【正文】 月公關(guān)活動(dòng) 信息集中釋放，收攏客戶 9月底開盤期 |1地 “ 御峰 ”—— 登峰造極1/28/2023 87：時(shí)間階段推廣主題推廣目標(biāo)2023年 112023年 2月闡述御峰所推崇的人文、自然、彼此關(guān)懷的人文主義精神熱銷期 | 1地優(yōu)享最優(yōu)資源之作 于主軸之上檢閱繁華“ 御峰 ”—— 千峰百嶂1/28/2023 88渠 道 目的 投放時(shí)間 戶外廣告 項(xiàng)目主題畫面 11月 12月短信 釋放重要活動(dòng)信息及產(chǎn)品信息 11月 12月報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)宣傳 節(jié)點(diǎn)信息釋放，針對(duì)性較強(qiáng) 11月 12月維系活動(dòng) 促進(jìn)口碑傳播 12月熱銷期 | 1地 “ 御峰 ”—— 千峰百嶂客戶維系；口碑傳播；后續(xù)項(xiàng)目準(zhǔn)備；1/28/2023 89清盤期 | 1地：時(shí)間階段推廣主題推廣目標(biāo)2023年 35月描述在御峰所獲得的美好生活完美收官、啟迪來年“ 御峰 ”—— 望峰息心1/28/2023 90公略 目的 投放時(shí)間 戶外廣告 項(xiàng)目主題畫面 11月 12月短信 釋放重要活動(dòng)信息及產(chǎn)品信息 11月 12月報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)宣傳 節(jié)點(diǎn)信息釋放，針對(duì)性較強(qiáng) 11月 12月維系活動(dòng) 促進(jìn)口碑傳播 12月清盤期 | 1地 “ 御峰 ”—— 望峰息心業(yè)主答謝會(huì)維系客戶；促進(jìn)口碑傳播；促進(jìn)老帶新；為后續(xù)項(xiàng)目準(zhǔn)備工作1/28/2023 91項(xiàng)目首期銷售額為 ，項(xiàng)目推廣費(fèi)用占整體銷售額的 %，約 600萬。類別 內(nèi)容 費(fèi)用 （萬）占比廣告類 報(bào)紙、雜志、短信、電臺(tái)等 90 15%戶外 路牌、道旗、圍擋等 150 25%印刷 戶型單、 dm單、樓書、手提袋、紙杯等 90 15%活動(dòng) 亮相活動(dòng)、開盤活動(dòng)、認(rèn)購(gòu)活動(dòng)、維系活動(dòng)等 180 30%網(wǎng)絡(luò) 搜房、焦點(diǎn)、新浪網(wǎng)等 60 10%其他 不可預(yù)見的費(fèi)用 30 5%總計(jì) 600 100%推廣費(fèi)用預(yù)計(jì)1/28/2023 922銷售 80% ，加推 33清盤，加推 150%1掃尾銷售標(biāo)桿區(qū)銷售價(jià)格走勢(shì)12800（引導(dǎo)入市產(chǎn)品）（價(jià)值提升階段）戰(zhàn)略提升價(jià)值，超過盈虧平衡點(diǎn)（利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)區(qū)） 1430014000推貨策略1 231/28/2023 93推售策略階段劃分 蓄客期 開盤及強(qiáng)銷期 持續(xù)銷售期 掃尾期 合計(jì)總體銷售比例 　 % % % 100%年度 2023年 2023年 6個(gè)月月度 58月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 　銷售比例 　 31% 16% 12% 16% 16% 8% 100%銷售價(jià)格 　 12800 13300 13800 14300 14000 14200 　銷售面積 　 15000 8000 6000 8000 8000 4055 49055回款（萬） 　 19200 10640 8280 11440 11200 5758 　總回款（萬） 　 　備注 均價(jià) 13560 元 /平方米 　1/28/2023 94河?xùn)|衛(wèi)國(guó)道區(qū)域上萬組客戶名單： 陽光新業(yè)、太陽城、陽光星期八、戀日風(fēng)尚、海河新天地……區(qū)域大客戶資源及拓展經(jīng)驗(yàn)： 城東供電分局、上海煙草公司天津分公司、天津鋼廠 、天津武警指揮學(xué)院 、天津武警醫(yī)學(xué)學(xué)院 、深圳中興通訊有限公司北方總部、天津市 120急救中心 ……二手房聯(lián)動(dòng)成熟經(jīng)驗(yàn)： 中原、二十一世紀(jì) ……成熟銷售團(tuán)隊(duì)：銷售經(jīng)理，李強(qiáng)，曾任 陽光新業(yè)、陽光星期八、萬科金奧國(guó)際銷售經(jīng)理思源操作本項(xiàng)目的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)1/28/2023 95THANK YOU!CONTENT目錄 一、區(qū)域發(fā)展情況分析二、案例借鑒及參考 三、項(xiàng)目定位及開發(fā)策略四、項(xiàng)目推廣策略附件：宏觀經(jīng)濟(jì)分析1/28/2023 97附件：宏觀經(jīng)濟(jì)背景 國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)：復(fù)蘇正在迚行時(shí) ……數(shù)據(jù)來源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局1/28/2023 98國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)：出口形勢(shì)好轉(zhuǎn)，通脹苗頭出現(xiàn)數(shù)據(jù)來源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局附件：宏觀經(jīng)濟(jì)背景1/28/2023 99國(guó)內(nèi)行業(yè)：分類指數(shù)顯示，復(fù)蘇在各鏈條環(huán)節(jié)表現(xiàn)不一數(shù)據(jù)來源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局附件：宏觀經(jīng)濟(jì)背景1/28/2023 100行業(yè)發(fā)展背景快速發(fā)展期繁榮期調(diào)整期成交量?jī)r(jià)齊升 成交穩(wěn)定，價(jià)格攀升 成交萎縮，價(jià) 格振蕩下挫起步期成交漸增，價(jià)格平穩(wěn)216。 19982023年是天津房地產(chǎn)市場(chǎng)第一輪發(fā)展周期，其中 03年 07年是天津房地產(chǎn)市場(chǎng)第一個(gè)黃金 5年；216。 