【正文】 間： 2023年 11月 20日 — 2023年 1月 19日 ?目標(biāo)： 保證項(xiàng)目正常開業(yè) 招商計(jì)劃 招商階段工作計(jì)劃 ?第三階段 —— 整體開業(yè)準(zhǔn)備階段 全心 全意 全程 全效 《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！ 聯(lián)系 ： 1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)： ?繼續(xù)對(duì)剩余商業(yè)進(jìn)行定向招商，提高招商成功率； ?督促商家進(jìn)場(chǎng)裝修并配合協(xié)調(diào)相關(guān)工作； ?完成開業(yè)策劃方案，組織進(jìn)行開業(yè)促銷活動(dòng)的準(zhǔn)備； ?開業(yè)環(huán)境布置； ?開業(yè)廣告宣傳； ?完成開業(yè)慶典準(zhǔn)備工作及開業(yè)慶典活動(dòng)； ?完成對(duì)媒體炒作的組織和實(shí)施。 招商計(jì)劃 招商階段工作計(jì)劃 ?重點(diǎn)工作： 全心 全意 全程 全效 《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！ 聯(lián)系 ： 1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)： 所有策略思路的實(shí)現(xiàn)，都需要和投資者、經(jīng)營者及消費(fèi)者溝通，都離不開信息傳播。項(xiàng)目以定點(diǎn)招商為中心，整合其他資源，輔助以媒體報(bào)道、硬性廣告、促銷活動(dòng)、口碑傳播、現(xiàn)場(chǎng)包裝等，形成強(qiáng)大的市場(chǎng)沖擊力。 招商策略 ?招商策略思路： 全心 全意 全程 全效 《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！ 聯(lián)系 ： 1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)： 招商策略 ?小眾直擊目標(biāo)、大眾造勢(shì)宣傳： 本項(xiàng)目弱化 本項(xiàng)目弱化 全心 全意 全程 全效 《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！ 聯(lián)系 ： 1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)： ? 定向?yàn)橹?，整合?shí)施 ?定向招商： 依據(jù)業(yè)態(tài)規(guī)劃，對(duì)品牌商家及牽頭租戶實(shí)行定向招商，并安排招商負(fù)責(zé)人重點(diǎn)落實(shí)適合業(yè)態(tài)定位的商家資源。 ?以商引商： 利用品牌商家及牽頭商家在其行業(yè)的影響力，擴(kuò)大宣傳，以吸引更多目標(biāo)商家加盟。 ?廣告招商： 通過各種宣傳和推廣活動(dòng)，制造題材，擴(kuò)大項(xiàng)目的影響，吸引目標(biāo)客戶的注意力，促進(jìn)招商。 招商策略 ?商家策略 技術(shù)策略 全心 全意 全程 全效 《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！ 聯(lián)系 ： 1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)： ?主次分明，把握節(jié)奏 ?依據(jù)商家資源儲(chǔ)備和優(yōu)化目標(biāo)客戶層，從餐飲娛樂和休閑業(yè)態(tài)入手，先易后難，嚴(yán)格控制和把握項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位，完成品牌商家的招商工作。 ?掌握時(shí)機(jī)，利用引進(jìn)的品牌商家在業(yè)界的影響力，擴(kuò)大宣傳，全面開展招商工作。 ?根據(jù)引進(jìn)的品牌商家業(yè)態(tài)的實(shí)際情況，靈活調(diào)整業(yè)態(tài)，并實(shí)施定向招商，提高招商的成功率。 招商策略 ?商家策略 技術(shù)策略 全心 全意 全程 全效 《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！ 聯(lián)系 ： 1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)： ?商家應(yīng)對(duì)策略 ?對(duì)商家要進(jìn)行正面激勵(lì)和引導(dǎo)，建立商家的經(jīng)營信心，對(duì)商家提出經(jīng)營建議，表現(xiàn)最大的真誠度，贏得商家的信賴。 ?充分把握不利因素，規(guī)避和淡化對(duì)本項(xiàng)目的不利輿論，對(duì)不同態(tài)度的商家采取不同的應(yīng)對(duì)策略。 ?對(duì)意向性較強(qiáng)，業(yè)態(tài)相符，經(jīng)營規(guī)模適度的商家，要積極跟進(jìn)，增強(qiáng)商家經(jīng)營信心，消除對(duì)項(xiàng)目后期可能銷售的擔(dān)憂，促使其下決心。 ?對(duì)于猶豫、徘徊的商家，找準(zhǔn)原因，對(duì)癥下藥。 招商策略 ?商家策略 技術(shù)策略 全心 全意 全程 全效 《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！ 聯(lián)系 ： 1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)： ?合理規(guī)劃，引導(dǎo)實(shí)施 ?確定業(yè)主自營數(shù)量和經(jīng)營業(yè)態(tài)，并及時(shí)在招商圖表上公開，借勢(shì)引商。 ?根據(jù)商家意愿，結(jié)合業(yè)態(tài)規(guī)劃為商家選擇 23個(gè)場(chǎng)地方案，使業(yè)主接受商家認(rèn)定的租金標(biāo)準(zhǔn)。 招商策略 ?業(yè)主策略 技術(shù)策略 全心 全意 全程 全效 《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！ 聯(lián)系 ： 1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)： ?特殊矛盾，積極應(yīng)對(duì) ?對(duì)有對(duì)立情緒，不配合的業(yè)主要采取個(gè)別溝通或轉(zhuǎn)移矛盾、無形施壓、冷處理及難題回饋、小利驅(qū)動(dòng)等辦法，使業(yè)主認(rèn)同租賃方案。 ?對(duì)于整體租賃，對(duì)投資盲目、無主見的業(yè)主，要讓其感到該規(guī)劃方案穩(wěn)當(dāng)、無風(fēng)險(xiǎn)，不能因個(gè)別業(yè)主的原因使方案夭折。 招商策略 ?業(yè)主策略 技術(shù)策略 全心 全意 全程 全效 《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！ 