【正文】 宣傳折頁 信紙信封職員名片設(shè)計(jì)資料袋92項(xiàng)目客戶營銷p客戶營銷要求客戶營銷的要求：216。持續(xù)營銷，滿意度提升，口碑塑造216。及時(shí)營銷，品質(zhì)感知，提升意向度216。銷售政策支持，口碑營銷，滿意度提升93項(xiàng)目客戶營銷p客戶營銷內(nèi)容客戶營銷的內(nèi)容：216。項(xiàng)目信息速遞，每月固定時(shí)間，對工程進(jìn)度及相關(guān)項(xiàng)目賣點(diǎn)信息定時(shí)通過郵寄發(fā)送給老客戶和意向客戶，提升客戶對項(xiàng)目的持續(xù)關(guān)注度和購買意向；216。加強(qiáng)及時(shí)服務(wù)，一方面現(xiàn)場活動(dòng)信息及時(shí)邀請客戶參加，另一方面對于到場客戶要求在客戶離開后一天之內(nèi)由接待置業(yè)顧問向到訪客戶發(fā)送感謝短信。94項(xiàng)目銷售策略p銷售策略周邊區(qū)域項(xiàng)目分析列表項(xiàng)目 總量 戶均面積 單價(jià) 總價(jià) 銷售情況一品星海 40萬平米 130～ 240 13000 200萬 售完大連明珠 21萬平米 150～ 280 16000 300萬 60%半島聽濤 5萬平米 130～ 190 12023 180萬 80%宏都筑景一期 110～ 150 9000 120萬 75%宏都筑景二期 140～ 170 9500～ 10000 150萬 未售幸福 E家 13萬平米 80～ 150 8000 70萬 售完斯坦福院落 70～ 130 8000 70萬 未售大華御庭 13萬平米 80～ 130 8000 70萬 未售小平島一期 137萬平米 120～ 180 7300 100萬 85％以上小平島二期 80～ 150 8000～ 8500 90萬 未售華潤項(xiàng)目 5萬平米 160～ 250 18000 350萬 未售u結(jié)合目前星海核心區(qū)供應(yīng)量相對有限以及價(jià)格的快速提升，以及項(xiàng)目所在區(qū)域房價(jià)的快速上漲的現(xiàn)實(shí)條件，本項(xiàng)目未來的市場空間非常良好，所以對于本項(xiàng)目的銷售策略建議采取 穩(wěn)步銷售，控制速度，獲取最大利潤 的策略。95銷售節(jié)奏的建議：216。一期開盤： 9月 22日，推售 11號樓，共約 460套；216。二期開盤：其余樓棟（ 08年）項(xiàng)目銷售策略p推售節(jié)奏一期開盤量計(jì)算：目前梳理完 B級以上誠意 420組，項(xiàng)目日均上門客戶 15組， B級以上客戶轉(zhuǎn)化率 65％，開盤時(shí)間尚余 125天，截至開盤積累 B級以上意向客戶預(yù)計(jì)1600～ 1800組，依照區(qū)域正常成交率 15％計(jì)，預(yù)計(jì)開盤期銷售套數(shù) 250套左右，以開盤解籌率達(dá) 50％為成功開盤的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)，一期開盤推售套數(shù) 500套左右。96項(xiàng)目銷售策略p銷售政策銷售政策的建議：216?？紤]到大連高端客戶高推薦率的實(shí)際特征，為便于銷售管理，維護(hù)項(xiàng)目高端品質(zhì)的高端銷售氣勢，建議嚴(yán)格控制銷售政策，原則上對正?？蛻舨辉O(shè)任何額外優(yōu)惠政策；216。對于老客戶，從品牌營銷和客戶口碑營銷的角度出發(fā)，對老客戶成交或推薦成交，設(shè)定一定方式的優(yōu)惠政策；216。對不同的付款方式，為促進(jìn)客戶一次性付款的積極性，建議對一次性付款設(shè)定一定的優(yōu)惠政策。97項(xiàng)目價(jià)格策略p價(jià)格策略價(jià)格策略的建議：216。結(jié)合項(xiàng)目銷售策略 “穩(wěn)步銷售，控制速度，提升利潤 ”的建議，對于本項(xiàng)目的價(jià)格策略建議采取 “平開高走，穩(wěn)步上漲 ”的策略；216。同時(shí)，考慮到區(qū)域豪宅項(xiàng)目總價(jià)區(qū)間的剛性條件，主力戶型超過 200萬總價(jià)銷售壓力相對較大，結(jié)合本項(xiàng)目 160～ 180平米的主力戶型分布，項(xiàng)目最終主力戶型銷售價(jià)格控制在： 11000元 /平米216。本項(xiàng)目入市銷售均價(jià)建議為： 9800~10300元 /平米，高出區(qū)域平臺價(jià)15％開盤，既達(dá)到支撐豪宅營銷形象的需要，又有效的支撐項(xiàng)目的前期業(yè)績實(shí)現(xiàn)，為后期價(jià)格提升提供支撐條件。98項(xiàng)目營銷事項(xiàng)確定項(xiàng)目營銷需確定事項(xiàng)：216。開盤房號確定： 6月 10日前216。認(rèn)籌及開盤方式確認(rèn)： 8月 1日前216。開盤銷售一期均價(jià)確定： 8月 1日前216。開盤銷售一期銷售價(jià)格表確定： 9月 1日前216。