【正文】 湖景資源和公園景觀視線的引入 多層次的景觀設(shè)計，保證景觀的豐富細節(jié) 強調(diào)主入口和私有景觀的設(shè)計 增加坡地景觀的設(shè)計，豐富立面的同時更好地保護 住戶的私密性 保證項目的四季景觀，合理配植樹種，在重要節(jié)點 增加名貴樹種的配植 在別墅景觀設(shè)計中，著重體現(xiàn)： 湖景的通透性、層次性、私密性、尊貴性、四季性 公寓景觀建議 重點強調(diào)外部湖景資源、和公園景觀視線的引入 在項目中心預(yù)留大面積空地設(shè)計小型人工湖或人工水系，彌補低樓層景觀的不足 注重中央景觀區(qū)的營造 強調(diào)景觀的動態(tài)性、持續(xù)性、敘事性和主題性，充分實現(xiàn)景觀空間的可參與性 在公寓景觀設(shè)計中，著重體現(xiàn)： 湖景的通透性、立體性、集中性、主題性、參與性 會所配套建議 我司建議會所配套設(shè)置在 4號地塊的西北區(qū)域，基于以下幾點： 各地塊至?xí)涮椎耐ㄟ_性 土地資源利用的最大化 會所對于整體地塊的昭示性 在會所設(shè)計上，我司建議邀請國際級建筑大師進行設(shè)計，在滿足功能的同時，使會所的建筑形式更具藝術(shù)感染力，形成強烈的昭示性。 并實行會所配套先行建設(shè)的模式，可將售樓處設(shè)置于會所內(nèi)。 4 貳、高端項目發(fā)展模式 要做高端項目，就要有高端發(fā)展模式， 在項目產(chǎn)品定位明確后， 我司 開始探索符合項目高端品質(zhì)的發(fā)展模式： 高端物業(yè)發(fā)展模式 開發(fā)順序 入市時機 價格策略 銷售組織 現(xiàn)場接待 本次提案，僅對項目發(fā)展的幾個核心環(huán)節(jié)進行討論，更多細節(jié)有待后續(xù)深入。 推案建議 物業(yè)建議 一 開發(fā)順序 如前篇所分析，本項目 4塊地的原始價值優(yōu)劣順序是： 1號 2號 3號 4號 那么從高端、高價、最高利潤的開發(fā)原則考慮，需要 將優(yōu)質(zhì)地塊放到后期， 先動一般地塊 。 一期 二期 我司 建議： 2號和 4號地先開發(fā)， 1號和 3號地后動 入市時機 中信地產(chǎn) 2023年上半年上市，項目業(yè)績需要； 板塊內(nèi)招商項目、鼎新項目、中新置地項目等競爭個案推出時機； 項目主體工程進度安排； 實景呈現(xiàn)，配套提前，景觀樣板區(qū)、樣板房、會所接待中心完成； 銷售團隊、客服人員、物業(yè)人員培訓(xùn)到位。 從以下幾點考慮： 綜合以上考慮， 我司 建議首批入市時機為： 2023年 9月 景觀示范區(qū)、樣板房、會所接待中心位置示意圖： 景觀示范區(qū)及樣板房位置 會所暨現(xiàn)場接待中心 看房動線，兩側(cè)綠化提前種植 會所設(shè)在 4號地，但標(biāo)準(zhǔn)檔次要拔高，主要為后期別墅業(yè)主服務(wù)。銷售期作為現(xiàn)場接待中心使用。 鑒于于獨棟客戶和公寓客戶屬于不同層次，因此現(xiàn)場接待要分開進行，在同一會所內(nèi)設(shè)置雙接待中心。 此處幼兒園與政府溝通，提前建設(shè) 推案建議 目標(biāo)： 在確保銷售速度前提下，爭取項目經(jīng)濟利潤最大化。 策略： （ 1）先獨棟后公寓，獨棟樹項目全區(qū)高端形象，公寓乘勢推高； （ 2）少量多推，不斷加價，優(yōu)質(zhì)房源保留。 順序： 2號地獨棟 —— 4號地公寓 —— 3號地公寓 —— 1號地獨棟 在實際銷售過程中，會有主推公寓，少量獨棟同步在售的情況。 預(yù)期： 2023年 9月首批獨棟入市， 到 2023年 12月 31日會計年度結(jié)束，預(yù)計 2號獨棟銷售 80%和 4號地公寓銷售 50%，完成總銷約 6億元 。 價格策略 好產(chǎn)品，賣好價格，貴得有道理； 引領(lǐng)市場，超越一般競爭，靠品質(zhì)說話，不憑低價取勝； 分期開發(fā)，分批銷售，不斷提價，創(chuàng)造最高利潤。 我司 建議： 高開高走，樹立區(qū)域品質(zhì)和價格標(biāo)桿 我們產(chǎn)品， 具備超越市場的高端品質(zhì) ，必然可以支撐 超越市場的高端價格 ，甚至 獨棟產(chǎn)品因為其稀缺性，可謂無價 。 銷售組織 因為本案的目標(biāo)客戶屬于高端階層，他們對銷售接待服務(wù)的方式及水準(zhǔn)要求會很高，因此我們要探索并提供高于常規(guī)項目操作的服務(wù)方式和接待標(biāo)準(zhǔn)，讓客戶滿意，以達到 建立高端項目口碑，實現(xiàn)項目持續(xù)熱銷 的目標(biāo)。 我司 建議： （ 1）客戶把握： 升級型預(yù)讀式預(yù)約， 在預(yù)約客戶之前，通過各種途徑收集整理客戶背景資料，充分了解相關(guān)習(xí)性，做到有的放矢 。 （ 2）團隊組建： 銷售形象要優(yōu)于銷售能力，不強調(diào)逼定，親和力好 。銷售人員具備良好的氣質(zhì)外表，豐富的知識面，一定的生活經(jīng)驗， 10年 3月底完成組隊培訓(xùn)。 物業(yè)建議 物業(yè)及客服提前介入，與銷售同步； 對外招標(biāo)，精選優(yōu)質(zhì)資源，可聘請世界知名公司提供服務(wù)或指導(dǎo)； 盡量選擇在蘇州沒有服務(wù)過其他項目，但在上海、北京、深圳、香港等地有高端項目或酒店業(yè)務(wù)的世界知名公司。 我司 建議： 聘請威斯汀酒店管理公司提供服務(wù) 高端物業(yè)服務(wù)要求 24小時服務(wù)熱線 “ 全天候、全方位 ” 服務(wù)體系 國際級智能化設(shè)施 物業(yè)傳統(tǒng)服務(wù) 公共性服務(wù)：保潔 、 保安 、 綠化 、 房屋維修等服務(wù) 代辦性服務(wù)：如代收水電費等 特約性服務(wù)：如室內(nèi)維修 、 代送報紙等 健康管理 全方位家政服務(wù)的提供 : 私人管家 、 商務(wù)助理 美容咨詢 國賓級規(guī)格體驗 地段潛力化包裝 形象品質(zhì)化體驗 資源稀缺化體驗 會所魅力化充實 項目安全性體驗 項目私密性體驗 服務(wù)極致化體驗 入口保安詢問，引導(dǎo)停泊車輛，前接待進行主動迎候。 裱板區(qū)、模型區(qū)、銷售桌進行開發(fā)商歷史及業(yè)績歷程及本項目介紹。 智能化體驗介紹。 會所及相關(guān)配套設(shè)施體驗介紹。 物業(yè)及銷售接待服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)體驗。 景觀樣板段、樣板房及相關(guān)建材、配套設(shè)備體驗介紹。 現(xiàn)場接待 八段式國賓級體驗制導(dǎo)覽流程 確定了本案高端發(fā)展模式，相對應(yīng)的品牌建設(shè)也必須提到一定高度， 才能完成 項目利潤最大化 和 中信地產(chǎn)品牌升級 的兩大戰(zhàn)略目標(biāo)： 二 中信地產(chǎn)進軍蘇州市場已多年，精耕于太湖之濱，中信太湖城在業(yè)內(nèi)具有很高的評價和知名度。 