【正文】 設(shè)立反盜版系統(tǒng) （以內(nèi)容提供商為主） 限制或查封違規(guī) SP 版權(quán)所有者依托法律途徑解決 確定盜版內(nèi)容 鼓勵用戶舉報版權(quán)問題和通過寫入手機號碼的方式來管理版權(quán) 中移動 版權(quán)所有者 與 SP簽訂協(xié)議 免費開放部分高流轉(zhuǎn)度內(nèi)容 ③ 從計費和商業(yè)模式上講，包月方式是用戶對內(nèi)容付費最容易接受的方式 手機閱讀涉及到用戶收費的有三項： ? 客戶端功能費：建議免費。 目前手機軟件市場收費習慣尚未養(yǎng)成，尤其存在大量免費手機閱讀器，現(xiàn)階段不適合收取功能費用） ? GPRS流量收費： ? 建議用戶采用包月套餐 ? 閱讀內(nèi)容收費 ? 按小說、雜志、動漫新聞等不同內(nèi)容形式設(shè)置不同的定價模式和定價標準（詳見下頁） 支付方式%%%%%%%%%支付方式 % % % % %無限包月，按月支付無限包年，按年支付有限包次，超出另計，按次收費，不包月其他?根據(jù)用戶調(diào)研結(jié)果，用戶對無限包月的方式最為認可，考慮到部分用戶對增值業(yè)務(wù)收費存有不良印象，最好減少用戶收費項目，簡單化收費模式。 區(qū)分版權(quán)要求和暢銷程度，設(shè)計包月和按本或字數(shù)計費模式 設(shè)置包月書庫，不限量包月閱讀 對于版權(quán)要求高和暢銷書，按本或者按字數(shù)計費 ? 設(shè)全量包月書庫（起點女生頻道包月 15元） ? 不包含最新暢銷書和高版權(quán)書 ? 不包含定價高的雜志，如瑞麗等 不收費閱讀，僅收流量費 ? 對于一些網(wǎng)絡(luò)上已經(jīng)全本的、免費閱讀的、沒有任何版權(quán)要求、過期的雜志等，采用不收費閱讀 ? 主要推動流量的提升 ? 暢銷書按本計價 ，單本書價為市價 30%，取整數(shù) ? 網(wǎng)絡(luò)小說按字數(shù)收費，建議 1000字 /分（起點： 1000字 /3分），同時設(shè)置單本最高額度問題。如用戶一個月瀏覽量 50萬，月支付額度 5元。 ? 最新時尚雜志按本定價，為售價 30%，一個收費用戶每月看 1～ 4本手機雜志，月支付在 5～ 20元之間。（市面雜志定價在 5～ 20元） ? 動漫書按本收費，每本收費控制在 25元之間（參考動漫平臺） 包月收費中的關(guān)鍵點是收入結(jié)算： 30%收入分配給內(nèi)容提供商，各個內(nèi)容提供商之間按用戶閱讀字數(shù)確定分成比例。 調(diào)研發(fā)現(xiàn)，用戶愿意為手機閱讀每月支付的額度在 3～ 10元之間，假設(shè)平均支付 5元 ?根據(jù)用戶調(diào)研結(jié)果，不同用戶群的價格敏感度相似，月消費額度 10元是最高臨界點。 ? 受經(jīng)濟及消費觀念等因素的影響， 2330歲用戶群的可接受價格較高 不同年齡層合理價格區(qū)間選擇%%%%%%%%%%%3 元以內(nèi) 35元 510元 1015元1822歲 2330歲 3140歲 4150歲 3GV8收費測試結(jié)果顯示，每天登錄用戶中 10%用戶愿意為手機閱讀付費，收費意愿高于互聯(lián)網(wǎng)閱讀 ? 書客收費形式 全本 418元 每 1000字 4分 周卡 6元 ? 付費用戶 ARPU值： 7元 ? 付費用戶占登陸用戶的比例： 10% ? 付費用戶日留存： 28% 月留存： 8% （存留率是指次日次月仍然為付費用戶的比例） 構(gòu)建共贏的商業(yè)模式 內(nèi)容提供商30% 技術(shù)伙伴 平臺開發(fā) 平臺維護 浙江移動 32% 運營合作伙伴 內(nèi)容編輯、管理與市場策劃 18% 市場渠道 一期技術(shù)開發(fā)（ 10%）后期技術(shù)支撐（ 10%） 技術(shù)客服 終 端 廠 家 內(nèi)置 內(nèi)容編輯審核 版權(quán)管理 內(nèi)容引入 暢銷賣座 書版權(quán)支出 如果軟硬件設(shè)備和維護費用由移動方投資，該部分分成由移動方獲得，分成比例為 3（內(nèi)容）： 2（維護管理）： 5（移動） 手機閱讀業(yè)務(wù)收入預(yù)測 基于用戶 5元 ARPU值預(yù)算手機閱讀業(yè)務(wù)收入：根據(jù)用戶發(fā)展情況預(yù)測和運營合作伙伴的收入分成比例，同時根據(jù)接受費用的調(diào)研結(jié)果，我們預(yù)測出整個產(chǎn)品的收入在 2023年將接近一個億。 如到 2023年市場運營與技術(shù)支撐合作伙伴的收入達到 1971萬，按照他們市場投入人員 10人、技術(shù)開發(fā)和支撐人員 50人團隊，人均費用開展 20萬來計算，一年有超過 700萬的利潤；內(nèi)容管理合作伙伴將有1971萬的收入，可以支撐超過 100人的編輯團隊；而內(nèi)容提供合作伙伴將有 4896萬的收入，按照每個欄目平分有 1200萬一個欄目的收入，可以每個欄目養(yǎng)活兩個主要的內(nèi)容提供商。 為了迅速占領(lǐng)市場，能否在 08和 09年主要發(fā)展免費用戶？ 手機閱讀收入預(yù)測01000202330004000500060002023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023年份收入（萬）移動公司收入市場運營與技術(shù)支撐收入內(nèi)容管理與運營收入M C P 收入市場推廣 影響力營銷 熱點營銷 借助政府的推動力，以手機閱讀為平臺，開展“全民閱讀活動”，激發(fā)民眾閱讀興趣。開展全民閱讀活動是促進百姓精神文明建設(shè)的一項根本性工作，圍繞這一重點，可開展了幾項重大活動，如：閱讀節(jié)、通過宣傳部贈送每個用戶一個書等方式 ?結(jié)合奧運切機，開展熱點體驗 ?結(jié)合名家效應(yīng)開展名家宣傳； ?通過系統(tǒng)公測的方式開展壓力測試的同時，大量免費體驗，開展體驗營銷 體驗營銷 ?手機報業(yè)務(wù)和動漫業(yè)務(wù)與手機報電子閱讀交叉推廣的方式，開展用戶交叉營銷 交叉營銷 目 錄 ? 手機閱讀產(chǎn)業(yè)、市場和競爭分析 ? 手機閱讀產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀 ? 手機閱讀市場分析 ? 手機閱讀競爭分析 ? 手機閱讀客戶端發(fā)展的總體思路 ? 產(chǎn)業(yè)定位 ? 市場定位 ? 競爭定位 ? 手機閱讀客戶端發(fā)展的關(guān)鍵成功因素 ? 產(chǎn)品設(shè)計 ? 內(nèi)容發(fā)展和版權(quán)管理 ? 商務(wù)模式與贏利分析 ?待決策的幾個事項 待決策的幾個事項 （一）關(guān)于商業(yè)模式 ? 商業(yè)模式一：合建合營 ? 