聯(lián)系 ： 1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)： ?統(tǒng)一規(guī)劃設(shè)計(jì)廣告位、商家店招、導(dǎo)識(shí)系統(tǒng)等。 ?合理規(guī)劃項(xiàng)目門前區(qū)域，增加停車位，以吸引消費(fèi)者。 ?沿街路燈，大樓光彩工程等。 ?人流車流的動(dòng)線設(shè)計(jì)，形成對(duì)人車的有效引導(dǎo)。 招商策略 ?規(guī)劃策略 技術(shù)策略 全心 全意 全程 全效 《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！ 聯(lián)系 ： 1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)： ?通過有效組織和整合，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的招商作用，相互協(xié)作，以完成預(yù)定的招商任務(wù)為目標(biāo)。 ?營造良性競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，調(diào)動(dòng)和促進(jìn)招商人員的工作積極性和能動(dòng)性，合理地調(diào)配和安排人力資源，充分發(fā)揮好個(gè)人在專業(yè)中的特長。 ?定期組織專業(yè)培訓(xùn)，不定期地根據(jù)招商中的具體情況及時(shí)溝通交流，強(qiáng)化和提高每位員工的專業(yè)技能和綜合素質(zhì)，提升整個(gè)團(tuán)隊(duì)工作效率和能力。 ?提供相關(guān)資料，加強(qiáng)招商人員談判技巧，增加招商的成功率。 招商策略 管理策略 全心 全意 全程 全效 《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！ 聯(lián)系 ： 1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)： ?制定商鋪?zhàn)饨饍r(jià)格時(shí)，考慮對(duì)業(yè)主的投資回報(bào)要求，結(jié)合資產(chǎn)增值的速度，整體采取統(tǒng)一租金的額度，先低后高的租金價(jià)格策略，并逐年進(jìn)行遞增，降低商家前期經(jīng)營負(fù)擔(dān)，樹立商家經(jīng)營信心，形成旺鋪的局面。 ?根據(jù)制定的參考價(jià)格體系與商家洽談所能接受的具體租金標(biāo)準(zhǔn)。 ?根據(jù)本項(xiàng)目商鋪面積較大和樓層租金差別較大的特點(diǎn)，結(jié)合行業(yè)市場(chǎng)情況、業(yè)主的投資回報(bào)要求，分區(qū)制定租金。 招商策略 價(jià)格策略 全心 全意 全程 全效 《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！ 聯(lián)系 ： 1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)： 全心 全意 全程 全效 《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！ 聯(lián)系 ： 1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)： 全心 全意 全程 全效 《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！ 聯(lián)系 ： 1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)： ?結(jié)束語： 根據(jù)我們對(duì)市場(chǎng)初步的摸底和分析，提出本案，基本涉及該項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位和招商的主要工作，由于招商是動(dòng)態(tài)工作，需要隨時(shí)對(duì)策略進(jìn)行調(diào)整，尤其是招商政策和招商階段工作的調(diào)整，因此要求我們以動(dòng)態(tài)的眼光看待方案涉及的策略。 73 全心 全意 全程 全效 《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！ 聯(lián)系 ： 1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)： 與您一起分享成功的喜悅！ THE END thanks 74 全心 全意 全程 全效 《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！ 聯(lián)系 ： 1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)： 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 14, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 07:59:0707:59:0707:593/14/2023 7:59:07 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :59:0707:59Mar2314Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 07:59:0707:59:0707:59Tuesday, March 14, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :59:0707:59:07March 14, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 14日星期二 上午 7時(shí) 59分 7秒 07:59: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 上午 7時(shí) 59分 :59March 14, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 14日星期二 7時(shí) 59分 7秒 07:59:0714 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 7時(shí) 59分 7秒 上午 7時(shí) 59分 07:59: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 14, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 07:59:0707:59:0707:593/14/2023 7:59:07 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :59:0707:59Mar2314Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 07: