戴爾電腦b2c電商分析-戴爾電腦b2c電商分析-資料下載頁
2025-02-22 13:41本頁面
【正文】 指向廠家。長期之后，消費者對廠家品牌容易失去信心，從而造成潛在消費群體的流失。 ? 對降低成本的過度追求，削弱了客戶服務的保障能力。雖然客戶服務是戴爾的強項，然而，直銷模式下的低利潤空間直接迫使戴爾從源頭上下手，控制成本，來賺取更多的利潤，而產(chǎn)品在保證質(zhì)量的情況下所能控制的成本極其有限（以降低產(chǎn)品質(zhì)量控制成本是飲鴆止渴的做法），因此導致的直接后果便是客戶服務能力的下降。 ? 關鍵服務的外包增加了服務流程的復雜性，服務質(zhì)量不能保證。 ? 業(yè)績第一、重視大客戶的直銷文化使個人消費者的利益相對受到輕視。在實際中的反映便是服務質(zhì)量的下降和客戶不滿程度的上升。市場份額的下降自然是板上釘釘?shù)氖虑椤? SWOT分析工具 —— 不同戰(zhàn)略導向 ? SO戰(zhàn)略 —— 利用優(yōu)勢，把我機會 發(fā)揮直銷優(yōu)勢，加大宣傳力度， 增強消費信心，消除購買疑慮。 ? WO戰(zhàn)略 —— 利用機會，克服劣勢 被動的等待消費觀念改變是不允許的，要從這方面下手，開展業(yè)務。相對來說改變客戶固有思維模式有一定困難。 ? ST戰(zhàn)略 —— 利用優(yōu)勢，回避威脅 加強產(chǎn)品自身性能，提高產(chǎn)品質(zhì)量。 量實體門店結合網(wǎng)絡銷售， 取得與其他品牌產(chǎn)品同等關注地位。 ? WT戰(zhàn)略 —— 將劣勢降到最小， 避免威脅 增強網(wǎng)站服務功能，及時滿足客戶需求；做出自身特色，異于其他電子商務網(wǎng)站。 結論： 網(wǎng)絡直銷 +實體經(jīng)營，走中國之路！ ? 戴爾公司在中國的網(wǎng)絡直銷經(jīng)營并沒有其在美國本土市場那樣無往不利，在激烈的競爭中戴爾做出“妥協(xié)”開始有實體門店經(jīng)營，不單單走網(wǎng)絡這一條道路。同時其他同類型的電子商務網(wǎng)站也以多樣化選擇將戴爾比下去，戴爾給人以單一之感，消費者購買信心不足也造成其銷售不如預期。 ? 我們認為，戴爾的這種“妥協(xié)讓步”是一種中國化的道路，將網(wǎng)絡與實體優(yōu)勢相結合，強強聯(lián)合從兩方面入手兼顧到不同消費者需求是值得肯定的。 ? 網(wǎng)絡直銷在中國可行嗎？答案是肯定的。 B2C模式的電子商務增強了企業(yè) /商家與客戶個人之間的聯(lián)系，有利于更好地滿足需求，對于雙方都是有利的。當中國的網(wǎng)絡消費觀念更加深入人心之時，網(wǎng)絡消費不僅僅局限于低端的小物件，網(wǎng)絡直銷、 B2C這樣的營銷手段將更加促進消費。 演講完畢，謝謝觀看！
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