【正文】 家公司簽過合同了。 ? 小李： …… ? 到了馬上就要簽單的關(guān)鍵時(shí)刻，一定要把握住時(shí)機(jī)，不要認(rèn)為客戶表達(dá)了購買意愿就一定買你的產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候往往是最危險(xiǎn)的時(shí)候，因?yàn)槟愕母偁帉κ譃榱藦哪闶种袏Z過訂單往往會在這個(gè)時(shí)候給出最大的優(yōu)惠，在你猶豫的過程中，訂單就成了競爭對手的囊中之物。 八忌不懂裝懂 ? 每個(gè)人都有自己不知道的東西，當(dāng)客戶問到你回答不了的問題時(shí)，實(shí)話實(shí)說最好，千萬不要不懂裝懂，否則丟人不算，你還會失掉客戶對你的信任。 ? 案例： ? 趙總 :小李 …… ? 小李 :對不起 ,趙總 ,這個(gè)問題我還真不清楚 ,但是我們公司的王工是專門研究這方面問題的專家 ,他也許能解決這個(gè)問題 ,我回公司后 ,請教一下王工 ,再給你一個(gè)滿意的答復(fù)。 ? 客戶往往不會因?yàn)槟悴恢滥撤矫娴膯栴}輕視你，除非是簡單的常識。相反他們往往會對你的誠實(shí)產(chǎn)生好感。 九忌不期而至 ? 工業(yè)品的銷售拜訪不能像上門推銷日用品那樣 ——先想方設(shè)法過門衛(wèi)關(guān)，然后到辦公樓里像沒頭蒼蠅似地亂撞。工業(yè)品的拜訪一般要預(yù)約，不然你的拜訪結(jié)果不會很理想。 ? 案例： ? 小李：你好！我是科電公司的小李，請問你這里誰負(fù)責(zé)采購？ ? 客戶 :你怎么進(jìn)來的？我負(fù)責(zé)，可我現(xiàn)在沒有時(shí)間！ ? 案例： ? 老王：是大華公司嗎？請問采購部的電話是多少？采購部嗎？我是科電公司，我們生產(chǎn)的設(shè)備比現(xiàn)在通行的設(shè)備效率提高，你看我去拜訪你方便嗎？ ? 通過電話預(yù)約會給客戶充分的準(zhǔn)備時(shí)間，以便客戶根據(jù)自己的計(jì)劃安排時(shí)間和你會談，以免打亂客戶的工作計(jì)劃。 十忌目標(biāo)不清 ? 優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員每次拜訪都有明確的目標(biāo)，他們清楚通過這次拜訪要達(dá)到什么樣的目的，這樣的拜訪才有方向。如果目標(biāo)不清，每次拜訪就有可能流于形式，達(dá)不到拜訪應(yīng)有的效果。 ? 案例： ? 老王：趙總，不知道你們這個(gè)采購項(xiàng)目是否有計(jì)劃，大概什么時(shí)候采購？ ? 趙總：我們已經(jīng)報(bào)了計(jì)劃，大概今年五月份之前落實(shí)。 ? 老王 ：那你看我是否方便和技術(shù)部門接觸一下，以便了解你們的需求，麻煩你引見一下，好嗎？ ? 老王這次拜訪的目標(biāo)是了解用戶預(yù)算情況，并想通過趙總的介紹設(shè)法和分管技術(shù)的李總建立聯(lián)系。盡管老王和趙總談了許多其他事情，但是老王始終沒有忘記這次拜訪的目的。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 14, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 03:54:4603:54:4603:543/14/2023 3:54:46 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :54:4603:54Mar2314Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 03:54:4603:54:4603:54Tuesday, March 14, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :54:4603:54:46March 14, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 14日星期二 上午 3時(shí) 54分 46秒 03:54: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 3時(shí) 54分 :54March 14, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 14日星期二 3時(shí) 54分 46秒 03:54:4614 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 3時(shí) 54分 46秒 上午 3時(shí) 54分 03:54: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 14, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 03:54:4603:54:4603:543/14/2023 3:54:46 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :54:4603:54Mar2314Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 03:54:4603:54:4603:54Tuesday, March 14, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :54:4603:54:46March 14, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 14日星期二 上午 3時(shí) 54分 46秒 03:54: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 3時(shí) 54分 :54March 14, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 14日星期二 3時(shí) 54分 46秒 03:54:4614 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 3時(shí) 54分 46秒 上午 3時(shí) 54分 03:54: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 14, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 03:54:4603:54:4603:543/14/2023 3:54:46 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :54:4603:54Mar2314Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 03:54:4603:54:4603:54Tuesday, March 14, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :54:4603:54:46March 14, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 14日星期二 上午 3時(shí) 54分 46秒 03:54: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 3時(shí) 54分 :54March 14, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 14日星期二 3時(shí) 54分 46秒 03:54:4614 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 3時(shí) 54分 46秒 上午 3時(shí) 54分 03:54: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