【正文】 身定做的衣服、量身定做的家具、量身定做的燈具，量身定做的窗簾，每一個消費者都可以輸入自己的個人信息，通過批發(fā)價購買這些商品，我覺得這種生產(chǎn)的附加值更高，知識產(chǎn)權的附加值更高，所以我的穿著很中國化，這是中國制造的，但是這都是為我量身定做的?！贝笄把幸幌嘈哦ㄖ茣侵袊乱徊降纳虣C。 ? 54 2023/1/26 這個定制市場正在悄悄崛起，但都還缺乏系統(tǒng)的策劃。 ? 像“戴爾”定做商用電腦一樣定做團體職業(yè)裝和個人商務裝現(xiàn)代營銷方式進入 1＋ 1時代，中國馳名商標“仕奇”在中國服裝界第一個嫁接模式，給職業(yè)裝一個明確的定位。定制營銷創(chuàng)造了職業(yè)裝市場，細分為團體制裝和個人商務裝，營銷方式是量體裁衣，以銷定產(chǎn)。定制營銷的本質是根據(jù)用戶的需求快速反應，通過直復營銷渠道實現(xiàn)定制營銷。 55 2023/1/26 定制營銷－現(xiàn)實的需求分析 ? 世界市場營銷中一個非常明顯的趨勢便是消費越來越從共性消費向個性消費轉變 ? 中國的中產(chǎn)階級正在形成和壯大，成功人士、白領階層、有身份人士等高消費群體正在崛起，他們對自己的整體形象越來越重視，定制一整套適合其身份、顯示其身份特征的服裝的個性化需求將越來越強勁。 ? 但是現(xiàn)實的問題是，想定制服裝的人士又找不到合適的定制場合。在一些小弄堂里的小服裝店，定制的服裝雖然可能解決了合身的問題，但解決不了其整體的形象問題，由于那樣定制的服裝缺乏品牌，體現(xiàn)不出其身份。 ? 所以若是有一家具有很高知名度和美譽度的服裝公司能夠很方便地既能為其整體設計形象，又能快速地為其定制和遞送服裝的話，那肯定會創(chuàng)造一個很大的市場。網(wǎng)絡和消息技術解決了快捷、方便、大規(guī)模個性化訂單的問題。 56 2023/1/26 定制營銷－現(xiàn)實的需求分析 最佳的定制渠道是網(wǎng)絡，以上所述的成功人士、白領階層、有身份人士等高消費群體絕大部分會嫻熟地網(wǎng)上操作，包括團體職業(yè)裝，他們最容易想起的是關鍵詞搜索，比如在、新浪、搜狐等門戶網(wǎng)站搜索“服裝定制、定制服裝、服裝定做、定做服裝”等。但還沒有一家有影響的服裝公司在以上網(wǎng)站系統(tǒng)化地買斷或登錄以上關鍵詞，連國內(nèi)現(xiàn)在所謂的定制服裝的前驅“北京仕奇服裝有限公司”也并沒有做以上最有效的定制渠道。有很多服裝企業(yè)可能想到定制營銷，但由于眾所周知的服裝企業(yè)素質偏低，很少有服裝企業(yè)能創(chuàng)意出這樣的系統(tǒng)思路。 這樣的現(xiàn)狀正是我們的機會。試想，只要通過適當?shù)姆绞剑覀兠磕?00萬定制群體，每人花費 3000元的形象和服裝定制費用將不是一個太浪漫的估計，這樣就是一個 30億元的定制市場。甚至先抓住10萬的人群，就是一個 3億元的市場規(guī)模。關鍵是系統(tǒng)設計、快速行動。 杉杉顯然有條件做這件事，一、杉杉是全國服裝數(shù)一數(shù)二的品牌；二、杉杉有遍布全國的加盟商和專賣店，這都為定制的信息采集和產(chǎn)品配送帶來方便；三、杉杉有較強的設計能力；四、杉杉形成了很強的生產(chǎn)能力；五、杉杉有良好的信譽。 57 2023/1/26 定制營銷關鍵思路 個人網(wǎng)上定制 銷售人員達成直接定制業(yè)務 各加盟店、專賣店個人形象設計點 定 制 營 銷 中 心 職業(yè)裝團購定制 設計部 計劃部 生產(chǎn)制造 配送中心 各加盟店、專賣店 客戶、消費者 58 2023/1/26 個人網(wǎng)上定制基本流程 、新浪等門戶網(wǎng)站 搜索到杉杉服裝定制中心 服裝定制、定做服裝等關鍵詞 定 制 營 銷 中 心 、電話等傳送個人要求或信息 設計部 計劃部 生產(chǎn)制造 配送中心 各加盟店、專賣店 客戶、消費者 當?shù)丶用说?、專賣店形象設計點 59 2023/1/26 定制營銷宣傳和廣告的主要途徑 定 制 宣傳主要途徑 傳統(tǒng)媒體 終端 網(wǎng)絡關鍵詞搜索 60 2023/1/26 定制營銷宣傳主要途徑的現(xiàn)狀調查 ? 傳統(tǒng)媒體：以有很多宣傳文章、分析文章、介紹以及少量的廣告等，這對于形成人氣很有作用。比如北京仕奇利用結婚證一對一定制廣告。 ? 商場、專賣店，幾乎未發(fā)現(xiàn)。 ? 網(wǎng)絡關鍵詞搜索：也是看到一些零星的介紹和宣傳，企業(yè)強注關鍵詞和主動登錄的很少，這正是我們的機會所在。以下是幾個主要關鍵詞在幾個主要網(wǎng)站的搜索結果。 61 2023/1/26 主要網(wǎng)站服裝定制相關關鍵詞搜索結果（截至 2023年 5月 6日） 關鍵詞 新浪 搜狐 阿里巴巴 服裝定制 無 1 1 無 定制服裝 無 1 無 2 定做服裝 無 無 2 2 服裝定做 無 1 2 無 個人形象設計 無 無 2 無 62 2023/1/26 網(wǎng)絡關鍵詞注冊費用預算 ? 以上 5個關鍵詞在 5個主要網(wǎng)站搜索排前 3位的費用一年約為 10萬元左右?？偟馁M用通過一家代理會下降。 ? 我們注冊以后，別人注冊只能排在我們后面。 ? 在關鍵詞搜索排位在第四名后，效果就大打折扣。 63 2023/1/26 ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD 七、戰(zhàn)略支持體系：基礎管理 ? 