【正文】 n 閱讀市場趨勢分析n 海外成功案例分析n 傳統(tǒng)閱讀產業(yè)分析n 手機閱讀廠商分析n 移動手機閱讀分析n 電信閱讀產品建議Enfo Growth Page 62 業(yè)務概述 移動夢網書城自 07年成立以來，已經成為一個數字化圖書的手機閱讀平臺，給客戶提供了豐富的內容，但無法提供良好的閱讀體驗操作簡便 及時性強 內容豐富 充分互動 較好的閱讀體驗WAP形式（夢網書城）手機閱讀客戶端弱 強WAP形式與客戶端形式的對比夢網書城介紹l豐富的內容： 2023年 5月，中國移動與ＴＯＭ、空中網、美通、幻劍書盟、紅袖添香等服務提供商、原創(chuàng)文學網站聯(lián)合，共同打造 “夢網書城 ”，使其成為一個擁有豐富數字化圖書的手機閱讀平臺。l解決版權問題：該平臺能很好地解決版權問題，保證原創(chuàng)內容獲得版權保護和收益。l具備計費通道和營銷渠道：卓望科技負責移動夢網的技術支持、計費系統(tǒng)等；中國移動對夢網書城進行市場推廣和宣傳。夢網書城解決了手機閱讀產業(yè)鏈上的很多問題，然而通過接入方式的對比， WAP接入方式不能提供給客戶良好的閱讀體驗。Enfo Growth Page 63 業(yè)務概述 中移動的手機閱讀客戶端業(yè)務是 09年的重點業(yè)務，但目前尚未推出推出移動夢網，搭建無線增值業(yè)務平臺推出手機報業(yè)務 推出夢網書城2023年 2023年 2023年 2023年2023年 2023年中移動手機閱讀發(fā)展歷程2023年推出手機報動漫推出手機閱讀客戶端業(yè)務Enfo Growth Page 64 業(yè)務概述 中移動手機閱讀業(yè)務 09年工作安排Enfo Growth Page 65 業(yè)務概述 欄目內容和內容獲取方式分散的內容提供商單一內容提供商整合內容市場領導者提供內容市場領導者與單一內容提供商合作提供內容?例如：移動分別與各出版社簽訂合作協(xié)議?該模式要求移動熟悉內容市場，具備編輯內容的能力?建議欄目 :無?由單個的內容提供商整合內容，提供給移動?該模式要求內容提供商能夠基本覆蓋內容市場，具備編輯內容的能力?建議欄目：現代文學、雜志?由市場的領導者獨自提供內容?該模式要求內容提供者能夠居于市場的絕對領導地位，得到多數用戶的認同?建議欄目：報紙、資訊?由市場領導者與單一內容提供商合作提供內容?該模式可以經量多的覆蓋市場，且不需移動編輯內容?建議欄目：網絡文學易觀國際給中移動的建議中移動現在的狀況l中國移動現在和很多內容運營商合作，只要他們的內容是可以吸引用戶的。l手機閱讀業(yè)務還處于前期工作中，很多內容都不確定， 具體的欄目設計還沒有 ，但是會包括書、雜志、漫畫、小說等形式的內容。 資料來源：專家訪談Enfo Growth Page 66 產品定位 — 中移動作為內容的整合者、編輯者，占據產業(yè)鏈主導地位，主推客戶端和手持終端的手機閱讀方式報紙期刊圖書網站擴大發(fā)行量減少發(fā)行成本現金流業(yè)務減少中間環(huán)節(jié)費用應對盜版沖擊擴大作品影響力運營商手機閱讀客戶端用戶內容發(fā)布內容整合內容編輯收費通道?中移動利用自身用戶規(guī)模、手機攜帶方便、收費方便等優(yōu)勢，針對內容提供商的核心問題，提供有效的解決方案。從而進行產業(yè)合作，取得內容。并對內容進行整合編輯，發(fā)布給用戶。?中移動利用自身的優(yōu)勢，有效管控發(fā)行環(huán)節(jié)，并覆蓋整個產業(yè)鏈，在產業(yè)合作中占據主導地位。富媒體內容Enfo Growth Page 67 市場對策 從內容運營角度 首先引進成熟 CP/SP，加強內容合作管理，進而向產業(yè)鏈上游加強掌控中國移動出版社網站 手機閱讀用戶提供內容如起點網，ＴＯＭ、空中網、美通、幻劍書盟、紅袖添香現在中國移動和很多 CP/SP合作，他們負責提供內容、整合內容，我們負責對 SP的審核，中國移動負責提供發(fā)行平臺。我們對 SP實行分層分級管理，審核 SP的合法性，版權合法化，內容是否符合我們的要求等，強化內容合作的質量和數量。 —— 中文在線副總裁 魯豐內容合作管理SPUGCCP中文在線整合、編輯內容審核 SP，并負責內容運營首先引進成熟傳統(tǒng)CP/SP擴大合作范圍，引入成熟的網站吸引 UGC用戶參與內容創(chuàng)作人民出版社、譯林出版社、新世紀出版社、清華大學出版社等內容洽談推薦 CP簽約Enfo Growth Page 68 中國移動手機閱讀客戶端分析：欄目分類選擇網絡，連接時間 60S 首頁界面主要內容： 手機漫畫、手機圖書、手機雜志服務類： 我的書庫、我的書簽、我的下載、個人空間推薦類： 精品專欄、熱榜排行Enfo Growth Page 69 中國移動手機閱讀客戶端分析：重點欄目內容、主要功能和資費搜索我的書簽我的下載個人空間刷新設置幫助《 風度 》 4月《 風度 》 是時尚類綜合雜志《 NBA時空 》 5月上球場上，他們一個是威力無 ……n 手機雜志子欄目 ：熱門推薦（ 3份）、重綁首發(fā)（ 4份）n 手機漫畫子欄目 ：熱門推薦（ 3份）、重磅首發(fā)（ 4份）n 手機圖書，顯然是內容方面的最重點內容，具體子欄目如下 ： 首頁：封面推薦、熱門推薦、圖書排行榜、往期推薦、主題專區(qū)、圖書分類（傳記、穿越、網游、科幻、職場、歷史、言情、玄幻、都市、社科、外文、幽默、影視、仙俠、經管）、包月專區(qū)（兩元、五元） 職場：編輯推薦、職場排行、職場書庫、包月專區(qū)（兩元、五元） 分類：傳記、穿越、網游、科幻、職場、歷史、言情、玄幻、都市、社科、外文、幽默、影視、仙俠、經管 新書：手機雜志、手機漫畫、手機圖書三個欄目的首頁的界面風格相似設置閱讀體驗設置 大字體 小字體 打開音效 關閉音效?精品專欄，為主要的推薦服務，主要分為 2元區(qū)和 5元區(qū)：?2元區(qū)，出版精品，訂購后免費閱讀本專區(qū)所有圖書，同時可接收免費書訊?訂購各 5元專區(qū)后可免費閱讀該專區(qū)所有圖書，同時可接收免費彩信書訊Enfo Growth Page 70 G3閱讀器，是中國移動于 2023年 5月推出的一款手執(zhí)終端卓望、華為、中文在線、盛大?卓望，是中國移動在 3G產業(yè)鏈布局中的重要棋子，在此項目主要負責運營管理；?華為，是閱讀基地項目的技術承接方。?中文在線，作為運營合作方，和卓望一起負責 MCP（核心內容提供商）的導入、編審、策劃、運營等業(yè)務?有傳言稱盛大和中文在線一樣，也是作為 “運營合作伙伴 ”在參與基地建設，也有消息稱他們參與的方式是純粹的內容提供商。2023年 5月 17日，中國移動在 “TDSCDMA終端專項激勵資金聯(lián)合研發(fā)項目簽約儀式 ”上推出 G3閱讀器，作為移動 G3的新應用之一，漢王、華為等四家企業(yè)成為首批電子閱讀器的定制廠商。將陸續(xù)推出 5寸、 6寸、 8寸屏幕，具備手寫或鍵盤輸入，無線 WiFi/EDGE/G3功能的電紙書 (即電子閱讀器 )新品。 終端定制合作廠商目前，在浙江省杭州市大約有 100人規(guī)模的團隊在為移動手機閱讀基地服務。這些人主要來自中國移動、卓望、華為和中文在線。Enfo Growth Page 71 G3閱讀器 功能說明 1（以漢王產品為例）G3閱讀器在郵件收發(fā)、報紙下載、新聞瀏覽、雜志訂閱、無紙化辦公、智能交互等多方面服務用戶，實現多媒體閱讀效果、即時在線交流、在線好友推薦、內容好友共享、界面?zhèn)€性化定制等多種功能應用。郵件收發(fā)報紙下載智能交互雜志訂閱新聞瀏覽漢王 G3閱讀器支持手寫觸控，可通過無線模塊進行數據的高速下載，擁有在線閱讀、評論及好友互動等功能。Enfo Growth Page 72 G3閱讀器 功能說明 2功能強大文本書寫功能強大，支持多字連寫輸入，而且識別率很高能夠設置男人、女人發(fā)生，并且可以選擇是采用普通話朗讀，或者粵語朗讀；非常實用的文字批注功能 ，方便在閱讀時加注自己的要點能夠翻譯你任意選中的文字，進行中英文互通翻譯，并且能夠真人發(fā)生朗讀圖像的亮度會根據環(huán)境光線的強度改變，而且對比度也會隨之變化 除了看書外，還支持多種擴展功能，包括看圖、錄音、 MP3功能能夠設置筆觸的粗細，字體，刷新模式等一些常用的設置支持 TXT， HTML， JPG， PNG、 PDF等格式文件Enfo Growth Page 73 G3閱讀器 按鍵設置和操作體驗目前研發(fā)的 G3閱讀器產品都采用了觸摸式的屏幕，面積非常寬大，以及采用了電子墨水技術，讓顯示非常細膩清晰，擺脫了 “分辨率 ”的束縛，而且不畏強光，看上去就像看普通書籍一樣清晰。 