【正文】 2023年 3月 10日星期五 9時 23分 24秒 謝謝各位 ！ 。 拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點，清虛到極點，這時候的智慧自然高遠，反應也就靈敏。 時間和結構。 202 3/3/10 切實執(zhí)行你的夢想，以便發(fā)揮它的價值，不管夢想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠沒有收獲。 從管理的角度來講，兩點之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。 :2323. 選擇 ?選擇這個詞對我來說太奢侈了。 猶豫不決固然可以免去一些做錯事的可能，但也失去了成功的機會。 23. . 發(fā)展和維護他們的家 。 人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長。 溝通是管理的濃縮。匯報工作不要評論性地匯報，而要陳述性的匯報。我將保證你們有 5%的回報，并在此后我將抽取所有利潤的 50% 。 2023年 3月 10日星期五 多掙錢的方法只有兩個：不是多賣，就是降低管理費。不信任他，就不要用他。 不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里。 202 3年 3月 10日 9時 23分 0 9:23:24 預防是解決危機的最好方法。 2023年 3月 10日星期五 9時 23分 24秒 世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。 09:2309:23: 經營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點。他們不是害怕提出高目標，而是不讓目標超出他們的能力。 對產品質量來說，不是 100分就是 0分。人的四周充滿真正而高貴的財富 —身體與心靈的財富。 每項事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會獲取不同尋常的成功。 一個人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會明白以前的傷痛其實是一種財富，它讓你學會更好地去把握和珍惜你愛的人。 ? 第三個月 ：購一盒禮盒裝送精美音樂賀卡（可送三張轉送親友）， 購兩盒送晚安新年駿馬立體造型陶瓷或金屬吉祥物 （具體待定） （實施時間：第三次贈送活動后一周，延續(xù) 30天） （與禮品裝上市銜接，屆時將提供獨立的禮品包裝策略與推廣案。 ? 第二個月 ：購一盒送進口遮光眼罩或磁性睡眠枕，購兩盒送晚安 珍藏碟片 CD。 ? 對消費者的促銷 ? 目的在于：提高商品的接觸機會、頻次以及購買欲望，大大提高指名購買率與沖動消費。 ? 分三次贈送，第一次延續(xù) 4－ 5天，間隔一周后作第二次贈送，再隔一周后，第三次。 ? 試用品 贈送 ? 采用白皮書的新聞閱讀和剪報填名錄的方式領取試用裝，能最大程度界定了領用者的需求度，準確鎖定目標人群，現(xiàn)場的宣傳效應更能建立產品認知與認同。 ? （ 或相關政府組織 ） ? 備選方案： ? 如 “ 白皮書 ” 的形式不可運作 ， 同樣內容可以用軟文硬作方式 ， 變化在于完全以企業(yè)名義進行大派送 （ 文章風格基本不變 ） 。 ? ? ５贈送分三次進行 ， 第一次４天 ， 各間隔一周后進行第二 、 三次贈送 。 ? 、直接形成購買與銷售機會創(chuàng)造條件。 （合肥卷 ） ? 試用品的新聞性大贈送 ? 目的： ? “睡眠”問題的高度注意與知曉度建立； ? ； ? ，并誘使其嘗試服用。但針對會員不開展任何有明顯商業(yè)形式的、有組織的直銷活動。 ? 工商問題：由經銷商組織直銷，無工商與稅務問題。 ? （公開媒體）報道和晚安《會刊》滲透。 ? 效果預測 ? 