 人只有為自己同時代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達到自身的完善。 每項事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會獲取不同尋常的成功。 09:23:2409:2 0 論命運如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。人的四周充滿真正而高貴的財富 —身體與心靈的財富。 人生沒有彩排，每一個細節(jié)都是現(xiàn)場直播。 對產(chǎn)品質量來說，不是 100分就是 0分。 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個人的目標時，一般是現(xiàn)實主義的。他們不是害怕提出高目標，而是不讓目標超出他們的能力。 管理就是決策。 09:2309:23: 經(jīng)營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點。 再實踐。 2023年 3月 10日星期五 9時 23分 24秒 世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領導員工。 202 3年 3月 10日 9時 23分 0 9:23:24 預防是解決危機的最好方法。 我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯誤的道路上走得太遠。 不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里。 用他，就要信任他 。不信任他，就不要用他。 溝通再溝通。 2023年 3月 10日星期五 多掙錢的方法只有兩個：不是多賣，就是降低管理費。 我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。我將保證你們有 5%的回報，并在此后我將抽取所有利潤的 50% 。 請示問題不要帶著問題請示，要帶著方案請示。匯報工作不要評論性地匯報，而要陳述性的匯報。 2 023年 3月 10日 在漫長的人生旅途中，有時要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時卻風光絕項，無人能比。 溝通是管理的濃縮。 :23:2409 :23 員工培訓是企業(yè)風險最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。 人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長。 企業(yè)發(fā)展需要的是機會，而機會對于有眼光的領導人來說，一次也就夠了。 23. . 發(fā)展和維護他們的家 。至于女子呢 ?則是努力維護家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛。 猶豫不決固然可以免去一些做錯事的可能，但也失去了成功的機會。 管理是一種嚴肅的愛。 :2323. 選擇 ?選擇這個詞對我來說太奢侈了。 沒有商品這樣的東西。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。 一個人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運。 從管理的角度來講，兩點之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。 09:. 1009:23 :24 自覺心是進步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無，自賤心不可有。 202 3/3/10 切實執(zhí)行你的夢想，以便發(fā)揮它的價值，不管夢想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠沒有收獲。 一個有堅強心志的人，財產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會被人剝奪的。 時間和結構。 09: 南懷瑾說：“心中不應該被蓬茅堵住，而應海闊天空，空曠得纖塵不染。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點，清虛到極點，這時候的智慧自然高遠，反應也就靈敏?！?09:2309:23 : .1009:2 3 你不能衡量它，就不能管理它。 拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。 2023年 3月 10日星期五 9時 23分 24秒 0 9:2309:23:24 想法 )，而是你是不是愿意為此付出一切代價，全力以赴地去做它一直證明它是對的。 2023年 3月 10日星期五 9時 23分 24秒 謝謝各位 ！