如何分析競爭對手-全文預(yù)覽
【正文】 業(yè)務(wù)對我們在不同的方面具有借鑒價值規(guī)范的股份制企業(yè)和相對先進(jìn)的管理方式通常選用建立世界一流公司的國際通行的指標(biāo)體系方法－平衡計分卡，來進(jìn)行企業(yè)的指標(biāo)體系設(shè)計目標(biāo) 評估 指標(biāo) 計劃財務(wù)“ 要在財務(wù)方面取得成功，我們應(yīng)向股東們展示什么？ ”目標(biāo) 評估 指標(biāo) 計劃客戶“ 要實現(xiàn)戰(zhàn)略，我們應(yīng)向客戶展示什么？ ” 目標(biāo) 評估 指標(biāo) 計劃管理“ 要股東和客戶滿意，哪些業(yè)務(wù)過程我們應(yīng)該加強(qiáng)？ ”目標(biāo) 評估 指標(biāo) 計劃創(chuàng)新“ 要實現(xiàn)戰(zhàn)略，我們將如何不斷改變和提高？ ”公司競爭戰(zhàn)略?建立世界一流企業(yè)指標(biāo)體系的方法是 “ 平衡計分卡 ” ，這是 1992年以后跨國大公司廣泛采用的一種指標(biāo)體系，其實質(zhì)是把戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變成可操作可衡量的績效考評框架。 選擇進(jìn)行指標(biāo)體系設(shè)計的模型和工具167。 確定標(biāo)桿企業(yè)選擇原則和標(biāo)準(zhǔn)167。– 對競爭對手領(lǐng)導(dǎo)人的分析包括：姓名、年齡、性別、教育背景、主要的經(jīng)歷、培訓(xùn)的經(jīng)歷、過去的業(yè)績等等。其次是將剩余資源向其它產(chǎn)品轉(zhuǎn)移。 對問題產(chǎn)品應(yīng)采取 選擇性投資戰(zhàn)略 。發(fā)展戰(zhàn)略以投明星產(chǎn)品的管理與組織最好采用事業(yè)部形式，由對生 產(chǎn)技術(shù)和銷售兩方面都很內(nèi)行的經(jīng)營者負(fù)責(zé) 對這一象限內(nèi)的大多數(shù)產(chǎn)品，市場占有率的下跌已成不可阻擋之勢，因此可采用 收獲戰(zhàn)略 ：即所投入資源以達(dá)到短期收益最大化為限。借助外腦和發(fā)揮內(nèi)部力量提升規(guī)劃水平和組織效率167。?重新定位一個公司自己可以防衛(wèi)的市場地位。1. S12. S23. S34. S45. S5弱勢 W1. W12. W23. W34. W45. W5機(jī)會 O1. O12. O23. O34. O45. O5SO戰(zhàn)略：利用機(jī)會 競爭對手研究方法論蘿卜網(wǎng)數(shù)據(jù)分析資料之我們怎么看待 “ 競爭研究 ”? 關(guān)注重點(diǎn)的變化政策和資源保證心態(tài)和行為轉(zhuǎn)變目錄競爭研究的目的競爭研究的框架競爭研究的工具及方法競爭研究的另一框架 ——BSC反競爭研究和自我保護(hù)行業(yè)研究和競爭研究的區(qū)別行業(yè)研究行業(yè)研究關(guān)注的是更為宏觀的企業(yè)所處 商業(yè)生態(tài)環(huán)境分析– 行業(yè)主要的經(jīng)濟(jì)特性是什么？– 行業(yè)中的變革驅(qū)動因素有哪些？– 決定在行業(yè)環(huán)境中取得競爭成功的關(guān)鍵因素是什么？– 行業(yè)是否具有吸引力？取得超過年平均水平的盈利前景如何？ 競爭研究競爭研究關(guān)注的是競爭對手的行為及反應(yīng)– 競爭對手的現(xiàn)行戰(zhàn)略– 競爭對手的未來目標(biāo)– 競爭實力分析– 對競爭對手行為的假設(shè) 競爭研究的目的學(xué)習(xí)比較預(yù)警避險決策支持經(jīng)營管理中風(fēng)險最大環(huán)節(jié)的就是決策，競爭研究能為科學(xué)決策提供一個強(qiáng)大的支持平臺1）戰(zhàn)略性決策 (新產(chǎn)品、新市場、一體化、多元化、資本運(yùn)作等 )2）功能性決策（技術(shù)革新、生產(chǎn)革新、管理革新、營銷革新、財務(wù)革新等）3）戰(zhàn)術(shù)性決策（目標(biāo)市場、定位、 4P、營銷協(xié)作等）企業(yè)最無法控制的因素就是經(jīng)營環(huán)境，競爭研究能為環(huán)境監(jiān)測提供提前的預(yù)警機(jī)制1）競爭行為預(yù)警（競爭者績效指標(biāo)、能力指標(biāo)的異動）另外 行業(yè)研究也有預(yù)警作用2）宏觀環(huán)境預(yù)警（政法環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、社會環(huán)境的異動）3）行業(yè)環(huán)境預(yù)警（供應(yīng)、客戶、現(xiàn)有競爭者、新進(jìn)入者、替代者的異動）企業(yè)必須建立 “學(xué)習(xí) ”導(dǎo)向，競爭研究能為知識管理提供一個強(qiáng)有力的數(shù)據(jù)庫1）學(xué)習(xí)借鑒（競爭者的優(yōu)長、有效的成功模式、誤區(qū)陷阱、新觀念方法）2）標(biāo)桿比較（機(jī)會、威脅、優(yōu)勢、劣勢）目錄競爭研究的目的競爭研究的框架競爭研究的工具及方法競爭研究的另一框架 ——BSC反競爭研究和自我保護(hù)競爭研究的三個方面競爭研究行業(yè)的競爭環(huán)境分析（略） 波特五力分析（除競爭對手分析外） 競爭對手分析1 2 3行業(yè)的競爭環(huán)境分析市場規(guī)模競爭范圍市場增長速
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