消費者行為研究模型-資料下載頁
2025-06-07 09:25本頁面
【導讀】消費者行為研究模型詳細闡述了消費者行為。關系以及從而產(chǎn)生的營銷問題與營銷機會。此模型可為企業(yè)制定有效、可行的營銷計劃提。為體現(xiàn)此模型的可操作性，我們在每個階段都。法，以供大家參考。是連貫的，且受內部和外部兩個方面的刺激互相影響。由于團體消費者行為的形成過程與個體消費者基本相同。異所引起的緊張狀態(tài)的重視程度.針對性的促銷計劃。參與度低的決策過程。運用簡單的決策規(guī)則進行選擇。最后的決定具有很大的風險性。仔細考慮每一個備選方案。通過市場調查取得具體的信息。隨時捕捉信息并持續(xù)地保存這個信息。選擇含有重要信息的核心路線。
【正文】 動的消費者。 可解決的營銷問題及研究方法 可解決的營銷問題 ： 商店促銷計劃 研究方法 ： 購物環(huán)境研究模型 購物環(huán)境 商店形象 商店中的決策類型 時點激勵 促銷人員 商品陳列 構成因素 量化因素 可解決的營銷問題及研究方法 可解決的營銷問題 ： 研究方法 ： 參考群體研究模型 參考群體影響對 產(chǎn)品購買影響弱（ ） 參考群體影響對 產(chǎn)品購買影響強（ +） 公共必需品 產(chǎn)品強、品牌弱 公共必需品 產(chǎn)品、品牌均弱 私人必需品 產(chǎn)品、品牌均弱 私人必需品 產(chǎn)品強、品牌弱 對品牌的影響 （ ） 對品牌的影響 （ +） 品牌 產(chǎn)品 相關概念 ?參考群體：對個人的評價、期望或行為具有重大相關性的事實上的或想像中的個人或群體。 ?影響途徑： – 信息性影響 – 實用主義影響 – 表達價值觀的影響 ?類型： – 正式與非正式群體 – 成員與熱望式參考參考群體 – 積極與消極參考群體 參考群體的力量 參考群體 偶像 信息 合法性 專家 回報 強制力量 可解決的營銷問題及研究方法 可解決的營銷問題 ： 研究方法 ： 意見領袖模型 意見領袖 意見征詢者 大眾傳媒 接受者 意見領袖類型 意 見 領 袖 專業(yè)意見領袖 消費者意見領袖 自我指定 可解決的營銷問題及研究方法 可解決的營銷問題 ： 改變促銷計劃 廣告效果 研究方法： 廣告效果跟蹤測試 創(chuàng)新模型 創(chuàng)新條件 可協(xié)調性 可嘗試性 復雜程度低 相對優(yōu)勢 可觀察性 可解決的營銷問題及研究方法 可解決的營銷問題 ： 研究方法： 家庭購買研究 家庭購買 成年家長的年齡 婚姻狀況 家中是否有子女 子女的年齡 家庭結構 家庭決策基本類型 補償性購買決策： 家庭成員都同意意愿中的購買方案，通常致力于尋找最佳的備選方案 調節(jié)性購買決策： 家庭決策通過一種需要調解協(xié)商的決策而非一種意見統(tǒng)一的決策。 可解決的營銷問題及研究方法 可解決的營銷問題 ： 研究方法：
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