標準營業(yè)組的經(jīng)營運作培訓課程課件48頁ppt-文庫吧在線文庫
【正文】 項修煉 人力凈增長 活動率 人均件數(shù) 正式人力凈增長 低產(chǎn)能占比 上月同期： 本月目前： 上月同期： 本月目前： 上月同期： 本月目前： 上月同期： 本月目前： 上月同期： 本月目前： 3112項修煉 營業(yè)組激勵體系 ?金錢作為一種激勵手段是重要的，但是作用是有限的； ?管理者為屬員創(chuàng)造有利的條件，會使激勵更有效； ?必須確定個人目標，因而使他們： 獲得成功時的滿足感 優(yōu)秀的工作得到承認 改善和促進工作 參與決策 增強責任感 自主的計劃和組織他們自己的工作 挑戰(zhàn)和個人成長 3212項修煉 ?激勵計劃不僅僅是業(yè)績計劃，而是可實現(xiàn)多種功 能的管理手段 ?激勵不是解決問題的根本手段，增員、選擇、訓練 才是穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)的不二法寶 ?物質(zhì)激勵固然可行，但精神激勵更為持久 ?物質(zhì)激勵好制定，精神激勵難執(zhí)行 ?激勵也許有效，過度激勵一定無效 3312項修煉 XX營業(yè)小組月度計劃 例 : 3412項修煉 人力目標（ 1） 增員人力 預(yù)計增員人數(shù) 現(xiàn)有人力 姓名 人數(shù) 獎勵 扣罰 武 正 兵 XX 2 200 200 9人 8人 XX 2 200 200 XX 2 100 50 XX 1 XX 1 XX 1 3512項修煉 人力目標（ 2） ?清退一人（ XX） ?轉(zhuǎn)正一人（ XX） 3612項修煉 業(yè)務(wù)目標 目標 (元 ) 獎勵 (萬 ) XX 8000 請家人共海鮮進餐 XX 15000 獎勵 300元油卡或旅游 XX 3000 小組表彰 XX 3000 小組表彰 XX 8000 獎勵 200元油卡 XX 10000 300元 XX 0 清退 XX 5000 轉(zhuǎn)正晚宴 3712項修煉 XX、 XX、 XX30日前填寫增員 100. XX、 XX、 XX保證每日增員面談 1人，每周會做專題檢查。 13．對組織的忠誠度 建立和保持對太平人壽保險有限公司的忠誠度，并追求個人發(fā)展與公司經(jīng)營目標一致性的能力。 7．尋求和接納協(xié)助的意愿 認清自己經(jīng)營發(fā)展過程中有哪些方面需要獲得協(xié)助和支援，并積極尋求他人協(xié)助，包括聆聽他人的意見，接受其指導(dǎo)并相信他人能力的態(tài)度和意愿。包含在不利于運作的環(huán)境中能夠保持高度的工作熱忱，并積極地傳遞這份熱忱給周遭的業(yè)務(wù)同仁們。 管理資源網(wǎng) 中 國最大 的保險 資料下 載網(wǎng) 712項修煉 標準化的營銷程序與標準化的營銷管理，通常在對營銷各方面深入細致研究的基礎(chǔ)上，借鑒優(yōu)秀企業(yè)和優(yōu)秀營銷人員的 “ 經(jīng)驗 ” 與 “ 教訓 ”而制定的，它的最大優(yōu)點就是避免營銷人員反復(fù) “ 交學費 ” ，避免由于營銷人員個人經(jīng)驗、能力、悟性等不足而可能給企業(yè)造成損失。 “ 精英銷售 ” 體制還給企業(yè)帶來一個問題：當企業(yè)沒有找到或沒有培養(yǎng)出銷售精英時，企業(yè)只有通過那些普通的營銷人員反復(fù) “ 花錢買教訓 ” 和 “ 交學費 ” 來獲得提高。而優(yōu)秀的管理者還得思考問題的性質(zhì)，是例外問題還是例常問題。 管理資源網(wǎng) 中 國最大 的保險 資料下 載網(wǎng) 512項修煉 原則三：預(yù)防性的事前管理重于問題性的事后管理 營銷管理人員通常有兩種典型的管理方式，一種人習慣于 “ 問題管理 ” ，另一種人習慣于 “ 預(yù)防管理 ” 。 對營銷人員的過程管理，最根本的要求是控制到“每個營銷人員每天的每件事”。 ” 這是典型 “ 結(jié)果導(dǎo)向 ” 的營銷管理，這種管理的經(jīng)常性結(jié)果就是 “ 失控 ” 。因此，成功的營銷管理首要任務(wù)是建立營銷管理制度，依法管理，依制度管理。最優(yōu)秀的管理者總是由于他們的遠見和洞察力，由于他們的調(diào)研能力，把問題消滅在萌芽之前。 612項修煉 原則四：
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