【正文】 和版權合作各占 20%和 10%。由線上轉向線下。圖書行業(yè)普片采用寄銷的方式：供應商允許銷售商擁有一定的賬期，目前出版業(yè)通用行規(guī)約定一般圖書的供銷賬期是三個月至半年。供應商好不容易要回來的賬款卻是一筆糊涂賬 —— 這筆錢到底是哪些書的銷售款？不清楚！書業(yè)這筆糊涂賬普遍存在。兩月內、寧波的 《 東南商報 》 和新華社浙江分社主辦的 《 現代金報 》 用同一新聞事件作為頭版頭條或次頭條的，就有 25天 n讀者定位的重疊。從報紙的名稱上看，有日報、晚報、晨報、午報、都市報、商報等等。發(fā)行的成本主要是：n發(fā)行人力成本。n退報率成本。Enfo Growth Page 46 觀察國內閱讀產業(yè)情況，高質量的內容掌控在出版商等傳統(tǒng)閱讀產業(yè)手中，但由于其發(fā)行渠道單一、資金鏈緊繃、缺乏計費通道和營銷渠道而無法單獨開展電子閱讀業(yè)務數據來源：新聞出版總署（ 20230716）圖書報紙期刊傳統(tǒng)閱讀產業(yè)掌控高質量的內容出版商將產品放到銷售商那里，由銷售商通過各地代理或分銷商分發(fā)到到銷售網點，然后到用戶手中據各地版權局統(tǒng)計匯總， 2023年全國共出版圖書 275668種，其中新版圖書 149988種2023年全國共出版期刊 9549種，綜合類 479種，哲學、社會科學類 2339種，自然科學、技術類4794種，文化、教育類 1175種，文學、藝術類613種，少兒讀物類 98種，畫刊類 51種 2023年全國共出版報紙1943種，全國性和省級報紙1050種，地、市級報紙 877種，縣級報紙 16種，綜合報紙 806種，專業(yè)報紙 1137種單一的發(fā)行渠道緊繃的資金鏈傳統(tǒng)閱讀行業(yè)中間環(huán)節(jié)費用多、壓款嚴重、回款慢，產品定位重復，發(fā)行成本過高，嚴重擠占利潤空間缺乏計費通道和營銷渠道 在整個產業(yè)鏈中，缺乏與最終客戶溝通的鏈條傳統(tǒng)閱讀產業(yè)無法單獨開展電子閱讀業(yè)務Enfo Growth Page 47 目錄n 閱讀市場趨勢分析n 海外成功案例分析n 傳統(tǒng)閱讀產業(yè)分析n 手機閱讀廠商分析n 移動手機閱讀分析n 電信閱讀產品建議Enfo Growth Page 48 客戶端手機閱讀廠商分析 市場發(fā)展概況2023年 2023年 2023年1000萬產品推出時間目前用戶規(guī)模400萬300萬100萬50萬10萬q百閱q掌訊通q3GV8q掌媒q胖葫蘆q大頭q掌上書院q起點通q邁鼠 q聽網q掌上聽吧n目前手機閱讀客戶端廠商共有幾十家；n202 2023年廠商數目迅速增加；n掌上書院成立最早，百閱是目前用戶規(guī)模最大的廠商， 3GV8是目前體驗效果最好的軟件?！?資訊：包括天氣、新聞、股票、酒店查詢、收視指南、交通查詢等音樂美圖視頻下載小說在線閱讀和下載應用軟件下載論壇和聊天室　設置有財富體系，目前全部免費綜合門戶類閱讀產品綜合門戶類 雜志類 互聯(lián)網信息訂閱類試聽類漫畫類小說類Enfo Growth Page 52 客戶端手機閱讀廠商分析 按照提供內容 雜志類產品 功能特征 內容范圍 內容合作 盈利點 吸引用戶點V8電子雜志針對手機閱讀情況對平面雜志進行重新編排主流平面雜志 簽下 80多本主流平面雜志 雜志收費分成簡潔美觀的操作界面和大量主流雜志本身的用戶群體掌媒 平面媒體的原版展示 主流雜志報紙與數十家傳統(tǒng)媒體建立合作關系雜志收費分成，與手機廣告代理商合作投放廣告原版雜志本身的用戶群體專門的雜志類手機閱讀產品到目前為止主要有 V8電子雜志和掌媒兩家，商用時間都在半年以內。掌媒崇尚模擬真實的閱讀體驗，提供平面媒體的原版展示效果，對版面的各個文字塊和圖片可分解放大閱讀。同時提供互聯(lián)網網站和手機客戶端的同步功能。由諾基亞開發(fā)的維新是一個開放的用戶自定義平臺，不僅向普通用戶提供添加 RSS網站的功能，還向開發(fā)合作伙伴提供一套開放的 SDK，可以在維信平臺上開發(fā) JAVA小應用供廣大用戶免費使用。有互聯(lián)網內容門戶作為后盾的閱讀產品具有一定的資源優(yōu)勢，從品牌效果上看，互聯(lián)網門戶用戶轉換為相應門戶的手機客戶端用戶相對來說也會容易一些。