【正文】 掀起銷售高潮。 軟文：多媒體、多角度，配合活動(dòng)進(jìn)行大面積刊發(fā)。 第一階段：形象確立 05年 3月－ 05年 7月 第一階段：形象確立 最終目標(biāo)：制造登場(chǎng)氣勢(shì) 確立市場(chǎng)地位 通過戶外及報(bào)廣等各個(gè)層面的營銷滲透，建立并明確本案亞洲別墅的差異化形象，為本案制造登場(chǎng)氣勢(shì)，引起業(yè)內(nèi)及市場(chǎng)的熱情關(guān)注?，F(xiàn) 以 %比例計(jì)算，項(xiàng)目總推廣費(fèi)用為 3450萬元。如：〈世界建筑〉〈世界建筑導(dǎo)報(bào)〉〈中國建筑〉 ２、地產(chǎn)業(yè)內(nèi)媒體 凡是熱銷項(xiàng)目，都需要在地產(chǎn)界內(nèi)樹立良好的口碑和關(guān)注， 就象輿論領(lǐng)袖一樣，引導(dǎo)關(guān)注由業(yè)內(nèi)關(guān)注擴(kuò)展到社會(huì)關(guān)注。 報(bào)紙媒體單次投入的費(fèi)用較高，其大眾媒體的特性和別墅客群的交集有限，不會(huì)促成短期的銷售高潮，應(yīng)減少運(yùn)用。 巧妙的公關(guān)活動(dòng)設(shè)計(jì)，配合有效的大規(guī)模媒體宣傳，對(duì)于確立項(xiàng)目的市場(chǎng)地位具有很重要的作用，別墅項(xiàng)目的特殊性也使得公關(guān)活動(dòng)作用更加明顯。 另外，院子其他手段的運(yùn)用也比較多樣，涉及路牌、雜志、直投等多種手段。 公關(guān)活動(dòng)的大量運(yùn)用，在觀唐的形象確立階段功不可沒。 “精耕細(xì)作”創(chuàng)生活，亞洲別墅階層初露崢嶸。 專家角度： “一層半”別墅空間價(jià)值探討。 發(fā)展商角度： 階層的力量記金碧湖畔亞洲別墅開盤慶典。 ［相關(guān)手段］ 本案亞洲別墅價(jià)值觀及項(xiàng)目特點(diǎn) 軟文的運(yùn)用 媒體角度： 亞洲別墅登陸中國。 中英文版式互襯； 中式元素的穿插運(yùn)用； 中式傳統(tǒng)的對(duì)稱原則 和西方的簡潔手法配 合，貼近項(xiàng)目氣質(zhì)。 亞洲別墅－劃時(shí)代的建筑 “ 西方的手法 ， 東方的文化 。 他們?cè)谠O(shè)計(jì)中注重與自然的結(jié)合和居者的感受 ， 強(qiáng)調(diào)舒適性和實(shí)用價(jià)值 。 跨越東 、 西的文化界限 ， 將一切限制變?yōu)闊o限 ！ 第三形態(tài) 區(qū)別于中、西式別墅符號(hào)化分類體系的第三種別墅形態(tài) . 西式別墅－別墅的源起 別墅形態(tài)最初起源于歐洲 ， 反映西方的居住理念和人文思想 。 采用被西方當(dāng)代建筑界廣泛認(rèn)同的簡潔、單純、實(shí)用的人性風(fēng)格。 黃梅戲與綜藝的跨界 — 青年演員第一把交椅韓再芬，近年內(nèi)頻 繁涉獵影視、小品、話劇，無所不能。 跨界 歐美及日本潮流界現(xiàn)在最流行的字眼，是一種表達(dá)形式， 也是一種態(tài)度。 二戰(zhàn)后，西方建筑界對(duì)于建筑形式的反思波濤洶涌。 【從文化角度】 “ 亞洲別墅 ” 是融合了東、西方文化精髓的跨界別墅產(chǎn)品，是更 加先進(jìn)的，更加成熟的別墅空間表達(dá)。 2 推廣策略 建立明顯差異的標(biāo)志性文化價(jià)值體系 一、推廣策略 “打破度量衡 ， 改變參照系 ” 強(qiáng)調(diào) “以我為主 ”， 高調(diào)入市 ， 樹立品牌江湖地位 ， 進(jìn)入無競(jìng)爭領(lǐng)域 。 “ 一層半 ” 的時(shí)尚住宅理念：它的特色在于客廳自成一體 ， 獨(dú)居建筑的一側(cè) 。 