【正文】 ? 優(yōu)點(diǎn)分解法： ? 通過對產(chǎn)品的詳盡分析使顧客認(rèn)識到花錢是值得的；如：七彩核寶是采用云南大理優(yōu)質(zhì)核桃，采用先進(jìn)的萃取工藝，因?yàn)槎?5倍含量，所以更有效果 …… ? 優(yōu)勢比較法： ? 將產(chǎn)品與其他廠家產(chǎn)品進(jìn)行比較；也可以說一些自己產(chǎn)品存在的不足，不要盡說好話！如：天潤盡管是新品，沒有很大的品牌影響，但就是因?yàn)檫@樣，所以天潤在技術(shù)上和外觀上都比同類產(chǎn)品有了更大的改進(jìn)。 美菱冰箱業(yè)務(wù)員的推銷法 ? 完成交易 ? 掌握成交的時(shí)機(jī) ? 通過促銷員詳細(xì)的產(chǎn)品介紹和周到的服務(wù)后，顧客對天潤產(chǎn)品開始動(dòng)心，有了購買意圖，往往就會從言行舉止上不由自主地發(fā)出購買信號；此時(shí)促銷員就要自然地停止商品介紹，轉(zhuǎn)入建議購買的攻勢中。這種機(jī)會稍縱即逝，促銷員要好好把握。 ? 建議購買的原則 ? 1） 當(dāng)感到顧客基本滿意時(shí)，才能積極建議購買。 ? 2） 要以主動(dòng)、親切的方式，千萬不要催促顧客，使用強(qiáng)迫推銷的手段，更不能糾纏顧客。 ?建議購買 ? 成交 ? 成交階段促銷員要以平緩的語調(diào)建議顧客購買，避免用催促和強(qiáng)迫的語言，諸如： ? 1） 怎么樣，您到底買不買？ ? 2） 喂，您快點(diǎn)把錢交了，行不行？ ? 3） 您快點(diǎn)好不好？ ? 歡送顧客 ? 1） 對已購買本產(chǎn)品的顧客 ? 應(yīng)該懷著感激的心情誠意向顧客道謝：“謝謝您的惠顧，歡迎下次再來?！保⒘粜念櫩褪欠裢浟穗S身攜帶的物件； ? 2） 對于沒有購買產(chǎn)品的顧客 ? 促銷員應(yīng)避免惱羞成怒、藐視對方或是埋怨自己無用。正確的做法是要真誠地感謝：“歡迎您下次購買天潤香煙 ，一個(gè)好的送客態(tài)度能為下一次接觸顧客奠定良好的基礎(chǔ)和創(chuàng)造條件 。 ? 我們的終端售點(diǎn)應(yīng)該擁有良好的商品陳列與展示以及具有創(chuàng)新的促銷活動(dòng)，應(yīng)該能夠從第一視線上吸引顧客的注意力，刺激顧客產(chǎn)生購買沖動(dòng)； ? 廣告 ：售點(diǎn)廣告能提高售點(diǎn)的形象，把客戶引進(jìn)售點(diǎn)，同時(shí)也增加公司產(chǎn)品展示的吸引力、可見度。 ? 位置 ：廣告應(yīng)張貼在最顯眼的位置，如進(jìn)門處、視平線處等以吸引消費(fèi)者的注意力。 外觀 ：廣告也代表了公司的形象，因此廣告外觀應(yīng)干凈、整潔。 ? 廣告品必面貼于商店的顯眼地方，不可被其它物品遮蓋； ? 海報(bào)或商標(biāo)貼紙必須貼于視線水平，不應(yīng)太高或太低； ? 更換及拆除已褪色或附有舊的廣告物； ? 不應(yīng)同時(shí)出現(xiàn)兩個(gè)新舊廣告攻勢的廣告品； ? 當(dāng)促銷活動(dòng)結(jié)束時(shí)，必須將促銷廣告品換除； ? 店頭 pop陳列 ? 海報(bào)。要放置在消費(fèi)者最常走動(dòng)的路線上，如商品陳列處的墻壁上等位置；同時(shí)要注意不要被其他海報(bào)遮擋，要定期更換； ? 貨架標(biāo)簽 /標(biāo)志。要貼近天潤產(chǎn)品，使顧客對此處出售的商品大類一目了然。在陳列的同時(shí)，要注意保持整齊、清潔，不要擋住商品； ? 掛旗和掛幅。懸掛于店內(nèi)的走道上方、產(chǎn)品上方等地。此類 POP要注意定期更換； ? 立牌。立牌一般置于產(chǎn)品陳列旁，用于告知促銷信息、新品信息等介紹；應(yīng)注意不被擠倒或遮攔； ? 促銷活動(dòng)執(zhí)行 ： ? 活動(dòng)前的準(zhǔn)備 ? 認(rèn)真了解活動(dòng)的目的、時(shí)間、方法、商品知識（用于新產(chǎn)品促銷）等細(xì)節(jié)。確保對促銷內(nèi)容及要求有清楚的認(rèn)識； ? 領(lǐng)取活動(dòng)用具及促銷宣傳品并簽名登記； ? 隨時(shí)聽從業(yè)務(wù)經(jīng)理就活動(dòng)事宜作出安排。 ? 活動(dòng)的執(zhí)行 ? 嚴(yán)格按照商店的要求執(zhí)行促銷活動(dòng) ? 將活動(dòng)用 POP貼于或懸掛于醒目位置，以營造良好的促銷氣氛； ? 促銷禮品、宣傳品需擺放整齊、美觀，以便于顧客拿取，促銷商品一定要擺放價(jià)簽。 ? 態(tài)度積極地向顧客散發(fā)宣傳品、介紹活動(dòng)、推銷商品，語言要親切得體，不可擅自離崗、脫崗； ? 對所有促銷禮品的發(fā)放需作有效管理，要及時(shí)登記；贈出的禮品數(shù)量則要與售出商品相符合； ? 促銷過程中如出現(xiàn)問題，應(yīng)及時(shí)向業(yè)務(wù)經(jīng)理反應(yīng)情況； ? 活動(dòng)結(jié)束后 ? 收拾好促銷物品和設(shè)備，清理促銷賣場衛(wèi)生； ? 交還促銷用品時(shí)必須登記，對促銷品的毀壞、遺失需作出解釋或賠償； ? 填寫當(dāng)日促銷活動(dòng)報(bào)告，記錄促銷銷量及贈出禮品，并向業(yè)務(wù)經(jīng)理匯報(bào)； ? 促銷品特點(diǎn)： ? 相關(guān)性：所選用的促銷用品必須與產(chǎn)品或服務(wù)的宣傳緊密相關(guān) ? 重復(fù)性：只有讓消費(fèi)者經(jīng)常目睹促銷用品及其所載廣告詞語，才能不斷加深印象。 ? 獲益性：由于促銷品或者免費(fèi)贈送，或者低價(jià)售予，顧客總會感到是一種獎(jiǎng)勵(lì)，如能針對顧客的獲益感選最合適的用品，那么顧客的獲益感（好心情）可能加強(qiáng)。 