如何有效制定目標(biāo)-資料下載頁
2025-02-22 12:03本頁面
【正文】 效率。作業(yè)整個(gè)渠道體系的基礎(chǔ)和目標(biāo)，以次指引企業(yè)一系列渠道政策的制訂方向。 如何管理中間商、包括經(jīng)銷商的經(jīng)營模式，對(duì)經(jīng)銷商的管理方法、對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行整合等內(nèi)容。必須充分了解分銷網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)，不同層次的分銷體系需要恰當(dāng)?shù)墓芾砟Ｊ?，?duì)于這點(diǎn)應(yīng)予以清晰的表達(dá)。 描述企業(yè)區(qū)域市場發(fā)展和擴(kuò)張方向。它對(duì)符合分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)目標(biāo)，推動(dòng)分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和管理，因此主要是對(duì)企業(yè)自身銷售分支機(jī)構(gòu)和銷售隊(duì)伍的管理要求，要制訂規(guī)范化的專業(yè)職能要求。 分銷網(wǎng) 絡(luò)管理 區(qū)域市 場管理 分銷網(wǎng) 絡(luò)推廣 主要指針對(duì)中間商開展的推廣，要對(duì)推廣策略思路和主要推廣手段進(jìn)行描述，作為渠道策略的支持部分。 促銷策略 2 需要解決如和確定不同促銷推廣形式開展的階段，各種推廣在總體推廣活動(dòng)中所占的比重，以及不同市場拓展階段的促銷重點(diǎn)。 促銷推廣形式 3 最關(guān)鍵的是確定市場的拓展階段和具體目標(biāo)，然后確定個(gè)階段的推廣重點(diǎn)，再確定各階段的推廣主題，接著在主題之下選迮主要的促銷推廣方式，并以其為中心為其他促銷形式進(jìn)行整合，由此形成一套整體的促銷推廣方案。 推廣內(nèi)容整合 整體促銷策略 主要是確定促銷推廣重點(diǎn)和促銷項(xiàng)目整合的策略思想，整合性是非常關(guān)鍵的因素，而整合的有效完成必須要抓住重點(diǎn)，因此需要對(duì)此明確描述。 1 年度實(shí)施計(jì)劃 10% 5% 60% 25% 包括營銷計(jì)劃的總體目標(biāo)和非類目標(biāo)，分類目標(biāo)其實(shí)是對(duì)總比目標(biāo)的分解，包括階段性目標(biāo)、區(qū)域性目標(biāo)、分產(chǎn)品目標(biāo)、硬性目標(biāo)、軟性目標(biāo)等項(xiàng)目，需要細(xì)致的描述。 目標(biāo)的制定 這是非常關(guān)鍵的要素，關(guān)系著目標(biāo)的完成程度，需要將各項(xiàng)目標(biāo)分配到相應(yīng)的部門和人員，確定職責(zé)要求和權(quán)限分配，并制訂嚴(yán)格的責(zé)任制度和考核標(biāo)準(zhǔn)，以次保證目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)。 目標(biāo)的考核 營銷計(jì) 劃的目標(biāo) 產(chǎn)品部分 價(jià)格部分 ? 制訂具體的如新產(chǎn)品開發(fā)、新產(chǎn)品上市、產(chǎn)品延伸、包裝調(diào)配、增加品種規(guī)格等計(jì)劃方案，準(zhǔn)確落實(shí)產(chǎn)品策略。 ? 制訂的產(chǎn)品價(jià)格策略、何時(shí)漲價(jià)或降價(jià)、調(diào)整市場價(jià)格體系等計(jì)劃方案，使價(jià)格政策能配合市場的拓展 。 渠道部分 ? 制訂具體的廣告制作方案，媒體投放計(jì)劃、消費(fèi)者促銷方式、整體推廣活動(dòng)主題的形式、終端促銷形式等計(jì)劃方案，并形成單獨(dú)的執(zhí)行文本。 促銷部分 營銷計(jì)劃的具體方案 ? 制訂具體的市場網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展、經(jīng)銷商管理制度、重點(diǎn)區(qū)域市場拓展、經(jīng)銷商促銷方式等計(jì)劃方案，完善渠道網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。 確定市場拓展的階段性目標(biāo)和要求，提出營銷計(jì)劃的重點(diǎn)。 確定營銷計(jì)劃各部分的實(shí)施進(jìn)度，根據(jù)進(jìn)度將計(jì)劃方案的內(nèi)容融入相應(yīng)的市場拓展階段。 對(duì)不同市場拓展階段中的各項(xiàng)營銷計(jì)劃方案整合，使它們能在統(tǒng)一的目標(biāo)和主題下協(xié)調(diào)開展。 最后按照市場拓展階段制訂出整個(gè)營銷計(jì)劃方案實(shí)施的時(shí)間、重點(diǎn)、主題、進(jìn)度、評(píng)估、相關(guān)政策、執(zhí)行部門等各個(gè)還價(jià)的內(nèi)容。 制訂營銷計(jì)劃的實(shí)施步驟 營銷計(jì)劃實(shí)施的保障措施 營銷計(jì)劃執(zhí)行效果的考核；根據(jù)營銷規(guī)劃報(bào)告中確定的考核依據(jù)，明確對(duì)營銷計(jì)劃執(zhí)行情況的定期評(píng)估，以及與各相關(guān)部門的溝通協(xié)調(diào)，以便及時(shí)解決執(zhí)行過程出現(xiàn)的各種問題，確保營銷計(jì)劃順利進(jìn)行 。 營銷計(jì)劃執(zhí)行的內(nèi)部分配：將整體營銷計(jì)劃傳達(dá)給各相關(guān)中心，對(duì) 中心 應(yīng)負(fù)責(zé)的內(nèi)容做出詳細(xì)規(guī)定并報(bào)各 部門領(lǐng)導(dǎo)審批確定。 D B C A Ad確定營銷總費(fèi)用額和費(fèi)用率。作為整個(gè)營銷活動(dòng)可支配的資金來源。 確定營銷各項(xiàng)目費(fèi)用的分配比例，包括產(chǎn)品研發(fā)、市場調(diào)研、媒體廣告、消費(fèi)者促、渠道促銷、主題推廣活動(dòng)、終端推廣活動(dòng)、業(yè)務(wù)費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)等。 確定分別由總部執(zhí)行和由分公司執(zhí)行的費(fèi)用項(xiàng)目和比例。 確定市場拓展各界段的費(fèi)用分配比例，根據(jù)營銷策略重點(diǎn)做到對(duì)資源利用效率最大化。 營銷計(jì)劃費(fèi)用分配
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