【正文】 ? 商品一定比例的淘汰率以及商品品種的極大豐富是超市不斷成功的基礎(chǔ)。 超市歡迎有信譽(yù)的大企業(yè)推出新產(chǎn)品。? 食雜店的貨物一般分兩類(lèi) 好銷(xiāo)不賺錢(qián)賺錢(qián)不好銷(xiāo)食雜店的老板們對(duì)這兩類(lèi)產(chǎn)品都是歡迎的 如果通過(guò)價(jià)格策略能夠符合上面的特征就會(huì)被接受，一定大受歡迎。良好的條件77生產(chǎn)期量的保證交貨期成本 質(zhì)量生產(chǎn)過(guò)程成本控制；物流環(huán)節(jié)成本控制；營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用控制；戰(zhàn)略性營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的分?jǐn)?；其他?gòu)成成本的因素控制問(wèn)題。生產(chǎn)過(guò)程質(zhì)量控制；物流過(guò)程質(zhì)量控制；倉(cāng)儲(chǔ)過(guò)程質(zhì)量的保證；產(chǎn)品到達(dá)終端的時(shí)間；產(chǎn)品的保質(zhì)期？產(chǎn)品必要的倉(cāng)儲(chǔ)、配送時(shí)間？ 批量？連續(xù)性？周期？？ 78? 中國(guó)乳品產(chǎn)業(yè)演變分析? 北京乳品業(yè)市場(chǎng)狀況研究? 維維進(jìn)入北京市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)通路設(shè)計(jì)? 維維進(jìn)入后北京市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的變化? 北京區(qū)域維維產(chǎn)品的市場(chǎng)容量研究? 維維進(jìn)入北京市場(chǎng)的關(guān)鍵? 要采取行動(dòng)的優(yōu)先排序和業(yè)績(jī)里程碑? 聯(lián)盟選擇? 人員需求? 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)? 行動(dòng)計(jì)劃方案（ ARS戰(zhàn)略部署）79要采取的行動(dòng)業(yè)績(jī)里程碑2023 2023 2023 2023?完成對(duì)北京市場(chǎng)的市場(chǎng)策略研究；?初步形成通路設(shè)計(jì)；?品牌廣告和一系列促銷(xiāo)下面的設(shè)計(jì)和策劃；?生產(chǎn)調(diào)試完成；?北京管理體系建立完畢。?引進(jìn)四條棒棒奶生產(chǎn)線；?在北京購(gòu)并一家乳品生產(chǎn)廠；?實(shí)施 ARS營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略；?和 20個(gè)關(guān)鍵經(jīng)銷(xiāo)商簽定長(zhǎng)期穩(wěn)定合同?終端覆蓋率達(dá)到70%。?銷(xiāo)量達(dá)到北京市年預(yù)計(jì)容量的 70%。?銷(xiāo)售額完成。?引進(jìn)四條生產(chǎn)線，在其他區(qū)域建立兩個(gè)乳品加工廠；?跨地域拓展兩個(gè)市場(chǎng)；將北京模式進(jìn)行復(fù)制；?購(gòu)并兩個(gè)乳品廠；?控制兩個(gè)奶源基地；?引進(jìn)八條生產(chǎn)線，在全國(guó)六個(gè)區(qū)域建立乳品加工廠；?整合六個(gè)奶源基地；?實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的多樣化；?維維認(rèn)可的市場(chǎng)策略研究報(bào)告?促銷(xiāo)方案完成；?北京營(yíng)銷(xiāo)組織運(yùn)行良好。?北京市場(chǎng)銷(xiāo)量達(dá)到；?維維乳品業(yè)總體銷(xiāo)量達(dá)到。成為全國(guó)三強(qiáng)之一。?乳品總體銷(xiāo)售收入超過(guò)豆奶產(chǎn)品；?實(shí)現(xiàn)盈利；?成為全國(guó)第一。六、要采取行動(dòng)的優(yōu)先排序和業(yè)績(jī)里程碑80采取行動(dòng)的優(yōu)先排序? 強(qiáng)先占據(jù)高位：先入優(yōu)勢(shì) “ 引領(lǐng)酸奶消費(fèi)新時(shí)尚 ” ；? 品牌樹(shù)立內(nèi)涵： “ 棒棒奶，奶棒棒，吃起來(lái)真棒！ ”? 促進(jìn)傳播速度：隨著溝通修正傳播的內(nèi)容、方式和渠道的機(jī)制和執(zhí)行情況決定傳播的有效性。? 組合立體式營(yíng)銷(xiāo)：綜合協(xié)調(diào)各種傳播方式，傳遞一致產(chǎn)品信息，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的雙向溝通，建立產(chǎn)品、品牌與消費(fèi)者長(zhǎng)期密切的關(guān)系。目標(biāo)描述：有效傳播 足夠的嘗試者 持續(xù)增長(zhǎng)的銷(xiāo)量步驟分解：界定消費(fèi)者群體 傳播內(nèi)容確定 有效鋪貨 鋪貨終端的增加 傳播形式與渠道 確保傳播的有效性 終端銷(xiāo)量的提升 傳播修正機(jī)制的完善 有效配送 重復(fù)消費(fèi)增加近期采取的行動(dòng)和業(yè)績(jī)里程碑綜述（示例）81? 中國(guó)乳品產(chǎn)業(yè)演變分析? 北京乳品業(yè)市場(chǎng)狀況研究? 維維進(jìn)入北京市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)通路設(shè)計(jì)? 維維進(jìn)入后北京市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的變化? 北京區(qū)域維維產(chǎn)品的市場(chǎng)容量研究? 維維進(jìn)入北京市場(chǎng)的關(guān)鍵? 要采取行動(dòng)的優(yōu)先排序和業(yè)績(jī)里程碑? 聯(lián)盟選擇? 人員需求? 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)? 行動(dòng)計(jì)劃方案（ ARS戰(zhàn)略部署）82七、聯(lián)盟選擇聯(lián)盟候選人 候選人可帶來(lái)的價(jià)值 聯(lián)盟方式 吸引力?區(qū)域性乳品廠 ?區(qū)域經(jīng)驗(yàn)和生產(chǎn)能力 兼并和收購(gòu)?倉(cāng)儲(chǔ)性企業(yè) ?保證物流的通暢 長(zhǎng)期協(xié)議?乳品研究所 ?強(qiáng)化研發(fā)能力 兼并和收購(gòu)?北京核心經(jīng)銷(xiāo)商 ?拉動(dòng)銷(xiāo)量 長(zhǎng)期協(xié)議?核心終端 ?拉動(dòng)銷(xiāo)量 長(zhǎng)期協(xié)議優(yōu)先選擇方案的吸引力程度高優(yōu)先選擇方案的吸引力程度低83? 品牌 形象 拉動(dòng)銷(xiāo)量 ? 好品質(zhì) 有前景?差價(jià)大 可以補(bǔ)充產(chǎn)品線?對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的支持措施產(chǎn)品：為經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)生利潤(rùn)?廠家產(chǎn)品期量的保證；?廠家對(duì)市場(chǎng)的戰(zhàn)略性投入和其有效性 ；?廠家提供的幫助 推廣，資金，下家網(wǎng)絡(luò)；?管理升級(jí)，人員培訓(xùn)；經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)持續(xù)增長(zhǎng)維維和經(jīng)銷(xiāo)商形成戰(zhàn)略聯(lián)盟的兩大落腳點(diǎn)廠家84? 中國(guó)乳品產(chǎn)業(yè)演變分析? 北京乳品業(yè)市場(chǎng)狀況研究? 維維進(jìn)入北京市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)通路設(shè)計(jì)? 維維進(jìn)入后北京市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的變化? 北京區(qū)域維維產(chǎn)品的市場(chǎng)容量研究? 維維進(jìn)入北京市場(chǎng)的關(guān)鍵? 要采取行動(dòng)的優(yōu)先排序和業(yè)績(jī)里程碑? 聯(lián)盟選擇? 人員需求? 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)? 行動(dòng)計(jì)劃方案（ ARS戰(zhàn)略部署）85八、人員需求?人員配置原則：高素質(zhì)、高要求、高待遇?確定需求的數(shù)量：工作量法測(cè)算 設(shè)定人員工作量 推算設(shè)定內(nèi)外業(yè)時(shí)間比例 測(cè)算外業(yè)工作量 計(jì)算所需業(yè)務(wù)員人 設(shè)定管理人員管理人數(shù)半徑 計(jì)算輔助部門(mén)人數(shù) ?人員的素質(zhì)要求：學(xué)習(xí)能力強(qiáng)；心態(tài)好；身體棒。人員配置的指導(dǎo)思想86北京分公司總經(jīng)理計(jì)劃部門(mén)（ 1人） 執(zhí)行經(jīng)理（ 1人）財(cái)務(wù)部門(mén)（ 2人）營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)（ 1人） 區(qū)域主管（ 4人）分區(qū)主管（ 6人）業(yè)務(wù)員（ 4人）促銷(xiāo)員（ 20人）1，計(jì)劃 2，組織 3，領(lǐng)導(dǎo) 4，控制對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行覆蓋1，計(jì)劃部門(mén) 統(tǒng)計(jì)分析進(jìn)銷(xiāo)存數(shù)據(jù)， 協(xié)調(diào)各環(huán)節(jié)物流。2， 財(cái)務(wù)部門(mén) 監(jiān)控目標(biāo)管理過(guò)程， 控制現(xiàn)金流量與費(fèi)用。3， 營(yíng)銷(xiāo)部門(mén) 加強(qiáng)渠道促銷(xiāo)，提高 分銷(xiāo)力與品牌價(jià)值。4， 執(zhí)行經(jīng)理 加強(qiáng)隊(duì)伍管理，提高 訪問(wèn)客戶(hù)數(shù)量與質(zhì)量。組織圖人員需求預(yù)測(cè)87? 中國(guó)乳品產(chǎn)業(yè)演變分析? 北京乳品業(yè)市場(chǎng)狀況研究? 維維進(jìn)入北京市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)通路設(shè)計(jì)? 維維進(jìn)入后北京市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的變化? 北京區(qū)域維維產(chǎn)品的市場(chǎng)容量研究? 維維進(jìn)入北京市場(chǎng)的關(guān)鍵? 要采取行動(dòng)的優(yōu)先排序和業(yè)績(jī)里程碑? 聯(lián)盟選擇? 人員需求? 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)? 行動(dòng)計(jì)劃方案（ ARS戰(zhàn)略部署）88九、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)整合營(yíng)銷(xiāo)通路，實(shí)現(xiàn)順暢物流的 費(fèi)用終端費(fèi)用組織結(jié)構(gòu)有效運(yùn)作費(fèi)用傳播項(xiàng)目費(fèi)用戰(zhàn)略性品牌拉動(dòng)費(fèi)用89? 