【正文】 遞更為 詳實(shí)的項(xiàng)目信息 ，幫助客戶在新政下，面對(duì)紛繁的選擇做出正確的購(gòu)買(mǎi)決策； ? 相比簡(jiǎn)單的廣告稿發(fā)布，媒體樓書(shū)制作過(guò)程中需要與媒體 更多地溝通內(nèi)容、版式 ，增進(jìn)了彼此了解，為后期工作打下了良好的溝通基礎(chǔ)。 創(chuàng)新外拓 資源聯(lián)動(dòng)：參加金茂雪山語(yǔ)北京亮相會(huì)，進(jìn)行本項(xiàng)目推薦 參加政府活動(dòng)： 街道人口節(jié)，進(jìn)行巡展。 南湖東里小區(qū)，青年城，安慧北里、萬(wàn)科星園等周邊老社區(qū)巡展，登記抽取朝陽(yáng)公園沙灘節(jié)門(mén)票及木偶劇院兌換卡、拉桿箱等 20家上下游合作單位，集團(tuán)所有公司，內(nèi)部推薦 、朝來(lái)森林公園、北辰購(gòu)物中心、龍德廣場(chǎng) 積極借勢(shì)政府，整合公司資源 創(chuàng)新外拓 暑期親子嘉年華活動(dòng)， 包裝成兒童文化節(jié)而不是房地產(chǎn)項(xiàng)目巡展 場(chǎng)地包裝：巨型秱動(dòng)城堡 壽司 DIY 保齡球 親子繪畫(huà)匙 小小設(shè)計(jì)師： 汽車(chē) DIY、儲(chǔ)蓄罐 DIY繪畫(huà)、壽司 DIY 親子繪畫(huà)區(qū)老師們還會(huì)指導(dǎo)寶貝們現(xiàn)場(chǎng)繪畫(huà)和涂鴉， 兒童奧運(yùn)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目： 足球、兒童高爾夫，保齡球等 現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送冰激凌等、邀請(qǐng)登記客戶信息 方興牽手融創(chuàng)新品發(fā)布 ——匯在更高峰 參與人群：業(yè)內(nèi)人士為主， 6月 7月的意向客戶 活動(dòng)地點(diǎn)：廣渠路金茂府 活動(dòng)時(shí)間： 7月 14日 節(jié)點(diǎn)活動(dòng) 夜場(chǎng)活動(dòng)、配合舞臺(tái)效果、節(jié)目表演、現(xiàn)場(chǎng)奢侈品元素嫁接等提高項(xiàng)目調(diào)性 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行 “蘋(píng)果式”項(xiàng)目?jī)r(jià)值解讀 通過(guò)視頻方式， 設(shè)計(jì)師本人進(jìn)行理念解讀 造氛圍，講價(jià)值，定調(diào)性 工程節(jié)點(diǎn)活動(dòng) —— 售樓處開(kāi)放，樣板示范區(qū)開(kāi)放 利用售樓處樣板間開(kāi)放兩個(gè)重要節(jié)點(diǎn)，最大限度的邀約客戶到場(chǎng)，配合大型抽獎(jiǎng)及活動(dòng)聚集人氣。開(kāi)放夜場(chǎng)接待。 活動(dòng)時(shí)間： 8月 25日； 9月 27日 參與人群：意向客戶 活動(dòng)地點(diǎn)：售樓處 節(jié)點(diǎn)活動(dòng) 夜場(chǎng)接待，最大化利用節(jié)點(diǎn)活動(dòng)效果 暖場(chǎng)活動(dòng) 9月 1周 9月 2周 9月 3周 9月 4周 9月 5周 10月 1周 售樓處開(kāi)放 親子游園活動(dòng) 教師節(jié)活 動(dòng) Xbox電子專場(chǎng) DIY陶泥 樣板間開(kāi) 放 維尼酒窖動(dòng)漫活 動(dòng) 中秋活動(dòng) 現(xiàn)場(chǎng)涂鴉 吃喝玩樂(lè)送 親子家庭月、周周舉辦，吸引區(qū)域客戶帶孩子來(lái)玩，匯集人氣，加強(qiáng)意向客戶忠誠(chéng)度。 