【總結(jié)】目錄pKA客戶談判–認(rèn)識(shí)談判pKA客戶介紹–KA客戶定義–KA客戶分類–KA客戶關(guān)鍵部門–KA談判內(nèi)容–KA談判流程KA談判技巧KA客戶定義p誰(shuí)是KA(KeyAccount)客戶:–所占零售市場(chǎng)份額大–門店眾多,銷售量大–采購(gòu)主要商品與品類者–對(duì)公司利潤(rùn)有貢獻(xiàn)–發(fā)展迅速,有潛力的KA客戶
2025-02-07 01:09
【總結(jié)】作為KA經(jīng)理(銷售人員),整天要面對(duì)采購(gòu)談判,而這些采購(gòu)基本上都是經(jīng)過系列培訓(xùn)后上崗的,所以他會(huì)時(shí)刻牢記使用他們所培訓(xùn)過的談判技巧和你談判,而作為KA經(jīng)理,如果公司沒有經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn),尤其作為一個(gè)新任職的KA經(jīng)理來說,對(duì)采購(gòu)使用的一些談判技巧揣摩不透,不知道這些只是他們慣用的伎倆而已,往往談判沒有任何收獲,或者妥協(xié)無(wú)條件答應(yīng)采購(gòu)的種
2025-02-07 00:32
【總結(jié)】特販課:魏盛婷綱要?一、超市陳列的十五大原則?二、KA陳列巡場(chǎng)反饋系統(tǒng)超市陳列的十五大原則怎樣才能使自己的產(chǎn)品在終端貨架的眾多產(chǎn)品中脫穎而出?怎樣才能使自己的產(chǎn)品閃爍著耀眼的光芒呢?超市陳列的十五大原則只要掌握并運(yùn)用好這十五項(xiàng)原則,終端業(yè)
2025-02-08 12:55
【總結(jié)】“管理與談判”KA學(xué)習(xí)KA專業(yè)KA課程大綱1、了解KA2、現(xiàn)代化渠道生意策略所有KA人員在白紙上寫下下列內(nèi)容:1、你負(fù)責(zé)的市場(chǎng)2、你負(fù)責(zé)市場(chǎng)KA店的數(shù)量、KA店在所有渠道中的占比、KA店七月份的銷量、在你所有銷量中的占比。3、公司定的8+6店的數(shù)量、在所有渠道中的占比、8+
2025-01-12 15:52
【總結(jié)】2023年6月22日2023Kelvin快銷KA管理重點(diǎn)KA概述Part1合作策略Part2采購(gòu)視角Part3談判技巧Part4目錄KA概述什么是KAKA(KeyAccount),直譯為“關(guān)鍵客戶”,中文意為“重點(diǎn)客戶”,“重要性的客戶”,對(duì)于供應(yīng)方企業(yè)來說KA賣場(chǎng)就是營(yíng)業(yè)面積、
2025-01-12 14:08
【總結(jié)】區(qū)域銷售主管的職業(yè)發(fā)展之路區(qū)域銷售主管的職業(yè)發(fā)展之路課程目標(biāo)本課程結(jié)束時(shí),學(xué)員應(yīng)能…·一.銷售主管的角色定位·二、銷售主管的素質(zhì)模型·團(tuán)隊(duì)管理·關(guān)系建立·執(zhí)行力·自我管理和激勵(lì)·個(gè)人品德·二.主
2025-02-15 18:05
【總結(jié)】Page1Page1ConsultingInformationTechnologyCo.,Ltd典型KA管理模式KA聯(lián)合生意計(jì)劃KA貿(mào)易條件管理Page2Page2ConsultingInformationTechnologyCo.,Ltd典型KA管理模式Page3Page3ConsultingInform
2025-01-01 07:32
