【正文】 消費(fèi)者對于某類商品的需求信息而開發(fā)出來的新產(chǎn)品 。 零售企業(yè)在功能 、 價(jià)格 、造型等方面提出設(shè)計(jì)要求 ， 自設(shè)生產(chǎn)基地或者選擇合適的生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行加工生產(chǎn) ， 最終用自己的商標(biāo)注冊該產(chǎn)品 ， 并在本商店銷售該品牌 。 屈臣氏以“個(gè)人護(hù)理專家”為市場定位，圍繞 健康、美態(tài)、快樂（ health， good， fun） 三大理念，通過為消費(fèi)者提供別出心裁的產(chǎn)品、優(yōu)雅的購物環(huán)境和專業(yè)的資訊等服務(wù)來傳達(dá)積極美好的生活理念，旨在協(xié)助熱愛生活、注重品質(zhì)的人們塑造自己內(nèi)在美與外在美的統(tǒng)一。 自有品牌可使零售企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營特色，不僅使零售商的商品品種構(gòu)成更加充實(shí)，而且進(jìn)一步借助自有品牌的導(dǎo)入在消費(fèi)者心中強(qiáng)化零售商的企業(yè)品牌形象，形成差異化的品牌識(shí)別，從而培養(yǎng)和增強(qiáng)了消費(fèi)者對零售店的忠誠。 ?“健康” —— “ MJ”果汁先生品牌 廣東地區(qū)因其獨(dú)特的潮濕悶熱氣候特征，消費(fèi)者素有喝 涼茶 的習(xí)慣。隨著生活節(jié)奏的加快，以往由家庭煎煮或在街頭涼茶鋪購買才可以喝到的清涼類飲料，能否通過包裝成品備在身旁隨時(shí)飲用呢？就是在這種市場需求的背景下，屈臣氏從 2023年開始在市場上推出自有的新品牌 MJ(果汁先生 Mr. Juicy的縮寫 )甘蔗汁，并于 2023年再度上市新產(chǎn)品MJ酸梅汁，全面打造具有嶺南特色的清潤飲料市場。 MJ果汁先生品牌是屈臣氏在秉承健康理念的基礎(chǔ)上，從區(qū)域消費(fèi)者的角度開發(fā)的具有針對性的自有品牌（產(chǎn)品），避開了產(chǎn)品同質(zhì)化競爭，實(shí)現(xiàn)了品牌的差異化突圍，不僅完善和擴(kuò)充了自身的產(chǎn)品線，更為重要的是，在成功塑造自有品牌價(jià)值的同時(shí)豐富了企業(yè)品牌的內(nèi)涵。 ?“美態(tài)” —— 時(shí)尚蒸餾水、護(hù)膚品、化妝品 屈臣氏個(gè)人護(hù)理店“美態(tài)”的經(jīng)營理念集中體現(xiàn)在把主要目標(biāo)顧客鎖定在 18～ 35歲的女性上，該類消費(fèi)群體追求個(gè)性，注重個(gè)人魅力，追求舒適的購物環(huán)境。 針對該目標(biāo)群體追求時(shí)尚活力的生活，屈臣氏推出了讓人眼前一亮、充滿新鮮感的屈臣氏蒸餾水：流線型的瓶身、簡潔時(shí)尚的綠色包裝以及獨(dú)有的雙重瓶蓋設(shè)計(jì)，把單純的“水”變成了一款獨(dú)具時(shí)尚品位、盡顯個(gè)人風(fēng)格的產(chǎn)品。 此外，針對女性消費(fèi)者的需求，屈臣氏設(shè)計(jì)出大量的護(hù)膚品、洗滌用品以及各種女性化妝用品等，實(shí)惠、精致、時(shí)尚而有品味，受到女性顧客的青睞。根據(jù)日前屈臣氏對近 600 名女性顧客有關(guān)個(gè)人生活理念的調(diào)查顯示：有超過 85% 的被訪者認(rèn)為屈臣氏產(chǎn)品品種尤其是女性護(hù)膚品和化妝品的豐富和精致是吸引她們來屈臣氏購物的首要因素，她們對屈臣氏店內(nèi)所售商品品質(zhì)的信賴使她們成為屈臣氏的忠實(shí)顧客 。 ?快樂 —— 玩具、新奇士橙汁 走進(jìn)屈臣氏任何一家門店，迎接顧客的首先是歡樂的音樂，還有擺放在商店里獨(dú)有的可愛的公仔、糖果等，一些可愛的標(biāo)志例如“心”、“嘴唇”、“笑臉”等都會(huì)出現(xiàn)在公司的貨架上、收銀臺(tái)和購物袋上，這一切都給消費(fèi)者歡樂、溫馨、有趣的感覺，向消費(fèi)者傳遞著樂觀的生活態(tài)度。 為更好地詮釋屈臣氏“歡樂”的品牌內(nèi)涵， 2023年 6月，屈臣氏多年前開發(fā)的新奇士果汁自有品牌，與美國迪士尼公司合作在深圳上演“迪士尼 100周年奇幻冰上巡演”項(xiàng)目，從娛樂角度切入，讓人們感到輕松有趣之余，使屈臣氏“歡樂”主題淋漓盡致地體現(xiàn)出來，拉近了與消費(fèi)者的距離。 新奇士和迪士尼有著相近的消費(fèi)群體 重視娛樂、思想年輕的樂觀一族；新奇士是營養(yǎng)、美味的橙子代表，色彩明快，歡樂感強(qiáng)，迪士尼締造了歡樂四代人美好的童年回憶，具有家喻戶曉的國際名聲。新奇士與迪士尼品牌內(nèi)涵相融合，增強(qiáng)了新奇士的品牌張力，豐富了屈臣氏的企業(yè)品牌內(nèi)涵。 ?價(jià)格優(yōu)勢 —— 具有競爭力的價(jià)格 相對于其他零售企業(yè)，屈臣氏個(gè)人護(hù)理店的商品一直是追求“價(jià)格與市場需求一致”，而不是“具有競爭力的價(jià)格”，所以商品的定價(jià)一般較高。但2023年，中國區(qū)屈臣氏個(gè)人護(hù)理店首次大規(guī)模在華南和華東區(qū)啟動(dòng) 1200種商品低價(jià)讓利活動(dòng)，并宣稱如果消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)同樣商品在其他店以更低價(jià)出售，則可以享受差額的雙倍奉還。