【正文】 第二波 第三波 第一波 第三波攻擊 目標(biāo)：品牌文化 推廣軸線 時(shí) 間： 05年 3－ 7月 8－ 11月 12月以后 營銷力度曲線 成交狀況曲線 目標(biāo) 產(chǎn)品推進(jìn) 硬性廣告 公關(guān)活動(dòng) 軟性文章 直投 文本資料 展賣空間 銷售計(jì)劃 戶外媒體 網(wǎng)絡(luò)宣傳 產(chǎn)品線 營銷線 推廣線 整合推廣手段的運(yùn)用 推廣費(fèi)用營銷預(yù)算建議表（ 05年） 項(xiàng)目名稱 費(fèi)用比例 費(fèi)用估算 支出說明 賣場(chǎng)及現(xiàn)場(chǎng)包裝 3% 55萬 賣場(chǎng)是本案形象建立的重點(diǎn) 部分 各類廣告印刷品 % 50萬 將會(huì)出現(xiàn)特殊材質(zhì)及非常規(guī) 營銷資料 戶外媒體 54% 1000萬 推廣渠道的重中之重 主流媒體： 《北京青年報(bào)》 % 125萬 建造影響力與知名度的必要平臺(tái) 非主流媒體： 針對(duì)性強(qiáng)的專業(yè)報(bào)紙及雜志 % 200萬 最主要的推廣輔助手段 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及廣告投放 6% 100萬 必不可少 軟文 % 50萬 主力營銷手段之一 及短信 % 60萬 主力營銷手段之一 公關(guān)及促銷活動(dòng) % 160萬 主力營銷手段之一 其它機(jī)動(dòng)費(fèi)用 % 30萬 費(fèi)用總計(jì) 1830萬 注：以上費(fèi)用預(yù)算目的是為了表示出本案在推廣上的發(fā)力趨向，在許多營銷數(shù)據(jù)為確認(rèn)之前，本表并不代表最終的營銷支配建議。 第一階段：形象確立 05年 3月－ 05年 7月 第一階段：形象確立 最終目標(biāo)：制造登場(chǎng)氣勢(shì) 確立市場(chǎng)地位 通過戶外及報(bào)廣等各個(gè)層面的營銷滲透，建立并明確本案亞洲別墅的差異化形象，為本案制造登場(chǎng)氣勢(shì)，引起業(yè)內(nèi)及市場(chǎng)的熱情關(guān)注。 在表達(dá)項(xiàng)目特點(diǎn)過程中，完成項(xiàng)目亞洲別墅氣質(zhì)的構(gòu)建，確定本案的話語方式及品牌個(gè)性。 第一階段：形象確立 第一階段啟動(dòng)戰(zhàn)術(shù) 戰(zhàn)術(shù)目的 實(shí)施時(shí)間 戶外廣告計(jì)劃 吸引市場(chǎng)關(guān)注，截留意向客戶 4月開始 軟文發(fā)布計(jì)劃 亞洲別墅登陸，確立形象地位 3月中旬 價(jià)值工地視覺包裝 形成項(xiàng)目獨(dú)樹一幟的包裝系統(tǒng) 3月開始 銷售資料 樓書，戶型單頁等 2月開始 雜志 多渠道營造項(xiàng)目的場(chǎng) 3月 開盤慶典 推廣高潮的號(hào)角 6月 投放計(jì)劃 吸引市場(chǎng)關(guān)注，截留意向客戶 5月 網(wǎng)絡(luò)宣傳計(jì)劃 配合戶外形成預(yù)熱明暗線 4月開始 開盤廣告 制造登場(chǎng)氣勢(shì)，發(fā)布開盤信息 6月 第一階段 兩大推廣重點(diǎn) 廣告發(fā)布 公關(guān)活動(dòng) 廣告發(fā)布 戶外：重要路段的戶外路牌投放配合沿線道路指引系統(tǒng)，開盤 階段進(jìn)行臨時(shí)性戶外廣告的投放。 硬廣：主要以雜志媒體硬廣配合軟文形式發(fā)布， 《北京青年報(bào)》少量投入，確項(xiàng)目高端形象和市場(chǎng)地位。 軟文：多媒體、多角度，配合活動(dòng)進(jìn)行大面積刊發(fā)。 直投：開盤前期及強(qiáng)銷階段進(jìn)行目標(biāo)客群投放。 網(wǎng)絡(luò)：焦點(diǎn)別墅網(wǎng)、大中華別墅網(wǎng)、新浪網(wǎng)配合重要活動(dòng)的軟 性文章及廣告的刊發(fā)。 三大公關(guān)活動(dòng) 產(chǎn)品層面 《安家》雜志合作舉辦 中國別墅發(fā)展趨勢(shì)論壇 建筑界層面 業(yè)內(nèi)層面 金碧湖畔 亞洲別墅 產(chǎn)品媒體發(fā)布會(huì) 《世界建筑》或《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》合辦 中國別墅建筑空間研討會(huì) 第二階段：強(qiáng)銷攻勢(shì) 05年 8月－ 05年 11月 第二階段：強(qiáng)銷攻勢(shì) 最終目標(biāo)：多渠道配合，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)銷 本案在確立項(xiàng)目高端形象、市場(chǎng)地位及話語權(quán)的基礎(chǔ)上，整合資源，進(jìn)行多渠道密集傳播，實(shí)現(xiàn)對(duì)細(xì)分階層的精準(zhǔn)打擊策略。 掀起銷售高潮。 第二階段：強(qiáng)銷攻勢(shì) 第三階段啟動(dòng)戰(zhàn)術(shù) 戰(zhàn)術(shù)目的 實(shí)施時(shí)間 項(xiàng)目配合促銷的廣告 針對(duì)項(xiàng)目特點(diǎn)、客群細(xì)分進(jìn)行的廣告攻勢(shì) 8月 軟文計(jì)劃 針對(duì)項(xiàng)目特點(diǎn)、客群細(xì)分進(jìn)行的軟文攻勢(shì) 8月 新的宣傳資料 根據(jù)新銷售情況建立的銷售資料 8月 投放策略 更廣泛的攻擊渠道開始投放 811月 廣播 針對(duì)項(xiàng)目特點(diǎn)、客群細(xì)分進(jìn)行的廣播攻勢(shì) 811月 會(huì)員俱樂部 建立亞洲別墅俱樂部 8月 十一活動(dòng) 10月 第三階段：品牌建立 05年 12月以后 第四階段：品牌之路 2023年 12月以后 最終目標(biāo)：塑造品牌形象 形成品牌銷售力 在新形象樹立后，本案的銷售將釋放強(qiáng)大的銷售勢(shì)能，而最終形成真正的品牌口碑，形成品牌熱銷的深厚積淀，消化剩余戶型的同時(shí)，為以后項(xiàng)目的銷售打下良好的基礎(chǔ)。 Thanks 朗力傳播 二 零 零 五 年 四 月 謝 謝 :43:5221:4321::43 21:4321:43::43:52 2023年 3月 26日星期日 9時(shí) 43分 52秒