【正文】 津?yàn)I高速8km本區(qū)域與城市主要功能區(qū)的距離天津站 小白樓 CBD 友誼路金融區(qū) 空港物流區(qū) 津?yàn)I高速入口 京津塘高速入口 交通情況：交通便捷、通達(dá)性好區(qū)域交通條件1/28/2023 22q 城市道路軌道交通：公交、輕軌、快速路、便捷的交通路網(wǎng)q 以太陽(yáng)城所在區(qū)域?yàn)橹行模瑬|部交通網(wǎng)向天津市及更廣闊的空間展開(kāi)了六大動(dòng)脈：衛(wèi)國(guó)道、東南半環(huán)、津?yàn)I高速、京津塘高速、津?yàn)I輕軌、地鐵二號(hào)線(xiàn)、七號(hào)線(xiàn)q 地鐵 2號(hào)線(xiàn) 10年年底通車(chē)， 7號(hào)線(xiàn) 預(yù)計(jì) 2023年通車(chē)。昆侖北路北塘排污河地塊四至1/28/2023 24地號(hào) 占地（萬(wàn)平米） Far 建面（萬(wàn)平米） A4 9 10 6 1二期 合計(jì) 1＃地 1期用于商業(yè)開(kāi)發(fā)， 2期未開(kāi)發(fā)地塊規(guī)劃為高層住宅產(chǎn)品，即首批推出產(chǎn)品。成為天津市的標(biāo)志性地區(qū)。奉化道至外環(huán)線(xiàn)海河兩岸 281/28/2023 28，確定項(xiàng)目在城市中的地位，充分利用現(xiàn)有資源，發(fā)揮項(xiàng)目自身的潛力，挖掘項(xiàng)目自身的區(qū)域與地塊價(jià)值？區(qū)域與地塊價(jià)值，即突破固有城市核心區(qū)的界限，確定各物業(yè)類(lèi)型與比例，使之相互依托，相輔相成，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化？項(xiàng)目整體定位，確定項(xiàng)目中的核心物業(yè)，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，提升區(qū)域土地價(jià)值，實(shí)現(xiàn)大規(guī)模項(xiàng)目的滾動(dòng)開(kāi)發(fā)與可持續(xù)性經(jīng)營(yíng)？項(xiàng)目戰(zhàn)略發(fā)展方向怎么做？做什么？思源大盤(pán)操作案例參考1/28/2023 29商業(yè)項(xiàng)目固有物業(yè)類(lèi)型和其他可能出現(xiàn)的物業(yè)類(lèi)型是相互限制的，同時(shí)也是相互支持的酒店辦公公寓167。不能影響辦公、酒店的大堂和昭示性167。為商業(yè)和酒店帶來(lái)潛在客戶(hù)167。補(bǔ)充其它功能167。標(biāo)志性167。p 整合優(yōu)勢(shì)資源，抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，確立太陽(yáng)城項(xiàng)目整體的市場(chǎng)定位；1/28/2023 32CONTENT目錄 一、區(qū)域發(fā)展情況分析二、案例借鑒及參考 三、項(xiàng)目定位及開(kāi)發(fā)策略四、項(xiàng)目推廣策略附件：宏觀經(jīng)濟(jì)分析1/28/2023 33項(xiàng)目 SWOT分析S 優(yōu)勢(shì)W劣勢(shì)O機(jī)會(huì) T威脅p 地塊除 6地外，面臨大量拆遷工作，對(duì)項(xiàng)目啟動(dòng)存在一定影響；p 項(xiàng)目面臨解決前期負(fù)面口碑，重新樹(shù)立市場(chǎng)形象的問(wèn)題；p 臨近快速路的噪音影響。素質(zhì)人才源源不斷地涌入，新天津人將成為今后購(gòu)房的生力軍。戶(hù)型面積 面積比71平方米 20%89平方米 25%94平方米 %9 92平方米 %115平方米 %原方案戶(hù)型配比 建議戶(hù)型配比方案市場(chǎng)銷(xiāo)售 項(xiàng)目目標(biāo)建筑條件戶(hù)型面積 面積比75平方米 15%90平方米 25%94平方米 25%110平方米 20%130平方米 15%戶(hù)型偏同質(zhì)化1/28/2023 421產(chǎn)品建議216。差異化、識(shí)別性，與內(nèi)外部景觀融合216。主題突出、精細(xì)打造、高品位1/28/2023 43建筑理念提升項(xiàng)目影響力：太陽(yáng)能應(yīng)用、社區(qū)節(jié)能電氣設(shè)施采購(gòu)、雨水收集系統(tǒng)等低碳將囊括節(jié)能、節(jié)水、降低環(huán)境影響、可再生能源利用等方面，如使用環(huán)保建材、耐久材料、減少材料用量、采用光伏發(fā)電等措施。建議項(xiàng)目里面打造：三段式處理法，石材、玻璃幕、局部鋁材，營(yíng)造新古典主義效果。 御峰1首期：御景城 通過(guò) 樣本示范區(qū) 及樣板間來(lái)弱化高容積率影響。