【正文】 。經(jīng)營者根據(jù)市場行情，需要什么就采購什么，銷售什么，風(fēng)險比較大。可能賺，也可能賠，沒有穩(wěn)定的商品資源。買斷交易方式一般應(yīng)用于緊俏、暢銷商品的交易中。 大量資料 天天更新 代理 1．商務(wù)代理的特征 2．商務(wù)代理的分類 大量資料 天天更新 特許經(jīng)營 1．特許經(jīng)營的含義 2．特許經(jīng)營的本質(zhì)特征 3．特許經(jīng)營的類型 大量資料 天天更新 貿(mào)易價格的職能和作用 貿(mào)易價格的形成和構(gòu)成 貿(mào)易企業(yè)的定價策略和價格競爭 第 7章 貿(mào)易價格（上） 大量資料 天天更新 貿(mào)易價格的職能和作用 貿(mào)易價格的涵義和種類 1．價格的涵義 2．貿(mào)易價格的涵義 3．貿(mào)易價格的分類 大量資料 天天更新 貿(mào)易價格的職能 1．價值表現(xiàn)職能 2．效益核算職能 3．經(jīng)濟(jì)調(diào)節(jié)職能 4．信息傳遞職能 5．收入分配職能 6．貿(mào)易價格各職能之間的相互關(guān)系 大量資料 天天更新 貿(mào)易價格的作用 1．貿(mào)易價格是貿(mào)易實現(xiàn)的必要條件 2．貿(mào)易價格對貿(mào)易主體的作用 3．貿(mào)易價格對貿(mào)易效益的作用 大量資料 天天更新 貿(mào)易價格的形成和構(gòu)成 貿(mào)易價格的形成基礎(chǔ) 1．貿(mào)易價格形成基礎(chǔ)的內(nèi)涵 2．貿(mào)易價格形成基礎(chǔ)的演變 大量資料 天天更新 貿(mào)易價格的構(gòu)成 1．商品在生產(chǎn)環(huán)節(jié)價格的構(gòu)成，即生產(chǎn)價格的構(gòu)成： （ 1）工業(yè)品出廠價格由生產(chǎn)成本、稅金和工業(yè)利潤構(gòu)成。 （ 2）農(nóng)產(chǎn)品收購價格由農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)成本、農(nóng)業(yè)相關(guān)稅收和農(nóng)業(yè)純收益構(gòu)成。 大量資料 天天更新 2．商品在流通環(huán)節(jié)價格的構(gòu)成，即經(jīng)營價格的構(gòu)成： （ 1）商品產(chǎn)地批發(fā)價格由出廠價格（或收購價格）加產(chǎn)地批發(fā)企業(yè)流通費(fèi)用和利潤構(gòu)成。如果加上該環(huán)節(jié)的增值稅銷項稅額，則為含稅產(chǎn)地批發(fā)價。 （ 2）商品銷地批發(fā)價格由產(chǎn)地批發(fā)價格加銷地批發(fā)企業(yè)的流通費(fèi)用和利潤構(gòu)成。如果再加上該環(huán)節(jié)的增值稅銷項稅額，則為含稅銷地批發(fā)價。 （ 3）商品零售價格由批發(fā)價格加零售環(huán)節(jié)的流通費(fèi)用和利潤構(gòu)成。如果加上該環(huán)節(jié)增值稅銷項稅額，則為含稅零售價格。通常所講的零售價格是指含稅零售價格。 大量資料 天天更新 3．餐飲價格、服務(wù)收費(fèi)由生產(chǎn)或服務(wù)成本、稅金和利潤構(gòu)成。 1．生產(chǎn)成本 2．經(jīng)營成本 3．稅金和利潤 大量資料 天天更新 貿(mào)易企業(yè)的定價策略和價格競爭 建立以市場形成價格為主的價格機(jī)制 價格是市場的核心要素，是經(jīng)濟(jì)活動的聯(lián)結(jié)者，是經(jīng)濟(jì)信息的傳遞者，是經(jīng)濟(jì)利益的調(diào)節(jié)者。黨的十四屆五中全會就提出了我國要建立以市場形成價格為主的價格機(jī)制，其目的是解放和發(fā)展生產(chǎn)力，促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)、快速、健康地發(fā)展，這也是我國建立社會主義市場經(jīng)濟(jì)的客觀要求。市場經(jīng)濟(jì)就是通過價格的波動來反映商品的稀缺程度，調(diào)節(jié)資源的配臵。 