【正文】 數(shù)量50022221266所占比例100%%%%1）消費者調(diào)查問卷表分析（住宅）客戶來自區(qū)域此次簡陽調(diào)查問卷為250份，有效問卷為222份，圖表顯示簡陽繁華商業(yè)地段人流量以老城區(qū)住戶為主。目前所居住的住房圖表顯示簡陽房改房以及租用房的人口占調(diào)查數(shù)據(jù)的49%，居住空間有待改善。家庭常住人口圖表顯示家庭常住人口以三口人居多。是否看好簡陽新區(qū)發(fā)展?jié)摿D表顯示看好新區(qū)發(fā)展?jié)摿Φ娜藬?shù)為139人占64%的比例，難說占30%的比例，不看好占6%,從數(shù)據(jù)可以判斷得出簡陽大多數(shù)人對新區(qū)的發(fā)展?jié)摿Τ錆M信心。隨著簡陽發(fā)展，你認為東城新區(qū)居家環(huán)境是否有所改善圖表顯示大部分人認為東城新區(qū)會隨著城市的發(fā)展得到改善。首選物業(yè)形態(tài)（多選）從圖表中可以看出簡陽居民首選物業(yè)形態(tài)為多層占比例的44%，可以看出簡陽居民對高層的抗性較高，如何來化解這個威脅將是我們方案里的重點?？蛻暨x擇簡陽新區(qū)購買住宅，選擇首要條件（多選）從圖表可以看出購買住宅首選條件前三位是環(huán)境占比例33%，價格占比例30%，成熟社區(qū)配套占比例21%。您最有可能在簡陽購買的住房套型圖表顯示套二和套三將會是簡陽當?shù)刂髁粜汀Ｄ钣锌赡苜徺I的住房建筑面積圖表顯示簡陽客戶購買主力戶型的面積在80—120㎡，為我們主力戶型的面積大小提供了有力的支撐點。您喜歡什么樣的建筑風格從圖表可以看出，喜好中式建筑風格的比例最大，其次是現(xiàn)代簡約風格，為我們項目的形象定位起到引導的作用。您平常都關(guān)注什么樣的媒體圖表顯示媒介的傳播主要還是以電視為主，其次是報紙。您平常留意身邊什么樣的廣告（多選）圖表顯示簡陽當?shù)厝肆粢馍磉厪V告以電視、報紙和戶外廣告為主?？蛻魧|城新區(qū)沱四橋附近是否感興趣從圖表看出項目所在地因離新區(qū)市政中心較遠，市政配套相繼缺乏，有意向客戶所占比例不高，將為我們的產(chǎn)品的銷售帶來一定的難度。您理想的購房總價圖表顯示簡陽當?shù)亟?jīng)濟欠發(fā)達，人均GDP值的低下，購房總價心里承受能力多在40萬以下。您購房時傾向哪種付款方式圖表顯示簡陽當?shù)乜蛻舸蠖鄶?shù)傾向銀行按揭。您認為簡陽現(xiàn)在的居住品質(zhì)，銷售價格應(yīng)在圖表顯示簡陽當?shù)乜蛻魞r格多數(shù)傾向3500元/㎡。您對綠化的在意程度圖表顯示簡陽當?shù)乜蛻魧π^(qū)綠化在意度很高。您對有無車庫的在意程度圖表顯示簡陽當?shù)乜蛻魧π^(qū)車庫在意度較高。您對房屋朝向的在意程度圖表顯示簡陽當?shù)乜蛻魧Ψ课莩蛟谝舛群芨?。您對穿堂風的在意程度圖表顯示簡陽當?shù)乜蛻魧Ψ课荽┨蔑L在意度較高。您對空中花園的在意程度圖表顯示簡陽當?shù)乜蛻魧罩谢▓@在意度一般。您對入戶花園的在意程度圖表顯示簡陽當?shù)乜蛻魧θ霊艋▓@在意度較高。您希望空中花園的面積25%36%19%10%10%8㎡（58人)10㎡(81人 )15㎡（43人）20㎡（23人）20㎡以上（24人）圖表顯示簡陽當?shù)乜蛻舳鄶?shù)希望空中花園的面積為15㎡以下。