【正文】 的折扣種類較多，除一般折扣外，還有為擴(kuò)大銷售而使用的數(shù)量折扣，以及為特殊目的而給予的特別折扣等。 2023/3/13 國際貿(mào)易實(shí)務(wù) 68 （ 3）折扣價的計(jì)算與折扣的支付 單位貨物折扣額 =原價 (或含折扣價 ) 折扣率 賣方實(shí)際凈收入 =原價 – 單位貨物折扣額 ? “ 明扣 ” 一般是在買方支付貨款時預(yù)先予以扣除 ，“ 暗扣 ” 或回扣金額則不直接從貨價中扣除 ， 而是按協(xié)議另行支付給買方 。因此，要避免虧損，必須準(zhǔn)確測算換匯成本。試計(jì)算該商品的出口換匯成本。設(shè)若收匯時美元匯率為USD/CNY=，則該公司對外美元報(bào)價應(yīng)為：50000?=。當(dāng)日外匯牌價為： 100英鎊 =幣元； 100美元 =。 2023/3/13 國際貿(mào)易實(shí)務(wù) 75 五、合同價格條款實(shí)例 （一）價格條款的主要內(nèi)容 在國際貨物買賣中，進(jìn)出口商通常采用固定作價方法，合同中價格條款一般包括兩項(xiàng)內(nèi)容：一是貨物單價 (Unit Price)，二是貨物總值（ Total Amount），三是其它約定。 此處“ ”表示凈價，即既不包含傭金也不包含折扣的價格。 ② Seller reserves the right to adjust the contracted price, if prior to delivery, there is any variation in the cost of labor or raw material or ponent parts. The loss of exchange risks, if any, for buyer39。 , March 13, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :01:4207:01:42March 13, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 13日星期一 7時 1分 42秒 07:01:4213 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :01:4207:01Mar2313Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 13, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 13日星期一 7時 1分 42秒 07:01:4213 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 13日星期一 上午 7時 1分 42秒 07:01: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :01:4207:01Mar2313Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 13日星期一 7時 1分 42秒 07:01:4213 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :01:4207:01:42March 13, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 13, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :01:4207:01Mar2313Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。一切匯率風(fēng)險損失，由買方承擔(dān)。 4． per carton FOB New York 每箱 60美元 FOB紐約。 2023/3/13 國際貿(mào)易實(shí)務(wù) 76 （二）價格條款舉例 1． USD2， per MT FOB Dalian including 5% mission. 每公噸 2023美元含 5%傭金 FOB大連。 100美元 =247。 2023/3/13 國際貿(mào)易實(shí)務(wù) 74 不同外幣報(bào)價的折算 若對外報(bào)價為Ａ貨幣，對方要求改報(bào)Ｂ貨幣時，則可按照銀行外匯牌價，以人民幣作為中介值，算出兩種外幣的兌換率。 17800美元 = /美元 即該商品的換匯成本為 /美元。 ? 例：某公司出口某商品 1000箱，合同價為每箱 CFR大阪。