【正文】 . . 討 論 在前面所給的場景中，你可能努力爭 取雙贏的結(jié)局。 下面的技巧可能幫助你實(shí)現(xiàn)了該目標(biāo)。 請將你在前面提到的場景中采用過的技巧挑選出來。 .... . ?把餅攤大創(chuàng)造額外機(jī)會令雙方均可實(shí) 現(xiàn)其主要目標(biāo) ?非指定性補(bǔ)償 一方得到自己想要的 東西，另一方在其他問題上獲得補(bǔ)償 ?投桃報李 雙方在一些不太重要的問 題上互作一定讓步，以換取關(guān)鍵問題 上妥協(xié) .... . ?降低成本 在降低成本的條件下，一 方獲得自己想要的 ?搭橋梁 雙方均未實(shí)現(xiàn)各自最初的目 標(biāo)，但達(dá)成了滿足采購和供應(yīng)商雙方 主要利益的新協(xié)議。 .... . 談判時 “ 撒謊 ” ， “ 哄騙 ” 供應(yīng)商 是否道德？ 該問題的回答關(guān)鍵在于我們的價值觀，文化及所處的環(huán)境。不應(yīng)將言談審 慎與歪曲事實(shí)，顛倒黑白混為一談。 我們的做人原則禁止我們謊話連篇， 進(jìn)行無根據(jù)的指責(zé)，竊取機(jī)密，賄賂或威 脅供應(yīng)商。 .... . 這并不是說談判中你應(yīng)在時機(jī)尚未 成熟的情況下闡明自己的意圖及優(yōu)勢。 計劃和策略之間是有著明顯的區(qū)別 的，何時及如何向供應(yīng)商說明事實(shí)與對 供應(yīng)商說謊是相反的。 .... . 作為一名經(jīng)驗(yàn)豐富的談判人員，你 將會有自己的一套技巧。 在不斷的談判實(shí)踐中，你將逐漸形 成最適合自己的談判風(fēng)格。 .... . 談判風(fēng)格 沒有哪一種談判風(fēng)格是完全正確或錯 誤或無效的。作為一名談判人員，應(yīng)記住 以下幾點(diǎn)： 與供應(yīng)商談判時，記住雙方利益所在 將人與問題分開 .... . 談判風(fēng)格 尋找雙方均有利的其他解決方法 從失敗中吸取教訓(xùn)，同時也從成功 中總結(jié)經(jīng)驗(yàn) .... . 采購談判訣竅 談判時請記住下面幾個小訣竅： ?做好準(zhǔn)備工作！記住，對供應(yīng)商能提供什么樣的商品和服務(wù)了解得越多，你在談判中就能發(fā)揮的越好。 了解供應(yīng)商的處境，以及他們的出發(fā)點(diǎn)。 .... . 談判時請記住下面幾個小訣竅： ?談判下列問題時，手頭保留： * 一份報價單： * 付款條件 * 折扣 * 新商場免費(fèi)貨 * 殘次品折扣 .... . 談判時請記住下面幾個小訣竅： ?開始時向供應(yīng)商提出較高要求，必要時 將要求降低。談判之前先弄清楚你應(yīng)在 哪兒打住，不再繼續(xù)讓步。 ?必要時可以起身離去。從長遠(yuǎn)來看，通 常對方如果看到你真的不肯讓步，他們 會妥協(xié)。 .... . 談判時請記住下面幾個小訣竅： ?不要讓對方知道談判對你有多重要。 你對談判的緊張程度越高，你占的優(yōu) 勢就越少 ?必要時可以微笑著說不。你可以告訴 供應(yīng)商你不打算接受他們提出的條件。 注意禮貌，但要堅持自己的立場。 .... . 談判時請記住下面幾個小訣竅： ?致力于與供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系。 ?成功的談判中，雙方最后均為贏家。 .... . 培訓(xùn)結(jié)束 謝謝大家！ .... . ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 12, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 12:14:1912:14:1912:143/12/2023 12:14:19 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :14:1912:14Mar2312Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 12:14:1912:14:1912:14Sunday, March 12, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :14:1912:14:19March 12, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 12日星期日 下午 12時 14分 19秒 12:14: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 12時 14分 :14March 12, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 12日星期日 12時 14分 19秒 12:14:1912 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 12時 14分 19秒 下午 12時 14分 12:14: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 12, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 12:14:1912:14:1912:143/12/2023 12:14:19 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :14:1912:14Mar2312Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 12:14:1912:14:1912:14Sunday, March 12, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :14:1912:14:19March 12, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 12日星期日 下午 12時 14分 19秒 12:14: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 12時 14分 :14March 12, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 12日星期日 12時 14分 19秒 12:14:1912 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 12時 14分 19秒 下午 12時 14分 12:14: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 12, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 12:14:1912:14:1912:143/12/2023 12:14:19 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :14:1912:14Mar2312Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 12:14:1912:14:1912:14Sunday, March 12, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :14:1912:14:19March 12, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 12日星期日 下午 12時 14分 19秒 12:14: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 12時 14分 :14March 12, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 12日星期日 12時 14分 19秒 12:14:1912 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 12時 14分 19秒 下午 12時 14分 12:14: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