【導(dǎo)讀】廈、建業(yè)量販等。牌店集中在75-150㎡。目前租金水平如下表：。索河路中段單層：60～80元/㎡?規(guī)模：全長約600米，占地38850㎡，總建筑面積32020㎡，兩端以雙層商鋪為主，共104間店鋪，商鋪面積為30～200多㎡。中間局部單層，開間米-15米，可組合，進(jìn)深11米左右。繡佳苑與新區(qū)名苑均已交房，目前商業(yè)正在招商，正逐步“成型”；租金：基本上都是在13～25元/月/㎡。目前在新區(qū)客流比較集中，街道商業(yè)主要是餐飲、煙酒為主，其它還有窗簾、服裝、美容、精品店等。從2020年開始發(fā)展至今，招商經(jīng)營狀況已基本成熟。主要是經(jīng)過市場自發(fā)形成的，沒有專一的招商工作上的引導(dǎo)。保健枕頭專賣、烤肉店、裝飾、茗茶、典當(dāng)、小吃店、方正科技等。臨博文路商鋪為單層，索河路為雙層聯(lián)體銷售。套，已售48套；進(jìn)深15米和10米。目前投放博文路的商鋪9間，洞林路未打通，暫未售。層是27間；單層套內(nèi)面積40-120㎡，雙層100-620㎡；進(jìn)深10米。米，雙層售價為4000元/㎡，目前已售完。

　　

【正文】 驟，所以為了確保主力店的進(jìn)入，可適當(dāng)對主力店提供相對優(yōu)厚招商政策。 海龍香檳大道 商海創(chuàng)業(yè)智者勝 市場運(yùn)作謀者贏 0371－ 69138700 25 ? 專項(xiàng)的租金條件及優(yōu)惠政策 ? 提供外墻體廣告位 ? 召開簽約新聞發(fā)布會 （二） 品牌商戶（大戶）優(yōu)惠政策 為了確保各行業(yè)大戶的順利入駐項(xiàng)目以帶動其余中、小戶的入場，在對其招商的過程中，可適當(dāng)對其提供一定優(yōu)惠政策，使其入場。 ? 前期租金條件優(yōu)惠政策 ? 優(yōu)先選鋪權(quán) ? 免費(fèi)制作 DM宣傳單頁 ? 免費(fèi)為其做形象宣傳 商戶類型 行業(yè)龍頭商戶 普通行業(yè)大戶 大戶資格省合標(biāo)準(zhǔn) 品牌：國內(nèi)一線品牌。 面積：除餐飲外，需求面積在 200m2以上 行業(yè)影響力：行業(yè)內(nèi)龍頭商戶具有較大影響力，能帶動大量其他商戶入場。 合作態(tài)度：積極支持本項(xiàng)目的推進(jìn)與發(fā)展，積極配合項(xiàng)目推進(jìn)過程中的各項(xiàng)工作與活動 。 品牌：國內(nèi)一、二線品牌。 面積：除餐飲外，需求面積在 100 m2以上 行業(yè)影響力：行業(yè)內(nèi)具有較大影響力商戶，能帶動部分其他商戶入場。 合作態(tài)度：積極支持本項(xiàng)目的推進(jìn)與發(fā)展。 租金優(yōu)惠政策 在普通優(yōu)惠政策基礎(chǔ)上租金可再享受 8折優(yōu)惠 在普通優(yōu)惠政策基礎(chǔ)上租金可再享受 85折優(yōu)惠 海龍香檳大道 商海創(chuàng)業(yè)智者勝 市場運(yùn)作謀者贏 0371－ 69138700 26 （三） 優(yōu)惠促租措施 租金減免優(yōu)惠 為了促進(jìn)各類商家的盡快簽約，早日達(dá)到本項(xiàng)目的招商目標(biāo)，在短期內(nèi)形成熱租的場面，在保證開發(fā)商基本利潤的基礎(chǔ)上，作減免部份租金的優(yōu)惠。