預(yù)售許可證獲?。?8月底前216。物業(yè)管理公司及模式確定： 8月 1日前216。付款方式及按揭銀行確定： 8月 1日前216。購房認(rèn)購書確定： 9月 10日前99東方圣荷西營銷費(fèi)用比例列表項(xiàng)目 內(nèi)容 說明 費(fèi)用總計(jì) 比例廣告 戶外大型廣告牌 以每塊每半年 40～ 50萬計(jì)，半年，共 3塊預(yù)計(jì) 100 %報(bào)紙廣告 晚報(bào)、半島整版 7萬元 /次， 10月每周一次、 1 12月每月 2次 400 %活動(dòng)費(fèi)用 客戶答謝酒會 1次 20 %產(chǎn)品發(fā)布會 1次 8 %現(xiàn)場鑒賞會 1次 3 %半山豪宅巡禮 1次 5 %城市論壇 1～ 2次 10～ 15 %網(wǎng)絡(luò)發(fā)布會 1次 3 %濱海豪宅論壇 1～ 2次 10～ 15 %發(fā)展會 1次 10 %500強(qiáng)企業(yè)論壇 1次 10 %開盤活動(dòng) 1次 10 %中秋聯(lián)誼會 1次 10 %金融年會 1次 10 %企業(yè)家年會 1次 10 %品質(zhì)之旅 5～ 7次 15～ 20 %EMBA教師節(jié)活動(dòng) 1次 3～ 5 %銷售物料 物料制作費(fèi) 2萬 /月 14 %其他 后勤服務(wù)費(fèi)用 不可預(yù)見費(fèi)1萬 /月 7 %費(fèi)用總計(jì) 600～ 650萬 100%100謝 謝！世聯(lián)億達(dá)項(xiàng)目組 101營銷案例p星河灣營銷環(huán)境及目標(biāo)：216。區(qū)域?yàn)榉莻鹘y(tǒng)豪宅區(qū)，地段價(jià)值不支撐，且周邊中低端項(xiàng)目云集，對項(xiàng)目豪宅營銷的負(fù)面影響較大；216。項(xiàng)目目標(biāo)必須達(dá)到京城頂級豪宅標(biāo)準(zhǔn)，并在預(yù)定售價(jià)和銷售速度上要求超過北京傳統(tǒng)豪宅板塊 —— 朝陽公園102營銷案例p星河灣營銷策略：216。打造全新豪宅標(biāo)桿，自成體系和參照系，規(guī)避區(qū)域劣勢和限制 —— 全成品豪宅；216。強(qiáng)化賣場產(chǎn)品展示，支撐營銷主題，強(qiáng)化客戶意向 —— 售樓處、樣板間、 9洞高爾夫示范園林和京城第五大俱樂部（項(xiàng)目會所）提前展示；216。高舉高打，強(qiáng)化對業(yè)內(nèi)專家和政府的售前營銷，營造強(qiáng)勢口碑支撐；216。集中立體營銷，并強(qiáng)化高品質(zhì)活動(dòng)組織，迅速建立項(xiàng)目市場形象，支撐體系塑造，不給對手任何反擊的時(shí)間；216。品質(zhì)借用，組織媒體和客戶參觀廣州星河灣，兩地聯(lián)動(dòng)，強(qiáng)化品質(zhì)認(rèn)知103營銷案例p星河灣營銷效果：216。京城高品質(zhì)豪宅的典型代表；216。銷售實(shí)現(xiàn)價(jià)格遠(yuǎn)超京城豪宅中心板塊 —— 朝陽公園216。銷售業(yè)績快速提升，月均回款達(dá) 2個(gè)億，創(chuàng)京城高端公寓的銷售神話。104營銷案例p萬科東海岸營銷環(huán)境及目標(biāo)：216。區(qū)域位于深圳鹽田區(qū)，居住氛圍差，且多為低檔項(xiàng)目，周邊區(qū)域價(jià)值不支撐；216。項(xiàng)目營銷目標(biāo)必須實(shí)現(xiàn)快速消化的同時(shí)，在實(shí)現(xiàn)價(jià)格上超出區(qū)域同類項(xiàng)目 1倍左右；105營銷案例營銷策略：216。打造全新營銷訴求，深圳首個(gè)海岸養(yǎng)老高品質(zhì)住宅項(xiàng)目， “住到東邊去 ”是其典型營銷主題詞；216。強(qiáng)化賣場產(chǎn)品展示，支撐營銷主題，準(zhǔn)現(xiàn)房銷售，環(huán)境全面到位；216。高舉高打，強(qiáng)化對業(yè)內(nèi)專家的售前營銷，營造強(qiáng)勢口碑支撐；216。集中立體營銷，并組織深圳海岸東西對話，與招商合作營銷深圳海岸居住，實(shí)現(xiàn)雙贏營銷，成功將項(xiàng)目所在東海岸打造成適合養(yǎng)老養(yǎng)生的高品質(zhì)區(qū)域；p萬科東海岸106營銷案例營銷效果：216。深圳半山海景高品質(zhì)社區(qū)的典型代表；216。銷售實(shí)現(xiàn)價(jià)格遠(yuǎn)超區(qū)域同類產(chǎn)品216。銷售業(yè)績快速實(shí)現(xiàn)，開盤一個(gè)季度內(nèi)即實(shí)現(xiàn)售磬，創(chuàng)造深圳東部鹽田居住類產(chǎn)品的營銷典型。p萬科東海岸107u靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023u雨中黃葉樹，燈下白頭人。 