這次低價(jià)活動(dòng)不僅重新詮釋了屈臣氏時(shí)尚消費(fèi)的觀念，更帶給廣大追求生活品質(zhì)的消費(fèi)者前所未有的購物新體驗(yàn)。 屈臣氏選擇了消費(fèi)者購買最頻繁、對購買支出影響最大的 1200多種保健與美容護(hù)膚商品進(jìn)行讓利，價(jià)格平均低于市場價(jià)格 5%左右。其中自有品牌產(chǎn)品占減價(jià)商品的 15%，這些自有品牌產(chǎn)品的價(jià)格甚至比同類產(chǎn)品在其他超市的售價(jià)低 20%～ 30%左右。擁有大批自有品牌產(chǎn)品是屈臣氏此次可以大舉進(jìn)行低價(jià)策略的主要優(yōu)勢。 ?分銷優(yōu)勢 —— 連鎖經(jīng)營 連鎖經(jīng)營保證零售企業(yè)分銷地域的廣泛性，是零售商實(shí)施自有品牌策略的有力支撐點(diǎn)：首先，節(jié)約交易費(fèi)用，營造自有品牌的價(jià)格競爭優(yōu)勢。通過總部為各店集中采購，進(jìn)貨批量大，可享受較高的價(jià)格折扣，降低了進(jìn)貨成本。其次，連鎖經(jīng)營擴(kuò)展的區(qū)域范圍為自有品牌奠定了市場基礎(chǔ)。連鎖經(jīng)營從外延上拓展了零售企業(yè)的市場陣地，不僅使自有品牌較易進(jìn)入廣闊的市場領(lǐng)域，而且可以大大延長自有品牌在市場上的生命周期。最后，連鎖零售企業(yè)在原經(jīng)營領(lǐng)域內(nèi)培養(yǎng)的信譽(yù)及帶給消費(fèi)者一致的服務(wù)和形象還可以降低消費(fèi)者對自有品牌的認(rèn)知成本，提高消費(fèi)者的忠誠度。 屈臣氏集團(tuán)在全世界擁有 3700多間分店，并以每 張。預(yù)計(jì)到 2023年，屈臣氏在全球?qū)⒂赡壳暗?3300多家發(fā)展到 4000家，而在國內(nèi)則由目前的 40多家發(fā)展到 100家。屈臣氏是亞洲同類零售業(yè)增長最快的企業(yè)，每年平均增長率達(dá) 30%，不斷的擴(kuò)張使其自有品牌產(chǎn)品獲得較強(qiáng)的分銷優(yōu)勢，為自有品牌的廣泛分銷奠定了市場基礎(chǔ)，從地域空間上強(qiáng)化了屈臣氏的企業(yè)品牌形象。 ?產(chǎn)品優(yōu)勢 —— 更了解顧客的需求 屈臣氏個(gè)人護(hù)理店經(jīng)營的產(chǎn)品可謂包羅萬象，來自二十多個(gè)國家，有化妝品、藥物、個(gè)人護(hù)理用品、時(shí)尚飾物、糖果、心意卡及禮品等 25000種。自有品牌產(chǎn)品主要有化妝品類和個(gè)人護(hù)理用品類等，還有前面所說的果汁、蒸餾水和玩具等產(chǎn)品。 零售商無時(shí)無刻都在直接與消費(fèi)者打交道，能及時(shí)準(zhǔn)確地了解消費(fèi)者對商品的各種需求信息，又能及時(shí)分析掌握各類商品的適銷狀況。在實(shí)施自有品牌策略的過程中，由零售商提出新產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計(jì)要求，與制造商相比，具有產(chǎn)品項(xiàng)目開發(fā)周期短、產(chǎn)銷不易脫節(jié)等特征，降低風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)降低了產(chǎn)品開發(fā)成本。 屈臣氏自有品牌產(chǎn)品每次推出都以消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向。例如在飲用水產(chǎn)品上，屈臣氏緊跟顧客需求創(chuàng)新： 50年代率先為商業(yè)用戶提供玻璃桶裝水， 1994年首創(chuàng)屈臣氏飲水機(jī)“防漏密封系統(tǒng)”， 1996年首創(chuàng) 12公升家庭飲用水， 1998年首創(chuàng)內(nèi)置手柄、流線型的“易提”水桶，而目前的雙層瓶蓋和水滴凹紋等獨(dú)具匠心的設(shè)計(jì)更加方便消費(fèi)者使用。 ?促銷優(yōu)勢 —— 促銷成本較低 由于零售商自有品牌僅在該零售商的內(nèi)部進(jìn)行銷售，其廣告宣傳主要是借助零售商的商譽(yù)，在商店內(nèi)采用廣告單張、閉路電視、廣播等方式進(jìn)行，對比普遍采用電視、報(bào)紙等大眾媒體進(jìn)行廣告宣傳的制造商品牌，零售商自有品牌產(chǎn)品的廣告成本大大降低。 屈臣氏店內(nèi)有 25%的空間留給自有品牌，包括所有一般品類以及特殊品類，擺放在屈臣氏自有品牌區(qū)域比較顯眼的位置。同時(shí)，屈臣氏還為自有品牌產(chǎn)品特制了小冊子，詳述各品類的不同產(chǎn)品。除了促銷，還有一般試用品的店內(nèi)派發(fā)和使用活動(dòng)。試用品的及時(shí)派發(fā)，可以使消費(fèi)者即時(shí)感受產(chǎn)品的質(zhì)量，同時(shí)對屈臣氏自有品牌的性價(jià)比有一個(gè)理性的認(rèn)識(shí)。此外，屈臣氏會(huì)對銷售人員進(jìn)行特殊培訓(xùn)，使其掌握最詳盡的產(chǎn)品信息和有效的促銷技巧。 自有品牌成為零售業(yè)發(fā)展過程中不可缺少的一個(gè)重要組成部分。