建議招商時執(zhí)行減免一年租金的優(yōu)惠，針對 特色主力店可以適當(dāng)給予更優(yōu)惠的招商政策； ? 秒秒金計劃 為了吸引商戶盡早達(dá)成租賃協(xié)議，建議實(shí)施越早租賃租金優(yōu)惠越高的“秒秒金計劃”。先將對外公布的租金水平往上提高一定幅度，按照達(dá)成承租協(xié)議的先后，制定相應(yīng)的租金優(yōu)惠比例，如： 在 年 月 日 之前達(dá)成承租協(xié)議，給商戶予租金開始計算 8 折 優(yōu)惠； 在 年 月 日 之前達(dá)成承租協(xié)議，給商戶予租金開始計算 折 優(yōu)惠； 在 年 月 日 之前達(dá)成承租協(xié)議，給商戶予租金開始計算 折 優(yōu)惠； 在 年 月 日 之前達(dá)成承租協(xié)議，給商戶予租金開始計算 9 折 優(yōu)惠。 先將公開的租金標(biāo) 準(zhǔn)往上提高一定的幅度，在招商時為了吸引商戶，建議項(xiàng)目首層以“首年免租金”的優(yōu)惠方式來吸引商家的進(jìn)駐，表面造成是對各個租戶大讓利，讓租戶在一個短期內(nèi)不知不覺地形成搶租的心理。 海龍香檳大道 商海創(chuàng)業(yè)智者勝 市場運(yùn)作謀者贏 0371－ 69138700 27 增加商戶裝修期優(yōu)惠 通常市場都會給予商戶免租裝修期，以便于商戶裝修、辦理證照等開業(yè)籌備事宜，商戶也會要求給予裝修期一個月。具體裝修期將視項(xiàng)目的裝修程度而定，在招商前根據(jù)大小商戶，制定標(biāo)準(zhǔn)的免租裝修期限。 為了促進(jìn)商戶進(jìn)駐，建議在招商的中、后期，在給予商戶裝修標(biāo)準(zhǔn)期的基礎(chǔ)上，根據(jù)商戶的知名度及規(guī)模，增加一至兩個月的免租期，以刺激商戶的 承租。 送廣告宣傳牌使用權(quán) 除了外立面的幾幅大型廣告牌外，市場內(nèi)各獨(dú)立商鋪預(yù)留廣告位，以保持市場統(tǒng)一形象，同時活躍市場的商業(yè)氣氛。 戶外墻體大型廣告牌只送給主力商戶，其他商戶有需要須另行租用或優(yōu)惠租用；其他品牌商戶可贈送場內(nèi)小型廣告牌。 以客帶客 已承租的商戶介紹新商戶入駐商場，給予增加一定期限內(nèi)的租金折扣。 小戶扶持 小商戶做為項(xiàng)目招商一部分，在遵守招商總體策略的前提下，應(yīng)該對其實(shí)行一定的促租優(yōu)惠策略： 引進(jìn)優(yōu)質(zhì)品牌代理權(quán)給予有發(fā)展?jié)摿Φ闹行∩?；給予部分散戶優(yōu)惠的付款條件，減輕其經(jīng)營壓力。 形象推廣階段： 市場 形象建立，項(xiàng)目整體品牌推廣 海龍香檳大道 商海創(chuàng)業(yè)智者勝 市場運(yùn)作謀者贏 0371－ 69138700 28 招商預(yù)熱階段： 經(jīng)營前景（平臺、渠道）、市場管理模式的招商信息宣傳、舉辦新聞發(fā)布會、專家論壇等政府參與的社會活動 招商誠意預(yù)定階段： 經(jīng)營優(yōu)勢推廣、誠意 預(yù)定及優(yōu)惠政策宣傳、行業(yè)論壇活動造勢 公開招商階段： 大型活動造勢、優(yōu)勢強(qiáng)化宣傳、社會活動舉辦 市場開業(yè)： 市場開業(yè)宣傳、整體經(jīng)營推廣活動舉辦 五 、招商團(tuán)隊建立 