b2c數(shù)據(jù)分析全流程-資料下載頁
2025-07-21 16:50本頁面
【正文】 隨便在網(wǎng)上一查，像 TDiam、菲碧鉆石、愛卡鉆石不下幾十家網(wǎng)站都宣稱自己獨(dú)創(chuàng)或首創(chuàng)。我們知道，深圳有大大小小幾千家珠寶工廠，如果真這么簡單，大家還不一哄而上，每家工廠都可以 F2C?我們知道，工廠帶給消費(fèi)者，無非是減少流通環(huán)節(jié)降低價(jià)格。但如果工廠出去找顧客的機(jī)會成本、時(shí)間成本、營銷成本是巨大的，甚至最后算下來比在鬧市區(qū)開家門面店的成本都高，我不知道它還能給消費(fèi)者帶來什么真正的價(jià)值 ? BMC：越來越 邪乎的概念 在一篇關(guān)于珂蘭的軟文中，提到 BMC 概念。所謂 BMC，是英文 BusinessMediumConsumer 的縮寫，指通過第三方平臺為企業(yè)提供第三方質(zhì)量監(jiān)控、多媒體整合推廣、降低企業(yè)運(yùn)營成本等新型的電子商務(wù)模式。在這方面，比較典型的其實(shí)倒是前面提到的佐卡伊。 據(jù)介紹，珂蘭推出的 BMC 市場營銷概念借助淘寶商城的平臺及功能優(yōu)勢，珂蘭淘寶旗艦店在提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，覆蓋更多用戶群體、保障消費(fèi)者權(quán)益、提升信譽(yù)度等方面，取得了不俗的成績，同時(shí)，借助淘寶固有的網(wǎng)店模式，也幫助珂蘭省去了構(gòu)建網(wǎng)店的繁瑣環(huán)節(jié)。 用移花 接木來形容珂蘭和淘寶的的合作模式，是非常貼切的 ，珂蘭市場部負(fù)責(zé)人如此評價(jià)。 文章還稱，除此之外，珂蘭還構(gòu)建了 BBC與 BTC兩種模式，其中，前者是通過與銀行合作，綁定信用卡消費(fèi)用戶 (估計(jì)戴維尼會感到 39。亞歷山大 39。)，后者則是充分利用電視媒體的各種特征，擴(kuò)大品牌宣傳度。在中國網(wǎng)絡(luò)營銷大會中， BMC、 BBC 和 BTC 這三種模式被形象地稱為 鐵三角 模式，為電子商務(wù)營銷模式的更新輸入新鮮的血液。 概念和模式是什么并不重要，重要的是要通過它實(shí)現(xiàn)利潤。我們可以看到，隨著競爭的加劇，光靠一種模式、一種方法，早已行不 通了。更多的講究是打組合拳，整合各種營銷模式，不管白貓黑貓，捉住老鼠就是好貓。 樓上還是樓下，這是一個(gè)問題 據(jù)報(bào)道，目前除戴維尼依然堅(jiān)持單純的電子商務(wù)外，在中國鉆石網(wǎng)店領(lǐng)跑第一梯隊(duì)的鉆石小鳥、 BLOVES、珂蘭、九鉆等都選擇了 鼠標(biāo) +水泥 的模式。其中鉆石小鳥開設(shè)了 12 家體驗(yàn)店，珂蘭有 78 家，九鉆有 5 家。 BLOVES 實(shí)體門店已開業(yè) 15 家。其實(shí)他們有意回避的還有戴歐妮和 Doido，通過加盟擴(kuò)張，戴歐妮已擁有一百多家體驗(yàn)店，暫且不論規(guī)模，至少數(shù)量是上去了。 其實(shí)數(shù)量多少也不是個(gè)問題，重要的是設(shè)立體驗(yàn)中心的意義。說是解決信任問題，其實(shí)還是解決的銷售問題。當(dāng)你的官網(wǎng)銷售達(dá)到一定水平遇到瓶頸，每個(gè)月就幾十萬或一百多萬，你會發(fā)現(xiàn)還不如開一家實(shí)體店來的實(shí)際。但是開在樓上樓下，這是一個(gè)問題。目前鉆石小鳥和珂蘭都在樓上， BLOVES 全部在樓下，戴歐妮和 Doido 兼而有之。鉆石小鳥和珂蘭一有資金實(shí)力，二有大量的推廣經(jīng)驗(yàn)，不是每家都能學(xué)的。 BLOVES 單店?duì)I業(yè)率高也不是秘密，選址永遠(yuǎn)是第一位的，服務(wù)也要跟上去，這也需要水平。外行看熱鬧，內(nèi)行看門道，后來者如只學(xué)其行徒有其表，到時(shí) 死都不知怎么死的。 引用一句話， 如果說消費(fèi)者的認(rèn)知度是推動(dòng)電子商務(wù)快速發(fā)展、壯大的前提，那么，多種類型的營銷方式則是電子商務(wù)不斷成熟、完善的必要手段。 筆者寫這么多，無意于議論別家是非短長，只是盤點(diǎn)一下各家營銷模式，為各位鉆石電子商務(wù)從業(yè)者的決策提供一些參考和信息。 (周煒 ) 特別聲明： 1：資料來源于互聯(lián)網(wǎng)，版權(quán)歸屬原作者 2：資料內(nèi)容屬于網(wǎng)絡(luò)意見，與本賬號立場無關(guān) 3：如有侵權(quán)，請告知，立即刪除。
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