某東城國(guó)際整合運(yùn)營(yíng)策略案-資料下載頁(yè)
2025-02-22 11:53本頁(yè)面
【正文】 段內(nèi) ， 向市場(chǎng)主要目標(biāo)群體進(jìn)行有效的轟炸 ， 不易大張其鼓 。 制造一種行之有效的廉價(jià)廣告策略 。 廣告策略采立體組合 ， 目的只傳播本案產(chǎn)品信息 。 初期結(jié)束后 ， 將營(yíng)銷資源有效整合 ， 分期分步驟投放市場(chǎng) ， 保持市場(chǎng)新鮮度 。 促銷措施可根據(jù)不同的時(shí)間節(jié)點(diǎn)主題分期實(shí)施 。 （ 2） 集中市場(chǎng)攻略 集中市場(chǎng)攻略 ， 就是在穩(wěn)健原則前提下 ， 分段集中整合所有營(yíng)銷資源 ， 劃定顧客層次與地理居住區(qū)域 ， 將所有營(yíng)銷資源通過(guò)最短的途徑 ， 最有效的方式 ， 到達(dá)目標(biāo)客戶群 ， 實(shí)現(xiàn)銷售 。 【私產(chǎn)酒店運(yùn)營(yíng)策略】 私產(chǎn)酒店 投資精英生活 小面積，大空間。 一次全新演繹白領(lǐng)生活的天堂。 居家也有了國(guó)際星級(jí)酒店的服務(wù)。 【自由疊加空間運(yùn)營(yíng)策略】 自由 疊加空間 釋放您的想象 自主 獨(dú)特個(gè)性創(chuàng)想設(shè)計(jì)生活空間 只要敢想就能實(shí)現(xiàn) 運(yùn)營(yíng)手法 【 自由疊加空間 】 釋意： 如 圖 所 示 銷售時(shí) 客戶自主疊加布局 【營(yíng)銷推廣的核心理念】 投 放 市 場(chǎng) 【推廣核心理念背景】 遵義是個(gè)歷史悠久的紅色旅游名城。 富有黔 、 渝文化使城市趨于多樣化， 并使本地人也受到一定程度的同化。 在遵義建造藝術(shù)品質(zhì)的生活空間 但必須是基于對(duì)這種理念的適度把握 并作賣點(diǎn)附加值的提升 。 【推廣核心理念背景】 遵義由于地處川 、 渝 、 黔交通樞紐的核心位置 ， 新中心區(qū) （ 東城區(qū) ） 住宅消費(fèi)中的文化元素得以放大 ， 并呈流派多樣化 。 市場(chǎng)細(xì)分已成為大趨勢(shì) 個(gè)性化的樓盤風(fēng)格是獲得市場(chǎng)青睞的第一步 。 在遵義中高價(jià)位的樓盤推廣中 發(fā)展商大都采用了不同概念的包裝手法 ， 如果沒(méi)有深刻文化背景概念支撐及定位附加概念支撐 ， 置業(yè)者并不能獲得多大的認(rèn)同 。 我們的產(chǎn)品： 自由疊加空間 、 獨(dú)特個(gè)性的生活 。 完善的規(guī)劃 、 配套 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)突出 。 品質(zhì)優(yōu)勢(shì)明顯 。 從附加概念背景上講 ， 以國(guó)際化品位兼容并蓄為核心 ， 以獨(dú)特個(gè)性空間為特色 以人為尊的產(chǎn)品理念 將全面導(dǎo)入我們的產(chǎn)品及社區(qū)人文氛圍營(yíng)造 。 東城國(guó)際的整合推廣 通過(guò) “ 兩個(gè)重點(diǎn)，兩條主線 ” 的緊密配合。 按照 “ 三個(gè)銷售節(jié)點(diǎn) ” 、 “ 四個(gè)廣告段 ” 全面展開(kāi)。 第一點(diǎn)：媒體的有效運(yùn)用 針對(duì)目標(biāo)客戶 ， 逐步將不同主題的推進(jìn) ， 強(qiáng)化定位配合促銷 ， 公關(guān)傳播發(fā)布項(xiàng)目相關(guān)信息 。 第二點(diǎn)：促銷 ， 實(shí)效傳播的緊密跟進(jìn) 重視 SP策略的短程激勵(lì) ， 利益引誘 ， 分階段推出銷售利益點(diǎn) 。 兩條主線： 私產(chǎn)酒店與自由疊加空間結(jié)合獨(dú)特個(gè)性的生活方式主題文脈通過(guò)統(tǒng)一的形象始終貫穿推廣全程銷售、售后服務(wù)、建筑品質(zhì)，區(qū)域規(guī)劃，廣告表現(xiàn)等項(xiàng)目的方方面面。 