【正文】 消費者對于某類商品的需求信息而開發(fā)出來的新產品 。 零售企業(yè)在功能 、 價格 、造型等方面提出設計要求 ， 自設生產基地或者選擇合適的生產企業(yè)進行加工生產 ， 最終用自己的商標注冊該產品 ， 并在本商店銷售該品牌 。 屈臣氏以“個人護理專家”為市場定位，圍繞 健康、美態(tài)、快樂（ health， good， fun） 三大理念，通過為消費者提供別出心裁的產品、優(yōu)雅的購物環(huán)境和專業(yè)的資訊等服務來傳達積極美好的生活理念，旨在協(xié)助熱愛生活、注重品質的人們塑造自己內在美與外在美的統(tǒng)一。 自有品牌可使零售企業(yè)實現經營特色，不僅使零售商的商品品種構成更加充實，而且進一步借助自有品牌的導入在消費者心中強化零售商的企業(yè)品牌形象，形成差異化的品牌識別，從而培養(yǎng)和增強了消費者對零售店的忠誠。 ?“健康” —— “ MJ”果汁先生品牌 廣東地區(qū)因其獨特的潮濕悶熱氣候特征，消費者素有喝 涼茶 的習慣。隨著生活節(jié)奏的加快，以往由家庭煎煮或在街頭涼茶鋪購買才可以喝到的清涼類飲料，能否通過包裝成品備在身旁隨時飲用呢？就是在這種市場需求的背景下，屈臣氏從 2023年開始在市場上推出自有的新品牌 MJ(果汁先生 Mr. Juicy的縮寫 )甘蔗汁，并于 2023年再度上市新產品MJ酸梅汁，全面打造具有嶺南特色的清潤飲料市場。 MJ果汁先生品牌是屈臣氏在秉承健康理念的基礎上，從區(qū)域消費者的角度開發(fā)的具有針對性的自有品牌（產品），避開了產品同質化競爭，實現了品牌的差異化突圍，不僅完善和擴充了自身的產品線，更為重要的是，在成功塑造自有品牌價值的同時豐富了企業(yè)品牌的內涵。 ?“美態(tài)” —— 時尚蒸餾水、護膚品、化妝品 屈臣氏個人護理店“美態(tài)”的經營理念集中體現在把主要目標顧客鎖定在 18～ 35歲的女性上，該類消費群體追求個性，注重個人魅力，追求舒適的購物環(huán)境。 針對該目標群體追求時尚活力的生活，屈臣氏推出了讓人眼前一亮、充滿新鮮感的屈臣氏蒸餾水：流線型的瓶身、簡潔時尚的綠色包裝以及獨有的雙重瓶蓋設計，把單純的“水”變成了一款獨具時尚品位、盡顯個人風格的產品。 此外，針對女性消費者的需求，屈臣氏設計出大量的護膚品、洗滌用品以及各種女性化妝用品等，實惠、精致、時尚而有品味，受到女性顧客的青睞。根據日前屈臣氏對近 600 名女性顧客有關個人生活理念的調查顯示：有超過 85% 的被訪者認為屈臣氏產品品種尤其是女性護膚品和化妝品的豐富和精致是吸引她們來屈臣氏購物的首要因素，她們對屈臣氏店內所售商品品質的信賴使她們成為屈臣氏的忠實顧客 。 ?快樂 —— 玩具、新奇士橙汁 走進屈臣氏任何一家門店，迎接顧客的首先是歡樂的音樂，還有擺放在商店里獨有的可愛的公仔、糖果等，一些可愛的標志例如“心”、“嘴唇”、“笑臉”等都會出現在公司的貨架上、收銀臺和購物袋上，這一切都給消費者歡樂、溫馨、有趣的感覺，向消費者傳遞著樂觀的生活態(tài)度。 為更好地詮釋屈臣氏“歡樂”的品牌內涵， 2023年 6月，屈臣氏多年前開發(fā)的新奇士果汁自有品牌，與美國迪士尼公司合作在深圳上演“迪士尼 100周年奇幻冰上巡演”項目，從娛樂角度切入，讓人們感到輕松有趣之余，使屈臣氏“歡樂”主題淋漓盡致地體現出來，拉近了與消費者的距離。 新奇士和迪士尼有著相近的消費群體 重視娛樂、思想年輕的樂觀一族；新奇士是營養(yǎng)、美味的橙子代表，色彩明快，歡樂感強，迪士尼締造了歡樂四代人美好的童年回憶，具有家喻戶曉的國際名聲。新奇士與迪士尼品牌內涵相融合，增強了新奇士的品牌張力，豐富了屈臣氏的企業(yè)品牌內涵。 ?價格優(yōu)勢 —— 具有競爭力的價格 相對于其他零售企業(yè)，屈臣氏個人護理店的商品一直是追求“價格與市場需求一致”，而不是“具有競爭力的價格”，所以商品的定價一般較高。但2023年，中國區(qū)屈臣氏個人護理店首次大規(guī)模在華南和華東區(qū)啟動 1200種商品低價讓利活動，并宣稱如果消費者發(fā)現同樣商品在其他店以更低價出售，則可以享受差額的雙倍奉還。這次低價活動不僅重新詮釋了屈臣氏時尚消費的觀念，更帶給廣大追求生活品質的消費者前所未有的購物新體驗。 屈臣氏選擇了消費者購買最頻繁、對購買支出影響最大的 1200多種保健與美容護膚商品進行讓利，價格平均低于市場價格 5%左右。其中自有品牌產品占減價商品的 15%，這些自有品牌產品的價格甚至比同類產品在其他超市的售價低 20%～ 30%左右。擁有大批自有品牌產品是屈臣氏此次可以大舉進行低價策略的主要優(yōu)勢。 ?分銷優(yōu)勢 —— 連鎖經營 連鎖經營保證零售企業(yè)分銷地域的廣泛性，是零售商實施自有品牌策略的有力支撐點：首先，節(jié)約交易費用，營造自有品牌的價格競爭優(yōu)勢。通過總部為各店集中采購，進貨批量大，可享受較高的價格折扣，降低了進貨成本。其次，連鎖經營擴展的區(qū)域范圍為自有品牌奠定了市場基礎。連鎖經營從外延上拓展了零售企業(yè)的市場陣地，不僅使自有品牌較易進入廣闊的市場領域，而且可以大大延長自有品牌在市場上的生命周期。最后，連鎖零售企業(yè)在原經營領域內培養(yǎng)的信譽及帶給消費者一致的服務和形象還可以降低消費者對自有品牌的認知成本，提高消費者的忠誠度。 屈臣氏集團在全世界擁有 3700多間分店，并以每 張。預計到 2023年，屈臣氏在全球將由目前的 3300多家發(fā)展到 4000家，而在國內則由目前的 40多家發(fā)展到 100家。屈臣氏是亞洲同類零售業(yè)增長最快的企業(yè)，每年平均增長率達 30%，不斷的擴張使其自有品牌產品獲得較強的分銷優(yōu)勢，為自有品牌的廣泛分銷奠定了市場基礎，從地域空間上強化了屈臣氏的企業(yè)品牌形象。 ?產品優(yōu)勢 —— 更了解顧客的需求 屈臣氏個人護理店經營的產品可謂包羅萬象，來自二十多個國家，有化妝品、藥物、個人護理用品、時尚飾物、糖果、心意卡及禮品等 25000種。自有品牌產品主要有化妝品類和個人護理用品類等，還有前面所說的果汁、蒸餾水和玩具等產品。 零售商無時無刻都在直接與消費者打交道，能及時準確地了解消費者對商品的各種需求信息，又能及時分析掌握各類商品的適銷狀況。在實施自有品牌策略的過程中，由零售商提出新產品的開發(fā)設計要求，與制造商相比，具有產品項目開發(fā)周期短、產銷不易脫節(jié)等特征，降低風險的同時降低了產品開發(fā)成本。 屈臣氏自有品牌產品每次推出都以消費者的需求為導向。