該區(qū)域保利地塊啟動(dòng)給區(qū)域帶來(lái)的合作大于競(jìng)爭(zhēng)，建議抓住該契機(jī)， 借勢(shì)出擊 ?！蛻?hù)關(guān)系維護(hù)（購(gòu)房客戶(hù)關(guān)系維護(hù)、同行關(guān)系維護(hù)、媒體關(guān)系維護(hù)） 〓 媒體傳播平臺(tái)（戶(hù)外、硬廣、軟文、直郵、電視等）：媒體傳播渠道必須站位高端，符合目標(biāo)客戶(hù)群閱讀偏好。1/28/2023 62建議：充分展示園林效果，有充分的導(dǎo)示系統(tǒng)、景觀說(shuō)明系統(tǒng)、安全警示系統(tǒng)等，從客戶(hù)踏入示范區(qū)的同時(shí)，就對(duì)項(xiàng)目形象及品質(zhì)有相當(dāng)?shù)母兄靶畔影迨痉秴^(qū)1/28/2023 63建議：注重細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，凸顯無(wú)處不在的風(fēng)格品質(zhì)，如指示牌、配飾等接待區(qū)1/28/2023 64建議：銷(xiāo)售中心采用隔斷式小空間洽談區(qū)，增加私密性及尊崇感每個(gè)洽談區(qū)都依托實(shí)景，進(jìn)行差異化布置，營(yíng)造真實(shí)的生活場(chǎng)景洽談區(qū)1/28/2023 65先劣后優(yōu) |分段推出 |測(cè)試市場(chǎng) |均衡調(diào)控 ……階段蓄勢(shì)，限量供應(yīng)制造稀缺，形成階段性供不應(yīng)求的局面 ……階段性集中簽約，形成熱銷(xiāo)局面 ……項(xiàng)目操作1/28/2023 661 23A級(jí)資源： 3： 優(yōu)勢(shì)資源，景觀最佳，在第二期推出市場(chǎng)，拉升項(xiàng)目品質(zhì)。從不同角度，結(jié)合一切事件進(jìn)行新聞傳播， DM，短信，巡展讓市場(chǎng)始終有項(xiàng)目的信息，保持熱度；節(jié)點(diǎn)集中式推廣，集中線(xiàn)上推廣，豐富線(xiàn)下手段，新聞傳播，持續(xù)，豐滿(mǎn)。戶(hù)外、圍擋廣告 紙媒軟文 網(wǎng)絡(luò)軟文選擇媒體：天津搜房、天津焦點(diǎn)主題： 路勁系列軟文：路勁地產(chǎn)為什么是責(zé)任地產(chǎn)。營(yíng)銷(xiāo)方式： 可采用在消費(fèi)場(chǎng)所布置巡展場(chǎng)、設(shè)置信息展示架、與商家一起舉行客戶(hù)活動(dòng)等超市巡展 商場(chǎng)巡展 客戶(hù)聯(lián)誼御峰 —— 橫嶺側(cè)峰，渠道營(yíng)銷(xiāo)階段1/28/2023 83掃街明確目標(biāo)單位電話(huà)拜訪(fǎng)直接拜訪(fǎng)專(zhuān)類(lèi)產(chǎn)品推介會(huì)開(kāi)盤(pán)認(rèn)購(gòu)以地圖形式，以各條主要道路為核心，將區(qū)域周邊幾大板塊主要單位及社區(qū)第一輪篩選：對(duì)周邊單位及社區(qū)進(jìn)行分類(lèi)，對(duì)目標(biāo)進(jìn)行梳理第二輪篩選：每天進(jìn)行進(jìn)度匯報(bào)，去除淘汰客戶(hù)作為資源儲(chǔ)備，對(duì)有意向接洽的單位預(yù)約直接拜訪(fǎng)時(shí)間主要針對(duì)單位客戶(hù)第三輪篩選：?jiǎn)挝豢蛻?hù)可直接與相關(guān)人員洽談，社區(qū)客戶(hù)可進(jìn)社區(qū)進(jìn)行定點(diǎn)宣傳第四輪鎖定客戶(hù)：?jiǎn)挝豢蛻?hù)可直接與相關(guān)人員洽談，社區(qū)客戶(hù)可進(jìn)社區(qū)進(jìn)行定點(diǎn)宣傳按照?qǐng)F(tuán)購(gòu)條件最終確定客戶(hù)，客戶(hù)依據(jù)認(rèn)購(gòu)流程進(jìn)行選房初步信息傳遞 在第一次篩選后，對(duì)目標(biāo)單位或社區(qū)進(jìn)行信息傳遞，為后期行銷(xiāo)拓展進(jìn)行鋪墊御峰 —— 橫嶺側(cè)峰，渠道營(yíng)銷(xiāo)階段客戶(hù)行銷(xiāo)1/28/2023 84開(kāi)盤(pán)期 |1地：時(shí)間階段推廣主題推廣目標(biāo)2023年 82023年 10月喚起客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品的認(rèn)同，達(dá)成購(gòu)買(mǎi)目的 項(xiàng)目產(chǎn)品推介會(huì)、開(kāi)盤(pán)“ 御峰 ”—— 登峰造極1/28/2023 85開(kāi)盤(pán)期 |1地 “ 御峰 ”—— 登峰造極開(kāi)盤(pán)嘉年華1/28/2023 86公略 目的 投放時(shí)間 戶(hù)外廣告 重要節(jié)點(diǎn)信息釋放，提高客戶(hù)關(guān)注度 