某催化劑有限公司主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析報(bào)告-全文預(yù)覽
【正文】 產(chǎn)品的定義及研發(fā)系列的確定 安格在國(guó)內(nèi)基本沒(méi)有新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和方案制定流程都需要由亞太或美國(guó)總部來(lái)參與 資料來(lái)源：安格中國(guó)公司銷售技術(shù)支持人員專訪 上海安格 亞太區(qū)安格市場(chǎng)部 美國(guó)安格技術(shù)部 角色與任務(wù) ? 對(duì)于國(guó)產(chǎn)化的車型，在接到招標(biāo)書(shū)時(shí)，將客戶的車型信息和客戶的要求信息及時(shí)歸集 ? 提供給亞太總部 /或美國(guó)總部（視復(fù)雜性） ? 將總部的反饋配方作成具體方案，報(bào)給客戶，簽定合同后就由制造部生產(chǎn) ? 接受到上海地區(qū)的信息，與總部溝通可能的方案 ? 制定亞太區(qū)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，包括客戶分類和定價(jià)策略 ? 對(duì)于國(guó)外的新產(chǎn)品，研發(fā)產(chǎn)品的配方方案 ? 對(duì)于在中國(guó)車型，如果是國(guó)外的原型車，由提供原有方案，或與亞太區(qū)溝通后調(diào)整 ? 對(duì)于國(guó)內(nèi)的車型，沒(méi)有原型車，就根據(jù)要求，憑經(jīng)驗(yàn)給定一個(gè)配方，視客戶要求要作修改 對(duì)于國(guó)內(nèi)企業(yè)的看法：技術(shù)實(shí)在相差太遠(yuǎn)，國(guó)內(nèi)品牌對(duì)企業(yè)決策的影響太小，前景很難判斷 資料來(lái)源：安格中國(guó)公司銷售技術(shù)支持人員專訪 對(duì)于中國(guó)國(guó)內(nèi)的催化劑企業(yè)，您是怎么看的？ “坦率地說(shuō)，我不看好國(guó)內(nèi)的企業(yè)” 國(guó)內(nèi)的企業(yè)在技術(shù)上差距實(shí)在是太大了，可能再過(guò) 5年也不一定達(dá)到我們今天的水平。 競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告結(jié)束 。 催化劑你別小看，這可是一個(gè)核心的關(guān)鍵零件，國(guó)內(nèi)的老總、技術(shù)總監(jiān)們都不敢冒風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)責(zé)任用國(guó)產(chǎn)的呀。案例：安格公司在中國(guó)的業(yè)務(wù)運(yùn)作 安格中國(guó)公司是其在中國(guó)的生產(chǎn)基地，以生產(chǎn)和服務(wù)為主，研發(fā)、市場(chǎng)運(yùn)作等，由全球和亞太總部來(lái)協(xié)調(diào)和管理 本部分內(nèi)容由 y公司與安格中國(guó)公司的技術(shù)支持工程師胡先生訪談?wù)矶?，其信息的真?shí)性和準(zhǔn)確性僅供參考，下同 安格環(huán)保事業(yè)部總部 亞太地區(qū)總部 歐洲地區(qū)總部 北美地區(qū)總部 …… 戰(zhàn)略部 市場(chǎng)部 人力資源部 大客戶部 人力資源部 大客戶部 市場(chǎng)部 上海莊信萬(wàn)豐 …… …… 定 位 ? 是本地化的生產(chǎn)的基地 ? 只生產(chǎn)催化劑，不生產(chǎn)轉(zhuǎn)換器，不進(jìn)行研發(fā) ? 市場(chǎng)戰(zhàn)略和大客戶管理只是配合總部工作 ? 參與本地客戶的銷售和維護(hù) 資料來(lái)源：安格中國(guó)公司銷售技術(shù)支持人員專訪 安格中國(guó)公司共 33人，其中的銷售人員僅 2人，技術(shù)支持人員 1人，新上任的公司總經(jīng)理是香港人，兼任市場(chǎng)銷售職責(zé) 總經(jīng)理 銷售部門 （經(jīng)理由總經(jīng)理兼任） 生產(chǎn)部門，約 22人 財(cái)務(wù)部門，約 4人 辦公 /人事部門，約 3人 銷售員 2人 技術(shù)支持 1人 ? 香港人，直接向亞太總部匯報(bào) ? 兼任銷售經(jīng)理 特 點(diǎn) ? 典型的制造基地的結(jié)構(gòu)特點(diǎn) ￣ 無(wú)研發(fā)部門 ￣ 生產(chǎn)（包括采購(gòu)部門）是主要部門 ￣ 財(cái)務(wù)監(jiān)控力度很大 ￣ 銷售 /市場(chǎng)人員很少 ?銷售人員的比例過(guò)小，使得在國(guó)內(nèi)二、三類客戶的開(kāi)發(fā)方面力量很弱 資料來(lái)源：安格中國(guó)公司銷售技術(shù)支持人員專訪 安格公司的國(guó)內(nèi)的主要客戶是上海大眾，一汽大眾和上海通用和長(zhǎng)安集團(tuán)，市場(chǎng)戰(zhàn)略以一類廠為主，國(guó)外影響國(guó)內(nèi) 國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的主要客戶 目標(biāo)客戶定位 主要的市場(chǎng)戰(zhàn)略 ?