分類 產品 功能特征 內容范圍 盈利模式 吸引用戶點　 存在問題視聽類 聽網從互聯(lián)網下載文本信息，調用手機的閱讀功能朗讀出來，也可朗讀手機內的短信息、郵件等文本無固定范圍 無 將文本信息轉換成聲音信息 依賴于手機操作系統(tǒng)的功能，聽覺體驗效果差聽吧 流媒體形式收聽服務器上的大量音頻信息 相聲、評書、小說、新聞等 無 點播收聽各類信息，真人朗讀 流量大，內容受限漫畫類和視聽類閱讀產品綜合門戶類 雜志類 互聯(lián)網信息訂閱類試聽類漫畫類小說類Enfo Growth Page 56 客戶端手機閱讀廠商分析 手機閱讀軟件分析 綜合門戶類和雜志類百閱l優(yōu)點：軟件本身做的比較細致，支持在線閱讀，提供很多個性化服務，諸如調整字體大小、顏色，行間距，背景圖片等功能。216。l缺點：沒有 搜索功能 。目前它提供 2種閱讀方式，一種是把電子書下載之后放到手機里閱讀，另外一種是在線閱讀。l缺點：軟件的穩(wěn)定性比較差胖葫蘆l優(yōu)點：216。l缺點：簡單將內容照搬到手機上，用 SP思路扣費，提示不充分，引起不少用戶投訴?！澳苈犇芸?”，快速獲取自己想要的信息。?基于比較優(yōu)勢，對于定位于專業(yè)化覆蓋的競爭廠商，運營商應進行占據主導地位的合作。l解決版權問題：該平臺能很好地解決版權問題，保證原創(chuàng)內容獲得版權保護和收益。l手機閱讀業(yè)務還處于前期工作中，很多內容都不確定， 具體的欄目設計還沒有 ，但是會包括書、雜志、漫畫、小說等形式的內容。?中移動利用自身的優(yōu)勢，有效管控發(fā)行環(huán)節(jié)，并覆蓋整個產業(yè)鏈，在產業(yè)合作中占據主導地位。?中文在線，作為運營合作方，和卓望一起負責 MCP（核心內容提供商）的導入、編審、策劃、運營等業(yè)務?有傳言稱盛大和中文在線一樣，也是作為 “運營合作伙伴 ”在參與基地建設，也有消息稱他們參與的方式是純粹的內容提供商。這些人主要來自中國移動、卓望、華為和中文在線。 按鍵設置機身左側是一排跳躍快捷鍵，直接跳頁功能彌補了快進 /快退的不足，并且設有字體放大按鈕右側是功能鍵，確認鍵，返回鍵，及刷新按鍵翻開任意一本書，點擊屏幕左上方都能彈出功能條，可以返回主界面最左側是手寫筆插槽和屏幕左下方是翻頁按鈕電紙書的上方主要是電源的開關鍵， SD卡插槽，還有 口，用于充電及與電腦數據互通中間是方向鍵，使用起來手感很好，并且按鍵面積大，使用方便Enfo Growth Page 74 目錄n 閱讀市場趨勢分析n 海外成功案例分析n 傳統(tǒng)閱讀產業(yè)分析n 手機閱讀廠商分析n 移動手機閱讀分析n 電信閱讀產品建議Enfo Growth Page 75 把握手機閱讀業(yè)務的關鍵點：內容運營和客戶體驗WAP方式引進成熟 CP 擴大內容合作客戶端（在線和下載）手持終端強化內容管控客戶體驗時間低高進入市場初期，選擇成熟的CP合作，這類 CP擁有數字版權，能保證提供的內容質量在保證內容的前提下，擴大合作范圍，拓展合作渠道，可考慮與擁有互聯(lián)網版權的廠商、網站合作運營商逐步強化產業(yè)鏈上游的管控力度，實現內容上百花齊放的同時，通過參股等形式加強對優(yōu)質資源的控制內容運營Enfo Growth Page 76 內容運營 根據用戶對內容偏好，與相應的內容提供商簽訂版權合同，掌控關鍵內容運營的關鍵調研說明 — 此次調研數據來源于易觀國際報告l用戶對于內容的偏好集中于新聞類、財經類、生活娛樂類、文學類；l中電信針對用戶偏好，與相應的內容提供商合作，核心在掌握內容版權（電子版權和紙質版權）。郵件收發(fā)報紙下載智能交互雜志訂閱新聞瀏覽漢王 G3閱讀器支持手寫觸控，可通過無線模塊進行數據的高速下載，擁有在線閱讀、評論及好友互動等功能。將陸續(xù)推出 5寸、 6寸、 8寸屏幕，具備手寫或鍵盤輸入，無線 WiFi/EDGE/G3功能的電紙書 (即電子閱讀器 )新品。我們對 SP實行分層分級管理，審核 SP的合法性，版權合法化，內容是否符合我們的要求等，強化內容合作的質量和數量。從而進行產業(yè)合作，取得內容。夢網書城解決了手機閱讀產業(yè)鏈上的很多問題，然而通過接入方式的對比， WAP接入方式不能提供給客戶良好的閱讀體驗。開展充分競爭。