【總結(jié)】現(xiàn)代渠道(KA)介紹05:38:111目錄一、什么是現(xiàn)代渠道(KA)?二、零售渠道總體介紹三、2023年KA發(fā)展趨勢(shì)四、KA對(duì)企業(yè)的重要性五、如何有效經(jīng)營(yíng)KA渠道六、如何有效提升KA業(yè)績(jī)七、KA渠道管理重點(diǎn)八、總結(jié)一.什么是現(xiàn)代渠道(KA)?現(xiàn)代渠道(KA)通論
2025-02-21 16:06
【總結(jié)】KA門店管理KAOutletManagementKA銷售代表培訓(xùn)SalesreptrainingKA門店管理?KA門店管理的定義:?能使一個(gè)門店的銷售額達(dá)到最大值的所有任務(wù)、職責(zé)及工具?是所有KA銷售人員的職責(zé)?是需要團(tuán)隊(duì)合作完成?是需要交流成功經(jīng)驗(yàn)KA門店的定義和分類KA
2025-02-26 23:52
【總結(jié)】綱要?一、超市陳列的十五大原則?二、KA陳列巡場(chǎng)反饋系統(tǒng)超市陳列的十五大原則怎樣才能使自己的產(chǎn)品在終端貨架的眾多產(chǎn)品中脫穎而出?怎樣才能使自己的產(chǎn)品閃爍著耀眼的光芒呢?超市陳列的十五大原則只要掌握并運(yùn)用好這十五項(xiàng)原則,終端業(yè)務(wù)員和超市理貨員
2025-02-21 16:05
【總結(jié)】現(xiàn)代KA渠道管理萬(wàn)里長(zhǎng)征第一步2023年2月1日霧里看花水中望月大多數(shù)人的感受:KA介紹KA管理之一●KA即KeyAccount,中文意為“重要客戶”,重點(diǎn)客戶?!駥?duì)于企業(yè)來說KA賣場(chǎng)就是營(yíng)業(yè)面積、客流量和發(fā)展?jié)摿?/span>
2025-02-21 15:58
【總結(jié)】萬(wàn)里長(zhǎng)征第一步KA管理培訓(xùn)課程張連奎2023年2月25日KA介紹KA管理之一KA在現(xiàn)有通路中的地位?網(wǎng)絡(luò)價(jià)值最高的零售業(yè)態(tài)?“一站式”購(gòu)物的便利性服務(wù)?產(chǎn)品資源高度集中?企業(yè)發(fā)展的牽頭人?先進(jìn)管理理念的運(yùn)用和實(shí)踐地?品牌建立的形象點(diǎn)?優(yōu)勝劣汰
2025-02-07 00:33
【總結(jié)】KA經(jīng)營(yíng)與管理經(jīng)營(yíng)與管理課程綱要課程綱要n1、KA的定義與特性:n2、中國(guó)KA的發(fā)展現(xiàn)狀n3、KA業(yè)務(wù)的作業(yè)原則和目標(biāo)n4、KA談判基本要點(diǎn)n5、業(yè)務(wù)主管經(jīng)營(yíng)KA的工作重點(diǎn)n6、經(jīng)營(yíng)技巧小結(jié)1何謂主要客戶(KeyAccount)定義:n銷售量大具潛力或具有極高知名度的客戶nEx:CVS、超市、量販、百貨、購(gòu)
【總結(jié)】SalesPromotion促銷講師:廣東健力寶集團(tuán)銷售公司現(xiàn)代零售渠道部?jī)?nèi)容?什么是促銷活動(dòng)?何時(shí)需要促銷活動(dòng)?促銷策略?促銷活動(dòng)規(guī)劃過程?如何決定促銷預(yù)算??如何選擇促銷方式??如何評(píng)估??如何控制促銷預(yù)算/成本?采購(gòu)人員
2025-02-08 13:03
【總結(jié)】1賣場(chǎng)管理2023/1/222一、分析與思考二、賣場(chǎng)怎做四、如何與采購(gòu)打交道五、如何掌握談判主動(dòng)權(quán)六、賣場(chǎng)的相關(guān)操作廣新商三部?jī)?nèi)部培訓(xùn)版2023/1/223一、分析與思考請(qǐng)各位思考以下問題:?????2023/1/2
2025-02-21 16:17