如何經(jīng)營一個區(qū)域市場(厚道營銷陳斌)-資料下載頁
2025-02-24 15:55本頁面
【正文】 多多消費 ， 積極參與 促銷政策考慮因素 ?促銷的重點是放在總經(jīng)銷身上 ， 還是分銷商 、 零售商 、消費者身上 ？ ?經(jīng)銷商或消費者對促銷政策有沒有興趣 、 能不能調(diào)動經(jīng)銷商或消費者的積極性 ？ ?促銷策略和競爭對手比較是否有競爭力 ？ ?促銷力度企業(yè)是否可以承受 ？ ?促銷取消之后如果銷量或價格下降怎么辦 ？ （三）市場運作的重點工作三：廣告 ?鋪貨期常需要一定的廣告配合 ?選擇適合自己的廣告形式：或電視廣告為主 ， 或地面通路廣告為主；或以硬性廣告為主 ， 或以軟性廣告為主 鋪貨與廣告的關(guān)系 ?先廣告后鋪貨 ?先鋪貨后廣告 ?邊鋪貨邊廣告 （四）市場運作的重點工作四： 地面助銷活動 ?為吸引消費者參與 ， 需要開展助銷活動 ， 如在一些重要賣場搞特賣 、 展示或抽獎 ， 在一些小區(qū) 、 集市或街道做宣傳 、直銷 ， 在一些重要節(jié)日或集會搞宣傳和開展特賣等等 地面助銷活動的目的： （ 1） 可以為鋪貨活動增光添彩 （ 2） 直接和消費者進行面對面的溝通 ， 了解消費者對產(chǎn)品 、對服務(wù) 、 對企業(yè)的看法 ， 便于收集第一手的資料 （ 3） 是對經(jīng)銷商工作的一種支持和促進 ， 可以增進和經(jīng)銷商的關(guān)系 （五）市場運作的重點工作五：理貨 ?產(chǎn)品在終端的良好賣相和市場生動化 ， 可以吸引消費者的購買 ?鋪貨階段的理貨 ， 更多的是營造暢銷的氛圍和吸引消費者第一次購買 ?一般的消費者對暢銷的認識是比較淺顯的：到處都在賣就是暢銷 ， 在商店擺放的多 、 擺放的顯眼就是暢銷 ，到處都有消費者購買就是暢銷 ?有了暢銷的氛圍消費者就容易放大第一次的購買嘗試 理貨就是利用消費的心理： ?產(chǎn)品能夠在各個賣點都見得到 ?爭取將產(chǎn)品擺放在店內(nèi)最好最顯眼的位臵 ， 爭取最大的貨架空間 ?通過市場生動化器材：海報 、 吊旗 、 展架 、 條幅 、 看板 、樣品 、 資料等在店內(nèi)營造一個熱賣的銷售氛圍 鋪貨期理貨要注意： ?要制定好執(zhí)行細化方案 ?要準備好器材 ?要有專人負責 （六）重點工作六：反饋調(diào)整 ?針對鋪貨中的問題 ， 調(diào)整鋪貨策略 （七）重點工作七：心態(tài)管理 ?經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員既不能為一些假象所迷惑 ， 為暫時的挫折而失落 ， 也不能為暫時的成功而沾沾自喜 ?要保證市場的健康運作 ， 就要保持一個健康的心態(tài)： ?對市場局勢有一個正確的認識 ?對未來保持樂觀的態(tài)度 ?對自己 、 經(jīng)銷商 、 企業(yè)要充滿信心 ?要明白困難是正常的 ?要明白只要努力沒有解決不了的問題 謝 謝 ! ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 14, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 23:22:0223:22:0223:223/14/2023 11:22:02 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :22:0223:22Mar2314Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 23:22:0223:22:0223:22Tuesday, March 14, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :22:0223:22:02March 14, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 14日星期二 下午 11時 22分 2秒 23:22: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 11時 22分 :22March 14, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 14日星期二 11時 22分 2秒 23:22:0214 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 11時 22分 2秒 下午 11時 22分 23:22: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 14, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 23:22:0223:22:0223:223/14/2023 11:22:02 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :22:0223:22Mar2314Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 23:22:0223:22:0223:22Tuesday, March 14, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :22:0223:22:02March 14, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 14日星期二 下午 11時 22分 2秒 23:22: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 11時 22分 :22March 14, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 14日星期二 11時 22分 2秒 23:22:0214 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 11時 22分 2秒 下午 11時 22分 23:22: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 14, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 23:22:0223:22:0223:223/14/2023 11:22:02 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :22:0223:22Mar2314Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 23:22:0223:22:0223:22Tuesday, March 14, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :22:0223:22:02March 14, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 14日星期二 下午 11時 22分 2秒 23:22: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 11時 22分 :22March 14, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 14日星期二 11時 22分 2秒 23:22:0214 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 11時 22分 2秒 下午 11時 22分 23:22: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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