某東城國際整合運營策略案-資料下載頁
2025-02-22 11:53本頁面
【正文】 段內(nèi) ， 向市場主要目標(biāo)群體進行有效的轟炸 ， 不易大張其鼓 。 制造一種行之有效的廉價廣告策略 。 廣告策略采立體組合 ， 目的只傳播本案產(chǎn)品信息 。 初期結(jié)束后 ， 將營銷資源有效整合 ， 分期分步驟投放市場 ， 保持市場新鮮度 。 促銷措施可根據(jù)不同的時間節(jié)點主題分期實施 。 （ 2） 集中市場攻略 集中市場攻略 ， 就是在穩(wěn)健原則前提下 ， 分段集中整合所有營銷資源 ， 劃定顧客層次與地理居住區(qū)域 ， 將所有營銷資源通過最短的途徑 ， 最有效的方式 ， 到達目標(biāo)客戶群 ， 實現(xiàn)銷售 。 【私產(chǎn)酒店運營策略】 私產(chǎn)酒店 投資精英生活 小面積，大空間。 一次全新演繹白領(lǐng)生活的天堂。 居家也有了國際星級酒店的服務(wù)。 【自由疊加空間運營策略】 自由 疊加空間 釋放您的想象 自主 獨特個性創(chuàng)想設(shè)計生活空間 只要敢想就能實現(xiàn) 運營手法 【 自由疊加空間 】 釋意： 如 圖 所 示 銷售時 客戶自主疊加布局 【營銷推廣的核心理念】 投 放 市 場 【推廣核心理念背景】 遵義是個歷史悠久的紅色旅游名城。 富有黔 、 渝文化使城市趨于多樣化， 并使本地人也受到一定程度的同化。 在遵義建造藝術(shù)品質(zhì)的生活空間 但必須是基于對這種理念的適度把握 并作賣點附加值的提升 。 【推廣核心理念背景】 遵義由于地處川 、 渝 、 黔交通樞紐的核心位置 ， 新中心區(qū) （ 東城區(qū) ） 住宅消費中的文化元素得以放大 ， 并呈流派多樣化 。 市場細分已成為大趨勢 個性化的樓盤風(fēng)格是獲得市場青睞的第一步 。 在遵義中高價位的樓盤推廣中 發(fā)展商大都采用了不同概念的包裝手法 ， 如果沒有深刻文化背景概念支撐及定位附加概念支撐 ， 置業(yè)者并不能獲得多大的認同 。 我們的產(chǎn)品： 自由疊加空間 、 獨特個性的生活 。 完善的規(guī)劃 、 配套 產(chǎn)品優(yōu)勢突出 。 品質(zhì)優(yōu)勢明顯 。 從附加概念背景上講 ， 以國際化品位兼容并蓄為核心 ， 以獨特個性空間為特色 以人為尊的產(chǎn)品理念 將全面導(dǎo)入我們的產(chǎn)品及社區(qū)人文氛圍營造 。 東城國際的整合推廣 通過 “ 兩個重點，兩條主線 ” 的緊密配合。 按照 “ 三個銷售節(jié)點 ” 、 “ 四個廣告段 ” 全面展開。 第一點：媒體的有效運用 針對目標(biāo)客戶 ， 逐步將不同主題的推進 ， 強化定位配合促銷 ， 公關(guān)傳播發(fā)布項目相關(guān)信息 。 第二點：促銷 ， 實效傳播的緊密跟進 重視 SP策略的短程激勵 ， 利益引誘 ， 分階段推出銷售利益點 。 兩條主線： 私產(chǎn)酒店與自由疊加空間結(jié)合獨特個性的生活方式主題文脈通過統(tǒng)一的形象始終貫穿推廣全程銷售、售后服務(wù)、建筑品質(zhì)，區(qū)域規(guī)劃，廣告表現(xiàn)等項目的方方面面。 全程推廣主題與推廣主線 全程推廣主題： “ 順達 東城國際 2023 尊享百年榮耀生活 ” 全程推廣主線： “ 形象推廣 ” 與 “ 產(chǎn)品推廣 ” 兩條主線并行 自信力 產(chǎn)品力 樹立品牌形象 完成銷售任務(wù) 全程推廣主題： “順達 東城國際 ” 推廣主線 【私產(chǎn)酒店運營策略】 全方位樹立項目 “私產(chǎn)酒店 ”概念形象 營銷主線 1（ 形象推廣 —— 自信力 ） ： 結(jié)合項目賣點 ， 以活動作為主要表現(xiàn)形式 ， 形成宣傳系列 ， 以樹立產(chǎn)品品牌形象入手 ， 最終推動銷售 ， 促進銷售任務(wù)的完成 。 營銷主線 2（產(chǎn)品推廣 —— 產(chǎn)品力）： 依據(jù)不同節(jié)點的銷售任務(wù)，以報廣宣傳作為主要表現(xiàn)形式，結(jié)合產(chǎn)品自身特色，針對各階段銷售所面臨的問題展開宣傳推廣，最終完成產(chǎn)品的銷售目標(biāo)。 三個銷售節(jié)點 概念引導(dǎo) 強勢熱銷 公開面市 【概念引導(dǎo)】 一 、 資金回籠時間提前； 二 、 可借此試探市場反映 ， 為產(chǎn)品改良提供依據(jù)； 三 、 快速鎖定客戶避免客戶流失； 利用各類 SP促銷手法和形象廣告結(jié)合 ， 通過戶外活動及企業(yè)文化期刊對客戶進行概念 “ 文化 ” 熏陶 ， 以全新居住投資概念吸引客戶用利益促使客戶快速下定 。 【公開面市】 前期的廣告醞釀之后，項目在市場上已經(jīng)建立了良好的形象基礎(chǔ)。 因此客戶對項目公開發(fā)售翹首以肦，所以項目公開一定要在宣傳造勢及項目形象包裝上要超越客戶的心里期待，從宣傳氣勢上徹底折服客戶。并與各類促銷活動進行聯(lián)動，將競爭對手處于無反擊力的處境。公開期要在全面快速消化虛榮心較強和對開發(fā)區(qū)持認同感的客戶群，為項目突破銷售瓶頸打下堅定基礎(chǔ)。 【強勢熱銷】 強銷期是項目銷售的主要階段是決定項目銷售成敗的關(guān)鍵點，在客戶認同本項目的基礎(chǔ)上強化項目產(chǎn)品賣點，把產(chǎn)品優(yōu)點展示給客戶以拉開競爭樓盤與項目的距離，從而在產(chǎn)品上支撐項目高品質(zhì)的推廣定位。 推廣主線與賣點的有效組合 我們首先推出 “ 順達 東城國際 ， 尊享百年生活 ”來作為全程的推廣主題 。 然后依據(jù)不同的銷售節(jié)點 ，將全程劃分為四個不同的推廣階段 ， 各階段要以項目賣點作為支撐 ， 最終形成一條完整的推廣脈絡(luò) ， 同時配以活動來作為主要的宣傳方式 ， 最終完成促進銷售的推廣任務(wù) 。 其各階段推廣主題如下圖所示： 尊享百年榮耀生活 順達 東城國際 （ 67月，引導(dǎo)期） （ 810月，公開期） （ 1012月 ， 強銷期 ） 投資升值潛力 地域發(fā)展?jié)摿?產(chǎn)品 地域發(fā)展?jié)摿?投資升值潛力 健康 產(chǎn)品 地域發(fā)展?jié)摿?產(chǎn)品 （ 14月，持續(xù)期） 投資升值潛力 文化 產(chǎn)品 THANK YOU 為您！我們能做得更好
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