經(jīng)過 07年末到 09年初的階段調(diào)整， 09年天津市場(chǎng)再次沖高，預(yù)計(jì)全年成交量將突破 1200萬平米。天津房地產(chǎn)市場(chǎng)新一輪景氣周期正在形成1/28/2023 101p 經(jīng)過 08年的調(diào)整，剛性需求的釋放帶動(dòng) 09年天津商品住宅市場(chǎng)整體表現(xiàn)出 “ 量?jī)r(jià)齊升” 的走勢(shì)；p 從整體供求對(duì)比看， 09年上半年新增供應(yīng)較少，市場(chǎng)以消化存量為主，下半年開始新增供應(yīng)快速增加；p 截止 09年 10月，天津商品住宅市場(chǎng)存量約 1000萬平米，隨著新增供應(yīng)快速增加，市場(chǎng)存量將進(jìn)一步堆積。行業(yè)發(fā)展背景數(shù)據(jù)來源：天津市統(tǒng)計(jì)局成交增長(zhǎng)有所減緩，價(jià)格持續(xù)走高，存量進(jìn)一步增加1/28/2023 102行業(yè)發(fā)展背景p 09年 110月天津房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)新增供應(yīng)量約 870萬平米，與 08年同期相比減少約 20%，環(huán)城和濱海是供應(yīng)主力；p 09年 110月天津房地產(chǎn)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)商品住宅成交約 1100萬平米，是 08年全年成交量的 2倍，環(huán)城四區(qū)占比略高；p 受到 08年市場(chǎng)調(diào)整影響， 09年市場(chǎng)新增供應(yīng)呈短期下滑走勢(shì)，但整體成交量反彈明顯。供應(yīng)縮減、成交增長(zhǎng)迅速，短期市場(chǎng)供不應(yīng)求1/28/2023 103明年恢復(fù) 5年行業(yè)發(fā)展背景數(shù)據(jù)來源：法規(guī)整理1/28/2023 104靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 01:59:5501:59:5501:591/28/2023 1:59:55 AM1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 一月 2101:59:5501:59Jan2128Jan211故人江海別，幾度隔山川。 01:59:5501:59:5501:59Thursday, January 28, 20231乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 一月 21一月 2101:59:5501:59:55January 28, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 28 一月 20231:59:55 上午 01:59:55一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 211:59 上午 一月 2101:59January 28, 20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/1/28 1:59:5501:59:5528 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 1:59:55 上午 1:59 上午 01:59:55一月 21沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 01:59:5501:59:5501:591/28/2023 1:59:55 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 2101:59:5501:59Jan2128Jan211世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 01:59:5501:59:5501:59Thursday, January 28, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2101:59:5501:59:55January 28, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 28 一月 20231:59:55 上午 01:59:55一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 211:59 上午 一月 2101:59January 28, 20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/1/28 1:59:5501:59:5528 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 1:59:55 上午 1:59 上午 01:59:55一月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 01:59:5501:59:5501:591/28/2023 1:59:55 AM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2101:59:5501:59Jan2128Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 01:59:5501:59:5501:59Thursday, January 28, 20231知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 2101:59:5501:59:55January 28, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 28 一月 20231:59:55 上午 01:59:55一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 211:59 上午 一月 2101:59January 28, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/28 1:59:5501:59:5528 January 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 1:59:55 上午 1:59 上午 01:59:55一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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