標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)業(yè)組的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作培訓(xùn)課程課件48頁(yè)ppt-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 項(xiàng)修煉 人力凈增長(zhǎng) 活動(dòng)率 人均件數(shù) 正式人力凈增長(zhǎng) 低產(chǎn)能占比 上月同期： 本月目前： 上月同期： 本月目前： 上月同期： 本月目前： 上月同期： 本月目前： 上月同期： 本月目前： 3112項(xiàng)修煉 營(yíng)業(yè)組激勵(lì)體系 ?金錢(qián)作為一種激勵(lì)手段是重要的，但是作用是有限的； ?管理者為屬員創(chuàng)造有利的條件，會(huì)使激勵(lì)更有效； ?必須確定個(gè)人目標(biāo)，因而使他們： 獲得成功時(shí)的滿足感 優(yōu)秀的工作得到承認(rèn) 改善和促進(jìn)工作 參與決策 增強(qiáng)責(zé)任感 自主的計(jì)劃和組織他們自己的工作 挑戰(zhàn)和個(gè)人成長(zhǎng) 3212項(xiàng)修煉 ?激勵(lì)計(jì)劃不僅僅是業(yè)績(jī)計(jì)劃，而是可實(shí)現(xiàn)多種功 能的管理手段 ?激勵(lì)不是解決問(wèn)題的根本手段，增員、選擇、訓(xùn)練 才是穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)的不二法寶 ?物質(zhì)激勵(lì)固然可行，但精神激勵(lì)更為持久 ?物質(zhì)激勵(lì)好制定，精神激勵(lì)難執(zhí)行 ?激勵(lì)也許有效，過(guò)度激勵(lì)一定無(wú)效 3312項(xiàng)修煉 XX營(yíng)業(yè)小組月度計(jì)劃 例 : 3412項(xiàng)修煉 人力目標(biāo)（ 1） 增員人力 預(yù)計(jì)增員人數(shù) 現(xiàn)有人力 姓名 人數(shù) 獎(jiǎng)勵(lì) 扣罰 武 正 兵 XX 2 200 200 9人 8人 XX 2 200 200 XX 2 100 50 XX 1 XX 1 XX 1 3512項(xiàng)修煉 人力目標(biāo)（ 2） ?清退一人（ XX） ?轉(zhuǎn)正一人（ XX） 3612項(xiàng)修煉 業(yè)務(wù)目標(biāo) 目標(biāo) (元 ) 獎(jiǎng)勵(lì) (萬(wàn) ) XX 8000 請(qǐng)家人共海鮮進(jìn)餐 XX 15000 獎(jiǎng)勵(lì) 300元油卡或旅游 XX 3000 小組表彰 XX 3000 小組表彰 XX 8000 獎(jiǎng)勵(lì) 200元油卡 XX 10000 300元 XX 0 清退 XX 5000 轉(zhuǎn)正晚宴 3712項(xiàng)修煉 XX、 XX、 XX30日前填寫(xiě)增員 100. XX、 XX、 XX保證每日增員面談 1人，每周會(huì)做專(zhuān)題檢查。 13．對(duì)組織的忠誠(chéng)度 建立和保持對(duì)太平人壽保險(xiǎn)有限公司的忠誠(chéng)度，并追求個(gè)人發(fā)展與公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)一致性的能力。 7．尋求和接納協(xié)助的意愿 認(rèn)清自己經(jīng)營(yíng)發(fā)展過(guò)程中有哪些方面需要獲得協(xié)助和支援，并積極尋求他人協(xié)助，包括聆聽(tīng)他人的意見(jiàn)，接受其指導(dǎo)并相信他人能力的態(tài)度和意愿。包含在不利于運(yùn)作的環(huán)境中能夠保持高度的工作熱忱，并積極地傳遞這份熱忱給周遭的業(yè)務(wù)同仁們。 管理資源網(wǎng) 中 國(guó)最大 的保險(xiǎn) 資料下 載網(wǎng) 712項(xiàng)修煉 標(biāo)準(zhǔn)化的營(yíng)銷(xiāo)程序與標(biāo)準(zhǔn)化的營(yíng)銷(xiāo)管理，通常在對(duì)營(yíng)銷(xiāo)各方面深入細(xì)致研究的基礎(chǔ)上，借鑒優(yōu)秀企業(yè)和優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人員的 “ 經(jīng)驗(yàn) ” 與 “ 教訓(xùn) ”而制定的，它的最大優(yōu)點(diǎn)就是避免營(yíng)銷(xiāo)人員反復(fù) “ 交學(xué)費(fèi) ” ，避免由于營(yíng)銷(xiāo)人員個(gè)人經(jīng)驗(yàn)、能力、悟性等不足而可能給企業(yè)造成損失。 “ 精英銷(xiāo)售 ” 體制還給企業(yè)帶來(lái)一個(gè)問(wèn)題：當(dāng)企業(yè)沒(méi)有找到或沒(méi)有培養(yǎng)出銷(xiāo)售精英時(shí)，企業(yè)只有通過(guò)那些普通的營(yíng)銷(xiāo)人員反復(fù) “ 花錢(qián)買(mǎi)教訓(xùn) ” 和 “ 交學(xué)費(fèi) ” 來(lái)獲得提高。而優(yōu)秀的管理者還得思考問(wèn)題的性質(zhì)，是例外問(wèn)題還是例常問(wèn)題。 管理資源網(wǎng) 中 國(guó)最大 的保險(xiǎn) 資料下 載網(wǎng) 512項(xiàng)修煉 原則三：預(yù)防性的事前管理重于問(wèn)題性的事后管理 營(yíng)銷(xiāo)管理人員通常有兩種典型的管理方式，一種人習(xí)慣于 “ 問(wèn)題管理 ” ，另一種人習(xí)慣于 “ 預(yù)防管理 ” 。 對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的過(guò)程管理，最根本的要求是控制到“每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員每天的每件事”。 ” 這是典型 “ 結(jié)果導(dǎo)向 ” 的營(yíng)銷(xiāo)管理，這種管理的經(jīng)常性結(jié)果就是 “ 失控 ” 。因此，成功的營(yíng)銷(xiāo)管理首要任務(wù)是建立營(yíng)銷(xiāo)管理制度，依法管理，依制度管理。最優(yōu)秀的管理者總是由于他們的遠(yuǎn)見(jiàn)和洞察力，由于他們的調(diào)研能力，把問(wèn)題消滅在萌芽之前。 612項(xiàng)修煉 原則四：
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