消費(fèi)者行為研究模型-資料下載頁
2025-06-07 09:25本頁面
【導(dǎo)讀】消費(fèi)者行為研究模型詳細(xì)闡述了消費(fèi)者行為。關(guān)系以及從而產(chǎn)生的營(yíng)銷問題與營(yíng)銷機(jī)會(huì)。此模型可為企業(yè)制定有效、可行的營(yíng)銷計(jì)劃提。為體現(xiàn)此模型的可操作性，我們?cè)诿總€(gè)階段都。法，以供大家參考。是連貫的，且受內(nèi)部和外部?jī)蓚€(gè)方面的刺激互相影響。由于團(tuán)體消費(fèi)者行為的形成過程與個(gè)體消費(fèi)者基本相同。異所引起的緊張狀態(tài)的重視程度.針對(duì)性的促銷計(jì)劃。參與度低的決策過程。運(yùn)用簡(jiǎn)單的決策規(guī)則進(jìn)行選擇。最后的決定具有很大的風(fēng)險(xiǎn)性。仔細(xì)考慮每一個(gè)備選方案。通過市場(chǎng)調(diào)查取得具體的信息。隨時(shí)捕捉信息并持續(xù)地保存這個(gè)信息。選擇含有重要信息的核心路線。
【正文】 動(dòng)的消費(fèi)者。 可解決的營(yíng)銷問題及研究方法 可解決的營(yíng)銷問題 ： 商店促銷計(jì)劃 研究方法 ： 購物環(huán)境研究模型 購物環(huán)境 商店形象 商店中的決策類型 時(shí)點(diǎn)激勵(lì) 促銷人員 商品陳列 構(gòu)成因素 量化因素 可解決的營(yíng)銷問題及研究方法 可解決的營(yíng)銷問題 ： 研究方法 ： 參考群體研究模型 參考群體影響對(duì) 產(chǎn)品購買影響弱（ ） 參考群體影響對(duì) 產(chǎn)品購買影響強(qiáng)（ +） 公共必需品 產(chǎn)品強(qiáng)、品牌弱 公共必需品 產(chǎn)品、品牌均弱 私人必需品 產(chǎn)品、品牌均弱 私人必需品 產(chǎn)品強(qiáng)、品牌弱 對(duì)品牌的影響 （ ） 對(duì)品牌的影響 （ +） 品牌 產(chǎn)品 相關(guān)概念 ?參考群體：對(duì)個(gè)人的評(píng)價(jià)、期望或行為具有重大相關(guān)性的事實(shí)上的或想像中的個(gè)人或群體。 ?影響途徑： – 信息性影響 – 實(shí)用主義影響 – 表達(dá)價(jià)值觀的影響 ?類型： – 正式與非正式群體 – 成員與熱望式參考參考群體 – 積極與消極參考群體 參考群體的力量 參考群體 偶像 信息 合法性 專家 回報(bào) 強(qiáng)制力量 可解決的營(yíng)銷問題及研究方法 可解決的營(yíng)銷問題 ： 研究方法 ： 意見領(lǐng)袖模型 意見領(lǐng)袖 意見征詢者 大眾傳媒 接受者 意見領(lǐng)袖類型 意 見 領(lǐng) 袖 專業(yè)意見領(lǐng)袖 消費(fèi)者意見領(lǐng)袖 自我指定 可解決的營(yíng)銷問題及研究方法 可解決的營(yíng)銷問題 ： 改變促銷計(jì)劃 廣告效果 研究方法： 廣告效果跟蹤測(cè)試 創(chuàng)新模型 創(chuàng)新條件 可協(xié)調(diào)性 可嘗試性 復(fù)雜程度低 相對(duì)優(yōu)勢(shì) 可觀察性 可解決的營(yíng)銷問題及研究方法 可解決的營(yíng)銷問題 ： 研究方法： 家庭購買研究 家庭購買 成年家長(zhǎng)的年齡 婚姻狀況 家中是否有子女 子女的年齡 家庭結(jié)構(gòu) 家庭決策基本類型 補(bǔ)償性購買決策： 家庭成員都同意意愿中的購買方案，通常致力于尋找最佳的備選方案 調(diào)節(jié)性購買決策： 家庭決策通過一種需要調(diào)解協(xié)商的決策而非一種意見統(tǒng)一的決策。 可解決的營(yíng)銷問題及研究方法 可解決的營(yíng)銷問題 ： 研究方法：
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