全程推廣主題與推廣主線 全程推廣主題： “ 順達(dá) 東城國(guó)際 2023 尊享百年榮耀生活 ” 全程推廣主線： “ 形象推廣 ” 與 “ 產(chǎn)品推廣 ” 兩條主線并行 自信力 產(chǎn)品力 樹(shù)立品牌形象 完成銷售任務(wù) 全程推廣主題： “順達(dá) 東城國(guó)際 ” 推廣主線 【私產(chǎn)酒店運(yùn)營(yíng)策略】 全方位樹(shù)立項(xiàng)目 “私產(chǎn)酒店 ”概念形象 營(yíng)銷主線 1（ 形象推廣 —— 自信力 ） ： 結(jié)合項(xiàng)目賣點(diǎn) ， 以活動(dòng)作為主要表現(xiàn)形式 ， 形成宣傳系列 ， 以樹(shù)立產(chǎn)品品牌形象入手 ， 最終推動(dòng)銷售 ， 促進(jìn)銷售任務(wù)的完成 。 營(yíng)銷主線 2（產(chǎn)品推廣 —— 產(chǎn)品力）： 依據(jù)不同節(jié)點(diǎn)的銷售任務(wù)，以報(bào)廣宣傳作為主要表現(xiàn)形式，結(jié)合產(chǎn)品自身特色，針對(duì)各階段銷售所面臨的問(wèn)題展開(kāi)宣傳推廣，最終完成產(chǎn)品的銷售目標(biāo)。 三個(gè)銷售節(jié)點(diǎn) 概念引導(dǎo) 強(qiáng)勢(shì)熱銷 公開(kāi)面市 【概念引導(dǎo)】 一 、 資金回籠時(shí)間提前； 二 、 可借此試探市場(chǎng)反映 ， 為產(chǎn)品改良提供依據(jù)； 三 、 快速鎖定客戶避免客戶流失； 利用各類 SP促銷手法和形象廣告結(jié)合 ， 通過(guò)戶外活動(dòng)及企業(yè)文化期刊對(duì)客戶進(jìn)行概念 “ 文化 ” 熏陶 ， 以全新居住投資概念吸引客戶用利益促使客戶快速下定 。 【公開(kāi)面市】 前期的廣告醞釀之后，項(xiàng)目在市場(chǎng)上已經(jīng)建立了良好的形象基礎(chǔ)。 因此客戶對(duì)項(xiàng)目公開(kāi)發(fā)售翹首以肦，所以項(xiàng)目公開(kāi)一定要在宣傳造勢(shì)及項(xiàng)目形象包裝上要超越客戶的心里期待，從宣傳氣勢(shì)上徹底折服客戶。并與各類促銷活動(dòng)進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處于無(wú)反擊力的處境。公開(kāi)期要在全面快速消化虛榮心較強(qiáng)和對(duì)開(kāi)發(fā)區(qū)持認(rèn)同感的客戶群，為項(xiàng)目突破銷售瓶頸打下堅(jiān)定基礎(chǔ)。 【強(qiáng)勢(shì)熱銷】 強(qiáng)銷期是項(xiàng)目銷售的主要階段是決定項(xiàng)目銷售成敗的關(guān)鍵點(diǎn)，在客戶認(rèn)同本項(xiàng)目的基礎(chǔ)上強(qiáng)化項(xiàng)目產(chǎn)品賣點(diǎn)，把產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)展示給客戶以拉開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)樓盤與項(xiàng)目的距離，從而在產(chǎn)品上支撐項(xiàng)目高品質(zhì)的推廣定位。 推廣主線與賣點(diǎn)的有效組合 我們首先推出 “ 順達(dá) 東城國(guó)際 ， 尊享百年生活 ”來(lái)作為全程的推廣主題 。 然后依據(jù)不同的銷售節(jié)點(diǎn) ，將全程劃分為四個(gè)不同的推廣階段 ， 各階段要以項(xiàng)目賣點(diǎn)作為支撐 ， 最終形成一條完整的推廣脈絡(luò) ， 同時(shí)配以活動(dòng)來(lái)作為主要的宣傳方式 ， 最終完成促進(jìn)銷售的推廣任務(wù) 。 其各階段推廣主題如下圖所示： 尊享百年榮耀生活 順達(dá) 東城國(guó)際 （ 67月，引導(dǎo)期） （ 810月，公開(kāi)期） （ 1012月 ， 強(qiáng)銷期 ） 投資升值潛力 地域發(fā)展?jié)摿?產(chǎn)品 地域發(fā)展?jié)摿?投資升值潛力 健康 產(chǎn)品 地域發(fā)展?jié)摿?產(chǎn)品 （ 14月，持續(xù)期） 投資升值潛力 文化 產(chǎn)品 THANK YOU 為您！我們能做得更好
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