標準營業(yè)組的經(jīng)營運作培訓(xùn)課程課件48頁ppt-資料下載頁
2025-06-07 10:02本頁面
【導(dǎo)讀】么賣的，只要能賣出去就行，公司要的是銷售額。常性結(jié)果就是“失控”。果只能由過程產(chǎn)生，什么樣的過程產(chǎn)生什么樣的結(jié)果。管理，在很大程度上決定了營銷管理最終的成敗。的分析，同樣能夠發(fā)現(xiàn)問題并采取有效的措施進行控制。以規(guī)范，避免營銷管理過程的隨意性，實行“法治”而不是“人治”。因此，成功的營銷管理首要任務(wù)是建立營銷管理制度，依。業(yè)管理最可怕的不是沒有制度，而是制度沒有權(quán)威性。有制度而不能有效執(zhí)。行或有制度不執(zhí)行，比沒有制度對企業(yè)管理的危害更大。發(fā)生的營銷行為都必須留下記錄，沒有記錄就等于沒有發(fā)生。人習(xí)慣于“預(yù)防管理”。說明管理的失敗。力，由于他們的調(diào)研能力，把問題消滅在萌芽之前。從而形成惡性循環(huán)。例外問題是偶然發(fā)生的問題，而例常問題是重復(fù)發(fā)生的問題。這是代價和風(fēng)險極高的。銷人員人手一冊。的營銷能力的支撐，業(yè)績立即大滑坡。熱忱，并積極地傳遞這份熱忱給周遭的業(yè)務(wù)同仁們。地分配自己的時間和業(yè)務(wù)活動能力。
【正文】 期新人班參訓(xùn) 3人，上崗 2人。 全組組織兩次增員培訓(xùn)，外聘講師授課。 3812項修煉 小組啟動會議 6月 27日上午 10： 00－ 12： 00。 每天召開二級早會。 每周二早 8:008:30新入司員工訓(xùn)練。 每周二、五 16： 00夕會。 810日 16： 00零單夕會。 12日 16： 00專題會議 《 本月傭金知多少 》 。 27日 10： 00小組檢討會。 會議體系 3912項修煉 訓(xùn)練體系 轉(zhuǎn)介紹訓(xùn)練及通關(guān)。 商品組合訓(xùn)練。 《 基本法 》 的學(xué)習(xí)和考試。 4012項修煉 追蹤體系 每晚所有組員電話匯報當(dāng)日工作情況。 每周兩次夕會。 對重點員工家訪。 企業(yè)管理資源網(wǎng) 企業(yè)管理資源網(wǎng)企業(yè)管理資源網(wǎng)企業(yè)管理資源網(wǎng)4212項修煉 其他 XX、 XX、 XX1日破零。 其他員工 10日破零。 所有員工必須拿滿最高底薪。 4312項修煉 目錄 一、營銷管理的四個基本原則 二、業(yè)務(wù)經(jīng)理的基本態(tài)度和技能 三、業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作職責(zé) 四、營業(yè)組的實務(wù)運作 五、做一位成功的領(lǐng)導(dǎo)者 4412項修煉 不論你是否天生具有領(lǐng)袖的特質(zhì)或領(lǐng)導(dǎo)的才能，你絕對可以從后天的養(yǎng)成教育中學(xué)習(xí)到如何成一位出色的領(lǐng)導(dǎo)者 ” 。 單位經(jīng)營有其組織架構(gòu)，而組織架構(gòu)的主要目的就是淋漓盡致的發(fā)揮每位工作伙伴的潛在能力，將眾人擁有的專業(yè)素質(zhì)居中催化成為高度成效的生產(chǎn)力。由此觀之，“ 領(lǐng)導(dǎo) ” 就愈發(fā)重要了。 “ 領(lǐng)導(dǎo) ” 是什么呢？ 領(lǐng)導(dǎo)就是集合不同的力量，形成凝聚力 ，做好有效的規(guī)劃，向共同的目標邁進。換句話說，就是將一群來自各方的人轉(zhuǎn)變成具有高度生產(chǎn)能力的群體。雖然一般認為領(lǐng)導(dǎo)才能與領(lǐng)袖特質(zhì)是與生俱來的，但是領(lǐng)導(dǎo)技能與潛能的開發(fā)即可借由后天的養(yǎng)成教育加以虛心學(xué)習(xí)得到的。 4512項修煉 杰出的業(yè)務(wù)人員不一定能成為杰出的業(yè)務(wù)主管，請仔細思考以下幾點： 1．業(yè)務(wù)人員必須懂得驅(qū)策自己，才能產(chǎn)生好業(yè)績；而業(yè)務(wù)主管則必須避免對部屬施加沉重的壓力。 2．業(yè)務(wù)人員不必很有耐性，業(yè)務(wù)主管則必須有耐心地執(zhí)行工作，讓組織狀況逐漸發(fā)展成熟。 3．業(yè)務(wù)人員需要別人肯定，贊美他們的成果；而業(yè)務(wù)主管卻必須學(xué)會肯定別人，同時退居幕后，不攬功。 4．業(yè)務(wù)人員所追求的是數(shù)字表現(xiàn)，是傭金收入，是保單；而業(yè)務(wù)主管雖也要兼顧業(yè)績，但還得考慮到單位成長及人才培育。 5．業(yè)務(wù)人員必須自恃甚高；而業(yè)務(wù)主管則必須要懂得運用團隊力量，依賴他人達成目標。 6．業(yè)務(wù)人員是執(zhí)行者、行動者；而業(yè)務(wù)主管是組織者，規(guī)劃、協(xié)調(diào)整個過程，必須仰賴他人做事。 4612項修煉 7．業(yè)務(wù)人員必須了解自己優(yōu)缺點，同時研究如何才能把工作做好；而業(yè)務(wù)主管則必須懂得了解屬員，不斷地發(fā)掘部屬的潛能，同時接受屬員完全不同的做事方式。 8．業(yè)務(wù)人員所要培養(yǎng)的是優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，是對客戶的忠誠度；而業(yè)務(wù)主管更要培養(yǎng)的，則是對太平保險公司、組織的忠誠度。 9．業(yè)務(wù)人員必須鍥而不舍。他們認為，只要投資足夠的時間和心力，準主顧就愿意簽投保單；而業(yè)務(wù)主管則必須學(xué)會馬上減少損失。他對部屬的投資有一定的限度，要注重機會成本，部屬若是扶不起的阿斗，就必須放棄。 4712項修煉 ?專業(yè)是一點一滴的積累，專業(yè)不會頓悟 ,只能漸悟。 ?市場策劃重于培訓(xùn)，主顧存量重于保費，續(xù)期收費重于開拓。 ?你可以不作紅花，但你一定要離紅花最近；你可以沒有業(yè)績，但你一定不要違背規(guī)律。 ?制度不可違背，心情重于保費。 ?專業(yè)方法，診斷治療，不作蠻干者。 ?沒有管理不會太差，胡亂管理最為可怕。 4812項修煉 佛緣雖廣，不渡無緣之人； 天雨雖大，不潤無根之草； 有道者，一絲藕線牽大象； 無道者，千斤大棒打蒼蠅。 4912項修煉 謝謝！
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