對于戰(zhàn)略支持體系，我們將以專門的專題進行設計，主要包括： 報告之三：公司組織與運行機制設計 附件 1：公司崗位描述 附件 2：關鍵管理體系和管理流程設計 報告之四：薪酬和考核評價體系設計 附件 1：崗位評價辦法 附件 2：計劃目標分解考核法 報告之五：杉杉服裝企業(yè)文化綱要 謝 謝 :43:2415:4315::43 15:4315:43::43:24 2023年 1月 26日星期四 3時 43分 24秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 15:43:2415:43:2415:431/26/2023 3:43:24 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :43:2415:43Jan2326Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 15:43:2415:43:2415:43Thursday, January 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :43:2415:43:24January 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 26日星期四 下午 3時 43分 24秒 15:43: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 下午 3時 43分 :43January 26, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 26日星期四 3時 43分 24秒 15:43:2426 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 3時 43分 24秒 下午 3時 43分 15:43: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 15:43:2415:43:2415:431/26/2023 3:43:24 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :43:2415:43Jan2326Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 15:43:2415:43:2415:43Thursday, January 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :43:2415:43:24January 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 26日星期四 下午 3時 43分 24秒 15:43: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 下午 3時 43分 :43January 26, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 26日星期四 3時 43分 24秒 15:43:2426 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 3時 43分 24秒 下午 3時 43分 15:43: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , January 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 15:43:2415:43:2415:431/26/2023 3:43:24 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :43:2415:43Jan2326Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 15:43:2415:43:2415:43Thursday, January 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :43:2415:43:24January 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 26日星期四 下午 3時 43分 24秒 15:43: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 下午 3時 43分 :43January 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 26日星期四 3時 43分 24秒 15:43:2426 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 3時 43分 24秒 下午 3時 43分 15:43: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