某公司市場(chǎng)部年度工作計(jì)劃-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】路，不足指出，敬請(qǐng)各部門(mén)提出意見(jiàn)。最新的行業(yè)信息。并與客戶經(jīng)理一起，不。一種良好的關(guān)系。日常工作按目前的人員情況，已經(jīng)落實(shí)到人。重點(diǎn)工作，將采用項(xiàng)目制方式進(jìn)行。項(xiàng)目方案涉及的內(nèi)容：。項(xiàng)目計(jì)劃進(jìn)度考核表。2020年銷(xiāo)售政策出臺(tái)后的工作延續(xù)。建立關(guān)鍵客戶檔案。展歷史以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等企業(yè)概況；從信息反饋表、出差報(bào)告中獲得的各類(lèi)信息；簽訂的各種協(xié)議——產(chǎn)品的、商務(wù)的。2001年10月份開(kāi)始，市場(chǎng)部按細(xì)分市場(chǎng)的角度，對(duì)上柴產(chǎn)。誰(shuí)是上柴最重要的客戶。份額進(jìn)而帶動(dòng)該行業(yè)對(duì)上柴新老產(chǎn)品的認(rèn)同和需求。SWOT分析，一年一次，每年8月份完成。組織、參與細(xì)分市場(chǎng)研討會(huì)。執(zhí)行這一制度的最大優(yōu)點(diǎn)是可以彌補(bǔ)上柴缺乏對(duì)細(xì)分市。有系統(tǒng)性和針對(duì)性。更全面的有力支持。與地區(qū)銷(xiāo)售及服務(wù)中心就配件銷(xiāo)售、售后服務(wù)模式進(jìn)。在上述日常性和重點(diǎn)工作的基礎(chǔ)上，通過(guò)對(duì)客戶滿意。產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略來(lái)建議和制定2020年的營(yíng)銷(xiāo)政策。電視廣告，配合重點(diǎn)企業(yè)重點(diǎn)區(qū)域?qū)ι喜癞a(chǎn)品的推廣。上柴的明天更加燦爛而努力！
【正文】 分析 – 該行中柴油機(jī)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)分析（主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析） – 提出上柴在該行業(yè)的銷(xiāo)售策略 ? 11月底前完成 重 點(diǎn) 工 作 ? 加大廣告投入 – 今年的廣告費(fèi)用總額已經(jīng)批準(zhǔn)，達(dá)到 500萬(wàn)元，這是上柴公司到目前為止，在宣傳產(chǎn)品價(jià)值投入最大的一次；除了產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)以外，我們?cè)谛麄魃系膶?shí)際可用金額第一次達(dá)到 400萬(wàn)。 – 我們將在發(fā)行量大、社會(huì)認(rèn)知度高的《機(jī)電日?qǐng)?bào)》《中國(guó)汽車(chē)報(bào)》《中國(guó)工程機(jī)械》等報(bào)刊雜志上投入持續(xù)的廣告宣傳。 – 在華北、東北地區(qū)重點(diǎn)投入 D6114配重型載重車(chē)、工程機(jī)械的電視廣告，配合重點(diǎn)企業(yè)重點(diǎn)區(qū)域?qū)ι喜癞a(chǎn)品的推廣。 – 預(yù)留了和重點(diǎn)客戶聯(lián)合展銷(xiāo)、重點(diǎn)區(qū)域推廣的促銷(xiāo)廣告費(fèi)，除了我們和重點(diǎn)客戶市場(chǎng)部保持聯(lián)系外，也希望得到客戶經(jīng)理的大力支持。 – 通過(guò)多種宣傳方式，除了上面講到的電視、報(bào)刊雜志外，還有戶外廣告、宣傳材料等，進(jìn)一步提升上柴新產(chǎn)品的知名度，有力的推進(jìn)新產(chǎn)品讓用戶接受的進(jìn)程 采用一攬子協(xié)議還是分項(xiàng)目制有待探討， 2月初向部領(lǐng)導(dǎo) 提供全年廣告操作方案，并確立考核模式 市場(chǎng)部希望得到各兄弟部門(mén)的緊密合作，共同把握市場(chǎng)脈搏，為上柴的明天更加燦爛而努力！ 恭祝大家：新春愉快 身體健康！ 謝謝！
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