【導(dǎo)讀】公司在催化劑相關(guān)領(lǐng)域的特點(diǎn)。公司的業(yè)務(wù)構(gòu)成及經(jīng)營(yíng)情況分析。公司的競(jìng)爭(zhēng)能力和最近動(dòng)態(tài)分析。生產(chǎn)汽車尾氣催化。反應(yīng)催化劑及特種。精煉、加工及銷售。莊信萬(wàn)豐公司（Johnson. 1891年轉(zhuǎn)為股份責(zé)任有限公司。在世界先進(jìn)材料技術(shù)方面居于。2000年2001年2002年1998年1999年2000年2001年2002年1998年1999年。JM貴金屬部包含兩個(gè)組織：鉑、黃金白銀兩個(gè)部門。其中貴金屬按用途可分為工業(yè)用貴金屬和珠寶類貴金屬。JM顏料及涂料部是世界上前三名陶瓷類與玻璃類裝飾產(chǎn)。該部門按結(jié)構(gòu)可分為三個(gè)業(yè)務(wù)單元：玻璃、建筑陶瓷和。JM藥品原料部是全球集成的藥品原料供應(yīng)商。主要服務(wù)于藥品生產(chǎn)廠商。是世界汽車業(yè)排放控制催化劑供應(yīng)商之佼佼者，供應(yīng)對(duì)。象包括汽柴油小汽車，載貨汽車，公共汽車及摩托車，是北美汽車工業(yè)主機(jī)廠最大的催化劑供應(yīng)商。研發(fā)中心設(shè)在美國(guó)、英國(guó)、瑞典、日本和巴西。在美國(guó)、中國(guó)等有9個(gè)生產(chǎn)基地。催化劑的快速篩選。新型催化劑的聯(lián)合規(guī)劃。用於光電子市場(chǎng)的貴金屬染料；氰化金鉀()金含量%. 氰化金鉀金含量%

　　

【正文】 82。國(guó)外主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手業(yè)務(wù)概述 182。國(guó)外主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在國(guó)內(nèi)戰(zhàn)略定位 182。案例：安格公司在中國(guó)的業(yè)務(wù)運(yùn)作 安格中國(guó)公司是其在中國(guó)的生產(chǎn)基地，以生產(chǎn)和服務(wù)為主，研發(fā)、市場(chǎng)運(yùn)作等，由全球和亞太總部來(lái)協(xié)調(diào)和管理 本部分內(nèi)容由 y公司與安格中國(guó)公司的技術(shù)支持工程師胡先生訪談?wù)矶?，其信息的真?shí)性和準(zhǔn)確性僅供參考，下同 安格環(huán)保事業(yè)部總部 亞太地區(qū)總部 歐洲地區(qū)總部 北美地區(qū)總部 …… 戰(zhàn)略部 市場(chǎng)部 人力資源部 大客戶部 人力資源部 大客戶部 市場(chǎng)部 上海莊信萬(wàn)豐 …… …… 定 位 ? 是本地化的生產(chǎn)的基地 ? 只生產(chǎn)催化劑，不生產(chǎn)轉(zhuǎn)換器，不進(jìn)行研發(fā) ? 市場(chǎng)戰(zhàn)略和大客戶管理只是配合總部工作 ? 參與本地客戶的銷售和維護(hù) 資料來(lái)源：安格中國(guó)公司銷售技術(shù)支持人員專訪 安格中國(guó)公司共 33人，其中的銷售人員僅 2人，技術(shù)支持人員 1人，新上任的公司總經(jīng)理是香港人，兼任市場(chǎng)銷售職責(zé) 總經(jīng)理 銷售部門 （經(jīng)理由總經(jīng)理兼任） 生產(chǎn)部門，約 22人 財(cái)務(wù)部門，約 4人 辦公 /人事部門，約 3人 銷售員 2人 技術(shù)支持 1人 ? 香港人，直接向亞太總部匯報(bào) ? 兼任銷售經(jīng)理 特 點(diǎn) ? 典型的制造基地的結(jié)構(gòu)特點(diǎn) ￣ 無(wú)研發(fā)部門 ￣ 生產(chǎn)（包括采購(gòu)部門）是主要部門 ￣ 財(cái)務(wù)監(jiān)控力度很大 ￣ 銷售 /市場(chǎng)人員很少 ?銷售人員的比例過(guò)小，使得在國(guó)內(nèi)二、三類客戶的開(kāi)發(fā)方面力量很弱 資料來(lái)源：安格中國(guó)公司銷售技術(shù)支持人員專訪 安格公司的國(guó)內(nèi)的主要客戶是上海大眾，一汽大眾和上海通用和長(zhǎng)安集團(tuán)，市場(chǎng)戰(zhàn)略以一類廠為主，國(guó)外影響國(guó)內(nèi) 國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的主要客戶 目標(biāo)客戶定位 主要的市場(chǎng)戰(zhàn)略 ?