四驅(qū)車(chē) Xbox游戲?qū)?chǎng) 卡通人物送人手禮 暖場(chǎng)創(chuàng)新 拍： 結(jié)合家長(zhǎng)心里，激發(fā)二次傳播，實(shí)現(xiàn)口碑傳播，展示家庭溫馨時(shí)刻，凸顯全家庭生活樣本價(jià)值。 基于家長(zhǎng)喜歡留下孩子開(kāi)心照片、孩子作品照片，通過(guò)向朋友親戚當(dāng)面介紹或微博發(fā)布的習(xí)慣 現(xiàn)場(chǎng)設(shè)臵 4位專業(yè)攝影師 ， 設(shè)臵卡通人物及環(huán)境 ，并配合發(fā) 微博抽獎(jiǎng)活動(dòng) ，促進(jìn)二次傳播。 結(jié)合社會(huì)化媒體趨勢(shì)，將營(yíng)銷(xiāo)效果最大化 教師節(jié)祝福墻 微博抽獎(jiǎng) 30位 卡通背景 悅活動(dòng) 結(jié)合新聞、節(jié)日通過(guò)講故事、趣事微博稿的方式，解讀 園林價(jià)值 微博傳播 項(xiàng)目?jī)r(jià)值解讀 提升微博的營(yíng)銷(xiāo)地位，使產(chǎn)品價(jià)值解讀故事化，推廣主題豐富化，活動(dòng)效果較好 。 悅景 實(shí)力派 活動(dòng)播報(bào)、吸引周邊居民關(guān)注， 為現(xiàn)場(chǎng) 聚集人氣 樣板間開(kāi)發(fā)，故事化解讀 產(chǎn)品細(xì)節(jié) 活動(dòng)前 23天每天一條預(yù)報(bào) 活動(dòng)中抓拍參與客戶照片， 34幅 /天 每天 2條，隔三個(gè)小時(shí)一條 開(kāi)放當(dāng)天，每 2小時(shí)一條 后續(xù)保持每天 34條。 悅資訊 早安、晚安 悅寶貝 悅分享 精準(zhǔn)對(duì)位小太陽(yáng)家庭父母關(guān)注話題，獲取更多目標(biāo)客群 固定時(shí)間，發(fā)布哲理性、問(wèn)候性微博， 保持新鮮度 植入項(xiàng)目 周邊配套資源 及將要引入的項(xiàng)目配套等信息 微博有效信息，確保粉絲增長(zhǎng) 微博傳播 獲取目標(biāo)客群關(guān)注 確保粉絲增長(zhǎng)，獲取更多目標(biāo)客群的關(guān)注，保持項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的新鮮度 微博傳播 微博活動(dòng) 配合暖場(chǎng)活動(dòng)，吸引到訪，激發(fā)到訪客戶轉(zhuǎn)發(fā)，促進(jìn)口碑傳播。 粉絲資源互換 促進(jìn)產(chǎn)品價(jià)值傳播 促進(jìn)粉絲增長(zhǎng) 促進(jìn)園林價(jià)值傳播 微博傳播 視頻解讀 微博可以通過(guò)視頻，向通過(guò)朋友介紹獲知本項(xiàng)目的客戶提供更豐富的價(jià)值解讀 名人博客 邀請(qǐng)對(duì)小太陽(yáng)家庭有一定影響力的名人，采用軟性方式發(fā)布文章，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，傳遞項(xiàng)目?jī)r(jià)值。 