例如在飲用水產品上，屈臣氏緊跟顧客需求創(chuàng)新： 50年代率先為商業(yè)用戶提供玻璃桶裝水， 1994年首創(chuàng)屈臣氏飲水機“防漏密封系統(tǒng)”， 1996年首創(chuàng) 12公升家庭飲用水， 1998年首創(chuàng)內置手柄、流線型的“易提”水桶，而目前的雙層瓶蓋和水滴凹紋等獨具匠心的設計更加方便消費者使用。 ?促銷優(yōu)勢 —— 促銷成本較低 由于零售商自有品牌僅在該零售商的內部進行銷售，其廣告宣傳主要是借助零售商的商譽，在商店內采用廣告單張、閉路電視、廣播等方式進行，對比普遍采用電視、報紙等大眾媒體進行廣告宣傳的制造商品牌，零售商自有品牌產品的廣告成本大大降低。 屈臣氏店內有 25%的空間留給自有品牌，包括所有一般品類以及特殊品類，擺放在屈臣氏自有品牌區(qū)域比較顯眼的位置。同時，屈臣氏還為自有品牌產品特制了小冊子，詳述各品類的不同產品。除了促銷，還有一般試用品的店內派發(fā)和使用活動。試用品的及時派發(fā)，可以使消費者即時感受產品的質量，同時對屈臣氏自有品牌的性價比有一個理性的認識。此外，屈臣氏會對銷售人員進行特殊培訓，使其掌握最詳盡的產品信息和有效的促銷技巧。 自有品牌成為零售業(yè)發(fā)展過程中不可缺少的一個重要組成部分。而亞洲最大的保健及美容產品零售連鎖集團 —— 屈臣氏個人護理店用行動表達了自己的態(tài)度：自有品牌不僅僅是“重要”的，而且是“必不可少”的。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 13, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 06:42:0506:42:0506:423/13/2023 6:42:05 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :42:0506:42Mar2313Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 06:42:0506:42:0506:42Monday, March 13, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :42:0506:42:05March 13, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 13日星期一 上午 6時 42分 5秒 06:42: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 6時 42分 :42March 13, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 13日星期一 6時 42分 5秒 06:42:0513 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 6時 42分 5秒 上午 6時 42分 06:42: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 13, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 06:42:0506:42:0506:423/13/2023 6:42:05 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :42:0506:42Mar2313Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 06:42:0506:42:0506:42Monday, March 13, 2023 1不知香積寺，數里入云峰。 :42:0506:42:05March 13, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 13日星期一 上午 6時 42分 5秒 06:42: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 6時 42分 :42March 13, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 13日星期一 6時 42分 5秒 06:42:0513 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 6時 42分 5秒 上午 6時 42分 06:42: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 13, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 06:42:0506:42:0506:423/13/2023 6:42:05 AM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :42:0506:42Mar2313Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 06:42:0506:42:0506:42Monday, March 13, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :42:0506:42:05March 13, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 13日星期一 上午 6時 42分 5秒 06:42: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 6時 42分 :42March 13, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 13日星期一 6時 42分 5秒 06:42:0513 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 6時 42分 5秒 上午 6時 42分 06:42: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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