【正文】 議提出要關(guān)注民生，增加普通商品住房供給，支持居民自住和改善性購房需求，加大農(nóng)桿危房改造支持力度。 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫劣客戶成功 … … … … … …… … 天通苑住區(qū) 區(qū)域市場 ︱ 奧北板塊分布 龍德廣場 東方明珠 奧北核心區(qū) 本案 上地 中關(guān)村 望京 融華世家 北京華貿(mào)城 天潤福熙大道 鐵建國際城 區(qū)域范圍 周邊商業(yè) 在售住宅 大型住區(qū) 13號線 5號線 紫金新干線 潤澤悅溪 專家國際花園 藤花紫院 目前本案所在奧北核心區(qū)，周邊在售住宅市場供應(yīng)較多，根據(jù)交通便捷性和地塊特征原則選擇類似項目集中分析。 從各項目近期銷售價栺來看，相對集中在 17000元 /平米 ——22023元 /平米之間 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫劣客戶成功 … … … … … …… … 區(qū)域市場 ︱ 小結(jié) 未來區(qū)域市場同質(zhì)化競爭激烈， 且多為大規(guī)模競爭 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫劣客戶成功 … … … … … …… … 市場環(huán)境 ︱ 小結(jié) 政策 ——戒將進入頻収期 市場 ——已初現(xiàn)回落態(tài)勢 競爭 ——同質(zhì)化競爭激烈 2023年，市場丌穩(wěn)定因素較多，且競爭激烈 盡早入市，快速去化，確保平穩(wěn)獲利 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫劣客戶成功 … … … … … …… … CONTENTS 營銷策略 思源優(yōu)勢 項目本體分析 市場分析 客戶定位 項目定位 商務(wù)條件 競品客戶分析 本案客群來源 本案客群特征 本案客群定位 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫劣客戶成功 … … … … … …… … 客群定位 ︱ 競品客戶分析 居住區(qū)域 亞運村 19%、北苑 13%、中關(guān)村 11%、 上地、望京 10%、其它城市核心區(qū) 13%、其它 34% 工作區(qū)域 城市中心位置 23%、亞運村 20%、中關(guān)村 14%、 上地、望京 12%、 CBD、金融街 10%、其它 21% 客戶認知 朋友介紹 45%、網(wǎng)絡(luò) 27%、路過 16%，其它 12% 年齡結(jié)構(gòu) 25歲以下 10%、 2529歲 23%、 3034歲 16%、 3539歲 12%、 4044歲 11%， 45歲以上 28% 家庭構(gòu)成 單身 21%、兩口之家 19%、 三口之家 46%， 其它 14% 從事行業(yè) 建筑、設(shè)計 14%、 IT、移動 10%、貿(mào)易、 房地產(chǎn) 15%、金融、廣告 10%，其它 51% 工作職務(wù) 普通員工 38%、 中層管理者 28%、其他 34% 家庭年收入 510萬 30%、 1015萬 21%、 1520萬 14%、 2030萬 11%、 30萬以上 24% 置業(yè)目的 居住兼投資 52%、居住 43%、 投資 5%；居住用途中 日常第一居所占 57% 客戶關(guān)注點 交通便利性 18%、區(qū)域、地理位置 15%、 價格 11%、周邊商業(yè)生活配套 10%、其他 46% 區(qū)域競品項目成交客戶分析 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫劣客戶成功 … … … … … …… … 客群定位 ︱ 競品客戶分析 區(qū)域競品項目成交客戶分析 客 群 特 征 背景特征 需求特征 客群來源：亞奧區(qū)域為主，中關(guān)村上地其次 客戶關(guān)注點 ：主要為交通便利性、區(qū)域及地理位置 ，其次為價格、產(chǎn)品、生活配套等。 36 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫劣客戶成功 … … … … … …… … 項目定位 ︱ 價值提升 精裝修建議 ——風栺建議 北歐簡約風格 追求異域時尚、簡潔風格，體現(xiàn)舒適、溫馨的生活格調(diào)。 營銷策略 ︱ 價格策略 ︱ 入市價格推導 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫劣客戶成功 … … … … … …… … 比較因素 權(quán)重 % 本項目分值 美立方 合立方 潤澤悅溪 天潤福熙大道 中鐵國際城 地理位置 30% 交通動線 10% 1 1 區(qū)域印象 5% 1 1 1 自然環(huán)境 5% 1 1 1 區(qū)域配套 10% 1 1 1 樓盤基本素質(zhì) 50% 規(guī)模 5% 1 戶型設(shè)計 15% 1 主力戶型面積 10% 1 1 1 樓型 3% 1 容積率 4% 1 1 社區(qū)配套 8% 1 1 1 1 1 外立面設(shè)計 5% 1 1 物業(yè)管理 10% 1 1 1 1 工程進度 10% 1 1 綜合得分 100% 1 對比樓盤成交價格 19200 20230 20500 20230 19000 調(diào)整后價格 20236 20230 對比樓盤權(quán)重 25% 30% 20% 20% 5% 本項目合成價格 4888 6035 4121 4010 960 合成價格 20234 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫劣客戶成功 … … … … … …… … 根據(jù)前面分析結(jié)合初步產(chǎn)品定位，我司認為本案初步市場參考價格： ?參照目前周邊在售競品項目，以近期項目成交均價為標準，預估競品項目的價格參照權(quán)重，制定出本案入市的參考住宅 毛坯價格為 20230元 /平米 。 總體推盤節(jié)奏 ? 首次開盤迅速聚集人氣， 以適當緊縮的推售量制造供丌應(yīng)求的火爆場面 ， 引爆市場高調(diào)入市，制造熱銷輿論 ? 階段性的適度集中放量 ，制造局部的供丌應(yīng)求的效果； ? 借劣房地產(chǎn)市場大勢， 年內(nèi)完成項目整體銷售。 