xxxx年3月深圳比克科技大廈項目招商策略報告-資料下載頁
2025-02-23 14:50本頁面
【正文】 主要為整層租賃 1118層主要租給中型企業(yè)或部分大型客 戶，以半層租賃為主 610層租給小客戶，一層可分割為 46 戶， 300500m2 15F自用 35 36 ? ? ? 利用定向推廣方式，積累客戶 發(fā)展商的客戶關(guān)系網(wǎng) 利用招商公司的客戶資源網(wǎng)，進(jìn)行 內(nèi)部推薦 利用較大的優(yōu)惠，吸引品牌 客戶，打開市場，樹立高形 象與知名度 三、客戶策略 客戶渠道： III II I IV Ⅱ 重點客戶群：保稅區(qū)、賽格科技園等租客 III偶得客戶群：羅湖、南山客戶 IV游離客戶群：中心區(qū)客戶、關(guān)外客戶 37 三、客戶策略 目標(biāo)客戶鎖定 Ⅰ 核心客戶群：高新區(qū)內(nèi)部流動租客 最前沿的高新科技 在此匯聚 項目價值回顧： 區(qū)位價值 —— 高新科技園中區(qū)，全球招商 產(chǎn)業(yè)價值 —— 高新科技匯聚之地，信息無縫交流平臺 客戶價值 —— 大型高新企業(yè)首選之地，轉(zhuǎn)為高新企業(yè)總部打造的辦公空間 產(chǎn)品價值 —— 國際品質(zhì) 總部基地 38 四、推廣主題 推廣主題 科技匯聚 高端商務(wù)領(lǐng)地 高新企業(yè)總部基地 39 五、招商進(jìn)度 階段一：招商籌備階段（ ） 擴(kuò)大業(yè)內(nèi)知曉度，樹立項目高形象，積累客戶，以市場平均價格入市 ? 核心重點客戶接洽，達(dá)成核心重點客戶簽約，提升項目品牌性和高形象 ? 實現(xiàn)項目 30%租賃 —— 熱租階段 —— —— 2023年 12月 正式 進(jìn) 場（假設(shè)時間， 具體時間需根據(jù) 工程進(jìn)度考慮） 40 —— —— 熱租階段 —— 2023年 12月進(jìn) 場（假設(shè)時間， 具體時間需根據(jù) 工程進(jìn)度考慮） 五、招商進(jìn)度 階段二：熱租階段（ ） 充分挖掘積累的客戶，部分客戶利用優(yōu)惠措施，達(dá)成簽約 ? 項目形象逐步樹立，逐步提高租金，部分樓層局部拉高價格，實現(xiàn)項目正常租金水平 ? 實現(xiàn)項目 70%租賃 41 —— —— 熱租階段 —— 2023年 12月進(jìn) 場（假設(shè)時間， 具體時間需根據(jù) 工程進(jìn)度考慮） 五、招商進(jìn)度 階段三：尾盤階段（ ） 挑選優(yōu)質(zhì)客戶，實現(xiàn)項目溢價 ? 實現(xiàn)項目 90%租賃 ? 市場租賃價值最大化 42 六、現(xiàn)場包裝 公共空間 樣板房 招商中心 樓書物料 圍墻 條幅 現(xiàn)場包裝 43 招商中心：簡潔、明亮設(shè)置接待區(qū)、洽談區(qū)、辦公區(qū)、水吧區(qū)等功能。 招商中心 六、現(xiàn)場包裝 44 公共空間 走廊 大堂 電梯間 六、現(xiàn)場包裝 公共空間：設(shè)計簡約大氣、極強(qiáng)的空間感和品質(zhì)感，締造人性商務(wù)空間。 45 實景樣板房 清水樣板房 樣板展示區(qū) 六、現(xiàn)場包裝 樣板房：充分展示項目的商務(wù)質(zhì)感，靈動的辦公空間。 46 招 商 電 話 招商電話 六、現(xiàn)場包裝 條幅展示：高新區(qū)限制寫字樓不能進(jìn)行高調(diào)推廣，因此，項目外立面條 幅內(nèi)容主要為招商咨詢電話。 47 樓書物料：用于向目標(biāo)客戶推介項目之用，內(nèi)容包括 本項目 簡介、項 目概況、項目優(yōu)勢、建筑平面圖、裝修標(biāo)準(zhǔn)、物業(yè)管理簡介、園區(qū)優(yōu)惠 條件、招商說明和聯(lián)系方式等。 六、現(xiàn)場包裝 48 七、 項目推廣 項目推廣費(fèi)用主要涉及以下方面： VIP端口發(fā)布信息 以及媒體終端推廣 .易拉寶駐點 .中介公司及同行業(yè)互動 .洗樓 49 招商總控圖 11月 04月 05月 08月 09月 12月 招商目標(biāo) 出租率 30% 出租率 70% 出租率 90% 產(chǎn)品策略 價值 提升 主力小單位 大單位為輔 利用最后階段實現(xiàn)溢價提升項目整體價值 招商策略 樹立高形象 定向營銷 招商小面積為主 客戶策略 20%大客戶 80% 小客戶 50 謝謝觀賞 THANKS 演講完畢，謝謝觀看！
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