如何有效制定目標-資料下載頁
2025-02-22 12:03本頁面
【正文】 效率。作業(yè)整個渠道體系的基礎和目標，以次指引企業(yè)一系列渠道政策的制訂方向。 如何管理中間商、包括經(jīng)銷商的經(jīng)營模式，對經(jīng)銷商的管理方法、對經(jīng)銷商進行整合等內(nèi)容。必須充分了解分銷網(wǎng)絡的特點，不同層次的分銷體系需要恰當?shù)墓芾砟Ｊ?，對于這點應予以清晰的表達。 描述企業(yè)區(qū)域市場發(fā)展和擴張方向。它對符合分銷網(wǎng)絡建設目標，推動分銷網(wǎng)絡建設和管理，因此主要是對企業(yè)自身銷售分支機構(gòu)和銷售隊伍的管理要求，要制訂規(guī)范化的專業(yè)職能要求。 分銷網(wǎng) 絡管理 區(qū)域市 場管理 分銷網(wǎng) 絡推廣 主要指針對中間商開展的推廣，要對推廣策略思路和主要推廣手段進行描述，作為渠道策略的支持部分。 促銷策略 2 需要解決如和確定不同促銷推廣形式開展的階段，各種推廣在總體推廣活動中所占的比重，以及不同市場拓展階段的促銷重點。 促銷推廣形式 3 最關鍵的是確定市場的拓展階段和具體目標，然后確定個階段的推廣重點，再確定各階段的推廣主題，接著在主題之下選迮主要的促銷推廣方式，并以其為中心為其他促銷形式進行整合，由此形成一套整體的促銷推廣方案。 推廣內(nèi)容整合 整體促銷策略 主要是確定促銷推廣重點和促銷項目整合的策略思想，整合性是非常關鍵的因素，而整合的有效完成必須要抓住重點，因此需要對此明確描述。 1 年度實施計劃 10% 5% 60% 25% 包括營銷計劃的總體目標和非類目標，分類目標其實是對總比目標的分解，包括階段性目標、區(qū)域性目標、分產(chǎn)品目標、硬性目標、軟性目標等項目，需要細致的描述。 目標的制定 這是非常關鍵的要素，關系著目標的完成程度，需要將各項目標分配到相應的部門和人員，確定職責要求和權限分配，并制訂嚴格的責任制度和考核標準，以次保證目標順利實現(xiàn)。 目標的考核 營銷計 劃的目標 產(chǎn)品部分 價格部分 ? 制訂具體的如新產(chǎn)品開發(fā)、新產(chǎn)品上市、產(chǎn)品延伸、包裝調(diào)配、增加品種規(guī)格等計劃方案，準確落實產(chǎn)品策略。 ? 制訂的產(chǎn)品價格策略、何時漲價或降價、調(diào)整市場價格體系等計劃方案，使價格政策能配合市場的拓展 。 渠道部分 ? 制訂具體的廣告制作方案，媒體投放計劃、消費者促銷方式、整體推廣活動主題的形式、終端促銷形式等計劃方案，并形成單獨的執(zhí)行文本。 促銷部分 營銷計劃的具體方案 ? 制訂具體的市場網(wǎng)絡擴展、經(jīng)銷商管理制度、重點區(qū)域市場拓展、經(jīng)銷商促銷方式等計劃方案，完善渠道網(wǎng)絡的建設。 確定市場拓展的階段性目標和要求，提出營銷計劃的重點。 確定營銷計劃各部分的實施進度，根據(jù)進度將計劃方案的內(nèi)容融入相應的市場拓展階段。 對不同市場拓展階段中的各項營銷計劃方案整合，使它們能在統(tǒng)一的目標和主題下協(xié)調(diào)開展。 最后按照市場拓展階段制訂出整個營銷計劃方案實施的時間、重點、主題、進度、評估、相關政策、執(zhí)行部門等各個還價的內(nèi)容。 制訂營銷計劃的實施步驟 營銷計劃實施的保障措施 營銷計劃執(zhí)行效果的考核；根據(jù)營銷規(guī)劃報告中確定的考核依據(jù)，明確對營銷計劃執(zhí)行情況的定期評估，以及與各相關部門的溝通協(xié)調(diào)，以便及時解決執(zhí)行過程出現(xiàn)的各種問題，確保營銷計劃順利進行 。 營銷計劃執(zhí)行的內(nèi)部分配：將整體營銷計劃傳達給各相關中心，對 中心 應負責的內(nèi)容做出詳細規(guī)定并報各 部門領導審批確定。 D B C A Ad確定營銷總費用額和費用率。作為整個營銷活動可支配的資金來源。 確定營銷各項目費用的分配比例，包括產(chǎn)品研發(fā)、市場調(diào)研、媒體廣告、消費者促、渠道促銷、主題推廣活動、終端推廣活動、業(yè)務費、運輸費等。 確定分別由總部執(zhí)行和由分公司執(zhí)行的費用項目和比例。 確定市場拓展各界段的費用分配比例，根據(jù)營銷策略重點做到對資源利用效率最大化。 營銷計劃費用分配
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