漫畫類視聽類Enfo Growth Page 59 手機閱讀廠商 產業(yè)鏈先天不足，缺乏收費通道和營銷渠道，對傳統(tǒng)閱讀產業(yè)機構缺乏吸引力用戶規(guī)模小內容覆蓋差營銷能力弱廠商收費能力低無法形成成熟的商業(yè)模式1234?缺乏用戶基礎?特定的細分無法全面覆蓋用戶?多數的廠商采用差異化的定位，專注于某細分市場（如掌媒），無法滿足用戶多樣化的內容需求?？磁c讀的有效結合，給用戶一個耳目一新的視聽體驗。很好的手機 RSS聚合軟件，軟件界面清晰，顏色也不錯l缺點：縱向深度上似乎在走行業(yè)內老牌客戶端產品的老路，卻未能做精；從橫向廣度上易未能覆蓋互聯(lián)網幾大基礎應用小說類互聯(lián)網信息訂閱類Enfo Growth Page 58 客戶端手機閱讀廠商分析 手機閱讀軟件分析 漫畫類和視聽類口袋漫畫l優(yōu)點：用戶體驗良好，運用 “連環(huán)畫式 ”的漫畫展現方式，一張圖畫能上下左右移動的 “拖曳式 ”技術，并根據手機的特點伴有簡單的聲音和震動效果。軟件的操作界面比較人性化，有瀏覽全書目錄的功能，可以讓人隨時查找想要看的章節(jié)?？捎觅Y源比較多，功能也較全面。216。V8電子雜志l優(yōu)點：216。除漫畫圖書支持手機閱讀外，其它多數內容均通過WEB/WAP方式在線閱讀。純功能性的小說閱讀產品具有一定的用戶需求基礎，但長期的盈利前景非常不樂觀。該類產品都以RSS和 html標準格式的內容處理技術為基礎。雜志類閱讀產品綜合門戶類 雜志類 互聯(lián)網信息訂閱類試聽類漫畫類小說類Enfo Growth Page 53 客戶端手機閱讀廠商分析 按照提供內容 互聯(lián)網信息訂閱類產品 功能特征 內容范圍 社區(qū)功能 吸引用戶點維信以 “ 精靈 ” 的方式組織內容和應用。 下圖為掌媒的平臺構架 。依靠手機廣告已經產生盈利掌訊通（綜合信息）全功能性的手機應用產品，提供大量信息下載和查詢，更新內容均支持離線閱讀，支持斷點續(xù)傳和自動升級。n印刷成本。n促銷禮品成本。 ?期刊的定位重疊：武漢當地存在三家文摘類期刊： 《 特別關注 》《 今古傳奇 .文摘版 》《 大家參考 》 ，定位分別為： “ 成熟男人的讀者文摘 ”“ 成熟人士的情趣讀本 ”“ 成熟男人的休閑讀物 ” ，讀者、內容、經營策略都基本一致。n出報時間的重疊。訪談聲音：這個行業(yè)毛利屬于 30%左右，但是問題在于這個利潤你拿不到，中間環(huán)節(jié)太多，也就是說它的現金流很不好，非常不好。供應商在生產產品時，既要支付紙款及印裝工錢，還要支付作者稿酬，這些有的需要事前支付，即便有賬期最多也是三個月?；乜畈坏轿?，出版社的現金流和資金鏈出現困難，影響出版社生存與發(fā)展。起點的收費方式是每千字 3分錢，讀者所付費用由起點與作者分成，起點占 30%，作者占 70%。 2023年 5月公司成立2023年 10月開展收費閱讀模式2023年 6月ALEXA排名達全球第 100位2023年 10月盛大 2023萬收購2023年日 PV超 1億注冊用戶超 500萬2023年盛大增資 1億注冊用戶超 1000萬起點中文網發(fā)展歷程?UGC產業(yè)的核心是網站。 印刷成本15元注： 《 瑞麗 》 全年發(fā)行量為 50萬，則發(fā)行全年虧損 5400萬。?以 《 ELLE》 為例： 《 ELLE》 定價為 20元 /本，發(fā)行成本為 10元 /本，營運成本為 4元 /本，印刷成本為 15元 /本， 《ELLE》 每本凈虧 9元。（錢江晚報 2023年向集團上交純利潤 1億元。發(fā)行量為 96萬份 /天，發(fā)行收入為 57萬元 /天（ 2023年），全年發(fā)行收入 2億元，全年成本為 。Enfo Growth Page 35 Kindle的關鍵成功要素： 2，依托自身亞馬遜平臺及加強與知名媒體的合作提供客戶高質量的內容Kindle亞馬遜媒體u提供銷售平臺u提供書、報紙、雜志、博客的鏈接 u提供內容u提供數字出版物的終端u報紙：The New York Times（紐約時報）The Wall Street Journal（華爾街日報）USA TODAY（今日美國）Financial Times（金融時報）The Washington Post（華盛頓郵報）The Times（泰晤士報）Shanghai Daily（上海日報）u雜志：The New