【正文】 身定做的衣服、量身定做的家具、量身定做的燈具，量身定做的窗簾，每一個(gè)消費(fèi)者都可以輸入自己的個(gè)人信息，通過(guò)批發(fā)價(jià)購(gòu)買(mǎi)這些商品，我覺(jué)得這種生產(chǎn)的附加值更高，知識(shí)產(chǎn)權(quán)的附加值更高，所以我的穿著很中國(guó)化，這是中國(guó)制造的，但是這都是為我量身定做的?！贝笄把幸幌嘈哦ㄖ茣?huì)是中國(guó)下一步的商機(jī)。 ? 54 2023/1/26 這個(gè)定制市場(chǎng)正在悄悄崛起，但都還缺乏系統(tǒng)的策劃。 ? 像“戴爾”定做商用電腦一樣定做團(tuán)體職業(yè)裝和個(gè)人商務(wù)裝現(xiàn)代營(yíng)銷方式進(jìn)入 1＋ 1時(shí)代，中國(guó)馳名商標(biāo)“仕奇”在中國(guó)服裝界第一個(gè)嫁接模式，給職業(yè)裝一個(gè)明確的定位。定制營(yíng)銷創(chuàng)造了職業(yè)裝市場(chǎng)，細(xì)分為團(tuán)體制裝和個(gè)人商務(wù)裝，營(yíng)銷方式是量體裁衣，以銷定產(chǎn)。定制營(yíng)銷的本質(zhì)是根據(jù)用戶的需求快速反應(yīng)，通過(guò)直復(fù)營(yíng)銷渠道實(shí)現(xiàn)定制營(yíng)銷。 55 2023/1/26 定制營(yíng)銷－現(xiàn)實(shí)的需求分析 ? 世界市場(chǎng)營(yíng)銷中一個(gè)非常明顯的趨勢(shì)便是消費(fèi)越來(lái)越從共性消費(fèi)向個(gè)性消費(fèi)轉(zhuǎn)變 ? 中國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)正在形成和壯大，成功人士、白領(lǐng)階層、有身份人士等高消費(fèi)群體正在崛起，他們對(duì)自己的整體形象越來(lái)越重視，定制一整套適合其身份、顯示其身份特征的服裝的個(gè)性化需求將越來(lái)越強(qiáng)勁。 ? 但是現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題是，想定制服裝的人士又找不到合適的定制場(chǎng)合。在一些小弄堂里的小服裝店，定制的服裝雖然可能解決了合身的問(wèn)題，但解決不了其整體的形象問(wèn)題，由于那樣定制的服裝缺乏品牌，體現(xiàn)不出其身份。 ? 所以若是有一家具有很高知名度和美譽(yù)度的服裝公司能夠很方便地既能為其整體設(shè)計(jì)形象，又能快速地為其定制和遞送服裝的話，那肯定會(huì)創(chuàng)造一個(gè)很大的市場(chǎng)。網(wǎng)絡(luò)和消息技術(shù)解決了快捷、方便、大規(guī)模個(gè)性化訂單的問(wèn)題。 56 2023/1/26 定制營(yíng)銷－現(xiàn)實(shí)的需求分析 最佳的定制渠道是網(wǎng)絡(luò)，以上所述的成功人士、白領(lǐng)階層、有身份人士等高消費(fèi)群體絕大部分會(huì)嫻熟地網(wǎng)上操作，包括團(tuán)體職業(yè)裝，他們最容易想起的是關(guān)鍵詞搜索，比如在、新浪、搜狐等門(mén)戶網(wǎng)站搜索“服裝定制、定制服裝、服裝定做、定做服裝”等。但還沒(méi)有一家有影響的服裝公司在以上網(wǎng)站系統(tǒng)化地買(mǎi)斷或登錄以上關(guān)鍵詞，連國(guó)內(nèi)現(xiàn)在所謂的定制服裝的前驅(qū)“北京仕奇服裝有限公司”也并沒(méi)有做以上最有效的定制渠道。有很多服裝企業(yè)可能想到定制營(yíng)銷，但由于眾所周知的服裝企業(yè)素質(zhì)偏低，很少有服裝企業(yè)能創(chuàng)意出這樣的系統(tǒng)思路。 這樣的現(xiàn)狀正是我們的機(jī)會(huì)。試想，只要通過(guò)適當(dāng)?shù)姆绞剑覀兠磕?00萬(wàn)定制群體，每人花費(fèi) 3000元的形象和服裝定制費(fèi)用將不是一個(gè)太浪漫的估計(jì)，這樣就是一個(gè) 30億元的定制市場(chǎng)。甚至先抓住10萬(wàn)的人群，就是一個(gè) 3億元的市場(chǎng)規(guī)模。關(guān)鍵是系統(tǒng)設(shè)計(jì)、快速行動(dòng)。 杉杉顯然有條件做這件事，一、杉杉是全國(guó)服裝數(shù)一數(shù)二的品牌；二、杉杉有遍布全國(guó)的加盟商和專賣店，這都為定制的信息采集和產(chǎn)品配送帶來(lái)方便；三、杉杉有較強(qiáng)的設(shè)計(jì)能力；四、杉杉形成了很強(qiáng)的生產(chǎn)能力；五、杉杉有良好的信譽(yù)。 57 2023/1/26 定制營(yíng)銷關(guān)鍵思路 個(gè)人網(wǎng)上定制 銷售人員達(dá)成直接定制業(yè)務(wù) 各加盟店、專賣店個(gè)人形象設(shè)計(jì)點(diǎn) 定 制 營(yíng) 銷 中 心 職業(yè)裝團(tuán)購(gòu)定制 設(shè)計(jì)部 計(jì)劃部 生產(chǎn)制造 配送中心 各加盟店、專賣店 客戶、消費(fèi)者 58 2023/1/26 個(gè)人網(wǎng)上定制基本流程 、新浪等門(mén)戶網(wǎng)站 搜索到杉杉服裝定制中心 服裝定制、定做服裝等關(guān)鍵詞 定 制 營(yíng) 銷 中 心 、電話等傳送個(gè)人要求或信息 設(shè)計(jì)部 計(jì)劃部 生產(chǎn)制造 配送中心 各加盟店、專賣店 客戶、消費(fèi)者 當(dāng)?shù)丶用说?、專賣店形象設(shè)計(jì)點(diǎn) 59 2023/1/26 定制營(yíng)銷宣傳和廣告的主要途徑 定 制 宣傳主要途徑 傳統(tǒng)媒體 終端 網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵詞搜索 60 2023/1/26 定制營(yíng)銷宣傳主要途徑的現(xiàn)狀調(diào)查 ? 傳統(tǒng)媒體：以有很多宣傳文章、分析文章、介紹以及少量的廣告等，這對(duì)于形成人氣很有作用。比如北京仕奇利用結(jié)婚證一對(duì)一定制廣告。 ? 商場(chǎng)、專賣店，幾乎未發(fā)現(xiàn)。 ? 網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵詞搜索：也是看到一些零星的介紹和宣傳，企業(yè)強(qiáng)注關(guān)鍵詞和主動(dòng)登錄的很少，這正是我們的機(jī)會(huì)所在。以下是幾個(gè)主要關(guān)鍵詞在幾個(gè)主要網(wǎng)站的搜索結(jié)果。 