首批發(fā)展 2023個會員卡 、 300個銀卡 、 10個金卡 ? 三個月發(fā)展到 10000會員卡 、 900銀卡 、 50金卡 ? 平均每人 2盒 共 20230盒 ? 銷售回款總額 60 萬左右 ? 關 鍵 點 ? （效果反饋）、鼓勵嘗試、購買、再購買。 ? 。 ? 、 組稿 、 編輯與負責 。 ? 、 銀卡會員給身份名義 ， （ 意見 ） 領袖充當召集人 。 ? 管 理 ? ， 不作任何硬性管理 ，首先是提供全方位服務 ， 而大量的組織和管理工作交由金 、銀卡會員與負責人完成與執(zhí)行 。 ? 、聲望機制：會徽、節(jié)日禮物、身份感的差異性。 二、附贈的高暴露 30\15〞品牌＋功效廣告 (sp告知） 三、每周六 (日 )的健康講座直播節(jié)目 ? 電視： 在第三個月后期安排電視廣告的播出（需考慮目的、預算與 成本、接受程度與投放方式） ? 媒體傳播效率預測 ? 目標對象確定之后： ? 訴求定位：核心定位：入睡快、睡得香、精神爽 輔助訴求：夜生理健康品、安全性、修復性 （軟文、硬廣告、廣告內容的訴求目的明確） 8% 5% 3% 第一選擇 率 50% 30% 20% 產品知曉（概念） 50次 30次 20次 到達頻次 第三個月 第二個月 第一個月 時間 ? 直效行銷策略 ? 目的： ? ? ? 、 品牌傳播的無形陣地 ? ? 加強品牌深度認知與建立忠誠度 ? 手 段 ? 一 .會員如何發(fā)展 ? ? ， 買產品自動成為會員 ? 、 金卡會員 ? 、 金卡會員 ? ? 二、運行機制 ? ：發(fā)揮金、銀卡會員的積極性，公益、文化等不帶商業(yè)色彩的活動，以會員為主，我們只是倡導、贊助和實際困難的解決者。硬廣告各 1次 B報 小軟文１次 ? 第二個月： A報 每周 1篇軟文、隔周 188。 ? 其它： 促銷活動信息發(fā)布。 ⅱ 軟文版的選擇。 ? ? 競爭因素考慮： 監(jiān)視競爭品牌的促銷活動，新競爭品牌的宣傳，必要時加大宣傳力度。 ⅱ 硬廣告與軟文保持 1:3的頻次比例 ⅲ 促銷活動時適當考慮對硬性廣告的調整。 ⅲ 第一個月以軟文（大／小結合成為主。 ? 媒體預算分配： 40%/30%/30% ? 媒體比重分配： 25% 15% 60% 第三個月 20% 80% 第二個月 15% 85% 第一個月 電視 廣播 報紙 比重 月份 ? 媒體策略 ? 集中的必要： 第一期強勢推動對產品概念、效果、特殊性的認知 和核心需求的首次喚起； ⅰ 第一個月報紙媒體相對集中。 ? 媒體日報：銷售口號重點認知度＞ 60% 品牌第一選擇率＞ 10% ? 媒體日報對象： 25歲以上的成年女性，主要是失眠人群。能以壓倒所有產品的終端策略進行消費攔截，主題活動的強力推薦與傳達效果十分顯著。 ? 超市貨架插套 POP陳列（透明有機玻璃隨機插廣告） ： ? 如產品陳列位置不好，這是一種很有效的提示性告知方式，以貨架20cm170cm為商品展示重點區(qū)，格外醒目，能把握消費者的視覺接觸點，接觸率很高，容易產生購買機會。附贈廣告可作品牌廣告并結合有效的 SP活動、折扣券、活動行銷等信息傳達，引發(fā)行動。 ， ? 電 臺 選擇晚上 10點以后的新聞與健康欄目（成本很低，但目標人群準確）和電臺欄目合作專家進行講座的形式為主。 晚安俱樂部 DM廣告 （通過送奶或其他 公司快遞并 結合直銷） ? 晚安的廣告形式 ? 第一階段： 晚安廣告形式采用 CFB與非 CFB大于 50% 晚安廣告以 NP報廣與電臺，報廣將采取新聞式軟文與具沖擊力的硬廣告配合，在短期內進行產品的強力認知，新聞小軟文主要承擔商品獨特之處與優(yōu)點凸現(xiàn)（系列軟文根據(jù)目標受眾的需求以不同的視角分別從利益點與恐怖訴求兩方面打擊、說服與溝通。 對消費者： 國人睡眠問題白皮書 、 新聞炒作 大規(guī)模 對零售商的銷 售獎勵與激勵 電視、戶外公交 （知名與認 知度與 SP告知） ? 追求高效的產出效益，奠定品牌傳播基礎與口碑裂變基礎。