房地產(chǎn)熱點項目研究亞奧金茂悅?cè)髢r值體系借鑒性解析-資料下載頁
2025-02-22 10:57本頁面
【正文】 遞更為 詳實的項目信息 ，幫助客戶在新政下，面對紛繁的選擇做出正確的購買決策； ? 相比簡單的廣告稿發(fā)布，媒體樓書制作過程中需要與媒體 更多地溝通內(nèi)容、版式 ，增進了彼此了解，為后期工作打下了良好的溝通基礎(chǔ)。 創(chuàng)新外拓 資源聯(lián)動：參加金茂雪山語北京亮相會，進行本項目推薦 參加政府活動： 街道人口節(jié)，進行巡展。 南湖東里小區(qū)，青年城，安慧北里、萬科星園等周邊老社區(qū)巡展，登記抽取朝陽公園沙灘節(jié)門票及木偶劇院兌換卡、拉桿箱等 20家上下游合作單位，集團所有公司，內(nèi)部推薦 、朝來森林公園、北辰購物中心、龍德廣場 積極借勢政府，整合公司資源 創(chuàng)新外拓 暑期親子嘉年華活動， 包裝成兒童文化節(jié)而不是房地產(chǎn)項目巡展 場地包裝：巨型秱動城堡 壽司 DIY 保齡球 親子繪畫匙 小小設(shè)計師： 汽車 DIY、儲蓄罐 DIY繪畫、壽司 DIY 親子繪畫區(qū)老師們還會指導(dǎo)寶貝們現(xiàn)場繪畫和涂鴉， 兒童奧運運動項目： 足球、兒童高爾夫，保齡球等 現(xiàn)場贈送冰激凌等、邀請登記客戶信息 方興牽手融創(chuàng)新品發(fā)布 ——匯在更高峰 參與人群：業(yè)內(nèi)人士為主， 6月 7月的意向客戶 活動地點：廣渠路金茂府 活動時間： 7月 14日 節(jié)點活動 夜場活動、配合舞臺效果、節(jié)目表演、現(xiàn)場奢侈品元素嫁接等提高項目調(diào)性 營銷總監(jiān)現(xiàn)場進行 “蘋果式”項目價值解讀 通過視頻方式， 設(shè)計師本人進行理念解讀 造氛圍，講價值，定調(diào)性 工程節(jié)點活動 —— 售樓處開放，樣板示范區(qū)開放 利用售樓處樣板間開放兩個重要節(jié)點，最大限度的邀約客戶到場，配合大型抽獎及活動聚集人氣。開放夜場接待。 活動時間： 8月 25日； 9月 27日 參與人群：意向客戶 活動地點：售樓處 節(jié)點活動 夜場接待，最大化利用節(jié)點活動效果 暖場活動 9月 1周 9月 2周 9月 3周 9月 4周 9月 5周 10月 1周 售樓處開放 親子游園活動 教師節(jié)活 動 Xbox電子專場 DIY陶泥 樣板間開 放 維尼酒窖動漫活 動 中秋活動 現(xiàn)場涂鴉 吃喝玩樂送 親子家庭月、周周舉辦，吸引區(qū)域客戶帶孩子來玩，匯集人氣，加強意向客戶忠誠度。 四驅(qū)車 Xbox游戲?qū)? 卡通人物送人手禮 暖場創(chuàng)新 拍： 結(jié)合家長心里，激發(fā)二次傳播，實現(xiàn)口碑傳播，展示家庭溫馨時刻，凸顯全家庭生活樣本價值。 基于家長喜歡留下孩子開心照片、孩子作品照片，通過向朋友親戚當面介紹或微博發(fā)布的習(xí)慣 現(xiàn)場設(shè)臵 4位專業(yè)攝影師 ， 設(shè)臵卡通人物及環(huán)境 ，并配合發(fā) 微博抽獎活動 ，促進二次傳播。 結(jié)合社會化媒體趨勢，將營銷效果最大化 教師節(jié)祝福墻 微博抽獎 30位 卡通背景 悅活動 結(jié)合新聞、節(jié)日通過講故事、趣事微博稿的方式，解讀 園林價值 微博傳播 項目價值解讀 提升微博的營銷地位，使產(chǎn)品價值解讀故事化，推廣主題豐富化，活動效果較好 。 悅景 實力派 活動播報、吸引周邊居民關(guān)注， 為現(xiàn)場 聚集人氣 樣板間開發(fā)，故事化解讀 產(chǎn)品細節(jié) 活動前 23天每天一條預(yù)報 活動中抓拍參與客戶照片， 34幅 /天 每天 2條，隔三個小時一條 開放當天，每 2小時一條 后續(xù)保持每天 34條。 