【正文】 咨詢有限公司 供應(yīng)商調(diào)查 2. 評價(jià)供應(yīng)商能力和積極性的信息源 ? 已公開的信息源 ? 供應(yīng)商調(diào)查問卷 ? 拜訪供應(yīng)商 ? 供應(yīng)商的客戶證明人 168。 168。 供應(yīng)商調(diào)查問卷 168。 拜訪供應(yīng)商 供應(yīng)商的客戶證明人 已公開的信息源 2023/3/15 55 深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司 單元 6：設(shè)定權(quán)重和評定等級 ? 就企業(yè)關(guān)心的采購策略及希望與供應(yīng)商建立的關(guān)系等主要問題，賦予評價(jià)潛在供應(yīng)商能力的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)不同的權(quán)重 ? 建立一個(gè)體系，并運(yùn)用該體系根據(jù)加權(quán)評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)給潛在供應(yīng)商打分。 ? 將對供應(yīng)商的能力和積極性評定等級結(jié)合起來得到潛在供應(yīng)商的綜合等級，并挑選出企業(yè)認(rèn)為最有可能與之進(jìn)行合作的供應(yīng)商。 學(xué)習(xí)目標(biāo) 2023/3/15 56 深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司 設(shè)定權(quán)重和評定潛在供應(yīng)商能力的等級 ? 供應(yīng)目標(biāo) —— 設(shè)定評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的權(quán)重的基礎(chǔ) ? 確定權(quán)重 —— 設(shè)定評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的權(quán)重的技術(shù) ? 確定評價(jià)類別的值域和分值 ? 利用評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和分值來評定供應(yīng)商的能力等級 案例： P69 測量設(shè)備 ? ITC MODULE 5 chapter 6 2023/3/15 57 深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司 將能力等級與積極性等級結(jié)合在一起 評定供應(yīng)商的等級 能力與積極性 ... 能 力 積極性 100% 50% N L M H A B C 4 4 H M L N 2023/3/15 58 深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司 單元 7： 供應(yīng)商財(cái)務(wù)狀況評價(jià) ? 在公司的資產(chǎn)負(fù)債表和損益表的基礎(chǔ)上計(jì)算企業(yè)主要的利潤比率和償債比率 學(xué)習(xí)目標(biāo) 2023/3/15 59 深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司 財(cái)務(wù)報(bào)表 ? 資產(chǎn)負(fù)債表 用以說明公司在一個(gè)特定 時(shí)點(diǎn) 的資產(chǎn)、負(fù)債情況。 ? 損益表（利潤表） 用以說明公司在一個(gè)特定 時(shí)段 的收入、支出情況。 ? 現(xiàn)金流量表 用以說明公司在一個(gè)特定 時(shí)段 的貨幣性現(xiàn)金收入、支出情況 2023/3/15 60 深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司 資產(chǎn)負(fù)債表和損益表 ? 資產(chǎn) =負(fù)債 +股東權(quán)益 = （流動(dòng)負(fù)債 +長期負(fù)債） + （股本 +準(zhǔn)備金） 流動(dòng)資產(chǎn) =現(xiàn)金 +應(yīng)收帳款 +存貨 流動(dòng)負(fù)債 =應(yīng)付帳款 +應(yīng)付稅款 +應(yīng)付股息 +銀行透支 ? 凈利潤 =稅后凈利潤 股息 =（ 稅前凈利潤 應(yīng)付稅款） 股息 = （ 息稅前凈利潤 利息收支） 應(yīng)付稅款 股息 =（ 營業(yè)利潤 營業(yè)費(fèi)用） 利息收支 應(yīng)付稅款 股息 =（營業(yè)收入 銷售成本） 營業(yè)費(fèi)用） 利息收支 應(yīng)付稅款 股息 2023/3/15 61 深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司 財(cái)務(wù)比率 ? 利潤率 =利潤總額 /營業(yè)額 ? 凈利潤率 =凈利潤 /營業(yè)額 ? 營運(yùn)資本收益率 =營業(yè)額 /營運(yùn)資本 ? 營運(yùn)資本回報(bào)率（ ROCE） =凈利潤 /營運(yùn)資本 ? 總資產(chǎn)回報(bào)率（ ROTA） =息稅前凈利潤 /總資產(chǎn) 2023/3/15 62 深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司 利潤比率和償債比率 ? 流動(dòng)比率 =流動(dòng)資產(chǎn) /流動(dòng)負(fù)債 =（ 現(xiàn)金 +應(yīng)收帳款 +存貨） /（應(yīng)付帳款 + 應(yīng)付稅款 +應(yīng)付股息 +銀行透支） ? 速動(dòng)比率 =（流動(dòng)資產(chǎn) 存貨） /流動(dòng)負(fù)債 =（ 現(xiàn)金 +應(yīng)收帳款） /（應(yīng)付帳款 + 應(yīng)付稅款 +應(yīng)付股息 +銀行透支） ? 