有效面談民營(yíng)企業(yè)家風(fēng)險(xiǎn)控制觀念營(yíng)銷課件14頁(yè)-資料下載頁(yè)
2025-06-07 10:53本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】民營(yíng)企業(yè)家的特質(zhì)。充分、有效的面談。有多年實(shí)體運(yùn)作的經(jīng)歷，在資產(chǎn)的起落和。漲跌中，必然體會(huì)到風(fēng)險(xiǎn)控制的重要性。注重投資總量的回報(bào)，不在乎過(guò)程。項(xiàng)目的穩(wěn)健和可控性。成功的企業(yè)家更加謙遜大氣，性格投緣，-閑暇時(shí)候，準(zhǔn)備怎樣打發(fā)時(shí)間？-去年企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況如何、利潤(rùn)怎樣？-今年有啥打算，具體有哪些新項(xiàng)目？從三個(gè)關(guān)注的問(wèn)題導(dǎo)入面談?wù)}。場(chǎng)環(huán)境、政策調(diào)控等影響，–就算擁有100%的企業(yè)股權(quán)，的形式從企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)中剝離，用“風(fēng)險(xiǎn)控制”理念導(dǎo)入保險(xiǎn)（2/5）。賣的交投都趨冷。影響，區(qū)域震蕩態(tài)勢(shì)明顯。30%的家庭資產(chǎn)用于保險(xiǎn)投資。投資的資金量無(wú)法實(shí)現(xiàn)“等邊”，充分把握客戶特質(zhì)，不斷升級(jí)
【正文】 本資料來(lái)自 13 步驟 5：再次強(qiáng)化保險(xiǎn)投資的重要性 – 也許你對(duì)企業(yè)投資、家庭投資、保險(xiǎn)投資的資金量無(wú)法實(shí)現(xiàn)“ 等邊 ”，但對(duì)三者重要性的認(rèn)識(shí)必須高度一致 ?用“風(fēng)險(xiǎn)控制”理念導(dǎo)入保險(xiǎn) （ 5/5） 本資料來(lái)自 14 案例分享 客戶背景： *女士， 轉(zhuǎn)介紹客戶，民營(yíng)企業(yè)家 ，做機(jī)械類加工生產(chǎn)，有 20年私企運(yùn)作經(jīng)歷 約 訪：喜慶拜年； 迅速直接 面 談：以 客戶企業(yè)經(jīng)營(yíng) 為核心，引出資產(chǎn)投資 挖掘需求：對(duì) 兒子的關(guān)愛(ài)和責(zé)任 ，想給兒子 永續(xù)的現(xiàn)金流 簽單保費(fèi)： 32萬(wàn)， 10年交費(fèi) 管理資源網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 本資料來(lái)自 15 感悟 ?充分把握客戶特質(zhì)，不斷升級(jí)銷售系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人壽險(xiǎn)生涯的持續(xù)突破 管理資源網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 管理資源網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 管理資源網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)
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