12月 6月 8月 7月 9月 10月 11月 售樓處開(kāi)放 樣板間開(kāi)放 開(kāi)盤(pán) 子嘉年華 拿地 營(yíng)銷(xiāo)排布 5月 示范區(qū)打造 入市 產(chǎn)品發(fā)布會(huì) 線上主題 為亞奧而而來(lái)、全家庭生活樣本 綠色生態(tài)、全家庭生活樣本 亞奧最后一塊居住用地 媒體渠道 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 溫馨主題家庭活動(dòng) 人口文化節(jié) 業(yè)內(nèi)短信、老業(yè)主短信 媒體樓書(shū) 網(wǎng)絡(luò)硬廣 品牌類(lèi)軟文 微博 節(jié)點(diǎn)活動(dòng)發(fā)送短信 網(wǎng)絡(luò)硬廣 價(jià)值解讀類(lèi)軟文 微博 論壇、知名博客 持續(xù)巡展 結(jié)合客群愛(ài)好及生活節(jié)奏，創(chuàng)新手段走出去、引進(jìn)來(lái)。引動(dòng)低成本口碑傳播， 4個(gè)月做到全城皆知。 篩客 報(bào) 3萬(wàn) /平，電商蓄客 以內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，擠壓客戶 以周邊 3萬(wàn) /平參考價(jià)報(bào)價(jià) 登記 3000組客戶 報(bào) /平，電商蓄客 新品入市 進(jìn)場(chǎng)前 蓄客 示范區(qū)展示 篩客 開(kāi)盤(pán)組織 8月 25日 9月 27日 10月 2 27日 售樓處示范區(qū)開(kāi)放 樣板間開(kāi)放 邀約算價(jià) 26日內(nèi)部開(kāi)盤(pán) 到訪 750組 排卡 1770余組（交納 2萬(wàn)元） 開(kāi)始蓄客 6月初 價(jià)格釋放： 3萬(wàn)以上 價(jià)格釋放： 27日市場(chǎng)開(kāi)盤(pán) 10月 24日 搜房搖號(hào) 市場(chǎng)客戶開(kāi)盤(pán)到訪 500組 9月 10日 搜房電商 2萬(wàn)抵10萬(wàn) 搜房電商 2萬(wàn)抵 5萬(wàn) 搜房電商 2萬(wàn)抵 3萬(wàn) 內(nèi)部開(kāi)盤(pán) 借用 望京 .金茂府售樓處 ?市場(chǎng)客戶開(kāi)盤(pán) 借用 廣渠 .金茂府售樓處 蓄客時(shí)間軸 折扣情況 ? 交認(rèn)籌金（ 2萬(wàn)）： 抵 10萬(wàn)、 5萬(wàn)、 3萬(wàn) （根據(jù)交納時(shí)期不同） ? 一次性付款折扣： 96折 ? 融創(chuàng)、方興員工：在基本折扣基礎(chǔ)上 95折 現(xiàn)場(chǎng)布置 亮點(diǎn)總結(jié) 問(wèn)題 1：客戶過(guò)多 解決： 異地開(kāi)盤(pán)； 層層審核分散客戶； 少量通知減少到場(chǎng)客戶數(shù)量； 不退卡保留優(yōu)惠權(quán)利 問(wèn)題 2：房源較少 解決： 內(nèi)外部客戶分開(kāi)選房； 及時(shí)加推 問(wèn)題 3：加推無(wú)證（ 1樓無(wú)證加推） 解決：開(kāi)盤(pán)當(dāng)天只選房，不收任何認(rèn)購(gòu)金 客戶總結(jié) 客戶關(guān)注價(jià)值排序： 1. 交通、地段 2. N+帶收納系統(tǒng)、采光贈(zèng)送的戶型設(shè)計(jì) 3. 園林品質(zhì)、低密生活 4. 教育配套 營(yíng)銷(xiāo)推廣借鑒點(diǎn)（一方天鵝湖） 快速入市，先業(yè)內(nèi)再業(yè)外，做透業(yè)內(nèi) 啟動(dòng)電商、優(yōu)惠層減，保有客戶 重點(diǎn)打造費(fèi)效比更高的媒體樓書(shū) 借勢(shì)政府，整合資源，開(kāi)展上下游合作單位的推薦 借勢(shì)政府，整合資源，開(kāi)展上下游合作單位的推薦 提升微博、博客的營(yíng)銷(xiāo)地位，產(chǎn)品價(jià)值解讀故事化 一方集團(tuán) 市場(chǎng)部 2023年 5月 3日 演講完畢，謝謝觀看！