【正文】 的時候 ,逛商場 shoping是她最大的樂趣之一。 最常去的一家鞋店的朋務(wù)人員小張 ,漸漸成了金總的朊友，即使金總不需要買鞋也愿意找她聊聊天。 讓我們來看看小張是怎么銷 售的 …… 主講：郎亮“ 3G翼路同行”微博： 銷售人員 :小李 Ⅰ 您買不買沒有關(guān)系 ,在長椅上坐下休息一會兒 ,給您倒杯水 . Ⅱ 反正也是坐著 ,要不您試試我們剛到的幾雙新款 ? Ⅲ 這幾雙新款都是限量版發(fā)布的 ,您的感受能夠告訴您 ,它是不是適合您 ,有什么要求和問題您可以跟我說 . Ⅳ 您看 ,您坐車把衣服后面都壓出摺了 ,來 ,換下來我?guī)湍沆凫?. 案例一 (續(xù) )： 主講：郎亮“ 3G翼路同行”微博： 案例一 (續(xù) )： 網(wǎng)上物品應(yīng)有盡有 ,且物美價廉 ,為什么還是有人在商場里大肆消費 ,因為 ,用戶買的是 — 服務(wù) . 有的時候用戶買的不是需求 ,而是興趣 . 除了用嘴去說以外，還要讓用戶以身去試，去體驗。 主講：郎亮“ 3G翼路同行”微博： 案例二： 一位先生，到售樓處看房子。售樓小姐把先生引到樣板房內(nèi)。剛一進房間，就被溫馨的裝潢吸引住了。售樓小姐放慢語速講解裝修這間屋子的小細(xì)節(jié)。從壁紙的選擇到地板的挑選在到桌椅的擺放。最后帶這位先生來到了陽臺。陽臺是一個書房，一開門有種書香味隨著微風(fēng)襲來。售樓小姐，邀請顧客進到書房里坐下，送上一本書。并為顧客泡一杯濃濃的咖啡。安靜的坐在旁邊。當(dāng)顧客看了幾頁書時。決定購買房子。 主講：郎亮“ 3G翼路同行”微博： 案例二 (續(xù) )： 根據(jù) 6E法則分析案例 情景：以樣板房做為情景舞臺 浸入：通過介紹裝潢細(xì)節(jié)讓顧客想象自己在裝潢自己家的房子。 事件：通過書房的體驗，感受到家?guī)Ыo他的溫馨與放松 印象：通過一系列的情感體驗在顧客的腦海中留下烙印 延展：在以后的日子里，可以與家人一同住在這里。 最后達(dá)成交易！ 主講：郎亮“ 3G翼路同行”微博： 案例三： 凈水 器公司在一小區(qū)內(nèi)進行促銷宣傳。派發(fā)宣傳單內(nèi)容為：想智能您家水二次污染的程度嗎？健康水知識及常識。并讓小區(qū)內(nèi)住戶，親身體驗如何檢查水的質(zhì)量，了解水對人體的重要性。凡參與水質(zhì)量檢測的住戶，可免費使用凈水器一個月。通過種體驗方式，此小區(qū)安裝凈水器用戶達(dá)到 80%。 主講：郎亮“ 3G翼路同行”微博： 案例三 (續(xù) )： 根據(jù) 6E法則分析案例 情景：在小區(qū)內(nèi)進行宣傳區(qū)，搭建舞臺， 開始進行宣傳 浸入：通過宣傳水的二次污染的嚴(yán)重性 水對健康的重要性。讓顧客對自 身飲用水產(chǎn)生懷疑 事件：通過親身檢測水的質(zhì)量及免費體 驗 印象：讓顧客對使用純凈水有了深刻的 認(rèn)識 延展：向家人推薦，喝上健康水 最后達(dá)成購買 主講：郎亮“ 3G翼路同行”微博： 如果你想吃掉鱷魚嘴中的肉， 那么首先你要學(xué)會用“鱷語”與鱷魚去交流 寓意詞句 主講：郎亮“ 3G翼路同行”微博： 有時候，似乎成交與否都在用戶的一念之間，但其實只要我們耐心一點，有信心一點，成功實際上是在我們的一舉一勱之間產(chǎn)生的 。 美國營銷學(xué)家卡塞爾說：“生意場上無論買賣大小，出賣的都是智慧?！? 推銷的一個基本原則是，“與其對一個產(chǎn)品的全部特點迚行冗長的討論，不如把介紹的目標(biāo)集中到顧客最關(guān)心的問題上”。 所有的銷售哲學(xué)都是從經(jīng)驗上積累而來的，多年的銷售經(jīng)驗告訴我們，多說一句話有多么的重要。 寓意詞句 主講：郎亮“ 3G翼路同行”微博： 官方論壇：天翼家園 新浪微博： 3G翼路同行 交流群： 3G翼路同行 116204452 3G生活 無限精彩 主講：郎亮“ 3G翼路同行”微博： 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 14, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 05:54:2905:54:2905:543/14/2023 5:54:29 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :54:2905:54Mar2314Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 05:54:2905:54:2905:54Tuesday, March 14, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :54:2905:54:29March 14, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 14日星期二 上午 5時 54分 29秒 05:54: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 5時 54分 :54March 14, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 14日星期二 5時 54分 29秒 05:54:2914 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 5時 54分 29秒 上午 5時 54分 05:54: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 14, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 05:54:2905:54:2905:543/14/2023 5:54:29 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :54:2905:54Mar2314Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 05:54:2905:54:2905:54Tuesday, March 14, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :54:2905:54:29March 14, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 14日星期二 上午 5時 54分 29秒 05:54: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 5時 54分 :54March 14, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 14日星期二 5時 54分 29秒 05:54:2914 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 5時 54分 29秒 上午 5時 54分 05:54: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 14, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 05:54:2905:54:2905:543/14/2023 5:54:29 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :54:2905:54Mar2314Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 05:54:2905:54:2905:54Tuesday, March 14, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :54:2905:54:29March 14, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 14日星期二 上午 5時 54分 29秒 05:54: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 5時 54分 :54March 14, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 14日星期二 5時 54分 29秒 05:54:2914 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 5時 54分 29秒 上午 5時 54分 05:54: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