如何經(jīng)營(yíng)一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)(厚道營(yíng)銷陳斌)-資料下載頁(yè)
2025-02-24 15:55本頁(yè)面
【正文】 多多消費(fèi) ， 積極參與 促銷政策考慮因素 ?促銷的重點(diǎn)是放在總經(jīng)銷身上 ， 還是分銷商 、 零售商 、消費(fèi)者身上 ？ ?經(jīng)銷商或消費(fèi)者對(duì)促銷政策有沒(méi)有興趣 、 能不能調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商或消費(fèi)者的積極性 ？ ?促銷策略和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較是否有競(jìng)爭(zhēng)力 ？ ?促銷力度企業(yè)是否可以承受 ？ ?促銷取消之后如果銷量或價(jià)格下降怎么辦 ？ （三）市場(chǎng)運(yùn)作的重點(diǎn)工作三：廣告 ?鋪貨期常需要一定的廣告配合 ?選擇適合自己的廣告形式：或電視廣告為主 ， 或地面通路廣告為主；或以硬性廣告為主 ， 或以軟性廣告為主 鋪貨與廣告的關(guān)系 ?先廣告后鋪貨 ?先鋪貨后廣告 ?邊鋪貨邊廣告 （四）市場(chǎng)運(yùn)作的重點(diǎn)工作四： 地面助銷活動(dòng) ?為吸引消費(fèi)者參與 ， 需要開(kāi)展助銷活動(dòng) ， 如在一些重要賣場(chǎng)搞特賣 、 展示或抽獎(jiǎng) ， 在一些小區(qū) 、 集市或街道做宣傳 、直銷 ， 在一些重要節(jié)日或集會(huì)搞宣傳和開(kāi)展特賣等等 地面助銷活動(dòng)的目的： （ 1） 可以為鋪貨活動(dòng)增光添彩 （ 2） 直接和消費(fèi)者進(jìn)行面對(duì)面的溝通 ， 了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品 、對(duì)服務(wù) 、 對(duì)企業(yè)的看法 ， 便于收集第一手的資料 （ 3） 是對(duì)經(jīng)銷商工作的一種支持和促進(jìn) ， 可以增進(jìn)和經(jīng)銷商的關(guān)系 （五）市場(chǎng)運(yùn)作的重點(diǎn)工作五：理貨 ?產(chǎn)品在終端的良好賣相和市場(chǎng)生動(dòng)化 ， 可以吸引消費(fèi)者的購(gòu)買 ?鋪貨階段的理貨 ， 更多的是營(yíng)造暢銷的氛圍和吸引消費(fèi)者第一次購(gòu)買 ?一般的消費(fèi)者對(duì)暢銷的認(rèn)識(shí)是比較淺顯的：到處都在賣就是暢銷 ， 在商店擺放的多 、 擺放的顯眼就是暢銷 ，到處都有消費(fèi)者購(gòu)買就是暢銷 ?有了暢銷的氛圍消費(fèi)者就容易放大第一次的購(gòu)買嘗試 理貨就是利用消費(fèi)的心理： ?產(chǎn)品能夠在各個(gè)賣點(diǎn)都見(jiàn)得到 ?爭(zhēng)取將產(chǎn)品擺放在店內(nèi)最好最顯眼的位臵 ， 爭(zhēng)取最大的貨架空間 ?通過(guò)市場(chǎng)生動(dòng)化器材：海報(bào) 、 吊旗 、 展架 、 條幅 、 看板 、樣品 、 資料等在店內(nèi)營(yíng)造一個(gè)熱賣的銷售氛圍 鋪貨期理貨要注意： ?要制定好執(zhí)行細(xì)化方案 ?要準(zhǔn)備好器材 ?要有專人負(fù)責(zé) （六）重點(diǎn)工作六：反饋調(diào)整 ?針對(duì)鋪貨中的問(wèn)題 ， 調(diào)整鋪貨策略 （七）重點(diǎn)工作七：心態(tài)管理 ?經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員既不能為一些假象所迷惑 ， 為暫時(shí)的挫折而失落 ， 也不能為暫時(shí)的成功而沾沾自喜 ?要保證市場(chǎng)的健康運(yùn)作 ， 就要保持一個(gè)健康的心態(tài)： ?對(duì)市場(chǎng)局勢(shì)有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí) ?對(duì)未來(lái)保持樂(lè)觀的態(tài)度 ?對(duì)自己 、 經(jīng)銷商 、 企業(yè)要充滿信心 ?要明白困難是正常的 ?要明白只要努力沒(méi)有解決不了的問(wèn)題 謝 謝 ! ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 14, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 23:22:0223:22:0223:223/14/2023 11:22:02 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :22:0223:22Mar2314Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 23:22:0223:22:0223:22Tuesday, March 14, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :22:0223:22:02March 14, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 14日星期二 下午 11時(shí) 22分 2秒 23:22: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 11時(shí) 22分 :22March 14, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 14日星期二 11時(shí) 22分 2秒 23:22:0214 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 11時(shí) 22分 2秒 下午 11時(shí) 22分 23:22: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 14, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 23:22:0223:22:0223:223/14/2023 11:22:02 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :22:0223:22Mar2314Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 23:22:0223:22:0223:22Tuesday, March 14, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :22:0223:22:02March 14, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 14日星期二 下午 11時(shí) 22分 2秒 23:22: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 11時(shí) 22分 :22March 14, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 14日星期二 11時(shí) 22分 2秒 23:22:0214 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 11時(shí) 22分 2秒 下午 11時(shí) 22分 23:22: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 14, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 23:22:0223:22:0223:223/14/2023 11:22:02 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :22:0223:22Mar2314Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 23:22:0223:22:0223:22Tuesday, March 14, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :22:0223:22:02March 14, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 14日星期二 下午 11時(shí) 22分 2秒 23:22: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 下午 11時(shí) 22分 :22March 14, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 14日星期二 11時(shí) 22分 2秒 23:22:0214 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 11時(shí) 22分 2秒 下午 11時(shí) 22分 23:22: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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