設(shè)備和軟件由合作運營伙伴投資，公司主要承擔發(fā)行功能 ? 在這種模式下， MCP分成 30%，合作運營伙伴 40%（內(nèi)容管理和編輯分成 20%，市場支撐和技術(shù)支撐 20%），移動公司 30% ? 優(yōu)點： 合作方承擔市場發(fā)展的風險 ? 缺點： 相應(yīng)的所有權(quán)和專利不隸屬公司 ? 商業(yè)模式二：自建合營 ? 軟硬件設(shè)備和維護費用由移動方投資 ? 在這種模式下， MCP分成 30%，內(nèi)容編輯伙伴 20%，公司 50% ? 優(yōu)點： 能對所有權(quán)和專利權(quán)進行掌控，有利于公司去爭取全國基地 ? 缺點： 公司承擔的發(fā)展風險較大 （二）關(guān)于市場推廣 ? 能否通過較長時間的大眾公測，發(fā)展體驗用戶來搶占市場份額 ? 前期能否對合作伙伴通過流量分成來推動良性發(fā)展，按照 07年 GPRS3億 M，最優(yōu)惠套餐中 每 M來計算，同時參考 3G書城 4%的流量占比，手機閱讀可以給公司流量收入帶來至少為*30000萬 *=120萬，能否公司在業(yè)務(wù)發(fā)展起步階段把該部分錢補貼給內(nèi)容版權(quán)商。 謝謝！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/3/152023/3/15Wednesday, March 15, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023/3/152023/3/152023/3/153/15/2023 8:43:41 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023/3/152023/3/152023/3/15Mar2315Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/3/152023/3/152023/3/15Wednesday, March 15, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023/3/152023/3/152023/3/152023/3/153/15/2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 15日星期三 2023/3/152023/3/152023/3/15 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 2023/3/152023/3/152023/3/153/15/2023 1行動出成果，工作出財富。 2023/3/152023/3/15March 15, 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 2023/3/152023/3/152023/3/152023/3/15 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023/3/152023/3/15Wednesday, March 15, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/3/152023/3/152023/3/153/15/2023 8:43:41 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023/3/152023/3/152023/3/15Mar2315Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/3/152023/3/152023/3/15Wednesday, March 15, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/3/152023/3/152023/3/152023/3/153/15/2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 15日星期三 2023/3/152023/3/152023/3/15 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 2023/3/152023/3/152023/3/153/15/2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/3/152023/3/15March 15, 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023/3/152023/3/152023/3/152023/3/15 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023/3/152023/3/15Wednesday, March 15, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/3/152023/3/152023/3/153/15/2023 8:43:41 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/3/152023/3/152023/3/15Mar2315Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/3/152023/3/152023/3/15Wednesday, March 15, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 2023/3/152023/3/152023/3/152023/3/153/15/2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 15日星期三 2023/3/152023/3/152023/3/15 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 2023/3/152023/3/152023/3/153/15/2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/3/152023/3/15March 15, 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023/3/152023/3/152023/3/152023/3/15 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 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