上海大眾：供應(yīng)的車型有普桑， POLO等 ?一汽大眾：曾經(jīng)供應(yīng)捷達(dá)，現(xiàn)供應(yīng)奧迪，從國(guó)外直接進(jìn)口 ?上海通用：別克、賽歐 ?長(zhǎng)安鈴木：羚羊，長(zhǎng)安微車 ?主要客戶，中外合資的一類廠商，在國(guó)外有供應(yīng)關(guān)系的廠商 ?國(guó)內(nèi)的二類廠商有選擇地進(jìn)行發(fā)展 ?三類廠商暫不考慮，但在收到招標(biāo)書(shū)的情況下也參與投標(biāo) ? 通過(guò)國(guó)外的原配套關(guān)系，來(lái)發(fā)展國(guó)內(nèi)的合資廠，主要通過(guò)影響合資的外方。國(guó)外主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在國(guó)內(nèi)戰(zhàn)略定位 182。目前是世界最大的尾氣催化劑供應(yīng)商。原料添加劑 濕度控制 ?色素和分散劑 ? Aurora174。 吸附劑（也叫作 KCTrockenperlen174。而德固賽公司作為世界最大的專業(yè)化工公司，加上其在股市的連年良好表現(xiàn)，也塑造了良好的公司品牌形象 技術(shù)與研發(fā) 品牌效應(yīng) 貴金屬領(lǐng)域的積累 客戶關(guān)系 數(shù)據(jù)來(lái)源：文獻(xiàn)研究， y分析 德固賽的未來(lái)動(dòng)向 資本重組 業(yè)務(wù)重組 自由股權(quán)：％ 股權(quán)：％ 自由股權(quán)：％ 股權(quán)：％ RAG集團(tuán)股權(quán)：％ 目前 預(yù)計(jì) 2020年底 RAG集團(tuán)將成為德固賽第一大股東 1. 剝離非核心業(yè)務(wù) ? 德固賽銀行首先從集團(tuán)中剝離出售 ? 逐步剝離所有非核心業(yè)務(wù) 2. 通過(guò)購(gòu)入 Laporte, Proligo和 Genset Oligos 公司進(jìn)一步擴(kuò)充核心業(yè)務(wù) 3. 未來(lái)戰(zhàn)略重點(diǎn)是集中力量發(fā)展周期短，附加值高的特種化學(xué)品 4. 每年固定的占銷售收入 3％左右的研發(fā)費(fèi)用中的 90％撥給各業(yè)務(wù)部門用于發(fā)展核心技術(shù)工藝，其余 10％投向新業(yè)務(wù)和新市場(chǎng)的研發(fā) 數(shù)據(jù)來(lái)源：公司年報(bào)，文獻(xiàn)研究， y分析 安格公司是一家集中在表面化學(xué)和材料科學(xué)領(lǐng)域的專業(yè)公司 ?汽車尾氣的催化劑 ?用于清潔天然氣的吸附劑 ?干燥劑 ?工藝催化劑 ?凈化劑 ? …… 服務(wù)眾多的市場(chǎng)，擁有不同的客戶、多樣化的產(chǎn)品是安格公司的特色！ 主要產(chǎn)品 ?安格的業(yè)務(wù)是對(duì)基礎(chǔ)材料 — 主要是礦物進(jìn)行加工 — 從而改變它們的結(jié)構(gòu)和表面特性 ?通過(guò)機(jī)械和化學(xué)處理改變它們的大小、形狀、孔隙率和化學(xué)特性，從而使其具有重要的商業(yè)價(jià)值 ?這些加工后的材料與專用的基于金屬，通過(guò)表面化學(xué)方法制成的化學(xué)配方配合，從而擴(kuò)展其性能和功能 集團(tuán)簡(jiǎn)介 數(shù)據(jù)來(lái)源：公司年報(bào)，文獻(xiàn)研究， y分析 安格集團(tuán)近幾年銷售額及利潤(rùn)情況 4488安格銷售額 （單位：百萬(wàn)美元） 安格利潤(rùn) （單位：百萬(wàn)美元） 2000年 2001年 2002年 1998年 1999年 2000年 2001年 2002年 1998年 1999年 2000年銷售收入增加幅度較大但利潤(rùn)卻降低較多，主要是受原材料成本的影響 而 2000年后銷售收入的下滑則是全球特別是美國(guó)經(jīng)濟(jì)不景氣的結(jié)果 數(shù)據(jù)來(lái)源：公司年報(bào)，文獻(xiàn)研究， y分析 安格公司是材料加工、外觀和性能、環(huán)保及工藝產(chǎn)品等領(lǐng)域全球領(lǐng)先的技術(shù)供應(yīng)商 外觀與性能 工藝 凈化技術(shù) 濕度控制 環(huán) 保 ? Engelhard的凈化技術(shù)是要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)更好的，更安全和更健康的居住環(huán)境 ? 半個(gè)多世紀(jì)以來(lái)， Engelhard致力于幫助企業(yè)和機(jī)構(gòu)滿足和超過(guò)最嚴(yán)格的環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)和政府標(biāo)準(zhǔn)，在這方面居于領(lǐng)先的地位 ? 安格生產(chǎn)各種干燥劑，在滿足和超過(guò)嚴(yán)格的防潮控制標(biāo)準(zhǔn)，居于領(lǐng)先地位 ? Engelhard的干燥劑是化學(xué)上惰性的，無(wú)氣味和無(wú)腐蝕性的物料，有助于保持干燥的密封狀態(tài) ? 安格可以幫助客戶改善其產(chǎn)品的外觀
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