其計(jì)算公式如下： 出口商品換匯成本 = 出口總成本 (人民幣 ) / 出口銷售外匯凈收入 (美元 ) 出口商品換匯成本反映了出口商品的盈虧情況，它是考察出口企業(yè)有無經(jīng)濟(jì)效益的重要指標(biāo)，其衡量的標(biāo)準(zhǔn)是：人民幣對美元的匯價。此例也可表示為：“每公噸 200美元CIF倫敦，減 3%折扣”（ USD 200 per M/T CIF London Less 3% discount）。 2023/3/13 國際貿(mào)易實(shí)務(wù) 67 （ 1）折扣的含義 ? 折扣是賣方給予買方的價格減讓。合理地運(yùn)用傭金，有助于調(diào)動中間商的積極性，發(fā)揮其網(wǎng)絡(luò)關(guān)系開拓市場和擴(kuò)大交易。 2023/3/13 國際貿(mào)易實(shí)務(wù) 65 二、傭金、折扣與出口報(bào)價 （ Commission） （ 1）傭金的含義 ? 國際貨物買賣中，在通過中間商或代理商達(dá)成交易的情況下，委托人向中間商或代理商支付的酬金稱為傭金?？紤]到該商品銷售以北美市場居多，他準(zhǔn)備再算出 CIF洛杉磯的價格（經(jīng)查：該商品寧波至洛杉磯海運(yùn)費(fèi)為每桶 15美元，若加一成投保，保險費(fèi)率為 %。 ③ 部分固定價格 ， 部分非固定價格 。 出口成本價 =出口貨物成本 +預(yù)期利潤 出口成本價也可表述為：出口貨物成本 （ 1+預(yù)期利潤率。例如，在合同價格 CIF London中就包含著： USD(貨幣名稱 )、(單價金額 )、 doz(計(jì)量單位 )、 CIF London (貿(mào)易術(shù)語 )。 考慮海上風(fēng)險程度 。 八、貿(mào)易術(shù)語的選擇和使用 承運(yùn)人風(fēng)險控制：出口宜選 CIF（ CIP）或 CFR（ CPT）術(shù)語，進(jìn)口宜選 FOB（ FCA）術(shù)語 。 （ ） 答案 :A 試題解析： DAT貿(mào)易術(shù)語下賣方辦理出口報(bào)關(guān)手續(xù)，買方辦理進(jìn)口報(bào)關(guān)手續(xù) DAP Delivered At Place（ insert named place of destination），目的地交貨 （插入指定目的地） 賣方承擔(dān)運(yùn)輸途中的所有運(yùn)費(fèi)（正常運(yùn)費(fèi)＋額外運(yùn)費(fèi)）和保險費(fèi)用 風(fēng)險轉(zhuǎn)移：貨交買方。 與 FCA不同之處：賣方辦理運(yùn)輸和保險手續(xù)，交納運(yùn)費(fèi)和保費(fèi) 風(fēng)險轉(zhuǎn)移：貨交承運(yùn)人 根據(jù) INCOTERMS 2023， CIP只要求賣方投保最低險別，投保加成 10%，采用合同貨幣 例 (單選題 )某公司出口一批水產(chǎn)品，擬采用空運(yùn)，我方負(fù)責(zé)將貨物運(yùn)至日本羽田機(jī)場的空運(yùn)費(fèi)并辦理保險，根據(jù)《 INCOTERMS 2023》 ，應(yīng)采用的術(shù)語是（ ） A. CIF KANSAI B. CPT NAGOYA C. CIP TOKYO D. CFR KOBE 答案 : C FOB、 CFR、 CIF 與 FCA、 CPT、 CIP的比較 比較項(xiàng)目 FOB CFR CIF FCA CPT CIP 運(yùn)輸方式 海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸 各種運(yùn)輸方式 (單式和多式 ) 承運(yùn)人 船公司 船公司、鐵路局、航空公司或多式聯(lián)運(yùn)經(jīng)營人 交貨地點(diǎn) 裝運(yùn)港船上 視不同運(yùn)輸方式而定 風(fēng)險轉(zhuǎn)移界限 裝運(yùn)港船上 貨交承運(yùn)人 裝卸費(fèi)用負(fù)擔(dān) FOB的各種變形以明確裝船費(fèi)用由誰負(fù)擔(dān)。 與 FCA不同之處：賣方辦理運(yùn)輸手續(xù)，交納運(yùn)費(fèi) 風(fēng)險轉(zhuǎn)移：貨交承運(yùn)人 裝船通知：與 CFR術(shù)語相似， CPT術(shù)語下， 賣方在完成貨交承運(yùn)人后應(yīng)及時通知買方，以便買方及時辦理保險手續(xù)。 （ ） 答案 : A （對 ） ⑶簡答題 :FCA與 FOB的異同 ? 