【正文】 種做法：一種是由中間商直接從貨價(jià)中扣除；另一種是在委托人收清貨款之后，按事先約定的期限和傭金率，另外付給中間商。 2023/3/13 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 67 （ 1）折扣的含義 ? 折扣是賣(mài)方給予買(mǎi)方的價(jià)格減讓。從性質(zhì)上看，它是一種優(yōu)惠。國(guó)際貿(mào)易中所使用的折扣種類(lèi)較多，除一般折扣外，還有為擴(kuò)大銷(xiāo)售而使用的數(shù)量折扣，以及為特殊目的而給予的特別折扣等。 （ 2）折扣的規(guī)定方法 ①例如：“每公噸 200美元 CIF倫敦，折扣 3%”（ USD200 per M/T CIF London including 3% discount）。此例也可表示為：“每公噸 200美元CIF倫敦，減 3%折扣”（ USD 200 per M/T CIF London Less 3% discount）。 ②折扣也可用絕對(duì)數(shù)表示，例如每公噸折扣 6美元( discount per M/T)。 2023/3/13 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 68 （ 3）折扣價(jià)的計(jì)算與折扣的支付 單位貨物折扣額 =原價(jià) (或含折扣價(jià) ) 折扣率 賣(mài)方實(shí)際凈收入 =原價(jià) – 單位貨物折扣額 ? “ 明扣 ” 一般是在買(mǎi)方支付貨款時(shí)預(yù)先予以扣除 ，“ 暗扣 ” 或回扣金額則不直接從貨價(jià)中扣除 ， 而是按協(xié)議另行支付給買(mǎi)方 。 2023/3/13 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 69 三、換匯成本及價(jià)格核算 出口商品換匯成本，又稱(chēng)出口商品換匯率，是指以某種商品的出口總成本與出口所得的外匯凈收入之比，得出用多少人民幣換回一美元。其計(jì)算公式如下： 出口商品換匯成本 = 出口總成本 (人民幣 ) / 出口銷(xiāo)售外匯凈收入 (美元 ) 出口商品換匯成本反映了出口商品的盈虧情況，它是考察出口企業(yè)有無(wú)經(jīng)濟(jì)效益的重要指標(biāo)，其衡量的標(biāo)準(zhǔn)是：人民幣對(duì)美元的匯價(jià)。該公式表明，如果出口商品換匯成本如高于銀行的外匯牌價(jià)的現(xiàn)匯買(mǎi)入價(jià)，則出口為虧損；反之，則盈利。因此，要避免虧損，必須準(zhǔn)確測(cè)算換匯成本。 2023/3/13 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 70 ? 其中，出口商品總成本（退稅后） =出口商品購(gòu)進(jìn)價(jià)（含增值稅） +定額費(fèi)用，出口外匯凈收入為 FOB外匯凈收入（扣除傭金、運(yùn)費(fèi)、保費(fèi)等勞務(wù)費(fèi)用后的外匯凈收入）。 ? 例：某公司出口某商品 1000箱，合同價(jià)為每箱 CFR大阪。該貨物每箱收購(gòu)價(jià)為人民幣 100元，國(guó)內(nèi)費(fèi)用合計(jì)為收購(gòu)價(jià)的 15%，出口后每箱可退稅人民幣 7元；貨物海運(yùn)費(fèi)每箱 。試計(jì)算該商品的出口換匯成本。 解：根據(jù)已知條件及計(jì)算公式（ ）可得： ①出口總成本 =1000?100(1+15%)1000?7=108000元 ②出口銷(xiāo)售外匯凈收入 =外銷(xiāo)總收入 海運(yùn)費(fèi) =1000?()=17800美元 2023/3/13 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 71 ③ =108000元 247。 17800美元 = /美元 即該商品的換匯成本為 /美元。 ? 對(duì)出口換匯成本的事先預(yù)算結(jié)果，可作為我們出口報(bào)價(jià)決策及調(diào)整的依據(jù) ）出口外匯凈收入（美元出口總成本（人民幣）出口換匯成本 ?2023/3/13 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 72 四、計(jì)價(jià)貨幣的選擇、換算 （一）計(jì)價(jià)貨幣的選擇與變化換算 計(jì)價(jià)貨幣的選擇的一般原則 （ 1）靈活采用“收硬付軟”原則 （ 2）進(jìn)口、出口貨幣一致原則 （ 3）以本幣作計(jì)價(jià)貨幣的原則 （二）貨款收付成本、收入計(jì)算及對(duì)外報(bào)價(jià)的貨幣換算 1．對(duì)外報(bào)價(jià)時(shí)，將本幣報(bào)價(jià)折成外幣報(bào)價(jià)用（該外匯）買(mǎi)入價(jià)計(jì) 外幣報(bào)價(jià) =本幣 ?匯率（買(mǎi)入價(jià)） ? 例：某公司出口一批海綿鈦，價(jià)值人民幣 50， ，客戶要求以美元報(bào)價(jià)。設(shè)若收匯時(shí)美元匯率為USD/CNY=，則該公司對(duì)外美元報(bào)價(jià)應(yīng)為：50000?=。 2023/3/13 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 73 2．進(jìn)口付匯時(shí)，將外幣價(jià)格折成本幣采用（該外匯）賣(mài)出價(jià)計(jì) 本幣 =外幣 ?匯率（賣(mài)出價(jià)） ? 假設(shè)在同樣匯率下，某公司進(jìn)口一批價(jià)值 480，那么，付匯時(shí)需向銀行支付人民幣為： 480,000?=3， 290， 。 2023/3/13 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 74 不同外幣報(bào)價(jià)的折算 若對(duì)外報(bào)價(jià)為Ａ貨幣，對(duì)方要求改報(bào)Ｂ貨幣時(shí)，則可按照銀行外匯牌價(jià)，以人民幣作為中介值，算出兩種外幣的兌換率。 例：某出口商品對(duì)外報(bào)價(jià) per M/T CIF Liverpool(每公噸 150英鎊 CIF 利物浦 )，國(guó)外客戶要求改為美元報(bào)價(jià)。當(dāng)日外匯牌價(jià)為： 100英鎊 =幣元； 100美元 =。 因系出口報(bào)價(jià)，故以銀行買(mǎi)入價(jià)計(jì)： 由 100英鎊 247。 100美元 =247。 可以得到 1英鎊 = 因此改報(bào)價(jià)應(yīng)為： 150英鎊 = 改報(bào)為： （每公噸 美元 CIF利物浦 ）。 2023/3/13 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 75 五、合同價(jià)格條款實(shí)例 （一）價(jià)格條款的主要內(nèi)容 在國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)中，進(jìn)出口商通常采用固定作價(jià)方法，合同中價(jià)格條款一般包括兩項(xiàng)內(nèi)容：一是貨物單價(jià) (Unit Price)，二是貨物總值（ Total Amount），三是其它約定。單價(jià)的描述主要包括計(jì)價(jià)貨幣、單價(jià)金額、計(jì)量單位和貿(mào)易術(shù)語(yǔ)；總值是指單價(jià)與合同商品數(shù)量的乘積，即合同的總金額；其它約定指與價(jià)格有關(guān)的傭金、折扣以及其它約定的描述等。 