9月 —10 月報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)宣傳、短信 品牌、產(chǎn)品、區(qū)位闡述，拉升項(xiàng)目品質(zhì)，釋放重要活 動(dòng)結(jié)點(diǎn) 9月 —10 月電臺(tái) 天津交通臺(tái)，熱播階段釋放信息 9月 —10 月公關(guān)活動(dòng) 信息集中釋放，收攏客戶(hù) 9月底開(kāi)盤(pán)期 |1地 “ 御峰 ”—— 登峰造極1/28/2023 87：時(shí)間階段推廣主題推廣目標(biāo)2023年 112023年 2月闡述御峰所推崇的人文、自然、彼此關(guān)懷的人文主義精神熱銷(xiāo)期 | 1地優(yōu)享最優(yōu)資源之作 于主軸之上檢閱繁華“ 御峰 ”—— 千峰百嶂1/28/2023 88渠 道 目的 投放時(shí)間 戶(hù)外廣告 項(xiàng)目主題畫(huà)面 11月 12月短信 釋放重要活動(dòng)信息及產(chǎn)品信息 11月 12月報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)宣傳 節(jié)點(diǎn)信息釋放，針對(duì)性較強(qiáng) 11月 12月維系活動(dòng) 促進(jìn)口碑傳播 12月熱銷(xiāo)期 | 1地 “ 御峰 ”—— 千峰百嶂客戶(hù)維系；口碑傳播；后續(xù)項(xiàng)目準(zhǔn)備；1/28/2023 89清盤(pán)期 | 1地：時(shí)間階段推廣主題推廣目標(biāo)2023年 35月描述在御峰所獲得的美好生活完美收官、啟迪來(lái)年“ 御峰 ”—— 望峰息心1/28/2023 90公略 目的 投放時(shí)間 戶(hù)外廣告 項(xiàng)目主題畫(huà)面 11月 12月短信 釋放重要活動(dòng)信息及產(chǎn)品信息 11月 12月報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)宣傳 節(jié)點(diǎn)信息釋放，針對(duì)性較強(qiáng) 11月 12月維系活動(dòng) 促進(jìn)口碑傳播 12月清盤(pán)期 | 1地 “ 御峰 ”—— 望峰息心業(yè)主答謝會(huì)維系客戶(hù)；促進(jìn)口碑傳播；促進(jìn)老帶新；為后續(xù)項(xiàng)目準(zhǔn)備工作1/28/2023 91項(xiàng)目首期銷(xiāo)售額為 ，項(xiàng)目推廣費(fèi)用占整體銷(xiāo)售額的 %，約 600萬(wàn)。天津房地產(chǎn)市場(chǎng)新一輪景氣周期正在形成1/28/2023 101p 經(jīng)過(guò) 08年的調(diào)整，剛性需求的釋放帶動(dòng) 09年天津商品住宅市場(chǎng)整體表現(xiàn)出 “ 量?jī)r(jià)齊升” 的走勢(shì)；p 從整體供求對(duì)比看， 09年上半年新增供應(yīng)較少，市場(chǎng)以消化存量為主，下半年開(kāi)始新增供應(yīng)快速增加；p 截止 09年 10月，天津商品住宅市場(chǎng)存量約 1000萬(wàn)平米，隨著新增供應(yīng)快速增加，市場(chǎng)存量將進(jìn)一步堆積。 01:59:5501:59:5501:591/28/2023 1:59:55 AM1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 28 一月 20231:59:55 上午 01:59:55一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 1:59:55 上午 1:59 上午 01:59:55一月 21沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 01:59:5501:59:5501:59Thursday, January 28, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 211:59 上午 一月 2101:59January 28, 20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 01:59:5501:59:5501:591/28/2023 1:59:55 AM1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 21一月 2101:59:5501:59:55January 28, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 1:59:55 上午 1:59 上午 01:59:55一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專(zhuān) 家告