目標管理及市場營銷理念-資料下載頁
2025-02-22 05:10本頁面
【正文】 畫出目標市場結(jié)構(gòu)圖 高檔 大型 小型 低檔 A D C E1 B E2 E3 標出競爭者的位置 初步定位 （ 1）避讓定位（錯位定位） 將自己產(chǎn)品度確定在當前目標市場的空白地帶。 優(yōu)點：避開競爭，建立有利的市場地位。 *要考慮該市場空卻存在的原因和自身是否有能力開發(fā)。 （ 2）插入定位 將自己的產(chǎn)品定位于競爭者產(chǎn)品的附近或者插入競爭者已經(jīng)占據(jù)的市場位置。 優(yōu)點：企業(yè)無需開發(fā)新產(chǎn)品，節(jié)省了大量的研究開發(fā)費用。 前提條件： ①在企業(yè)意欲進入的目標市場還有未被滿足的需求。 ②企業(yè)推出品牌產(chǎn)品時，應(yīng)有特色。 ③沒有法律上侵權(quán)為題。 （ 3）取代定位 將競爭者趕出原來的位置，或者兼并競爭者而取而代之。 前提條件： ①企業(yè)推出的產(chǎn)品在某些方面有明顯優(yōu)于現(xiàn)有產(chǎn)品的特點。 ②企業(yè)能借助自己強有力的營銷能力使目標市場認同這些優(yōu)勢。 正式定位 三、市場定位策略 差異性定位策略 指設(shè)計一系列有意義的差異，以使本企業(yè)的產(chǎn)品與競爭者產(chǎn)品相區(qū)分的行動。 （ 1）策略 ①產(chǎn)品差異化 包括產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品特色、產(chǎn)品式樣等方面的差異。 ②服務(wù)差異化 包括送貨、安裝、用戶培訓(xùn)、咨詢、維修等方面。 ③人員差異化 ④渠道差異化 ⑤形象差異化 包括品牌形象和企業(yè)形象。 （ 2）差異性定位要點 ①從顧客價值提升角度來定位。（重要性） ②從同類企業(yè)特點的差異性來定位。（明晰性） ③差異化應(yīng)該是可以溝通的，使顧客能夠感受到的，是有能力購買的。（可溝通性和可接近性） ④差異性不易太多。 比附定位策略（鞏固定位策略） 指在消費涉心目中加強和提高自己現(xiàn)在的定位。 細分定位策略（挖掘定位） 尋找為消費者所重視的和未被占領(lǐng)的定位。 重新定位策略 （ 1）因定位模糊或定位混亂而重新定位 （ 2）因產(chǎn)品變化而重新定位 ①因產(chǎn)品改良而重新定位 ②因產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)新功能而重新定位 （ 3）因市場需求變化而重新定位 （ 4）因擴展市場而重新定位
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