大客戶銷售技巧培訓(xùn)教案-資料下載頁
2025-02-22 14:18本頁面
【正文】 明確的難題 需求 對(duì)對(duì)策的渴望 由需要回報(bào) 轉(zhuǎn)換為 隱含需求 結(jié)論：隱含問題的中心是問題；需要回報(bào)問題的中心是對(duì)策 調(diào)查階段模式 情況問題 難點(diǎn)問題 隱含問題 需要回報(bào)問題 銷售人員使用 建立內(nèi)容，為 P打基礎(chǔ) 導(dǎo)致 隱含需求 由問題 ..引發(fā)出來 培育隱含需求要 使客戶看到嚴(yán)重性 明確需要 由客戶說出 產(chǎn)品陳述 ….. 顯示能力 產(chǎn)品好處 調(diào)查 四、引導(dǎo)大客戶購(gòu)買的程序 一、 大客戶銷售的特征 三、大客戶內(nèi)部的采購(gòu)流程 五 、 獲取大客戶決策的關(guān)鍵 二、 大客戶形態(tài)與策略 成功與失敗的信號(hào) 小規(guī)模銷售 （僅二種結(jié)果） 大規(guī)模銷售 （四種可能的結(jié)果） 成功 定單 定單 失敗 無銷售 無銷售 進(jìn) 展 即發(fā)生在會(huì)談之中或之后的一件事情 ,可以使生意繼續(xù)朝著最終的結(jié)果發(fā)展 . 典型的進(jìn)展可以包含 : 客戶同意參加一個(gè)產(chǎn)品演示會(huì) 。 有讓你見更高一級(jí)決策者的余地 。 同意試運(yùn)行或檢測(cè)你的產(chǎn)品 。 部分接受原來根本不接受的預(yù)算 。 同意與你共同推進(jìn)項(xiàng)目的進(jìn)展 。 大客戶售后服務(wù)的差異 個(gè)性化的服務(wù) 行動(dòng)迅速的 （熱線電話） 深度服務(wù) 考慮周到的 （技術(shù)服務(wù)） 服務(wù)工廠 高興的 （超市） 服務(wù)鏈 有幫助的 （餐廳） 高 需要理解 需要顧問 低 低 需要友好的態(tài)度，朋友的關(guān)系 高 微軟公司 嘉年華 麥肯錫 本資料來源 ? 更多資料請(qǐng)?jiān)L問精品資料網(wǎng) () 謝 謝 :25:0802:2502::25 02:2502:25::25:08 2023年 3月 13日星期一 2時(shí) 25分 8秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 13, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 02:25:0802:25:0802:253/13/2023 2:25:08 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :25:0802:25Mar2313Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 02:25:0802:25:0802:25Monday, March 13, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :25:0802:25:08March 13, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 13日星期一 上午 2時(shí) 25分 8秒 02:25: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 2時(shí) 25分 :25March 13, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 13日星期一 2時(shí) 25分 8秒 02:25:0813 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 2時(shí) 25分 8秒 上午 2時(shí) 25分 02:25: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 13, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 02:25:0802:25:0802:253/13/2023 2:25:08 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :25:0802:25Mar2313Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 02:25:0802:25:0802:25Monday, March 13, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :25:0802:25:08March 13, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 13日星期一 上午 2時(shí) 25分 8秒 02:25: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 2時(shí) 25分 :25March 13, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 13日星期一 2時(shí) 25分 8秒 02:25:0813 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 2時(shí) 25分 8秒 上午 2時(shí) 25分 02:25: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 13, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 02:25:0802:25:0802:253/13/2023 2:25:08 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :25:0802:25Mar2313Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 02:25:0802:25:0802:25Monday, March 13, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :25:0802:25:08March 13, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 13日星期一 上午 2時(shí) 25分 8秒 02:25: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 2時(shí) 25分 :25March 13, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 13日星期一 2時(shí) 25分 8秒 02:25:0813 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 2時(shí) 25分 8秒 上午 2時(shí) 25分 02:25: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1