不過，客觀地評估，在蘇州公眾視野里，中信地產(chǎn)的知名度和美譽度尚且不足，有待提高，而 園區(qū)新雙湖板塊的崛起 和 本項目的優(yōu)越條件 ，給中信地產(chǎn)在蘇州提升公司品牌力，帶來絕佳契機。 我司 認為： 中信地產(chǎn)是一家全國性公司，更應(yīng)該是一家蘇州本地的公司，在品牌升級的過程中要植入蘇州元素，并在本項目 “ 生態(tài)全景觀社區(qū) ” 基礎(chǔ)上，提出新的品牌定位。 生態(tài)全景觀社區(qū)闡述圖： 720度全景觀 陽澄湖景 公園之景 沿路雕塑圍墻景觀 樞紐標(biāo)志 會所景觀 星湖街 城市之景 高爾夫景觀 建筑景觀 組團景觀 中信地產(chǎn)、區(qū)域板塊、本項目品牌三角關(guān)系 中信地產(chǎn) 區(qū)域板塊 項目產(chǎn)品 中信地產(chǎn)推動區(qū)域板塊開發(fā)進程，區(qū)域板塊提供中信地產(chǎn)品牌升級機遇； 本項目是中信地產(chǎn)品牌升級之載體，同時項目品牌建立將提升中信地產(chǎn)品牌價值； 通過區(qū)域品牌和項目品牌的運作，最終提升中信地產(chǎn)品牌，同時獲取項目經(jīng)濟效益最大化。 詳細品牌定位和項目之推廣， 敬請期待 我公司 更精彩提案！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/3/122023/3/12Sunday, March 12, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023/3/122023/3/122023/3/123/12/2023 11:37:30 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023/3/122023/3/122023/3/12Mar2312Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/3/122023/3/122023/3/12Sunday, March 12, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023/3/122023/3/122023/3/122023/3/123/12/2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 12日星期日 2023/3/122023/3/122023/3/12 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 2023/3/122023/3/122023/3/123/12/2023 1行動出成果，工作出財富。 2023/3/122023/3/12March 12, 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 2023/3/122023/3/122023/3/122023/3/12 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023/3/122023/3/12Sunday, March 12, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/3/122023/3/122023/3/123/12/2023 11:37:30 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023/3/122023/3/122023/3/12Mar2312Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/3/122023/3/122023/3/12Sunday, March 12, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/3/122023/3/122023/3/122023/3/123/12/2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 12日星期日 2023/3/122023/3/122023/3/12 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 2023/3/122023/3/122023/3/123/12/2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/3/122023/3/12March 12, 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023/3/122023/3/122023/3/122023/3/12 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023/3/122023/3/12Sunday, March 12, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/3/122023/3/122023/3/123/12/2023 11:37:30 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/3/122023/3/122023/3/12Mar2312Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/3/122023/3/122023/3/12Sunday, March 12, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 2023/3/122023/3/122023/3/122023/3/123/12/2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 12日星期日 2023/3/122023/3/122023/3/12 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 2023/3/122023/3/122023/3/123/12/2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/3/122023/3/12March 12, 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023/3/122023/3/122023/3/122023/3/12 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 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