悅資訊 早安、晚安 悅寶貝 悅分享 精準對位小太陽家庭父母關(guān)注話題，獲取更多目標客群 固定時間，發(fā)布哲理性、問候性微博， 保持新鮮度 植入項目 周邊配套資源 及將要引入的項目配套等信息 微博有效信息，確保粉絲增長 微博傳播 獲取目標客群關(guān)注 確保粉絲增長，獲取更多目標客群的關(guān)注，保持項目營銷的新鮮度 微博傳播 微博活動 配合暖場活動，吸引到訪，激發(fā)到訪客戶轉(zhuǎn)發(fā)，促進口碑傳播。 粉絲資源互換 促進產(chǎn)品價值傳播 促進粉絲增長 促進園林價值傳播 微博傳播 視頻解讀 微博可以通過視頻，向通過朋友介紹獲知本項目的客戶提供更豐富的價值解讀 名人博客 邀請對小太陽家庭有一定影響力的名人，采用軟性方式發(fā)布文章，擴大項目知名度，傳遞項目價值。 12月 6月 8月 7月 9月 10月 11月 售樓處開放 樣板間開放 開盤 子嘉年華 拿地 營銷排布 5月 示范區(qū)打造 入市 產(chǎn)品發(fā)布會 線上主題 為亞奧而而來、全家庭生活樣本 綠色生態(tài)、全家庭生活樣本 亞奧最后一塊居住用地 媒體渠道 營銷活動 溫馨主題家庭活動 人口文化節(jié) 業(yè)內(nèi)短信、老業(yè)主短信 媒體樓書 網(wǎng)絡(luò)硬廣 品牌類軟文 微博 節(jié)點活動發(fā)送短信 網(wǎng)絡(luò)硬廣 價值解讀類軟文 微博 論壇、知名博客 持續(xù)巡展 結(jié)合客群愛好及生活節(jié)奏，創(chuàng)新手段走出去、引進來。引動低成本口碑傳播， 4個月做到全城皆知。 篩客 報 3萬 /平，電商蓄客 以內(nèi)部認購，擠壓客戶 以周邊 3萬 /平參考價報價 登記 3000組客戶 報 /平，電商蓄客 新品入市 進場前 蓄客 示范區(qū)展示 篩客 開盤組織 8月 25日 9月 27日 10月 2 27日 售樓處示范區(qū)開放 樣板間開放 邀約算價 26日內(nèi)部開盤 到訪 750組 排卡 1770余組（交納 2萬元） 開始蓄客 6月初 價格釋放： 3萬以上 價格釋放： 27日市場開盤 10月 24日 搜房搖號 市場客戶開盤到訪 500組 9月 10日 搜房電商 2萬抵10萬 搜房電商 2萬抵 5萬 搜房電商 2萬抵 3萬 內(nèi)部開盤 借用 望京 .金茂府售樓處 ?市場客戶開盤 借用 廣渠 .金茂府售樓處 蓄客時間軸 折扣情況 ? 交認籌金（ 2萬）： 抵 10萬、 5萬、 3萬 （根據(jù)交納時期不同） ? 一次性付款折扣： 96折 ? 融創(chuàng)、方興員工：在基本折扣基礎(chǔ)上 95折 現(xiàn)場布置 亮點總結(jié) 問題 1：客戶過多 解決： 異地開盤； 層層審核分散客戶； 少量通知減少到場客戶數(shù)量； 不退卡保留優(yōu)惠權(quán)利 問題 2：房源較少 解決： 內(nèi)外部客戶分開選房； 及時加推 問題 3：加推無證（ 1樓無證加推） 解決：開盤當天只選房，不收任何認購金 客戶總結(jié) 客戶關(guān)注價值排序： 1. 交通、地段 2. N+帶收納系統(tǒng)、采光贈送的戶型設(shè)計 3. 園林品質(zhì)、低密生活 4. 教育配套 營銷推廣借鑒點（一方天鵝湖） 快速入市，先業(yè)內(nèi)再業(yè)外，做透業(yè)內(nèi) 啟動電商、優(yōu)惠層減，保有客戶 重點打造費效比更高的媒體樓書 借勢政府，整合資源，開展上下游合作單位的推薦 借勢政府，整合資源，開展上下游合作單位的推薦 提升微博、博客的營銷地位，產(chǎn)品價值解讀故事化 一方集團 市場部 2023年 5月 3日 演講完畢，謝謝觀看！
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