某公司市場部年度工作計劃(編輯修改稿)
2025-07-22 10:35 本頁面
【文章內容簡介】 作 ? 建立信息收集網(wǎng)絡 – 各細分市場的行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù) – 重要企業(yè)市場部的相關信息 – 關鍵客戶的主要經(jīng)銷商的反饋 – 集團用戶的信息反饋 – 競爭對手的信息通道 ? 特定區(qū)域、特定產(chǎn)品的市場調研 – 7月份完成裝載機市場的調研 – 8月份完成壓路機市場的調研 重 點 工 作 ? 重點客戶的 SWOT分析 – 重點客戶是指在行業(yè)中處于領導者地位的、具有旗幟效應的關鍵企業(yè) – SWOT是指優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅分析 ? 2001年 10月份開始，市場部按細分市場的角度，對上柴產(chǎn)品適配的裝載機市場、壓路機市場、推土機市場、汽車起重機市場和載重車市場進行了行業(yè)地位、市場發(fā)展、需求趨勢以及上柴競爭能力等多角度的分析研究，制定了 2020年以細分市場為準則的銷售政策。 – 其意義在于 ? 誰是上柴最重要的客戶 ? 我們的地位， ? 行業(yè)的發(fā)展趨勢， ? 從客戶滿意度的角度來給與相應的政策來獲得較高的裝機份額進而帶動該行業(yè)對上柴新老產(chǎn)品的認同和需求。 ? SWOT分析，一年一次，每年 8月份完成 重 點 工 作 ? 組織、參與細分市場研討會 – 市場部在 2001年底，向營銷部領導建議定
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