中國(guó)乳品產(chǎn)業(yè)演變分析? 北京乳品業(yè)市場(chǎng)狀況研究? 維維進(jìn)入北京市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)通路設(shè)計(jì)? 維維進(jìn)入后北京市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的變化? 北京區(qū)域維維產(chǎn)品的市場(chǎng)容量研究? 維維進(jìn)入北京市場(chǎng)的關(guān)鍵? 要采取行動(dòng)的優(yōu)先排序和業(yè)績(jī)里程碑? 聯(lián)盟選擇? 人員需求? 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)? 行動(dòng)計(jì)劃方案（ ARS戰(zhàn)略部署）90? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 12:34:3612:34:3612:342/17/2023 12:34:36 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 二月 2112:34:3612:34Feb2117Feb21? 1故人江海別，幾度隔山川。 12:34:3612:34:3612:34Wednesday, February 17, 2023? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 二月 21二月 2112:34:3612:34:36February 17, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 17 二月 202312:34:36 下午 12:34:36二月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 二月 2112:34 下午 二月 2112:34February 17, 2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/2/17 12:34:3612:34:3617 February 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 12:34:36 下午 12:34 下午 12:34:36二月 21? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 12:34:3612:34:3612:342/17/2023 12:34:36 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 二月 2112:34:3612:34Feb2117Feb21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 12:34:3612:34:3612:34Wednesday, February 17, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 二月 21二月 2112:34:3612:34:36February 17, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 17 二月 202312:34:36 下午 12:34:36二月 21? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 二月 2112:34 下午 二月 2112:34February 17, 2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/2/17 12:34:3612:34:3617 February 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 12:34:36 下午 12:34 下午 12:34:36二月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 12:34:3612:34:3612:342/17/2023 12:34:36 PM? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 二月 2112:34:3612:34Feb2117Feb21? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 12:34:3612:34:3612:34Wednesday, February 17, 2023? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 二月 21二月 2112:34:3612:34:36February 17, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 17 二月 202312:34:36 下午 12:34:36二月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 二月 2112:34 下午 二月 2112:34February 17, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/2/17 12:34:3612:34:3617 February 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 12:34:36 下午 12:34 下午 12:34:36二月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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