某公司市場(chǎng)部年度工作計(jì)劃(編輯修改稿)
2025-07-22 10:35 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 作 ? 建立信息收集網(wǎng)絡(luò) – 各細(xì)分市場(chǎng)的行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù) – 重要企業(yè)市場(chǎng)部的相關(guān)信息 – 關(guān)鍵客戶的主要經(jīng)銷商的反饋 – 集團(tuán)用戶的信息反饋 – 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息通道 ? 特定區(qū)域、特定產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研 – 7月份完成裝載機(jī)市場(chǎng)的調(diào)研 – 8月份完成壓路機(jī)市場(chǎng)的調(diào)研 重 點(diǎn) 工 作 ? 重點(diǎn)客戶的 SWOT分析 – 重點(diǎn)客戶是指在行業(yè)中處于領(lǐng)導(dǎo)者地位的、具有旗幟效應(yīng)的關(guān)鍵企業(yè) – SWOT是指優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅分析 ? 2001年 10月份開(kāi)始，市場(chǎng)部按細(xì)分市場(chǎng)的角度，對(duì)上柴產(chǎn)品適配的裝載機(jī)市場(chǎng)、壓路機(jī)市場(chǎng)、推土機(jī)市場(chǎng)、汽車起重機(jī)市場(chǎng)和載重車市場(chǎng)進(jìn)行了行業(yè)地位、市場(chǎng)發(fā)展、需求趨勢(shì)以及上柴競(jìng)爭(zhēng)能力等多角度的分析研究，制定了 2020年以細(xì)分市場(chǎng)為準(zhǔn)則的銷售政策。 – 其意義在于 ? 誰(shuí)是上柴最重要的客戶 ? 我們的地位， ? 行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)， ? 從客戶滿意度的角度來(lái)給與相應(yīng)的政策來(lái)獲得較高的裝機(jī)份額進(jìn)而帶動(dòng)該行業(yè)對(duì)上柴新老產(chǎn)品的認(rèn)同和需求。 ? SWOT分析，一年一次，每年 8月份完成 重 點(diǎn) 工 作 ? 組織、參與細(xì)分市場(chǎng)研討會(huì) – 市場(chǎng)部在 2001年底，向營(yíng)銷部領(lǐng)導(dǎo)建議定
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