按鍵設置機身左側是一排跳躍快捷鍵，直接跳頁功能彌補了快進 /快退的不足，并且設有字體放大按鈕右側是功能鍵，確認鍵，返回鍵，及刷新按鍵翻開任意一本書，點擊屏幕左上方都能彈出功能條，可以返回主界面最左側是手寫筆插槽和屏幕左下方是翻頁按鈕電紙書的上方主要是電源的開關鍵， SD卡插槽，還有 口，用于充電及與電腦數據互通中間是方向鍵，使用起來手感很好，并且按鍵面積大，使用方便Enfo Growth Page 74 目錄n 閱讀市場趨勢分析n 海外成功案例分析n 傳統(tǒng)閱讀產業(yè)分析n 手機閱讀廠商分析n 移動手機閱讀分析n 電信閱讀產品建議Enfo Growth Page 75 把握手機閱讀業(yè)務的關鍵點：內容運營和客戶體驗WAP方式引進成熟 CP 擴大內容合作客戶端（在線和下載）手持終端強化內容管控客戶體驗時間低高進入市場初期，選擇成熟的CP合作，這類 CP擁有數字版權，能保證提供的內容質量在保證內容的前提下，擴大合作范圍，拓展合作渠道，可考慮與擁有互聯(lián)網版權的廠商、網站合作運營商逐步強化產業(yè)鏈上游的管控力度，實現內容上百花齊放的同時，通過參股等形式加強對優(yōu)質資源的控制內容運營Enfo Growth Page 76 內容運營 根據用戶對內容偏好，與相應的內容提供商簽訂版權合同，掌控關鍵內容運營的關鍵調研說明 — 此次調研數據來源于易觀國際報告l用戶對于內容的偏好集中于新聞類、財經類、生活娛樂類、文學類；l中電信針對用戶偏好，與相應的內容提供商合作，核心在掌握內容版權（電子版權和紙質版權）。N=2712Enfo Growth Page 77 目錄1 項目目標、研究方法和執(zhí)行回顧2 市場容量分析3 競爭分析4 調研分析5 產品功能拓展規(guī)劃和營銷策略建議6 附件Enfo Growth Page 78 手機閱讀目標用戶分群思路和結論：以 1529歲的人為主年齡：年齡： 15—29 歲歲手機閱讀核心用戶群篩選條件一：從性別、年齡、職業(yè)、學歷、收入、社會圈六大維度對比手機閱讀用戶與總體手機用戶特征的差異性，選擇手機閱讀的優(yōu)勢屬性篩選條件二： 綜合考慮可行性，年齡更容易識別用戶，作為判斷用戶屬性的主要維度綜合兩大篩選條件，獲得手機閱讀目標用戶以內容和體驗區(qū)分為緯度進行篩選Enfo Growth Page 79 手機閱讀目標用戶群特征分析手機閱讀用戶與總體手機用戶部分特征相似，移動用戶占多數，年齡 1529歲為主，學歷為大專以上者居多，職業(yè)以學生和普通職員為主，收入以 4000元以下為主?15—39 歲?有一定的學歷和知識基礎?以學生和普通職員為主?需求個性化1529歲人士用戶特征 使用需求?熱愛運動、體現活力、追求時尚男生更關心時事、關注社會動態(tài)?女生更關注時尚、休閑?有一定的生活或學習壓力、希望適當放松產品和推廣策略內容上更注重個性化營銷上更注重互聯(lián)網方式的運用Enfo Growth Page 80 愿意使用手機閱讀的用戶占到了被調查者的 %，而其中的1519歲的核心用戶占總體的 %? %的用戶愿意使用手機閱讀，不愿意使用手機閱讀的用戶占到了被調查對象的 %? 在碎片時間，沒有電腦，不能上網的情況下使用手機閱讀，目的是為了打發(fā)無聊的時間（南京座談會）? 手機 軟件，可以實現在線閱讀，里面有雜志、新聞、圖片等，信息量豐富，體驗很好（廣州座談會）? 要上網下載安裝客戶端，很麻煩，還不如直接在電腦上看（廣州座談會）? 字體太小，手機閱讀非常費電，手機內存太小，滿足不了需求（上海、南京、廣州座談會）N=4422 使用意愿 內容需求 產品形式 功能需求 資費N=2228Enfo Growth Page 81 小說類、報紙和