您對可變空間的在意程度圖表顯示簡陽當?shù)乜蛻魧勺兛臻g在意度較高。您希望可變空間的面積是圖表顯示簡陽當?shù)乜蛻舳鄶?shù)希望空中花園的面積為13㎡以下。您對社區(qū)配套的在意程度從圖表可以看出選擇對社區(qū)配套在意的客戶占絕大比例，而打造成熟的社區(qū)配套將是我們項目信心的保障。您對樓下商鋪的在意程度從圖表可以看出項目所在地商業(yè)龍頭的打造可以帶動較大的客戶資源如果您買了樓下商鋪，是否會套買樓上的住宅圖表顯示簡陽當?shù)乜蛻糍徺I樓下商鋪，多數(shù)會選擇套買樓上住宅。您的家庭月收入圖表顯示簡陽當?shù)丶彝ピ率杖胼^低。2）消費者問卷調(diào)查表分析（商業(yè)）請問您目前月收入情況從圖表可以看出簡陽當?shù)厝司鵊DP收入低下每月外出就餐次數(shù)從圖表可以看出簡陽當?shù)厝送獬鼍筒痛螖?shù)較高就餐所選擇的餐館類型（多選）從圖表可以看出簡陽當?shù)叵M飲食習慣主要以火鍋和中餐為主外出就餐人均消費水平從圖表可以看出簡陽當?shù)赝獬鼍筒腿司M100元以下占大多數(shù)。你認為東城新區(qū)所缺乏餐飲類型（多選）從圖表可以看出簡陽當?shù)厝藢|城新區(qū)所缺乏的餐飲類型第一、特色中餐第二、特色小吃，這為我們商業(yè)風情飲食一條街的打造提供了有力的依據(jù)。您每月休閑娛樂次數(shù)從圖表上來看簡陽消費者每月娛樂次數(shù)較頻繁，是個名副其實的耍城。您對休閑娛樂選擇的方式（多選）從圖表上來看簡陽消費者休閑娛樂方式以是茶、咖啡為主，其次是逛商場以及K歌。外出娛樂人均每次消費水平從圖表上來看簡陽消費者雖然人均月GDP不高，但消費水平指數(shù)接近中等城市。你認識東城新區(qū)所缺乏的休閑娛樂場所（多選）從圖表上來看簡陽消費者認為東城新區(qū)雖近年發(fā)展較快，但商業(yè)配套極端不完善。您希望身邊所住區(qū)域有什么商業(yè)（多選）從圖表上來看簡陽消費者所住區(qū)域應(yīng)形成一個有效的商業(yè)綜合體。3）問卷調(diào)查分析總結(jié) 通過問卷調(diào)查分析表顯示： 1）簡陽老城區(qū)客戶購買意向較強，有意向購買東城新區(qū)的主力多為老城區(qū)客戶。2）良好的新區(qū)規(guī)劃以及繁榮的商業(yè)配套也是吸引客戶的重要因素。3）價格實惠、環(huán)境好、交通便利是大部分客戶的選擇。4）良好的教育環(huán)境能滿足部分客戶方便孩子就學的心理。5）充足的休閑、娛樂場所能滿足不同客戶的需求。市場需求空間預(yù)測分析1）人口自然增長 人口的自然增長，必然增加對住房的需求。 2）家庭結(jié)構(gòu)影響 截至到2010年末統(tǒng)計，簡陽市共有總?cè)丝?43萬人。，說明隨著簡陽市經(jīng)濟的發(fā)展，人們居住觀念的改變，家庭結(jié)構(gòu)趨向小型化，家庭結(jié)構(gòu)的小型化必然導致家庭戶數(shù)的增加，從而增加了住房需求。3）城市化率高速增長經(jīng)過短短幾年的發(fā)展，簡陽東城新區(qū)的打造以及工業(yè)園區(qū)的規(guī)劃，簡陽人口將會隨之增長，而隨著周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口大量轉(zhuǎn)入簡陽，導致城市化率的快速增長，伴隨而來的是農(nóng)村人口向城鎮(zhèn)集中，由此必將會增加城區(qū)的住房需求量。