大量資料 天天更新 貿(mào)易企業(yè)的定價策略 1．平利銷售策略 2．薄利多銷策略 3．高價厚利策略 4．階段價格策略 5．折扣價格策略 6．地理價格策略 7．心理性定價策略 大量資料 天天更新 貿(mào)易市場價格競爭 1．對企業(yè)及其經(jīng)銷商品要有正確的定位 2．企業(yè)應(yīng)采取適合的競爭手段 3．企業(yè)應(yīng)掌握好競爭的時機(jī) 大量資料 天天更新 國內(nèi)外貿(mào)易市場價格的聯(lián)系與區(qū)別 市場價格與國際競爭 國內(nèi)外市場價格的銜接 第 8章 貿(mào)易價格（下） 大量資料 天天更新 國內(nèi)外貿(mào)易市場價格的聯(lián)系與區(qū)別 國內(nèi)外貿(mào)易市場價格的區(qū)別 （ 1）價格形成的基礎(chǔ)不同 （ 2）價格構(gòu)成不同 （ 3）價格運(yùn)行特點(diǎn)不同 大量資料 天天更新 國內(nèi)外貿(mào)易市場價格的聯(lián)系 1．國內(nèi)外市場價格發(fā)生聯(lián)系的客觀必然性 國際分工推動的國際貿(mào)易的發(fā)展，是國內(nèi)外市場價格聯(lián)系越來越緊密的根本原因。隨著國際分工的加深，國際貿(mào)易的規(guī)模和范圍不斷擴(kuò)張，世界經(jīng)濟(jì)一體化、經(jīng)濟(jì)全球化步伐加快，各國間的產(chǎn)品貿(mào)易和服務(wù)貿(mào)易活動越來越多，這種國際間的、大量的商品貨幣運(yùn)動必然表現(xiàn)出一國的市場價格與國際價格的聯(lián)系。一個國家參與國際分工的程度越高，對外貿(mào)易的規(guī)模越大，其國內(nèi)價格與國際市場價格的聯(lián)系越緊密。 大量資料 天天更新 2．國內(nèi)外市場價格的直接聯(lián)系 （ 1）出口商品的國內(nèi)市場價格是其國際市場價格的基礎(chǔ)，出口商品的國際市場價格是其國內(nèi)市場價格的延伸和發(fā)展。 （ 2）進(jìn)口商品的國際市場價格是其國內(nèi)市場價格的基礎(chǔ)，進(jìn)口商品的國內(nèi)市場價格是其國際市場價格的延伸。 （ 3）國際市場價格的波動，通過進(jìn)出口商品價格的變化引起一系列的連鎖反應(yīng)，并最終影響到整個國內(nèi)市場的價格水平的變化。 大量資料 天天更新 市場價格與國際競爭 決定本國商品國際市場價格競爭力的因素 1．國別價值與國際價值的偏離方向和程度 2．本國的勞動生產(chǎn)力發(fā)展水平 3．一國經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易政策的開放度 4．匯率與關(guān)稅政策 大量資料 天天更新 提高本國商品市場貿(mào)易價格競爭力的措施 1．不斷增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實力，提高技術(shù)水平，逐步掌握進(jìn)出口商品國際市場價格的主動權(quán) . 2．繼續(xù)實行更加開放的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易政策，不斷提高對外開放水平，努力增強(qiáng)我國經(jīng)濟(jì)實力和競爭能力 . 大量資料 天天更新 國內(nèi)外市場價格的銜接 國內(nèi)外市場價格銜接的涵義 所謂國內(nèi)外市場價格對接或銜接，一是指國內(nèi)外市場價格形成機(jī)制、價格運(yùn)行規(guī)則的一致或統(tǒng)一。在價格形成機(jī)制方面，要求商品和服務(wù)等價格必須由市場形成，反映價值規(guī)律、供求規(guī)律、競爭規(guī)律的客觀要求。 大量資料 天天更新 決定和影響國內(nèi)外市場價格銜接的因素 1．國內(nèi)外市場價格自身存在內(nèi)在聯(lián)系 2．生產(chǎn)力發(fā)展水平特別是勞動生產(chǎn)率的高低 3．經(jīng)濟(jì)體制與經(jīng)濟(jì)政策 大量資料 天天更新 世界各國處理國內(nèi)外市場價格關(guān)系的方式 1．直接掛鉤方式 2．完全脫鉤方式 3．