61 2023/1/26 主要網(wǎng)站服裝定制相關(guān)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果（截至 2023年 5月 6日） 關(guān)鍵詞 新浪 搜狐 阿里巴巴 服裝定制 無(wú) 1 1 無(wú) 定制服裝 無(wú) 1 無(wú) 2 定做服裝 無(wú) 無(wú) 2 2 服裝定做 無(wú) 1 2 無(wú) 個(gè)人形象設(shè)計(jì) 無(wú) 無(wú) 2 無(wú) 62 2023/1/26 網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵詞注冊(cè)費(fèi)用預(yù)算 ? 以上 5個(gè)關(guān)鍵詞在 5個(gè)主要網(wǎng)站搜索排前 3位的費(fèi)用一年約為 10萬(wàn)元左右?？偟馁M(fèi)用通過(guò)一家代理會(huì)下降。 ? 我們注冊(cè)以后，別人注冊(cè)只能排在我們后面。 ? 在關(guān)鍵詞搜索排位在第四名后，效果就大打折扣。 63 2023/1/26 ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD 七、戰(zhàn)略支持體系：基礎(chǔ)管理 ? 對(duì)于戰(zhàn)略支持體系，我們將以專門(mén)的專題進(jìn)行設(shè)計(jì)，主要包括： 報(bào)告之三：公司組織與運(yùn)行機(jī)制設(shè)計(jì) 附件 1：公司崗位描述 附件 2：關(guān)鍵管理體系和管理流程設(shè)計(jì) 報(bào)告之四：薪酬和考核評(píng)價(jià)體系設(shè)計(jì) 附件 1：崗位評(píng)價(jià)辦法 附件 2：計(jì)劃目標(biāo)分解考核法 報(bào)告之五：杉杉服裝企業(yè)文化綱要 謝 謝 :43:2415:4315::43 15:4315:43::43:24 2023年 1月 26日星期四 3時(shí) 43分 24秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 26, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 15:43:2415:43:2415:431/26/2023 3:43:24 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :43:2415:43Jan2326Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 15:43:2415:43:2415:43Thursday, January 26, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :43:2415:43:24January 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 1月 26日星期四 下午 3時(shí) 43分 24秒 15:43: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 下午 3時(shí) 43分 :43January 26, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 26日星期四 3時(shí) 43分 24秒 15:43:2426 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 3時(shí) 43分 24秒 下午 3時(shí) 43分 15:43: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 15:43:2415:43:2415:431/26/2023 3:43:24 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :43:2415:43Jan2326Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 15:43:2415:43:2415:43Thursday, January 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :43:2415:43:24January 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 26日星期四 下午 3時(shí) 43分 24秒 15:43: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 1月 下午 3時(shí) 43分 :43January 26, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 26日星期四 3時(shí) 43分 24秒 15:43:2426 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 3時(shí) 43分 24秒 下午 3時(shí) 43分 15:43: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 26, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 15:43:2415:43:2415:431/26/2023 3:43:24 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :43:2415:43Jan2326Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 15:43:2415:43:2415:43Thursday, January 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :43:2415:43:24January 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 26日星期四 下午 3時(shí) 43分 24秒 15:43: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 1月 下午 3時(shí) 43分 :43January 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 26日星期四 3時(shí) 43分 24秒 15:43:2426 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 3時(shí) 43分 24秒 下午 3時(shí) 43分 15:43: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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