【正文】 家公司簽過合同了。 ? 小李： …… ? 到了馬上就要簽單的關(guān)鍵時刻，一定要把握住時機，不要認為客戶表達了購買意愿就一定買你的產(chǎn)品，這個時候往往是最危險的時候，因為你的競爭對手為了從你手中奪過訂單往往會在這個時候給出最大的優(yōu)惠，在你猶豫的過程中，訂單就成了競爭對手的囊中之物。 八忌不懂裝懂 ? 每個人都有自己不知道的東西，當客戶問到你回答不了的問題時，實話實說最好，千萬不要不懂裝懂，否則丟人不算，你還會失掉客戶對你的信任。 ? 案例： ? 趙總 :小李 …… ? 小李 :對不起 ,趙總 ,這個問題我還真不清楚 ,但是我們公司的王工是專門研究這方面問題的專家 ,他也許能解決這個問題 ,我回公司后 ,請教一下王工 ,再給你一個滿意的答復。 ? 客戶往往不會因為你不知道某方面的問題輕視你，除非是簡單的常識。相反他們往往會對你的誠實產(chǎn)生好感。 九忌不期而至 ? 工業(yè)品的銷售拜訪不能像上門推銷日用品那樣 ——先想方設法過門衛(wèi)關(guān)，然后到辦公樓里像沒頭蒼蠅似地亂撞。工業(yè)品的拜訪一般要預約，不然你的拜訪結(jié)果不會很理想。 ? 案例： ? 小李：你好！我是科電公司的小李，請問你這里誰負責采購？ ? 客戶 :你怎么進來的？我負責，可我現(xiàn)在沒有時間！ ? 案例： ? 老王：是大華公司嗎？請問采購部的電話是多少？采購部嗎？我是科電公司，我們生產(chǎn)的設備比現(xiàn)在通行的設備效率提高，你看我去拜訪你方便嗎？ ? 通過電話預約會給客戶充分的準備時間，以便客戶根據(jù)自己的計劃安排時間和你會談，以免打亂客戶的工作計劃。 十忌目標不清 ? 優(yōu)秀的業(yè)務人員每次拜訪都有明確的目標，他們清楚通過這次拜訪要達到什么樣的目的，這樣的拜訪才有方向。如果目標不清，每次拜訪就有可能流于形式，達不到拜訪應有的效果。 ? 案例： ? 老王：趙總，不知道你們這個采購項目是否有計劃，大概什么時候采購？ ? 趙總：我們已經(jīng)報了計劃，大概今年五月份之前落實。 ? 老王 ：那你看我是否方便和技術(shù)部門接觸一下，以便了解你們的需求，麻煩你引見一下，好嗎？ ? 老王這次拜訪的目標是了解用戶預算情況，并想通過趙總的介紹設法和分管技術(shù)的李總建立聯(lián)系。盡管老王和趙總談了許多其他事情，但是老王始終沒有忘記這次拜訪的目的。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 14, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 03:54:4603:54:4603:543/14/2023 3:54:46 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :54:4603:54Mar2314Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 03:54:4603:54:4603:54Tuesday, March 14, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :54:4603:54:46March 14, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 14日星期二 上午 3時 54分 46秒 03:54: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 3時 54分 :54March 14, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 14日星期二 3時 54分 46秒 03:54:4614 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 3時 54分 46秒 上午 3時 54分 03:54: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 14, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 03:54:4603:54:4603:543/14/2023 3:54:46 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :54:4603:54Mar2314Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 03:54:4603:54:4603:54Tuesday, March 14, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :54:4603:54:46March 14, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 14日星期二 上午 3時 54分 46秒 03:54: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 3時 54分 :54March 14, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 14日星期二 3時 54分 46秒 03:54:4614 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 3時 54分 46秒 上午 3時 54分 03:54: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 14, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 03:54:4603:54:4603:543/14/2023 3:54:46 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :54:4603:54Mar2314Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 03:54:4603:54:4603:54Tuesday, March 14, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :54:4603:54:46March 14, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 14日星期二 上午 3時 54分 46秒 03:54: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 3時 54分 :54March 14, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 14日星期二 3時 54分 46秒 03:54:4614 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 3時 54分 46秒 上午 3時 54分 03:54: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