08:33:2608:33:2608:331/27/2023 8:33:26 AMu1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 一月 2108:33:2608:33Jan2127Jan21u1故人江海別，幾度隔山川。 08:33:2608:33:2608:33Wednesday, January 27, 2023u1乍見翻疑夢，相悲各問年。 一月 21一月 2108:33:2608:33:26January 27, 2023u1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 27 一月 20238:33:26 上午 08:33:26一月 21u1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 218:33 上午 一月 2108:33January 27, 2023u1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/1/27 8:33:2608:33:2627 January 2023u1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 8:33:26 上午 8:33 上午 08:33:26一月 21u沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023u很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 08:33:2608:33:2608:331/27/2023 8:33:26 AMu1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 2108:33:2608:33Jan2127Jan21u1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 08:33:2608:33:2608:33Wednesday, January 27, 2023u1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2108:33:2608:33:26January 27, 2023u1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 27 一月 20238:33:26 上午 08:33:26一月 21u1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 218:33 上午 一月 2108:33January 27, 2023u1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/1/27 8:33:2608:33:2627 January 2023u1空山新雨后，天氣晚來秋。 8:33:26 上午 8:33 上午 08:33:26一月 21u楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023u閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 08:33:2608:33:2608:331/27/2023 8:33:26 AMu1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2108:33:2608:33Jan2127Jan21u1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 08:33:2608:33:2608:33Wednesday, January 27, 2023u1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 2108:33:2608:33:26January 27, 2023u1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 27 一月 20238:33:26 上午 08:33:26一月 21u1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 218:33 上午 一月 2108:33January 27, 2023u1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/27 8:33:2608:33:2627 January 2023u1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 8:33:26 上午 8:33 上午 08:33:26一月 21MOMODA POWERPOINTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Fusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurus.Nullaiaculistemporfelisutcursus.感謝您的下載觀看專 家告