2023/3/13 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 76 （二）價(jià)格條款舉例 1． USD2， per MT FOB Dalian including 5% mission. 每公噸 2023美元含 5%傭金 FOB大連。 2． per yard CFR Hongkong 每碼 5港元 CFR香港凈價(jià)。 此處“ ”表示凈價(jià)，即既不包含傭金也不包含折扣的價(jià)格。 3． JPY6,000 per set CIFC5 Tokyo 每套 6,000日元 CIF東京，含 5％傭金。 4． per carton FOB New York 每箱 60美元 FOB紐約。 2023/3/13 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 77 機(jī)電設(shè)備買(mǎi)賣(mài)合同價(jià)格條款中關(guān)于總價(jià)、價(jià)格調(diào)整等約定的內(nèi)容： ① Total Amount : Say Dollars Two Hundred and Sixty Nine Thousands FOB Hamburg only. 總價(jià)為：美元貳拾陸萬(wàn)玖仟圓整， FOB漢堡。 ② Seller reserves the right to adjust the contracted price, if prior to delivery, there is any variation in the cost of labor or raw material or ponent parts. The loss of exchange risks, if any, for buyer39。s account. 如果在交貨前勞動(dòng)力、原材料成本或其部件成本發(fā)生任何變化，賣(mài)方有權(quán)調(diào)整合同價(jià)格。一切匯率風(fēng)險(xiǎn)損失，由買(mǎi)方承擔(dān)。 2023/3/13 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 78 本講作業(yè) ? P47 思考題：第 4題 2023/3/13 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 79 謝 謝 :01:4207:0107::01 07:0107:01::01:42 2023年 3月 13日星期一 7時(shí) 1分 42秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 13, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 07:01:4207:01:4207:013/13/2023 7:01:42 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :01:4207:01Mar2313Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 07:01:4207:01:4207:01Monday, March 13, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :01:4207:01:42March 13, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 13日星期一 上午 7時(shí) 1分 42秒 07:01: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 7時(shí) 1分 :01March 13, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 13日星期一 7時(shí) 1分 42秒 07:01:4213 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 7時(shí) 1分 42秒 上午 7時(shí) 1分 07:01: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 13, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 07:01:4207:01:4207:013/13/2023 7:01:42 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :01:4207:01Mar2313Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 07:01:4207:01:4207:01Monday, March 13, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :01:4207:01:42March 13, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 13日星期一 上午 7時(shí) 1分 42秒 07:01: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 3月 上午 7時(shí) 1分 :01March 13, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 13日星期一 7時(shí) 1分 42秒 07:01:4213 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 7時(shí) 1分 42秒 上午 7時(shí) 1分 07:01: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 13, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 07:01:4207:01:4207:013/13/2023 7:01:42 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :01:4207:01Mar2313Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 07:01:4207:01:4207:01Monday, March 13, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :01:4207:01:42March 13, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 13日星期一 上午 7時(shí) 1分 42秒 07:01: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 上午 7時(shí) 1分 :01March 13, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 13日星期一 7時(shí) 1分 42秒 07:01:4213 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 7時(shí) 1分 42秒 上午 7時(shí) 1分 07:01: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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