4）新區(qū)規(guī)劃東城新區(qū)規(guī)模總占地面積 ，舊城改造時必將為房地產(chǎn)行業(yè)制造大量準消費群。5）外來居住人口的增多隨著近幾年簡陽工業(yè)園區(qū)的發(fā)展以及東城新區(qū)的擴展，外地商人陸續(xù)定居簡陽；打工人群的置業(yè)安居……這一切不僅繁榮了整個簡陽市的經(jīng)濟，還很大程度上的增加了簡陽市的住房需求。6）房地產(chǎn)投資 住房也是不動產(chǎn)投資產(chǎn)品，相當一部分人看好住房投資，雖然這不是房地產(chǎn)終端消費需求，但在經(jīng)濟高速發(fā)展以及高通脹率的當今，無疑增加了近期的需求，這種需求往往隨著宏觀經(jīng)濟的調(diào)整時興時衰。市場環(huán)境分析總結(jié)1）區(qū)域間競爭●老城區(qū)主要依靠繁華的商業(yè)地段、長時間的客戶資源積累贏得市場，但老城區(qū)已無土地可開發(fā)，故構(gòu)不成威脅；●東城新區(qū)主要依靠濱江地段發(fā)展前景和升值空間贏得市場，受到幾個中高檔樓盤對價格的拉升，其價格還大有可升值的空間，且濱江地段樓盤較多，開發(fā)規(guī)模較大，成為近幾年簡陽房地產(chǎn)開發(fā)的主要戰(zhàn)場；2）同區(qū)域樓盤之間的競爭關(guān)系●“東城國際”約70萬平方米，該項目位于東城新區(qū)東溪，一期是安置房，現(xiàn)代簡約風格，二期為西班牙風格，三期為海派。二期大概六月開盤，起價估計在3700元/㎡，均價估計在3900元/㎡至4000元/㎡，該項目與本案同在一個區(qū)域，產(chǎn)品走中高端路線和本案會形成激烈的競爭關(guān)系。 ●隨著沱四橋德源項目的啟動，沱四橋周邊觀望的開放商也會聞風而動，會與本案造成直接的競爭關(guān)系。 ●東城新區(qū)新建樓盤巴黎春天、萬安三峰悠山郡等已到尾期，無多大競爭關(guān)系。3）高品質(zhì)與中低品質(zhì)的競爭 ●高品質(zhì)的規(guī)劃、建設(shè)設(shè)計、建筑施工技術(shù)、以及內(nèi)部的戶型設(shè)計（包括園林設(shè)計），是由一個，或者是幾個專業(yè)的設(shè)計團隊組成，甚至是國際上較出名專業(yè)設(shè)計團隊來完成。又或者是地段因素造就了它必須得是做高品質(zhì)樓盤，高品質(zhì)樓盤成本相對較高所以銷售價格必定較高。 ●高品質(zhì)與中低品質(zhì)因目標客戶群不同，基本上不存在兩者間的競爭。4）同品質(zhì)樓盤之間的競爭關(guān)系●簡陽房地產(chǎn)市場同質(zhì)化嚴重，同質(zhì)競爭在簡陽市場競爭中最為顯著●同質(zhì)樓盤在橫向地域?qū)用鎭砜?，目前主要還是地段好的樓盤占據(jù)競爭優(yōu)勢●由于簡陽市場大都為本土開發(fā)商，市場意識和營銷水平基本差異不大。市場期待創(chuàng)新：一是在產(chǎn)品上的創(chuàng)新，錯位經(jīng)營，避免同質(zhì)泛濫；二是在營銷手法上創(chuàng)新，推動市場升級。 word格式整理