杠桿比率 =長期貸款 /營運(yùn)資本 ? 庫存周轉(zhuǎn)率 =總銷售成本 /平均庫存 ? 應(yīng)收帳款回收期 =（應(yīng)收帳款 /營業(yè)額） 365 2023/3/15 63 深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司 單元 8：后續(xù)工作 ? 進(jìn)行供應(yīng)商的 SWOT分析 ? 描述劃分供應(yīng)商的不同方法 ? 描述紀(jì)錄供應(yīng)商信息系統(tǒng)的主要特征，并列出這些系統(tǒng)中所包括的信息的主要類型。說明計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)與手工信息系統(tǒng)的不同。 ? 描述在供應(yīng)商評價(jià)后向供應(yīng)商通報(bào)評價(jià)結(jié)果時(shí)所包括的主要因素。 ? 概述提高供應(yīng)商的能力和 /或提高供應(yīng)商積極性的主要措施，并描述需要采取這些措施的時(shí)機(jī)。 學(xué)習(xí)目標(biāo) 2023/3/15 64 深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司 對候選供應(yīng)商進(jìn)行 SWOT分析 ? 供應(yīng)商可能會(huì)強(qiáng)迫企業(yè)簽訂單一供應(yīng)源 合約，以限制企業(yè)從其它供應(yīng)源處進(jìn) 行采購 ? 供應(yīng)商還可能與企業(yè)的競爭者進(jìn)行合作 ? 如果與企業(yè)的合作不成功，它們 可能會(huì) 從企業(yè)所在市場中退出 ? 供應(yīng)商可能會(huì)在第一份合約結(jié)束后 抬高價(jià)格 企業(yè)： 供應(yīng)商： 企業(yè)： ? 采購量相對較小 ? 缺乏談判技巧 供應(yīng)商： ? 缺乏所在市場的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn) ? 超額生產(chǎn)能力 ? 產(chǎn)品缺乏差異性 ? 有長期合約保證供應(yīng) ? 供應(yīng)商可以為企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì) 提供培訓(xùn) ? 有將企業(yè)的產(chǎn)品購回的可能性 SW OT 分析實(shí)例 S W O T ? 是供應(yīng)商在新市場中的第一個(gè) 個(gè)客戶。 ? 規(guī)模小但業(yè)務(wù)發(fā)展前景好 ? 是其國內(nèi)市場的領(lǐng)先者 ? 同時(shí)在原材料和產(chǎn)成品市場進(jìn)行 經(jīng)營 ? 獲取市場信息的能力較強(qiáng) ? 技術(shù)支持能力強(qiáng) 2023/3/15 65 深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司 供應(yīng)商分類 ? 被認(rèn)可的供應(yīng)商 ? 可信任的供應(yīng)商 ? 首選供應(yīng)商 ? 認(rèn)證供應(yīng)商 ? 喪失資格的供應(yīng)商 2023/3/15 66 深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司 記錄供應(yīng)商的信息 ? 手工系統(tǒng)與計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的對比 ? 系統(tǒng)中包含的信息 供應(yīng)商的有關(guān)文件，包括年報(bào)、宣傳手冊、產(chǎn)品目錄、用戶指南、維修手冊等。 所有企業(yè)能夠收集到的有關(guān)供應(yīng)商的公開信息，包括新聞報(bào)道、信用報(bào)告等。 供應(yīng)商對質(zhì)詢的反應(yīng)，以及為企業(yè)的供應(yīng)商拜訪和調(diào)查準(zhǔn)備的報(bào)告。 由供應(yīng)商的證明人提供的信息，以及企業(yè)與供應(yīng)商可能有過的業(yè)務(wù)接觸。 企業(yè)對供應(yīng)商的評價(jià)結(jié)果及評定等級。 企業(yè)從郵寄調(diào)查問卷、評價(jià)反饋、咨詢和后續(xù)行動(dòng)中直接或間接獲得的供應(yīng)商信息。 2023/3/15 67 深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司 進(jìn)一步提高供應(yīng)商的能力 并激發(fā)出供應(yīng)商的積極性 ? 提高供應(yīng)商的能力 ? 提高供應(yīng)商的積極性 2023/3/15 68 深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司 更新供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)評價(jià) 影響 / 供應(yīng) 機(jī)會(huì) / 風(fēng)險(xiǎn) 級別 支出水平 H M L N 項(xiàng)目 E 80% 項(xiàng)目 = 20% 價(jià)值 20% 項(xiàng)目 = 80% 價(jià)值 M H N L 項(xiàng)目 E 在供應(yīng)定位模型上重新評價(jià)供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn) 2023/3/15 69 深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司 謝謝大家 2023/3/15 70 深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司