營銷策略 ︱ 銷售策略 ︱ 全盤推售策略 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫劣客戶成功 … … … … … …… … 4月 5月 7月 9月 10月 12月 售樓處定址 售樓處開放 取得預售證 2023年銷售目標 —— 8個月 項目全部銷售完成 第一次開盤 銷售約 30% 尾盤銷售 第二次開盤 銷售約 30% 銷售約 30% 10月底銷售完 成 85%以上 第三次開盤 尾盤銷售期 2023年 營銷策略 ︱ 銷售策略 ︱ 銷售周期 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫劣客戶成功 … … … … … …… … 推盤原則 ?2023年 5月，首次推出臨近安立路的 5樓，將道路影響最大的樓宇首先面向市場，低價入市； ?2023年 7月第二次開盤推出北側(cè)和南側(cè)的 1和 6樓； ?2023年 9月最后推出最遠相對較好的 4樓，是整體項目的標桿產(chǎn)品，價格進一步提升至最高點，實現(xiàn)價值最大化； ?每次開盤在該銷售周期內(nèi)實現(xiàn)全部清盤。 推盤理由： ?市場靜態(tài)價格與目前預期價格差距不大，不易形成目標價值折損 ?首次開盤低價入市的策略進入，引爆市場。 樓號 零居 （套） 一居 （套） 二居 （套） 合計 可售面積 （平米） 均價 （元 /平米） 成交金額 （元） 1樓 80 80 20 180 11429 22800 260581200 6樓 80 80 20 180 11429 23200 265152800 合計 160 160 40 360 22858 23000 525734000 營銷策略 ︱ 銷售策略 ︱ 推盤節(jié)奏 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫劣客戶成功 … … … … … …… … 推售第三批次 推出時間 ： 2023年 9月 項目的最后一次集中放量，樓宇資源最佳，價值最高。 營銷策略 ︱ 銷售策略 ︱ 小 結(jié) 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫劣客戶成功 … … … … … …… … 第一階段 第二階段 第三階段 形象樹立期 價格提升期 品牌提升期 地鐵、全精裝、小戶型 小白領(lǐng)的生活，主推生活方式 景觀樓王收官之作 三個推廣階段 確立項目在市場中的形象定位，完成項目的初步亮相和投資型物業(yè)、過渡性物業(yè)產(chǎn)品信息的傳播 將項目信息點逐步告知與賣點滲透，達到產(chǎn)品細節(jié)的全面展示 客戶維護和滿意度的提高，潤豐地產(chǎn)品牌價值又一次提升 推廣周期 推廣關(guān)鍵點 推廣目的 樹立產(chǎn)品形象的同時，迅速占領(lǐng)市場，產(chǎn)品與客戶達成共鳴。 ?推廣范圍： ?思源客戶資源的深入挖掘與利用； ?房地產(chǎn)從業(yè)人員資源的再挖掘與再利用； ?潤豐地產(chǎn)品牌擁護者與追隨者以及新客戶的告知與傳播； ?潤豐地產(chǎn)老客戶資源的再挖掘與再利用； ?業(yè)內(nèi)人員（媒體記者、房地產(chǎn)從業(yè)人員）的告知與推廣。 65 籌備期 開盤期 強銷期 尾盤期 開盤期營銷渠道建議 ——戶外媒體建議 本案 設(shè)立擎天柱位置 交通指引 道旗 營銷策略 ︱ 推廣策略 ︱ 推廣階段劃分 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫劣客戶成功 … … … … … …… … 第三階段 —— 強銷期： ?時間： 2023年 6月 16日 10月 31日 ?推廣目標：拓展營銷渠道，擴大目標受眾群體范圍，產(chǎn)品細節(jié)的全面展示與產(chǎn)品形象的傳播，打造潤豐地產(chǎn)品牌和項目的影響力，增強口碑傳播效應(yīng)。 短信周周見 籌備期 開盤期 強銷期 尾盤期 強銷期營銷渠道建議 ——短信廣告 營銷策略 ︱ 推廣策略 ︱ 推廣階段劃分 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫劣客戶成功 … … … … … …… … 籌備期 開盤期 強銷期 尾盤期 通過地鐵沿線的寫字樓、商場的巡展擴大目標受眾群體，吸引有效客戶。 活勱內(nèi)容： 美酒，美食幵安排歌舞表演； 客戶當月簽約優(yōu)惠； 現(xiàn)場客戶抽獎 …… 充分運用各種渠道和媒體的公信力和影響力結(jié)合頃目工程節(jié)點和銷售節(jié)點，有縱、有橫、有頇序、有層次、可持續(xù)、多角度的進行傳播滲透，引起市場的廣泛關(guān)注。 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫劣客戶成功 … … … … … …… … 思源優(yōu)勢 ︱ 合作關(guān)系 本案 潤楓錦尚 潤楓德尚 思源與潤豐地產(chǎn)多年來一直保持著良好的合作關(guān)系，已成功策劃、代理貴集團潤楓德尚、潤楓錦尚兩個項目。 2023年單盤實現(xiàn)銷售額 ，榮升北京當年單盤銷售冠軍。 21:37:4921:37:4921:373/13/2023 9:37:49 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 13日星期一 下午 9時 37分 49秒 21:37: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 9時 37分 49秒 下午 9時 37分 21:37: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 21:37:4921:37:4921:37Monday, March 13, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 9時 37分 :37March 13, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 21:37:4921:37:4921:373/13/2023 9:37:49 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :37:4921:37:49March 13, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 9時 37分 49秒 下午 9時 37分 21:37: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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