真對項(xiàng)目的業(yè)態(tài)和定位，建議成立招商團(tuán)隊，團(tuán)隊人數(shù) 3 人，由一名招商經(jīng)理、二名招商主管組成； 對招商團(tuán)隊就項(xiàng)目情況和商業(yè)定位進(jìn)行培訓(xùn)； 項(xiàng)目資料 培訓(xùn) /招商百問培訓(xùn) /談判技巧培訓(xùn) /合同條款培訓(xùn) 合理分工，責(zé)任到人，做好招商計劃，保證招商質(zhì)量； 按定位業(yè)態(tài)合理分工，招商人員按分工合理規(guī)劃自己的招商進(jìn)度和責(zé)任，確保招商工作的效果 做好招商推廣方案、計劃及時間節(jié)點(diǎn)； 做好招商說明書和折頁； 招商流程確定 招商主管 招商主管 招商經(jīng)理 海龍香檳大道 商海創(chuàng)業(yè)智者勝 市場運(yùn)作謀者贏 0371－ 69138700 29 六 、招商業(yè)態(tài) ? 各種營業(yè)性商業(yè)；如：裝修公司、銀行、郵政、培訓(xùn)中心、證券公司、家政公司、信息咨詢公司、旅行社、醫(yī)療保健門診、婚紗攝影、各種供銷代辦點(diǎn)、駕校、清潔服務(wù)公司。 ? 家居用品：休閑娛樂：咖啡廳、茶館、酒樓（店、吧）、網(wǎng)吧、書吧、游戲 機(jī)廳、乒乓球室、桌球室、陶吧、兒童游樂室、棋牌室、啤酒屋 ? 美容保健類：美容美發(fā)店、美體中心、牙科中心、健身房、桑拿、足浴、藥店、體育用品專賣店、康復(fù)中心等。 ? 飲食食品類：各地風(fēng)味美食、酒樓、食肆、肯德基、麥當(dāng)勞、面點(diǎn)王、土特產(chǎn)類商店等。 ? 生活服務(wù)類：床上用品、窗簾布藝、畫廊、玩具店、樂器店、手工藝品店、野外登山用品專賣店、魚具專賣、文物字畫古玩店、水族館、花店、裁縫店、電腦器材（維修）店、服裝店、家電家私維修、通訊產(chǎn)品、文具店、音像音響店、書店、干洗店、鞋類專賣店、包傘專賣店、電腦畫像、小飾品（女性）專賣店 、性用品商店、織發(fā)店、彩票投注點(diǎn)、空調(diào)專賣店、彩擴(kuò)中心、電視購物中心等。 ? 其它 ：地產(chǎn)中介、眼鏡店、典當(dāng)、珠寶店、手表專賣店等。 鄭州市英之杰房地產(chǎn)營銷策劃有限公司 2020 年 2 月 10日 0371－ 69138700 30 附：招商流程 按 業(yè)態(tài)將招商業(yè)態(tài)分組 多 次 反 復(fù) 人員分組 客戶資料收集 聯(lián)系目標(biāo)客戶 發(fā)放資料給目標(biāo)客戶（預(yù)約） 聯(lián)系客戶看場地（洽談） 客戶填寫租賃意向書、租戶登記表 招商項(xiàng)目組審核客戶認(rèn)租資格 最終審核準(zhǔn)客戶認(rèn)租資料 準(zhǔn)客戶簽署臨時租賃協(xié)議書，并交付誠意金（待定） 準(zhǔn)客戶于指定時間內(nèi)簽署租賃合同，非準(zhǔn)客戶退回誠意金 協(xié)助租戶辦理營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)等事項(xiàng) 安排租戶進(jìn)場裝修 市場順利開業(yè) 正式招商前，若準(zhǔn)客戶有意向購買商鋪，誠意金可轉(zhuǎn)化為商鋪的預(yù)付款，否則直接轉(zhuǎn)為商鋪?zhàn)饨鸹蛲嘶?