標(biāo)準(zhǔn)營業(yè)組的經(jīng)營運(yùn)作培訓(xùn)課程課件48頁ppt(參考版)
2025-06-12 10:02本頁面
【正文】 4912項(xiàng)修煉 謝謝！ 。 ?沒有管理不會太差，胡亂管理最為可怕。 ?制度不可違背，心情重于保費(fèi)。 ?市場策劃重于培訓(xùn)，主顧存量重于保費(fèi)，續(xù)期收費(fèi)重于開拓。他對部屬的投資有一定的限度，要注重機(jī)會成本，部屬若是扶不起的阿斗，就必須放棄。 9．業(yè)務(wù)人員必須鍥而不舍。 4612項(xiàng)修煉 7．業(yè)務(wù)人員必須了解自己優(yōu)缺點(diǎn)，同時(shí)研究如何才能把工作做好；而業(yè)務(wù)主管則必須懂得了解屬員，不斷地發(fā)掘部屬的潛能，同時(shí)接受屬員完全不同的做事方式。 5．業(yè)務(wù)人員必須自恃甚高；而業(yè)務(wù)主管則必須要懂得運(yùn)用團(tuán)隊(duì)力量，依賴他人達(dá)成目標(biāo)。 3．業(yè)務(wù)人員需要別人肯定，贊美他們的成果；而業(yè)務(wù)主管卻必須學(xué)會肯定別人，同時(shí)退居幕后，不攬功。 4512項(xiàng)修煉 杰出的業(yè)務(wù)人員不一定能成為杰出的業(yè)務(wù)主管，請仔細(xì)思考以下幾點(diǎn)： 1．業(yè)務(wù)人員必須懂得驅(qū)策自己，才能產(chǎn)生好業(yè)績；而業(yè)務(wù)主管則必須避免對部屬施加沉重的壓力。換句話說，就是將一群來自各方的人轉(zhuǎn)變成具有高度生產(chǎn)能力的群體。由此觀之，“ 領(lǐng)導(dǎo) ” 就愈發(fā)重要了。 4312項(xiàng)修煉 目錄 一、營銷管理的四個(gè)基本原則 二、業(yè)務(wù)經(jīng)理的基本態(tài)度和技能 三、業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作職責(zé) 四、營業(yè)組的實(shí)務(wù)運(yùn)作 五、做一位成功的領(lǐng)導(dǎo)者 4412項(xiàng)修煉 不論你是否天生具有領(lǐng)袖的特質(zhì)或領(lǐng)導(dǎo)的才能，你絕對可以從后天的養(yǎng)成教育中學(xué)習(xí)到如何成一位出色的領(lǐng)導(dǎo)者 ” 。 其他員工 10日破零。 對重點(diǎn)員工家訪。 4012項(xiàng)修煉 追蹤體系 每晚所有組員電話匯報(bào)當(dāng)日工作情況。 商品組合訓(xùn)練。 27日 10： 00小組檢討會。 810日 16： 00零單夕會。 每周二早 8:008:30新入司員工訓(xùn)練。 3812項(xiàng)修煉 小組啟動會議 6月 27日上午 10： 00－ 12： 00。 XX、 XX、 XX保證本月第一期新人班參訓(xùn) 3人，上崗 2人。 1612項(xiàng)修煉 管理層次按重要程度排序： ?業(yè)務(wù)經(jīng)理層管理津貼和職務(wù)津貼 ?績優(yōu)層督導(dǎo) ?新人增員、伯樂獎 ?合格人力 ?活動率 ?清退人員 管理資源網(wǎng) 中 國最大 的保險(xiǎn) 資料下 載網(wǎng) 1712項(xiàng)修煉 草帽圖 1 2 7 你的時(shí)間給了誰？沒給誰？ 你的錢花給了誰？該花給誰呢？ 1812項(xiàng)修煉 人力線 活動率 績優(yōu)層 活動全員 活動率 60% 3000P 5000P 占比 月度任務(wù) 達(dá)成 26日 1日 主管開單 1912項(xiàng)修煉 目錄 一、營銷管理的四個(gè)基本原則 二、業(yè)務(wù)經(jīng)理的基本態(tài)度和技能 三、業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作職責(zé) 四、營業(yè)組的實(shí)務(wù)運(yùn)作 五、做一位成功的領(lǐng)導(dǎo)者 2012項(xiàng)修煉 小組經(jīng)營的六個(gè)體系 ?營業(yè)組目標(biāo)制定 ?營業(yè)組會議體系 ?營業(yè)組訓(xùn)練體系 ?營業(yè)組增員體系 ?營業(yè)組追蹤體系 ?營業(yè)組激勵(lì)體系 2112項(xiàng)修煉 營業(yè)組目標(biāo)制定 人力目標(biāo) 增員人數(shù) 轉(zhuǎn)正人數(shù) 脫落人數(shù) 業(yè)績目標(biāo) 活動率 件均保費(fèi) 件數(shù) 2212項(xiàng)修煉 人力正增長 提高活 動率 提高有效人均件數(shù) 正式員工正增長 提高績優(yōu)業(yè)務(wù)員占比 2312項(xiàng)修煉 ?人力正增長 ?轉(zhuǎn)正率高 ?活動率高 ?績優(yōu)（ 3000元 FYP)業(yè)務(wù)員占比高 ?有效人均件數(shù)高 ?保單繼續(xù)率高 健康團(tuán)隊(duì)的標(biāo)志是 —— 2412項(xiàng)修煉 營業(yè)組會議體系（日） 7 : 3 0 8 ：0 0 和新人耍嘴皮子8 : 0 0 9 ：0 0 服務(wù)部、營業(yè)部早會9 : 0 0 9 ：3 0 二次早會9:3010： 00 個(gè)別溝通10:0017
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