而亞洲最大的保健及美容產(chǎn)品零售連鎖集團(tuán) —— 屈臣氏個(gè)人護(hù)理店用行動(dòng)表達(dá)了自己的態(tài)度：自有品牌不僅僅是“重要”的，而且是“必不可少”的。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 13, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 06:42:0506:42:0506:423/13/2023 6:42:05 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :42:0506:42Mar2313Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 06:42:0506:42:0506:42Monday, March 13, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :42:0506:42:05March 13, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 13日星期一 上午 6時(shí) 42分 5秒 06:42: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 6時(shí) 42分 :42March 13, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 13日星期一 6時(shí) 42分 5秒 06:42:0513 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 6時(shí) 42分 5秒 上午 6時(shí) 42分 06:42: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 13, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 06:42:0506:42:0506:423/13/2023 6:42:05 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :42:0506:42Mar2313Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 06:42:0506:42:0506:42Monday, March 13, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :42:0506:42:05March 13, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 13日星期一 上午 6時(shí) 42分 5秒 06:42: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 6時(shí) 42分 :42March 13, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 13日星期一 6時(shí) 42分 5秒 06:42:0513 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 6時(shí) 42分 5秒 上午 6時(shí) 42分 06:42: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 13, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 06:42:0506:42:0506:423/13/2023 6:42:05 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :42:0506:42Mar2313Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 06:42:0506:42:0506:42Monday, March 13, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :42:0506:42:05March 13, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 13日星期一 上午 6時(shí) 42分 5秒 06:42: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 6時(shí) 42分 :42March 13, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 13日星期一 6時(shí) 42分 5秒 06:42:0513 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 6時(shí) 42分 5秒 上午 6時(shí) 42分 06:42: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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