企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略-全文預(yù)覽
【正文】 需求有第二或第三貨源； – 渠道有談價(jià)能力且希望有多個(gè)供方； – 競(jìng)爭(zhēng)者從事單一業(yè)務(wù)，且無(wú)法共享活動(dòng)； – 追隨者是必需的，以扼制更具威脅性企業(yè)的進(jìn)入； – 追隨者需要有意義的一塊份額以生存下去； – 產(chǎn)業(yè)存在反壟斷問(wèn)題的歷史或易受這些問(wèn)題困擾。 ? 把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趕向絕境； ? 擁有市場(chǎng)份額過(guò)大； ? 進(jìn)攻好領(lǐng)導(dǎo)者； ? 進(jìn)入壞競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太多的產(chǎn)業(yè)。 – 百事可樂(lè)與可口可樂(lè) September 2023 20 ? 尊重你的對(duì)手，尊重彼此之間的游戲規(guī)則，就是尊重你自己。在很大程度上，這預(yù)示著一個(gè)產(chǎn)業(yè)正在走向夕陽(yáng)，或市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方式的老化。 ? 追隨者瓜分不為領(lǐng)導(dǎo)者所控制的市場(chǎng)份額，也可能是有利的。 ? 有時(shí)對(duì)企業(yè)而言，放棄一些地位讓好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占有，要比維持或增加市場(chǎng)份額更明智。 September 2023 12 ? 與壞競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)斗而使戰(zhàn)火不殃及好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，往往是困難的。 ? 相反，不了解有活力追隨者會(huì)帶來(lái)好處的領(lǐng)導(dǎo)者、滿足于低收益或其戰(zhàn)略以某種方式侵蝕產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)者，不可能為追隨者提供誘人的環(huán)境。 ? 有時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是企業(yè)的好對(duì)手，而企業(yè)并非是對(duì)手的好對(duì)手。 ? 但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都同時(shí)具有“好”的特征，又具有“壞”的特征。僅僅將其看作禍害，不但要冒損害企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的風(fēng)險(xiǎn)還要冒損害產(chǎn)業(yè)整體結(jié)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)。 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手既是福又是禍。 ? “好”競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是對(duì)企業(yè)的挑戰(zhàn)，使其不自滿，而且企業(yè)與這樣的對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)可以獲取穩(wěn)固的有利的產(chǎn)業(yè)均衡而又不必陷入曠日持久的沖突。 ? 即使對(duì)手有相當(dāng)?shù)膶?shí)力，只要它的目標(biāo)和戰(zhàn)略合適，也可以成為好對(duì)手 (共存 )。 ? 從追隨者角度，好領(lǐng)導(dǎo)者
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