答案 : 相同點(diǎn) : FCA與 FOB都屬于主運(yùn)費(fèi)未付的在出口國交貨的裝運(yùn)合同。適用于各種運(yùn)輸方式。 A、買方 B、賣方 C、船方 D、港務(wù)部門 答案 : B ⑵ （單選）我方出口一批鋼鐵到也門，按 CIF HODEIDAH成交，合同規(guī)定，我方不承擔(dān)卸貨費(fèi)，該術(shù)語應(yīng)變形為（ ） A、 CIF Liner Terms Hodeidah B、 CIF Landed Hodeidah C、 CIF Ex Ship’s Hold Hodeidah D、 CIF Ex Tackle Hodeidah 答案 : C 班輪條件不是指貨物一定采用班輪運(yùn)輸方式，而是指裝船費(fèi)用和卸貨費(fèi)用的分?jǐn)偛捎冒噍嗊\(yùn)輸中的條款進(jìn)行界定，即誰租船定艙誰承擔(dān)裝卸費(fèi)用。 ③ CIF Ex Tackle(CIF 吊鉤下交貨 )這一變形是指賣方負(fù)責(zé)將貨物從船艙吊起一直卸到吊鉤所及之處 (碼頭上或駁船上 )的費(fèi)用，船舶不能靠岸時，駁船費(fèi)用由買方負(fù)責(zé)。 CIF的變形 例 、單選題 :我公司出口大宗商品，按 CIF Nhava Sheva(那瓦什瓦，孟買新港 )術(shù)語成交，合同規(guī)定采用租船運(yùn)輸，如我方不想負(fù)擔(dān)卸貨費(fèi)用，我方應(yīng)采用的貿(mào)易術(shù)語變形是（ ）。指賣方只要按期在約定地點(diǎn)完成裝運(yùn)，并向買方提交合同規(guī)定的包括物權(quán)憑證在內(nèi)的有關(guān)單證，就算完成了交貨義務(wù)，而無須保證到貨。但如果合同中未能就保險險別等問題作出具體規(guī)定，那就要根據(jù)有關(guān)慣例來處理。 賣方義務(wù) 買方義務(wù) 領(lǐng)取出口許可證，辦理出口 領(lǐng)取進(jìn)口許可證，辦理進(jìn)口 租船定艙 ， 辦理保險繳納保費(fèi) 并指定時間貨物裝上船，通知買方 接受交貨憑證和貨物，付款 提交相關(guān)單據(jù)或?qū)Φ入娮有畔? 承擔(dān)貨物裝上船前的一切風(fēng)險和費(fèi)用 承擔(dān)貨物裝上船后的一切風(fēng)險和費(fèi)用 CIF 保險險別的問題 CIF術(shù)語中的“ I”表示 。s Hold (CFR艙底交貨 )按此條件成交，船到目的港在船上辦理交接后，由買方自行啟艙，并負(fù)擔(dān)貨物由艙底卸至碼頭的費(fèi)用。 班輪的特點(diǎn)之一是管裝管卸，即裝卸費(fèi)用由船公司承擔(dān)。如果貨物在運(yùn)輸途中遭受損失或滅失，由于賣方未發(fā)出通知而使買方漏保，那么賣方就不能以風(fēng)險在裝上船時轉(zhuǎn)移為由免除責(zé)任。除此之外，賣方要自負(fù)風(fēng)險和費(fèi)用，取得出口許可證或其他官方證件，并且辦理貨物出口手續(xù)。 若貨物采用集裝箱方式成交則不適合使用 FOB 。 (2)在風(fēng)險劃分上，不是以裝運(yùn)港船舷為界，而是以船艙為界，即賣方負(fù)擔(dān)貨物裝到船艙為止所發(fā)生的一切丟失與損壞。 ④ FOB Trimmed (FOB平艙費(fèi)在內(nèi) ) 這一變形是指賣方負(fù)責(zé)將貨物裝入船艙并承擔(dān)包括平艙費(fèi)在內(nèi)的裝船費(fèi)用。 所以，采用這一變形，裝船費(fèi)由買方承擔(dān)，賣方不負(fù)擔(dān)裝船的有關(guān)費(fèi)用。賣方可以接受買方的委托代為租船定艙，但賣方不承擔(dān)租不到船的責(zé)任。因此，到裝運(yùn)期滿時貨仍未裝船，買方因銷售季節(jié)即將結(jié)束便來函以我方未按期租船履行交貨義務(wù)為由撤銷合同。 案例：我某公司以 FOB條件出口一批凍雞。 賣方義務(wù) 買方義務(wù) 1 領(lǐng)取出口許可證，辦理出口 領(lǐng)取進(jìn)口許可證，辦理進(jìn)口 2 指定時間貨物裝上船，通知買方 租船定艙 ，通知賣方 3 提交相關(guān)單據(jù)或相等電子信息 接受交貨憑證和貨物，付款 4 承擔(dān)貨物裝上船之前的一切風(fēng)險和費(fèi)用 承擔(dān)貨物裝上船之后的一切風(fēng)險和費(fèi)用 關(guān)于船貨銜接問題 按照 FOB術(shù)語成交的合同屬于裝運(yùn)合同，這類合同中賣方的一項(xiàng)基本義務(wù)是按照規(guī)定的時間和地點(diǎn)完成裝運(yùn)。如不能按時