西式別墅 中式合院 金碧湖畔 內(nèi)宅外園 ， 矮墻花園 ， 功能至上 以廳為中心 ， 西方開放模式 空間制造方法 /重視墻的空間確立作用 空間狀態(tài) /強(qiáng)調(diào)積極空間 /發(fā)揮內(nèi)部空間基本建筑原則和風(fēng)格 內(nèi)院外墻 ， 高墻大院 ， 倫理至上 以院為中心 ， 中式封閉模式 屋頂是最重要的因素 ， 在立面上很大比重 強(qiáng)調(diào)消極空間即建筑物的外部空間 一種建筑風(fēng)格簡單的重復(fù) 內(nèi)庭外園 ， 矮墻內(nèi)庭外園 ， 景觀至上 以庭為中心 ， 內(nèi)庭主義亞洲別墅 創(chuàng)新 1+2層 、 半圍合結(jié)構(gòu) ， 東方平瓦屋頂 多重庭園 ， 多重空間 ， 既有開放又有內(nèi)斂 融合傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代建筑科技 ， 特別定制 對(duì)應(yīng)氣候：海洋性暖溫帶 ， 地中海 對(duì)應(yīng)文化：海洋文化 ， 開放的 ， 多樣化 ， 居住功能的或度假功能的 ，傳統(tǒng)或現(xiàn)代的 對(duì)應(yīng)氣候：大陸性溫帶 ， 四季分明 ，如北京 對(duì)應(yīng)文化：尊卑長幼 ， 封閉的 ， 封建家長制 非現(xiàn)代的 ， 多家庭大家族的或一夫多妻制的 對(duì)應(yīng)氣候：大陸性溫帶 ， 四季分明 ，如北京 對(duì)應(yīng)文化：積極光明 ， 內(nèi)在 ， 包容， 和睦 ， 現(xiàn)代生活方式的 ， 單一家庭 ， 居住或度假 。 庭為堂前空地，有大有小，雖貧家小戶，但有隙地，莫不設(shè)法點(diǎn)綴少許植物，以為美觀，中人習(xí)性，大率如此，此即庭園之濫觴也。 一、中式內(nèi)庭情趣與西式開放自然的完美結(jié)合 內(nèi)庭文化溯源 內(nèi)庭院是東方人最揮之不去的文化情結(jié)，雖為居住建筑，卻蘊(yùn)含著深刻的文化內(nèi)涵，是東方傳統(tǒng)文化的載體。 消費(fèi)心態(tài) /階層意志？ 正如前章節(jié)提到的，本案的獨(dú)特設(shè)計(jì)理念，與消費(fèi)者進(jìn)行精神層面的溝通，滿足消費(fèi)者的精神需求，是提升價(jià)值，建立本案心理認(rèn)同的重要方面。 園林景觀除湖面外可塑性小，難以形成特色景觀帶。 大師聚合，可以贏國。 營銷 — 〖整合創(chuàng)新〗 一個(gè)產(chǎn)品特點(diǎn)帶動(dòng)鮮明別墅理念的整合營銷。 ②園林景觀除湖面外可塑性小，難以形成特色景觀帶。使得本案在宣傳推廣、包裝等營銷層面上具有可塑性，易于迅速樹立差異化的市場(chǎng)形象及地位。規(guī)劃布局平淡且建筑覆蓋率高。發(fā)展商：北京百順達(dá)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 代理商：世紀(jì)浩產(chǎn) 提 案：朗力傳播 日 期： 2023年 4月 【金碧湖畔】 — 整合推廣策略案 . 1— 分析 一、項(xiàng)目概況 二、品牌遠(yuǎn)景 三、市場(chǎng)需求 四、競(jìng)爭環(huán)境 五、提純競(jìng)爭力 六、洞悉產(chǎn)品差異 2— 策略 一、定位 二、策略 三、策略核心 四、推廣兩個(gè)層次 五、執(zhí)行解析 目錄 4— 戰(zhàn)術(shù) 一、戰(zhàn)術(shù)分析 二、推廣計(jì)劃 三、攻勢(shì)風(fēng)暴 四、媒體費(fèi)用估算 五、推廣階段戰(zhàn)術(shù)安排 3— 創(chuàng)意 一、案名及定位語 二、平面表現(xiàn) 三、廣告創(chuàng)意 四、軟文規(guī)劃 目錄 1 綜合分析 一、項(xiàng)目概況 一、項(xiàng)目概況 潮白河邊，全獨(dú)棟別墅區(qū)，共計(jì) 306棟。 戶型雷同，較為單一，且總面積偏大。 劣勢(shì)分析 位置