上海大眾：供應(yīng)的車型有普桑， POLO等 ?一汽大眾：曾經(jīng)供應(yīng)捷達(dá)，現(xiàn)供應(yīng)奧迪，從國(guó)外直接進(jìn)口 ?上海通用：別克、賽歐 ?長(zhǎng)安鈴木：羚羊，長(zhǎng)安微車 ?主要客戶，中外合資的一類廠商，在國(guó)外有供應(yīng)關(guān)系的廠商 ?國(guó)內(nèi)的二類廠商有選擇地進(jìn)行發(fā)展 ?三類廠商暫不考慮，但在收到招標(biāo)書(shū)的情況下也參與投標(biāo) ? 通過(guò)國(guó)外的原配套關(guān)系，來(lái)發(fā)展國(guó)內(nèi)的合資廠，主要通過(guò)影響合資的外方。在國(guó)產(chǎn)化前由國(guó)外供應(yīng)，國(guó)產(chǎn)化后就由國(guó)內(nèi)生產(chǎn)基地供應(yīng) ? 在為中外合資廠供貨同時(shí)，與該整車集團(tuán)建立聯(lián)系，來(lái)為集團(tuán)下其他車型供應(yīng)，如長(zhǎng)安的微車 ? 以較高的價(jià)格獲得較好利潤(rùn)的階段，價(jià)格太低就退出競(jìng)爭(zhēng) 資料來(lái)源：安格中國(guó)公司銷售技術(shù)支持人員專訪 由于人員限制和銷售功能不完善，安格在國(guó)內(nèi)的銷售能力很弱 安格在國(guó)內(nèi)的 銷售力量很弱 ―一汽捷達(dá)本來(lái)是我們做的，后來(lái)國(guó)產(chǎn)化時(shí)，被 JM搶去了，我們總部的人很生氣，要與德國(guó)大眾談，沒(méi)辦法， JM的人搞定了中方了” ―我們是汽車催化劑的締造者，牌子很響，在國(guó)內(nèi)很多時(shí)候是客戶找我們。如果沒(méi)有牌子，我們?cè)缈辶恕? ―整天忙得要命，我們才兩人銷售人員，跑不過(guò)來(lái)，我一個(gè)人作技術(shù)支持，累得要死” ―與其它大公司比，我們的收入不高，洋人剝削我們太厲害了，我們的銷售人員有一人好象又要走了，沒(méi)勁” 資料來(lái)源：安格中國(guó)公司銷售技術(shù)支持人員專訪 安格公司在全球的客戶的特點(diǎn)是，日本廠商較多，所以安格中國(guó)公司對(duì)中國(guó)將來(lái)的預(yù)期非常高 安格國(guó)際客戶特點(diǎn) ? 與全球 6＋ 3的廠商都有供應(yīng)關(guān)系，大多是部分車型 ? 與其它三大相比，與日本和韓國(guó)車系的合作更緊密 ? 日本安格幾乎壟斷了 60%以上的日本車型 日本車將在國(guó)內(nèi)迅猛發(fā)展 時(shí)間 產(chǎn)量 日產(chǎn) 豐田 本田 日系車 在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)前景看好 ? 與全球市場(chǎng)達(dá)到 39%的市場(chǎng)份額相比，安格在國(guó)內(nèi)的表現(xiàn)平平 ? 但隨著日系車在國(guó)內(nèi)的發(fā)展，安格將會(huì)出現(xiàn)一個(gè)高速的自然增長(zhǎng)的過(guò)程 ? 國(guó)外 OEM在國(guó)內(nèi)的合資公司仍然是主要的目標(biāo)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)的二類廠商選擇性進(jìn)入 資料來(lái)源：安格中國(guó)公司銷售技術(shù)支持人員專訪 在技術(shù)層面，安格是催化劑的鼻祖，自認(rèn)為技術(shù)水平僅 JM能相近，其他公司與其有一定的差距 ?歐 2標(biāo)準(zhǔn)一立方英寸最少僅用 20克 左右？ ?歐 3也不會(huì)比歐 2超過(guò) 10克的 安格對(duì)汽車催化技術(shù)的定義 符合要求的貴金屬含量 質(zhì)量穩(wěn)定性和衰老時(shí)間 根據(jù)整車廠要求的技術(shù)方案能力 一體化開(kāi)發(fā)技術(shù)能力 ?一般不會(huì)有任何的質(zhì)量波動(dòng)性 ?