您是否聽得有點(diǎn)煩了？ 您是否覺得太復(fù)雜太難了？ 因?yàn)槁犕赀@節(jié)課，您基本上已經(jīng)掌握了 一個(gè)優(yōu)秀促銷業(yè)務(wù)員的高超技能 明天你就會感到輕松了 不要緊，今天煩點(diǎn)或者復(fù)雜點(diǎn) 您已經(jīng)成為一個(gè)市場上的銷售高手 從另一個(gè)意義上說 謝謝大家！ 今天的培訓(xùn)到此結(jié)束 2023年 6月 19日 謝 謝 :07:1505:0705::07 05:0705:07::07:15 2023年 3月 15日星期三 5時(shí) 7分 15秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 15, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 05:07:1505:07:1505:073/15/2023 5:07:15 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :07:1505:07Mar2315Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 05:07:1505:07:1505:07Wednesday, March 15, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :07:1505:07:15March 15, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 15日星期三 上午 5時(shí) 7分 15秒 05:07: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 5時(shí) 7分 :07March 15, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 15日星期三 5時(shí) 7分 15秒 05:07:1515 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 5時(shí) 7分 15秒 上午 5時(shí) 7分 05:07: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 15, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 05:07:1505:07:1505:073/15/2023 5:07:15 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :07:1505:07Mar2315Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 05:07:1505:07:1505:07Wednesday, March 15, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :07:1505:07:15March 15, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 15日星期三 上午 5時(shí) 7分 15秒 05:07: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 5時(shí) 7分 :07March 15, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 15日星期三 5時(shí) 7分 15秒 05:07:1515 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 5時(shí) 7分 15秒 上午 5時(shí) 7分 05:07: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 15, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 05:07:1505:07:1505:073/15/2023 5:07:15 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :07:1505:07Mar2315Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 05:07:1505:07:1505:07Wednesday, March 15, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :07:1505:07:15March 15, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 15日星期三 上午 5時(shí) 7分 15秒 05:07: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 5時(shí) 7分 :07March 15, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 15日星期三 5時(shí) 7分 15秒 05:07:1515 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 5時(shí) 7分 15秒 上午 5時(shí) 7分 05:07: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