【正文】 手冊 合理制度 +應(yīng)當(dāng)文化 市場執(zhí)行手冊的關(guān)鍵內(nèi)容 業(yè)務(wù)人員管理手冊 01 業(yè)務(wù)人員行為紀(jì)律 02 企業(yè)介紹與對外宣傳 03 營銷部門職能范疇 04 業(yè)務(wù)人員崗位職責(zé) 05 企業(yè)市場目標(biāo)與定位 06 企業(yè)主要戰(zhàn)略方針 07 企業(yè)營銷主要策略 08 企業(yè)渠道與銷售方式 09 企業(yè)市場推廣方式 10 企業(yè)銷售管理政策 11 企業(yè)客戶服務(wù)管理政策 01 市場信息管理 02 客戶選擇與開發(fā)管理 03 客戶支持和維護(hù)管理 04 銷售流程和作業(yè)管理 05 銷售計劃管理 06 地區(qū)推廣活動管理 07 客戶促進(jìn)與激勵管理 08 旅差與客戶拜訪管理 09 客戶評估與分類管理 10 績效管理辦法 11 其他方面 市場執(zhí)行手冊的關(guān)鍵內(nèi)容 分銷商管理手冊 01 企業(yè)介紹 02 企業(yè)營銷部門介紹 03 市場人員職責(zé) 04 分銷商義務(wù)與責(zé)任 05 企業(yè)市場支持方法 06 企業(yè)市場管理方法 07 企業(yè)客戶服務(wù)內(nèi)容 08 企業(yè)客戶投訴處理 09 地區(qū)市場管理指引 10 地區(qū)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和維護(hù) 11 地區(qū)網(wǎng)絡(luò)促進(jìn)與激勵 01 訂貨、發(fā)貨收貨、結(jié)算 02 價格、折扣等優(yōu)惠管理 03 廣告與宣傳活動管理 04 品牌與形象管理 05 促銷管理 06 服務(wù)與技術(shù)支持、質(zhì)量 07 獎勵與處罰 08 費(fèi)用與補(bǔ)貼管理 09 分銷商評價與考核 10 地區(qū)問題管理 11 其他方面 市場執(zhí)行手冊的管理技巧 業(yè) 務(wù) 管 理 手 冊 關(guān)鍵問題 觀念第一、從領(lǐng)導(dǎo)者身上做起 從業(yè)務(wù)人員一入職管起 重點管理“老員工” 如何面對手冊的“不足” 制定與執(zhí)行 手冊執(zhí)行辦法要與實際需要相符合 制訂手冊可以先粗后細(xì)，逐步細(xì)化與完善 把手冊作為日常業(yè)務(wù)管理的溝通依據(jù) 手冊的輔導(dǎo)、學(xué)習(xí)、討論等不可缺少 善于管理不執(zhí)行者 市場執(zhí)行手冊的管理技巧 分 銷 商 管 理 手 冊 關(guān)鍵問題 保持政策與方式的穩(wěn)定性和時效性 手冊制定的關(guān)鍵技巧 廠商成為手冊執(zhí)行第一大要素 業(yè)務(wù)人員輔導(dǎo)能力是分銷商執(zhí)行最大關(guān)鍵 制定與執(zhí)行 手冊執(zhí)行辦法要與實際運(yùn)作相符合 制訂手冊應(yīng)盡量完善并不輕易做改變 把手冊作為日常分銷商管理的溝通依據(jù) 手冊學(xué)習(xí)從合作洽談開始 多種手段刺激分銷商學(xué)習(xí)手冊和遵守手冊 分銷商管理的培訓(xùn)技巧 培訓(xùn)方式 培訓(xùn)技巧 全面集中、區(qū)域集中、個別培訓(xùn) 注重觀念引導(dǎo) 結(jié)合地區(qū)情況進(jìn)行培訓(xùn) 注重實操技能和管理技能培訓(xùn) 培訓(xùn)與分銷商資格相結(jié)合 培訓(xùn)與分銷商激勵相結(jié)合 利用外部講師資源 利用分銷商培訓(xùn)分銷商 市場人員執(zhí)行力的培訓(xùn)技巧 培訓(xùn)方式 培訓(xùn)技巧 內(nèi)訓(xùn)、外訓(xùn) 注重素質(zhì)和基礎(chǔ)訓(xùn)練 注重實操運(yùn)作技能培訓(xùn) 注重執(zhí)行心態(tài)與觀念的引導(dǎo) 充分利用內(nèi)部培訓(xùn)資源 典型問題探討與經(jīng)驗形成及推廣 利用培訓(xùn)解決共性問題 利用輔導(dǎo)、溝通解決個性問題 培訓(xùn)與激勵、績效考核相結(jié)合 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 14, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 11:04:2023:04:2023:043/14/2023 11:04:20 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :04:2023:04Mar2314Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 11:04:2023:04:2023:04Tuesday, March 14, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :04:2023:04:20March 14, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 14日星期二 上午 11時 4分 20秒 11:04: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 11時 4分 :04March 14, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 14日星期二 11時 4分 20秒 11:04:2023 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 11時 4分 20秒 上午 11時 4分 11:04: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 14, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 11:04:2023:04:2023:043/14/2023 11:04:20 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :04:2023:04Mar2314Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 11:04:2023:04:2023:04Tuesday, March 14, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :04:2023:04:20March 14, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 14日星期二 上午 11時 4分 20秒 11:04: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 11時 4分 :04March 14, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 14日星期二 11時 4分 20秒 11:04:2023 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 11時 4分 20秒 上午 11時 4分 11:04: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 14, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 11:04:2023:04:2023:043/14/2023 11:04:20 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :04:2023:04Mar2314Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 11:04:2023:04:2023:04Tuesday, March 14, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :04:2023:04:20March 14, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 14日星期二 上午 11時 4分 20秒 11:04: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 11時 4分 :04March 14, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 14日星期二 11時 4分 20秒 11:04:2023 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 11時 4分 20秒 上午 11時 4分 11:04: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