使用時(shí)間，汽車報(bào)廢為止 安格的表現(xiàn) ? 幾乎有全球一半的發(fā)動(dòng)機(jī)方案數(shù)據(jù)庫(kù) ? 可以靠經(jīng)驗(yàn)來(lái)迅速為任何整車廠提供較準(zhǔn)確的技術(shù)方案 ? 能根據(jù)整車廠的要求與電控廠商一起來(lái)研發(fā)新車型 資料來(lái)源：安格中國(guó)公司銷售技術(shù)支持人員專訪 安格對(duì)于產(chǎn)品的定義，主要就是達(dá)到排放要求的貴金屬含量方案，發(fā)動(dòng)機(jī)是一個(gè)主要的研發(fā)對(duì)照系 資料來(lái)源：安格中國(guó)公司銷售技術(shù)支持人員專訪 貴金屬組合方案、總含量 安格公司對(duì)于汽車催化劑產(chǎn)品的定義 根據(jù)發(fā)動(dòng)機(jī)排量、檔次要求 ? 達(dá)到要求的最低的總的貴金屬的含量 ? 鉑、鈀、銠三者之間如何組合 ? 按發(fā)動(dòng)機(jī)的類型來(lái)進(jìn)行開(kāi)發(fā)出產(chǎn)品系列 ? 同一種發(fā)動(dòng)機(jī)配在不同的車上，根據(jù)車的檔次差異，有幾種不同的方案，就產(chǎn)生了系列 安格公司對(duì)汽車催化劑產(chǎn)品的定義及研發(fā)系列的確定 安格在國(guó)內(nèi)基本沒(méi)有新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和方案制定流程都需要由亞太或美國(guó)總部來(lái)參與 資料來(lái)源：安格中國(guó)公司銷售技術(shù)支持人員專訪 上海安格 亞太區(qū)安格市場(chǎng)部 美國(guó)安格技術(shù)部 角色與任務(wù) ? 對(duì)于國(guó)產(chǎn)化的車型，在接到招標(biāo)書(shū)時(shí)，將客戶的車型信息和客戶的要求信息及時(shí)歸集 ? 提供給亞太總部 /或美國(guó)總部（視復(fù)雜性） ? 將總部的反饋配方作成具體方案，報(bào)給客戶，簽定合同后就由制造部生產(chǎn) ? 接受到上海地區(qū)的信息，與總部溝通可能的方案 ? 制定亞太區(qū)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，包括客戶分類和定價(jià)策略 ? 對(duì)于國(guó)外的新產(chǎn)品，研發(fā)產(chǎn)品的配方方案 ? 對(duì)于在中國(guó)車型，如果是國(guó)外的原型車，由提供原有方案，或與亞太區(qū)溝通后調(diào)整 ? 對(duì)于國(guó)內(nèi)的車型，沒(méi)有原型車，就根據(jù)要求，憑經(jīng)驗(yàn)給定一個(gè)配方，視客戶要求要作修改 對(duì)于國(guó)內(nèi)企業(yè)的看法：技術(shù)實(shí)在相差太遠(yuǎn)，國(guó)內(nèi)品牌對(duì)企業(yè)決策的影響太小，前景很難判斷 資料來(lái)源：安格中國(guó)公司銷售技術(shù)支持人員專訪 對(duì)于中國(guó)國(guó)內(nèi)的催化劑企業(yè)，您是怎么看的？ “坦率地說(shuō)，我不看好國(guó)內(nèi)的企業(yè)” 國(guó)內(nèi)的企業(yè)在技術(shù)上差距實(shí)在是太大了，可能再過(guò) 5年也不一定達(dá)到我們今天的水平。 我們的品牌建立了幾十年了，國(guó)內(nèi)的企業(yè)搞催化劑的，好象還沒(méi)有，我只知道無(wú)錫有一個(gè)。 催化劑你別小看，這可是一個(gè)核心的關(guān)鍵零件，國(guó)內(nèi)的老總、技術(shù)總監(jiān)們都不敢冒風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)責(zé)任用國(guó)產(chǎn)的呀。 不過(guò)國(guó)內(nèi)現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，降價(jià)很厲害，將來(lái)的事情說(shuō)不準(zhǔn)。 競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告結(jié)束