手機(jī)在運(yùn)營商推廣構(gòu)思-資料下載頁
2025-02-24 10:59本頁面
【正文】 圳市智科通訊有限公司 第 二階段重點(diǎn)和難點(diǎn) ? 工作目標(biāo)： 1）產(chǎn)品創(chuàng)新 ； ? 2）舉辦大型 work shop，峰會，展會，開始品牌拓展； ? 3）客戶關(guān)系全面突破，形成利益捆綁 ； 4）銷售規(guī)模要上量； 優(yōu)勢： 有一定客戶關(guān)系和口碑； 企業(yè)文化好，員工工作積極性高； 產(chǎn)品特性多樣，差異化； 商務(wù)成本低； 劣勢： 客戶關(guān)系不足 品牌弱 公司管理系統(tǒng)需完善，匹配運(yùn)營商的關(guān)系體系； 文檔、接口、技術(shù)參數(shù)、外形等標(biāo)準(zhǔn)化需完善 工作重點(diǎn) ?品牌提升 ?客戶關(guān)系拓展 ?產(chǎn)品定制與創(chuàng)新 ?追求規(guī)模 ?競爭對手信息收集 ?及時處理售后問題 ?提高客戶滿意度 機(jī)會： 行業(yè)洗牌完成，競爭對手減少； 國內(nèi)經(jīng)濟(jì)緊縮，國家將鼓勵出口，匯率下跌； 4G布局將提速，終端市場也將帶來新的機(jī)會 威脅： 管理不善，物流、倉儲、技術(shù)支持、售后問題爆發(fā)致使客戶滿意度下降； 2023/3/15 25 深圳市智科通訊有限公司 第 三階段重點(diǎn)和難點(diǎn) ? 工作目標(biāo)： 1）成為美譽(yù)度最高的國際品牌； ? 2）和客戶建立起戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利益共享； ? 3）成立聯(lián)合 RD中心，共同開發(fā)； 優(yōu)勢： 客戶關(guān)系基礎(chǔ)好，客戶滿意度高； 產(chǎn)品特性多樣，差異化； 公司管理完善，抗風(fēng)險(xiǎn)能力高 劣勢： 產(chǎn)業(yè)鏈上，中，下游，影響力不足； 銀行等信用額度不夠 工作重點(diǎn) ?品牌拓展 ?成為客戶的戰(zhàn)略合作伙伴 ?成立聯(lián)合 RD中心 ?成立區(qū)域物流、倉儲中心 ?風(fēng)險(xiǎn)公擔(dān)，利益分享 機(jī)會： 新技術(shù)應(yīng)用，終端市場也將帶來新的機(jī)會 威脅： 方向錯誤，創(chuàng)新不夠； 行業(yè)巨頭聯(lián)合“絞殺”； 2023/3/15 26 深圳市智科通訊有限公司 運(yùn)營商分析 自身策略分析 02 工作目標(biāo)和計(jì)劃 求助 04 2023/3/15 深圳市智科通訊有限公司 27 求助 序號 問題描述 求助人 解決時間 1 運(yùn)營商事業(yè)部的銷售人員，需要借助渠道銷售部門的平臺 老板 2 2023/3/15 28 深圳市智科通訊有限公司 謝謝 ！ 2023/3/15 29 深圳市智科通訊有限公司
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