部分掛鉤方式 大量資料 天天更新 我國實現(xiàn)國內(nèi)外市場價格銜接的模式 1．我國實現(xiàn)國內(nèi)市場價格與國際市場價格銜接的模式 2．我國國內(nèi)市場價格與國際市場價格銜接的歷史與現(xiàn)實狀況 大量資料 天天更新 匯率和關(guān)稅是實現(xiàn)國內(nèi)外市場價格銜接的重要杠桿 1．匯率是實現(xiàn)國內(nèi)外市場價格銜接的關(guān)鍵因素。 2．關(guān)稅是銜接國內(nèi)外市場價格的又一重要手段。 3．綜合應(yīng)用銜接國內(nèi)外市場價格的其他經(jīng)濟(jì)手段，如國內(nèi)稅、利率、出口信貸、特殊情況下緊急進(jìn)口等影響進(jìn)出口的商品價格水平和價格構(gòu)成的諸因素。 4．國內(nèi)進(jìn)出口企業(yè)要采用國際市場上普遍運(yùn)用的定價方法和策略，實現(xiàn)定價方法與定價政策同國際市場銜接。 大量資料 天天更新 貿(mào)易談判概述 貿(mào)易談判內(nèi)容與形式 貿(mào)易談判策略與技巧 第 9章 貿(mào)易談判 大量資料 天天更新 貿(mào)易談判概述 什么是談判 談判（）的定義可表述為： “談判是指人們?yōu)榱烁髯缘睦嬉蠖M(jìn)行相互磋商，以協(xié)調(diào)彼此關(guān)系而達(dá)成意見一致的行為。 ” 大量資料 天天更新 貿(mào)易談判的內(nèi)涵和特點(diǎn) 1．貿(mào)易談判的內(nèi)涵 （ 1）從貿(mào)易談判的主體來看，指代表各自利益參加談判的當(dāng)事人。 （ 2）貿(mào)易談判的核心內(nèi)容是商品買賣關(guān)系。 （ 3）貿(mào)易談判是交易雙方為達(dá)到互利互惠的目的而進(jìn)行的溝通和協(xié)商。 大量資料 天天更新 2．貿(mào)易談判的特點(diǎn) （ 1）以獲取經(jīng)濟(jì)利益為最終目的。 （ 2）以價格談判為核心。 （ 3）貿(mào)易談判是合作與沖突的統(tǒng)一。 （ 4）貿(mào)易談判是一個不斷協(xié)調(diào)的過程 大量資料 天天更新 貿(mào)易談判的原則 1．平等互利原則 2．公正客觀原則 3．求同存異原則 4．靈活機(jī)動原則 5．合法原則 大量資料 天天更新 貿(mào)易談判的地位 1．貿(mào)易談判是企業(yè)實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的手段 2．貿(mào)易談判是企業(yè)獲取市場信息的重要途徑 3．貿(mào)易談判是企業(yè)開拓市場的重要手段 大量資料 天天更新 貿(mào)易談判內(nèi)容與形式 貿(mào)易談判的內(nèi)容 1．商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝 （ 1）商品的品質(zhì)（）。 （ 2）商品的數(shù)量（）。 （ 3）商品的包裝（）。 大量資料 天天更新 2．商品的裝運(yùn)、保險和檢驗 （ 1）商品的運(yùn)輸（）。 （ 2）商品的保險（）。 （ 3）商品的檢驗（ ）。 大量資料 天天更新 3．商品價格和支付 （ 1）商品價格（）。 （ 2）支付（）。 大量資料 天天更新 4．索賠和仲裁 （ 1）索賠（）。 （ 2）仲裁（）。 大量資料 天天更新 貿(mào)易談判的形式 1．口頭談判 2．書面談判 大量資料 天天更新 貿(mào)易談判策略與技巧 策略與技巧的含義 從貿(mào)易談判角度，我們可以把貿(mào)易談判策略定義為，談判人員為取得預(yù)期談判目標(biāo)而制定和采取的措施和謀略總和，貿(mào)易談判技巧則是為實施談判策略的一種具體方法和手段。 大量資料 天天更新 貿(mào)易談判策略 1．防御性策略 （ 1）投石問路。 （ 2）多問多聽少說。 （ 3）聲東擊西。 （ 4）虛張聲勢。 大量資料 天天更新 2．處理性策略 （ 1）以退為進(jìn)。 （ 2）最后通牒。 大量資料 天天更新 3．綜合性處理策略 （ 1）軟硬兼施。 （ 2）攻其弱點(diǎn)。 （ 3）層層誘導(dǎo)策略。 大量資料 天天更新 貿(mào)易談判技巧 1．有聲語言技巧 （ 1）陳述技巧。 （ 2）提問的技巧。 （ 3）答復(fù)的技巧。 大量資料 天天更新 2．無聲語言技巧 （ 1）人體語言技巧。 （ 2）物體語言技巧。 大量資料 天天更新 貿(mào)易空間體系及其協(xié)調(diào) 國內(nèi)貿(mào)易 國際貿(mào)易 我國國內(nèi)外貿(mào)易接軌 第 10章 貿(mào)易空間 大量資料 天天更新 貿(mào)易空間體系及其協(xié)調(diào) 貿(mào)易空間的含義 1．貿(mào)易空間的概念 2．貿(mào)易空間的特點(diǎn) 3．貿(mào)易空間的分類 4．貿(mào)易空間外延的擴(kuò)大：虛擬空間 5．研究貿(mào)易空間的目的及意義 大量資料 天天更新 貿(mào)易空間體系 1．貿(mào)易空間體系的含義 貿(mào)易空間體系有廣義和狹義之分。廣義的貿(mào)易空間體系是指不同貿(mào)易空間之間相互聯(lián)系而構(gòu)成的一個整體。狹義的貿(mào)易空間體系則是指同一貿(mào)易空間中各要素相互聯(lián)系而構(gòu)成的一個有機(jī)整體。 大量資料 天天更新 2．貿(mào)易空間體系的內(nèi)容 （ 1）狹義的貿(mào)易空間體系是由節(jié)點(diǎn)、網(wǎng)絡(luò)和腹地結(jié)合成的具有獨(dú)立性的貿(mào)易地域范疇。 （ 2）廣義貿(mào)易空間體系指的是各種類型、規(guī)模、層次的貿(mào)易空間，即地區(qū)市場、區(qū)域市場、國內(nèi)統(tǒng)一市場和世界市場的有機(jī)聯(lián)系。 大量資料 天天更新 貿(mào)易空間體系的協(xié)調(diào) 1．貿(mào)易空間體系的問題 2．貿(mào)易空間體系的協(xié)調(diào) 大量資料 天天更新 國 內(nèi) 貿(mào) 易 國內(nèi)區(qū)域貿(mào)易 1．國內(nèi)區(qū)域貿(mào)易的涵義 2．國內(nèi)區(qū)域貿(mào)易對區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的意義 3．區(qū)域貿(mào)易與區(qū)際貿(mào)易的關(guān)系 大量資料 天天更新 國內(nèi)區(qū)際貿(mào)易 1．國內(nèi)區(qū)際貿(mào)易的定義 2．國內(nèi)區(qū)際貿(mào)易產(chǎn)生的原因和重要性 3．國內(nèi)區(qū)際貿(mào)易發(fā)展的障礙 大量資料 天天更新 國內(nèi)統(tǒng)一市場 1．國內(nèi)統(tǒng)一市場的概念 2．國內(nèi)統(tǒng)一市場的必要性 3．國內(nèi)統(tǒng)一市場建立的條件 4．建立國內(nèi)統(tǒng)一市場的對策 大量資料 天天更新 國 際 貿(mào) 易 國際貿(mào)易的一般理論與政策 1．國際貿(mào)易的一般理論 （ 1）西方國際貿(mào)易理論。 （ 2）馬克思主義國際貿(mào)易理論。馬克思主義的國際貿(mào)易理論是我國發(fā)展對外貿(mào)易的理論基礎(chǔ)，其總體框架是由國際分工理論、國際價值理論、社會再生產(chǎn)理論構(gòu)成的。 大量資料 天天更新 2．國際貿(mào)易政策 自由貿(mào)易政策是指國家對商品和非商品活動在各國（地區(qū)）的交換活動一般不進(jìn)行干預(yù)，允許它們在國內(nèi)外市場自由競爭。它主張一國政府不應(yīng)對進(jìn)出口貿(mào)易加以限制和干涉，應(yīng)允許商品、勞務(wù)等自由輸入和輸出，因為這有利于世界各國資源的最優(yōu)配臵；有利于生產(chǎn)和消費(fèi)量的增加；有利于福利的提高。 大量資料 天天更新 國際貿(mào)易實務(wù) 1．商品進(jìn)出口的一般交易條件 （ 1）商品的品名品質(zhì)、數(shù)量及包裝條件 （ 2）商品價格、裝運(yùn)及支付條件 （ 3）保險、商檢、索賠、不可抗力及仲裁條件 大量資料 天天更新 2．商品進(jìn)出口的準(zhǔn)備工作和貿(mào)易程序 （ 1）商品進(jìn)出口的準(zhǔn)備工作 （ 2）商品進(jìn)出口交易的磋商和合同的簽訂 （ 3）商品進(jìn)出口合同的履行 大量資料